第21章
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咖喱烩面买回去时还热腾腾的，副厂长家的二位老人能不喜欢他？
副厂长家帮忙的亲戚的都快哭了，刘勇再搞下去，非得把她的活儿给抢了！
刘勇在忙着献殷勤，夏晓兰在积极推销自己的防寒服和鸭绒服。
这次没那么顺利，她把衣服拿出去卖的时候，刚好遇见天气回暖，天天都是大太阳，没冷到要穿棉衣的程度。能把毛呢大衣卖出去，喇叭裤也卖得掉，甚至连她取回来搭摊子的皮鞋都卖光了，防寒服和鸭绒服还没人问津。
“颜色是挺漂亮的，就是贵！”
一个女客人这样评价，一百的毛呢大衣你们不嫌贵，几十块的防寒服和鸭绒服嫌贵？
瞧着天上明晃晃的太阳公公，夏晓兰也很愁。
京城那边冷不冷？
不管了，她把羊剪毛的背心和另买的一件男款鸭绒服，一块儿打包给周诚寄了去。
103：销售遇挫（1更）
商都的天气在和夏晓兰开玩笑，明明之前已经开始降温，要不毛呢大衣咋能热销。
转眼又是几天大晴天，防寒服和鸭绒服这两种衣服，不到大降温根本显示不出特别。颜色倒是挺鲜亮，一问价，防寒服要45元，鸭绒服55元，纷纷又丢开手。
“这袄太贵！”
袄？
夏晓兰不得不给客人们仔细解释，可她们看热闹居多，真正下手的一个都没有。
幸好夏晓兰还进了其他衣服，也陆续出手，连本带利的翻成5300多，加上之前拿货剩的，整个还有6500出头。她跑了一趟羊城，拿了快4000的货，居然连一倍的利益都没有…防寒服和鸭绒服压了1000多点货款呢，如果能顺利出手，应该能再凑2500元左右。
整个本钱也不够1万，能不能顺利支撑起一个店面？
要填满三间门面，一举在商都打响名气，起码得两三百件衣服。
她拿的货都不便宜，不管是均价50元以上的毛呢大衣，还是25元左右的防寒服和鸭绒服，200件货估计要七八千块。再加上毛衣和裤子，让三间门面的墙不至于空着，毛衣几十件，裤子几十条，又是2000元左右！
拢共要近万元，像她这样外省个体户，不是大的国家单位，要拿多少货就得给多少钱——防寒服和鸭绒服能顺利卖出去，并且获得预期利润，手里的钱凑一凑倒是够拿货的。但三间门面不可能是装修好的，这时候也没啥装修风格可言，国棉三厂的这栋小楼既闲置着，开张前肯定要重新装修。
简单刷刷墙，平整地面，牵个大灯泡就完事？
那她还不如仍旧摆地摊呢。
得在尽可能节约成本的前提下，装修出高档感，要让商都人以在店里买衣服为荣，要把20块批发价的衣服翻到50以上…夏晓兰不是心黑，在商言商，她卖的不是粮油等生存必需品，能买这么贵的衣服肯定能承受这价钱。
定位就是中高档，难道20元拿货，卖25元？
除掉来回的车票和运费，她这简直就是搞慈善！
她心里已经有了大概的装修雏形，只不知店铺的具体情况，基本装修要钱，重新购买衣架，打货架也要钱。店铺能搞到手，年前能顺利开张就烧高香了。
更有可能是，年前这铺子也搞不到手，夏晓兰知道他舅舅正冲着国棉三厂的领导使水磨工夫。
那位副厂长管着国棉三厂的职工分房一块儿，国棉厂家大业大，为啥有一栋小楼会闲置夏晓兰也搞不懂。按理说早该住满了职工才对，国棉三厂虽然有家属楼，谁会嫌弃房子太宽敞？
夏晓兰只能地摊照摆着，一边等着刘勇那边传来好消息。
幸好朱家那边也没找她麻烦，她摆摊就如游击队打一枪换一炮，第三次拿的货过了几天，除了防寒服和鸭绒服一售而空。
刘芬晚上把那些衣服翻来覆去的看，总担心卖不出去。
夏晓兰知道急也没用，她现在只能等降温。
李凤梅从乡下带来的猪脚炖着吃完，夏晓兰还挺怀念那滋味儿。刘芬照旧卖油渣，夏晓兰自己剁了点排骨焖在锅里，刘芬瘦是瘦，营养上有保证，也过了紫外线强的季节，好像变白了一些。
骑着自行车，风刮在脸上很不舒服，夏晓兰心疼她妈，给买了暖和的围巾、手套、帽子三件套，骑车时把脸包着只露出眼睛部分。她还给刘芬和李凤梅买了雪花膏，小小一盒，涂在脸上和手上，香香的让两人都挺不适应。
“蛤蜊油多便宜啊。”
蛤蜊油装在小小的贝壳型盒子里，小盒只要几分钱，大盒超不过1毛，就算经济压力比较大的城镇职工也能买来擦手涂脸，李凤梅在乡下也用，只有刘芬是见都没见过。在夏家时，她手里没有一分能自己支配的钱，蛤蜊油擦手，那大概是张翠和王金桂才有的待遇。
夏晓兰刚“醒来”时，对刘芬的印象除了黑瘦干瘪，就是那双满是裂口的手。离开七井村不用干农活了，夏晓兰开始好好给刘芬保养。反复用热水和肥皂洗手，指甲都剪到最短，涂上厚厚一层蛤蜊油，再用热毛巾把一双手包裹起来。
热气能打开毛孔，蛤蜊油锁住水分，每次洗完手都要涂蛤蜊油，晚上睡觉前也的涂上，再戴着干净的棉线手套睡觉…只是短短半个月不到，刘芬的一双手已经恢复了很多。
她还不让刘芬碰冷水，洗衣做饭尽量掺着热水用。
蜂窝煤又要不了几个钱，放个铝水壶在上面从早到晚都有热水用。当然更多时候夏晓兰会自己抢着把活儿做了，尽管做饭的手艺不咋样，手擀面不会，她还不会煮挂面？
买一点上好的猪板油，切小块儿熬成猪油，连油带油渣一块儿放在搪瓷缸里，吃面时用筷子挑一小块在碗里，放点酱油和小葱，热汤一兑香气就满屋子飘，这样煮出来的挂面总不会太难吃。还有用半肥半肉的肉切丁，熬成肉臊子，那就是猪油挂面的进阶版了。
厨艺不够食材来凑，反正刘芬对猪肉是咋都吃不够，根本不需要夏晓兰有多好的手艺。
夏晓兰的防寒服和鸭绒服卖不出去，她今天干脆没出摊，在家里安心复习。等把排骨焖好了，刘芬骑着自行车到家。箩筐里带着浓重的油渣味儿。
“你做饭了？”
刘芬闻到了排骨的味道，把自行车架在院子里和夏晓兰随口说道：
“你于奶奶回来了不？”
于奶奶对母女俩不亲近，刘芬想到她一个孤老太太，平时总要看顾两下。别管做啥好吃的都问问于奶奶，虽然于奶奶一次都没领情。
于奶奶扫大街，这时候应该回来了才对，今天确实没见到。再仔细一看，于奶奶的扫帚就放在墙角。房间门是从里面关上而非外面上锁，人是啥时候回来的？夏晓兰除了中午去买过菜，整个下午都在看书，并没有听到动静…于奶奶也上了年纪，这时候不能计较是不是热恋贴冷屁股，夏晓兰喊了两声“于奶奶”，房子里没有动静。
她使劲敲门，房间里还是没动静。
刘芬从窗户缝里往里看，“…床上有人！”
房间门被从里面反锁了，于奶奶的警惕心很高，大白天睡个午觉都要锁门，夏晓兰又喊了几声还是不答应，直接上脚把门给踹开。
就这动静都没把人弄醒，夏晓兰就估计着情况不太好。把手放在鼻子下，还有呼吸…夏晓兰松了口气：
“妈，我们赶紧把人送医院去！”
104：酮症酸中毒（2更）
红焖排骨自然来不及吃。
自行车后面坐不住意识的人，还是夏晓兰让刘芬骑车，自己找了根绳子把于奶奶和刘芬拴在一起，夏晓兰又用手在后面撑着，刘芬骑车，她则跟在后面小跑了快二十分钟才到商都市人民医院…也幸好是在商都市里，要住在偏远乡下，这种情况下送到医院可能连黄花菜都凉了！
母女俩上次陪刘勇来过，对商都市人民医院的情况挺熟悉，这边把于奶奶放下来就大喊着救命，有穿白大褂的值班医生带着护士跑出来。
“病人啥情况？”
夏晓兰和刘芬一问三不知，她俩对于奶奶的身体状况不了解。夏晓兰只能把自己知道的说了，医生骂两人糊涂，赶紧开始抢救。
过了半小时，一个护士跑出来骂了夏晓兰母女一通：
“你们是咋当家属的，大娘是酮症酸中毒导致的休克，她有糖尿病你们平时也不注意点？”
酮症酸中毒？
刘芬一点都不懂，还以为于奶奶吃坏了肚子。
夏晓兰是真的吃惊，于奶奶居然有糖尿病？她平时也没见于奶奶吃药打针，好像邻居们也没谁说过。于奶奶除了人特别瘦，也看不出来有啥异样。这年代上了年纪的人，白白胖胖的本来就少，瘦才是主流现状。
“对不起对不起，我们以后一定多注意，千万要尽力抢救，不管花多少钱都行。”
夏晓兰态度诚恳，护士的表情才稍微缓解。
“我们肯定会尽力抢救的。”
夏晓兰问在哪里缴费，护士却好像根本不急。83年还和后世不同，对病人是先抢救后收费，不过拖欠医药费成了常态，并且出现很多逃费的，逼得医院也慢慢改了规矩…改革开放把经济搞好了，却把人心搞坏了，医患关系变得紧张，医院和病人相互不信任。
夏晓兰还是预存了200元的医药费。
虽然于奶奶不是个性格热情的，这年头租房本来就困难，到哪儿去找这么合适的房子？
对于孤老太太，夏晓兰也挺宽容，她希望于奶奶能快点好起来，大家继续当互不干涉的房东和租客也行啊！
刘芬吓得够呛。
几次在门口张望，坐立难安。
于奶奶没有家属，邻居也基本上得罪完了，夏晓兰完全不知道该通知谁。只能由她们母女俩守着，晚上就在医院的走廊上打了个盹儿，早上醒了就觉得鼻塞。
7点过后，终于有医生通知她们：
“情况好点了，她体内炎症很厉害，要住几天院，你们去办理手续吧。”
于奶奶真正清醒，是中午11点的时候，夏晓兰守在病床前，刘芬回去做点饭。于奶奶动了动，夏晓兰就警醒：
“您醒了？我去叫医生！”
于奶奶还没回过神来，夏晓兰像一阵风般跑出病房。
隔壁床的病人和于奶奶搭话，“大娘，你孙女吧？小姑娘漂亮又孝顺，守了你一晚上。”
于奶奶精神虚弱，仍然木着脸硬邦邦摇头：
“不是。”
不是啥？于奶奶再不肯多吐两个字。
隔壁床的自讨个没趣，和于奶奶这样的人就是没办法聊天，容易把天聊死！
于奶奶住院的第三天，别人才知道。
扫大街的工作归街道办管，于奶奶负责的路段都三天没人打扫了，街道办的人当然要找上门。这才知道住院了…于家的房子很多人打主意，就算于奶奶把房子租给夏晓兰母女，对外的说法也是远亲借住。
街道办的人一脸感慨，“幸好还有你们这些远亲啊，不然谁照顾这老太太？”
自然是要街道办安排人照顾。
不过现在好了，名义上这就是夏晓兰母女的活儿。
胡永才家才知道实际情况，胡永才老婆觉得夏晓兰是摊上了这运气：房子才住多久啊，于奶奶就生病，要不是夏晓兰把人送医院及时，于奶奶这次绝对是凶多吉少。
老太太和谁都没来往，干着扫大街的工作，街道办的人只负责每月给她发工资。
哪能及时发现她有没有上班，孤老太太独居的话是挺危险的。
于奶奶这人有多硬气呢，她知道自己有糖尿病，每次到医院看病都是偷偷去的。在家里吃药也是背着夏晓兰母女，其他人和她来往不深，竟也一无所知。
胡永才老婆想，这下子于奶奶总要改变态度了吧？
得，人家该板着脸还板着脸，好像夏晓兰和刘芬那晚上救得不是她，这几天母女俩在医院跑前跑后照顾，也没得她半点感激——胡家知道实情，夏晓兰她们不是借住的远亲，一个月20块的房租没少给，并不欠于奶奶人情。
可这老太太就这态度，你能拿她咋办？
幸好夏晓兰不是施恩图报别有所求，不然真是要呕死。
于奶奶出院那天，自己把医药费掏了。
医生以为夏晓兰和刘芬是家属，出院前逮着刘芬叮嘱，糖尿病人的饮食有禁忌，平时也要按时按量的吃药控制血糖。刘芬让医生反复说了好几遍才记牢，等于奶奶出院后，刘芬不管老太太脸色难看不难看，每天像看贼一样盯着于奶奶的饮食，见面打招呼都是“您今天吃药了吗”，像于奶奶这样旧社会大小姐出身的讲究人，对着刘芬完全无语。
您今天吃药了吗？
有这样打招呼的么！
夏晓兰才不去贴于奶奶的冷屁股，大概是好人有好报，于奶奶出院的第二天，商都市大降温。
雨夹雪的天气，让路人的行人都缩着脖子。
越是冷的天气，夏晓兰越是开心。
她卖了一大块防水的油布，帮了四根木棒，扎了个小棚。
冷风呼啦啦吹，三面围着油布，风也会从临街的那一面往里面灌进来。李凤梅跟着夏晓兰学卖货，两人都穿了件鸭绒服，蓬松又暖和，要是能把膝盖也遮住，李凤梅发誓她整个冬天都舍不得脱下这件衣服。
“太暖和了！”
是啊，太暖和了。
商都的冬天真的来了，忽然的降温搞得大家措手不及。和土气棉衣以及军大衣比起来，夏晓兰摊子上的防寒服和鸭绒服颜色鲜亮，在一片军大衣里和深色棉袄中，亮眼的红、黄色牢牢吸引着行人的眼球。
雨夹雪的天气一直没停，夏晓兰她们上午摆好摊位，中午就开张了。
48块钱一件，卖出了一件红蓝相间的男款防寒服。
卖衣服的男人两小时内跑了三趟才最终付款，他可能跑去百货大楼问过价，夏晓兰也问过价，差不多的衣服要58元，显然她的售价更有竞争力。
这一开张，就像打开了某个宝盒。
不管谁来问价，夏晓兰就让对方试穿一下衣服，在夹着雨点和雪粒的寒风里，穿上这样的衣服真是舍不得脱啊…是挺贵的，不过比起商店要便宜十来块，谁家钱也不是大风刮来的，能省10块，都够一个月生活费了。
105：夏同学品德高尚（3更）
夏晓兰的防寒服和鸭绒服在急剧降温的商都艰难打开了市场。
她和李凤梅把剩下的衣服销售一空，口碑都是一传十、十传百的，等着要买鸭绒服的人就要动手抢夏晓兰两人身上穿着的样衣，开玩笑，这天气把身上的衣服卖了能冻死人。夏晓兰这钱串子都不肯卖，李凤梅够狠，从家里面把棉袄抱来，让买衣服的人等着，真的把穿在身上热乎乎的鸭绒服卖了出去。
得，舅妈都卖了，当外甥女的敢不卖？
连打版的样衣都卖掉，再来的人拿着钱都买不到货。
“最快也要三天，你说先给订金？”
这些人啥胆子啊，敢给路边摊的个体户交订金？虽然只给5块、10块的，夏晓兰连个固定店面都没有，这些人真是心大。
她居然陆陆续续收了有十几个人的订金，夏晓兰只能每个人写个订金收据，又把于奶奶家地址留下。
她的摊位本来就不固定，怕货进回来这些人满城找，干脆让她们上门取货。
男款的防寒服卖得好，女款的鸭绒服卖得好…女顾客不是很喜欢防寒服的厚尼龙外层面料。男人们觉得防寒服的款式更大气，它本来就是登山服，穿上身方便活动，很契合男顾客的要求。
夏晓兰匆匆到安庆县一中露了一面，就再次南下。
她这次去学校是领卷子回家做的，老师为啥喜欢她呢，除了成绩好，夏晓兰还特别会办事儿。她无事时就跑去商都一中门口蹲守，这是省城升学率最好的高中。蹲守啥呢？花钱向省重点的应届生买试卷集，可能是她长得漂亮，再者给钱也大方，帮忙多印两份试卷集的要求得到了满足。
商都一中整理出来的系理科密卷都被她拿到，夏晓兰自己做了一套，还有一套送给了年级组的老汪。
老汪几乎感动的眼泪汪汪：
“你自己花钱印的？”
商都一中才不会资源共享。豫南省的每个学校在高考中都是竞争关系，省重点的特级教师，安庆一中也比不了。同样是押题，同样是对高考的分析，商都一中起码甩小小的安庆一中好几个等级。
商都一中的这些密卷就真的是“密卷”，反正老汪他们这些其他学校的老师是搞不到。
学生把卷子印给夏晓兰，还是对她警惕心太低，也没想到她自己花钱买的试卷，居然会大公无私交给学校。再大方的学生，在高考上绝对会藏私，高考的录取线不是一成不变，每年都同样的分数？不，是看每年全国所有大学会在豫南省招多少人，根据这个来划线。一套省重点的习题密卷，对县重点的学生来说只要认真做了，高考中提高的分值难以估计，平均10分是跑不掉的吧！
安庆县一中的应届考生和复读生有几百个，每个都提高10分，不就是自己给自己找竞争对手吗？
在改变命运的机会面前，人都会展现出自私的一面。
夏晓兰不是大公无私，她就是觉得安庆县一中的考生是否提高成绩，并不影响她的高考结果。她现在已经进年级前十了，安全县一中能和她竞争的考生就那么几个…她的计划是考到550分以上，能更从容的挑选心仪学府。
550分可能不会上华清和京大，但录取的学校肯定比“京城师范学院”好。
她哪怕念不成华清和京大，念个京师大，夏子毓估计都要怄死——夏晓兰的人生当然不仅是要和夏子毓死磕斗气，但她发誓要替原主讨公道，起码不能让夏家的金凤凰日子过得太惬意吧！
夏晓兰既要抓住这重生的机会，过得比上辈子好，又能顺手把原主的仇报了，一举两得的事她为啥不干？
目标是550分，县一中的这些人基本上都不是她的竞争对手，他们提高一二十分，并不影响大局。
看老汪感动的那样，夏晓兰觉得自己把商都一中搞来的密卷拿出来真是太对了。
获得学校的好感，她能少很多麻烦，安安生生参加明年的高考才是夏晓兰的需求！
老汪坚决要让学校把夏晓兰卖密卷的钱报销了，钱没多少，经费还是需要申请的。结果夏晓兰就见到了学校的大领导，孙校长跑来表扬了她一通，让她只管放心学习，学校会尽量替她解决生活困难。
孙校长不是说着玩玩，他让财务处把夏晓兰之前交的学费退给了她：
“有困难就要说出来，好好学习，你是个品德高尚的好学生，你堂姐夏子毓也很优秀，你们要相互学习，共同进步…”
好吧，前面的话听着挺舒服，学夏子毓这点她并不感兴趣。
老汪和孙校长都认为她很贫穷，殊不知年仅18岁的农村女学生已经快成万元户，尽管她赚的钱里有40属于舅舅家，她个人总资产突破10000元也是必然趋势。
夏晓兰是真不好意思要退回来的学费，她为了不在学校里惹麻烦，时髦的格子毛呢短外套她没穿，嫩黄色的鸭绒服更是穿在身上都被人给买走，她现在身上穿着得棉袄虽然没有补丁，手肘、领口的地方却也洗的褪色。就这样还自讨腰包买来省重点的密卷，难怪老汪要感动，孙校长也觉得她家庭条件不好品德却上佳。
“这学费我不能要，您把它给更需要的学生吧。”
夏晓兰丢下这句话，几乎是落荒而逃。
半晌后，孙校长重重叹了一口气：
“和她堂姐一样，自尊心很强啊！”
县一中把密卷油印好了。
虽然是理科生的习题集，语、数、英这三科是文理科通考的，文科生也能用到。老师们把卷子发下去时就说这是商都一中的内部卷，学生们自然会珍惜。夏晓兰所在的班级，老汪直接就提了夏晓兰的名字，把她的大公无私狠狠表扬了一番。
这个班知道了，等于全年级都知道。
夏晓兰来过学校没几次，平时也不跟着一起上课，却很有名气。
学生们都传她和陈庆是一对，陈庆解释他们也不听，谁叫夏晓兰只和陈庆来往？也就是夏晓兰在学校出现的少，每次都是惊鸿一瞥，加上考生们都被高考大山死死压着，才没有闹出啥表白追求事件。
听说卷子是夏晓兰拿到的，班上的人都对着陈庆笑。
陈庆一再解释他和夏晓兰只是同村老乡，奈何别人都不信。
此时此刻，他是又着急，又有种说不出的窃喜。晓兰能轻易把密卷公开，可见她的品格高尚，而在这大公无私中，她又给了自己单独的英语学习方法，是不是说明自己在她心目中地位不一样？
陈庆拿着发下来的密卷，臭臭的油墨味儿，仿佛也沾着夏晓兰的气息。
106：开司米大衣？（4更）
县一中的考生苦哈哈做着夏晓兰买的密卷，她自己已经踏上了南下的火车。
天气恶劣，在她的强烈要求下刘芬暂时停止了倒卖油渣的生意。
于奶奶的工作却不能停，生病住院已经让其他人代班好几天，她出院了又拿起扫帚搞卫生。医生说糖尿病不能太累，大冷天的一个老太太还要去扫街，刘芬怪不落忍。
她提前出门儿把于奶奶负责的街道给打扫了，于奶奶就无活可干。
拿着扫帚出去一圈儿，于奶奶正好撞上还没来得及回来的离开作案现场的刘芬。于奶奶没理她，这人好像从来不懂得感谢别人…第二天，天气仍然没有变好，刘芬照旧帮于奶奶扫街。也就她这样忍辱负重的老黄牛性格才能和于奶奶相处，于奶奶虽然性格不好，到底和撒泼骂人的夏老太有差距。
夏老太要不是把夏晓兰欺负狠了，刘芬连那样的刁毒的老婆子都能继续忍。
于奶奶只是拒人于千里之外，刘芬有啥不能接受的？
邻居们看在眼里，难免会私下里议论。于奶奶这一住院，她的糖尿病就瞒不住了，她是把左邻右舍都得罪光了的，都等着看老太婆啥时候倒霉。一个人守着5间大房，其他人家却住房紧张，谁能喜欢于奶奶？
哪知道忽然又钻出一门远亲！
夏晓兰母女搬进于家，不知道惹来多少议论。
刘芬和夏晓兰的性格都不讨厌，和于奶奶完全不同，甚至有人觉得于奶奶运气也太好了，把人都得罪光了还有远亲来照顾——
“想要她家的房子吧？”
“于家又没人，等于老太一走，房子肯定要收回的。”
“屁都分不到，白忙一场！”
“不过那母女俩脾气也够好的，还能和于老太住一起。”
“听说人不行了，是被母女俩给送去医院的…”
这些议论并不避讳着于奶奶。
她听到之后沉默，又费力挺直了瘦瘦的脊背。她不能垮啊，也不能死，死了之后于家其他人就找不到家了。夏晓兰是聪明人，于奶奶和她能保持恰当的距离，偏偏对着刘芬这个只干事儿不说话讨巧的傻瓜，于奶奶也觉得麻烦。
刘芬做这些，是不是和那些人一样，想要她这个房产？
可她们其实并没有一点亲戚关系，哪怕她死了，房产咋也不可能落到刘芬和夏晓兰头上。
于奶奶审视不透刘芬，就要远着刘芬。
夏晓兰再到羊城，先去了一趟白珍珠家。
不巧的是白珍珠搞到了边防证，昨天刚去了鹏城特区，夏晓兰扑了个空。商都的天气正是要卖防寒服和鸭绒服的时候，夏晓兰也不可能在羊城等白珍珠。
她这次手里有9000元的本钱，却依旧只带了5000元到羊城。
陈锡良见到她就远远招呼着，“有新货，有新货！”
夏晓兰挤到他摊位上，和其他批发价很便宜的地摊相比，陈锡良的生意似乎没那么好，在80年代初就选择要做中高档服装批发挺不容易。陈锡良批发的总量没有别人多，赚的钱不一定少，别人卖一件可能就只有一两块的利润，陈锡良摊位上的一件毛衣批发价都超过10元，卖一件相当于别人卖三件。更别提他那些死贵的高档毛呢大衣，批发价贵自然也赚的更多！
“你这次耽搁的有点久。”
陈锡良想，该不会拿回去的防寒服和鸭绒服都砸手里了吧？
就算这样他也不可能给夏晓兰退货退款，夏晓兰是长得顶漂亮，可世上的男人又不是个个都喜爱美色，陈老板就觉得“大团结”更好看。
夏晓兰也发现他一门心思赚钱的尿性，“新货呢？”
就不痛快告诉他防寒服和鸭绒服的销量。
陈锡良指着自己身后挂的一件大衣：“你敢卖不？！”
陈锡良身后，挂着一件黑色的双排扣制服风大衣，是个男款！
怪不得陈锡良要激将，夏晓兰一般是进女装的，只有上次拿过几件男款的防寒服和鸭绒服。男士双排扣制服风大衣？
这时候男人们的正装都是松垮垮尺码偏大的西装，裤脚大，肩膀大，袖子长…夏晓兰都能想象到，这样的大衣穿在高个子男人身上，比如周诚那样的，精神的肯定让人移不开眼。商都男人也不矮，夏晓兰相信自己能把这种男款毛呢大衣卖出去。
“怎么，你这衣服不好卖？”
陈锡良眼神闪烁，“不知道有多紧俏，我看你才熟客才给你留着。”
夏晓兰一个字都不信，她算啥熟客啊，也就拿过三次货。
“说说你的批发价，如果便宜的话，我可以帮你销几件。”
陈锡良泄气，这么不好骗？
他一咬牙，“…最少要80元一件，这是开司米面料的！”
夏晓兰下意识反驳他，“是cashmem。”
山羊绒，稀有的特种动物纤维，珍贵的纺织原料，国际上称之为“纤维的钻石”、“软黄金”，因为亚洲的克什米尔地区曾经是山羊绒向欧洲输出的集散地，国际上习惯称山羊绒是“克什米尔”。
国内采用的是音译，陈锡良说开司米也没错。
但真的是羊绒大衣，批发价才80元一件？
夏晓兰都不用上手摸，灯光昏暗，她也不用凑上前细看，就知道陈锡良在说瞎话。83年的华国，羊绒面料根本不会在国内销售，就算有极少羊绒制品，也只会出现在类似京城友谊商店、沪市锦江饭店这样的高档涉外场所…基本上是为在华停留的外国人准备的商品。捧着一叠大团结也买不到，要用“外汇券”。
80年代，羊绒是要创汇的商品，能生产的羊绒的企业都是奔着出口去，把羊绒卖出过换取外汇。大团结不是国际市场认可的结算货币，想要进口各种设备，国家需要外汇，企业也需要外汇！
就拿83年来说，一件羊绒衫的出口价是25美元左右，羊绒大衣又需要多少面料？
人的一根头发直径是75微米左右，羊绒的直径一般是1517微米，要想把这里细的羊绒纺织成面料，对“分梳”的工艺要求很高。华国在65年才造出自己的羊绒分梳机器，更早之前都是直接出口羊绒原料，没那技术进行深加工。80年代初，引进了日本更先进的分梳设备，华国的羊绒制品出口进入高速增加期，可以说1983年，是国内羊绒企业忙着创外汇的时间点，哪有多的羊绒大衣在羊城的批发市场上卖？
夏晓兰为啥知道的这么清楚，她上辈子大学毕业当推销员，可不是推销什么电器之类的，她推销的是大型设备…有一阵她就推销过分梳机，还是国产的。干一行爱一行，她为了推销出机器，还得从头到尾了解相关行业的历史！
她的记忆力居然变这么好，很多年前背过的资料还记得，也难怪她能想起来84年的高考数学卷。夏晓兰仗着记忆力好，带着十分的笃定，碾压着奸商陈锡良同志：
“这大衣绝对不可能是开司米，批发价你也敢报80元！”
107：齐头并进（5更）
夏晓兰语气笃定，陈锡良像被踩中尾巴的猫：
“搞咩…你摸摸，你来摸摸面料啦！”
陈锡良一着急，连羊城话都冒出来了。他的普通话在羊城人中已经很不错了，不过依然有口音。夏晓兰咋看他的样子也像心虚，陈锡良带着几分急切将大衣取下来塞到她手里，夏晓兰用手搓了搓。
“还真是好料子。”
陈锡良也不全是说假话，以夏晓兰两辈子的经验来看，应该是羊绒和羊毛混织的面料——也不晓得是哪个小厂的技术不过关，居然这样浪费羊绒！
还没等陈锡良高兴，夏晓兰就皱眉：“好料子也不是开司米，一件发80元太贵了，我拿回去根本卖不动，你说个实在价。”
陈锡良只觉得见了鬼。夏晓兰第一次来拿货时穿得多土啊，一看就是个乡下丫头，摸过真正的羊绒制品吗，居然就一口咬定这大衣不是开司米面料。
一个想把衣服推销出去，一个其实也想买，讨价还价，最终把批发价砍到了70元。
陈锡良肉痛的表情像死了老娘，论演技夏晓兰觉得自己不如这个年轻的奸商有天赋，全靠经验一点点和陈锡良磨价，少于70元他再不肯让步，夏晓兰才同意。
这大衣是两个色，黑色和藏青色，藏青色是后世的叫法，现在人们习惯叫它“海军蓝”。
夏晓兰每个色都拿了10件，配齐了尺码。陈锡良这个款式很不好卖，巴不得把货都甩脱手，夏晓兰却是大胆中带着谨慎，不肯多进货。反正她已经有了压货的心理准备，拿回去可能一时没那么快卖掉，不仅是款式挑人，这同时也是她批发过单价最贵的商品，零售价怎么也要在140元左右，是普通人三个月的工资。
陈锡良还以为夏晓兰的防寒服积货了，夏晓兰却转头又要了30件防寒服和30件鸭绒服。
防寒服男款的要的多，鸭绒服则相反。
就这三样货，已经将近2900元。除去货物托运费和她自己的回程车票，她可以支配的货款只剩下1800元。夏晓兰直接舍弃了毛衣，再别致的款式都不要。她只要女款毛呢大衣和裤子，围巾、手套之类的零碎配件也不进，皮鞋赚的钱不多，她懒得带尺码。
货品种类从少变多，又从多精简到少，本来就是试探市场反应的结果。做生意哪能一成不变，随时都要调整，才能不被市场淘汰…好吧，在商都搞服装生意本来也是种挑战。
一眨眼，12月就到了。
夏晓兰坐在火车上，迟疑着自己要不要中途下车…正如她之前想的，应该去上辈子的老家看一看。第一次是周诚说要在羊城汇合，第二次干脆就是有周诚陪着南下，第三次则是和刘芬一起，好像哪次都不方便中途下车。
那这次呢，自己一个人。
不，她还带着许多货，将近5000块的货啊，要是不能一起到商都站，这些日子以来的辛苦万一打了水漂呢？
夏晓兰用这个理由把自己说服了。
近乡情怯，她既怕在这个时空里看不见“夏晓兰”，看见了又觉得不知该如何面对“自己”。还是她现在实力不够强，否则也不会有这样的纠结。
哐当、哐当、哐当。
火车开过了中途的那个站。
夏晓兰第四次带着货坐了30多小时的硬座回到商都。
刘芬和李凤梅早估摸着时间等在火车站，商都这几天的天气还是很糟糕，站台上寒风肆虐，李凤梅和刘芬都穿着笨重的旧袄子，她们倒腾着服装生意，却连一件轻巧蓬松的鸭绒服都舍不得自己穿。
想穿也没有，上次拿的货都卖掉了。
火车慢慢在站台挺稳，李凤梅心中火热：
“就是这辆车吧？赶紧的，找找晓兰！”
越是冷，生意越是好，李凤梅陪夏晓兰摆过一次摊才知道，原来商都有这么多的“有钱人”。农村人除了买盐买种子、化肥，再一个家里孩子交学费才舍得花钱，有个头痛脑热都情愿硬抗。做新衣服要花钱，从前卖布还要布票，攒点布票不容易，一年也攒不够从头到脚做一身衣裳的布票…刘勇哪怕把合伙的本钱退出来的5000元都交给李凤梅保管，她也舍不得花100块买件毛呢大衣！
城里人就舍得啊，他们每个月都有工资拿，就算烧锅炉这样的工作也没土里刨食的农民辛苦，平时用钱也精打细算，不过各种单位效益不一样，有的工资一月才三十多块，有的工资能有六七十，效益特别好的单位，工资加上七七八八的奖金，一个月拿一两百的也有。
两口子都是双职工的，家里负担还不重的那种，想买件上百元的呢大衣，攒两个月钱也就买了。好的衣服是撑面子的重要行头，就像新自行车，像手腕上的梅花表…大家都有的东西，那自己也要尽量要有。
李凤梅就算现在干起了个体户，在花钱方面还是保守派。
刘芬更不用说，女儿都长到18岁了，她一共摸到过多少次钱？
就算现在她自己能赚钱，从前泡在苦水里那么多年，钱这东西要到用的时候才恨少，哪能嫌钱攒的多？她要有钱，当初夏晓兰撞墙自杀，也不必跪在地上求夏老太送夏晓兰去医院了。
刘芬比李凤梅更抠，她攒下的钱不是自己用，要全部给夏晓兰。
晓兰当然和她不一样，钱在晓兰手里能赚到更多的钱…刘芬反正舍不得花一毛在自己身上，几分钱一盒的蛤蜊油抹在手上都让她心疼，但夏晓兰要吃肉吃细粮，刘芬一句重话都没说过。
两个农村土包子感叹商都人有钱，一边努力张望，终于在涌动的人头中瞧见了夏晓兰的身影。
“那是晓兰！”
夏晓兰拿了大批的货回商都，却是家里面两个女人来接站。
刘勇今天被副厂长家的事儿给耽误了，老爷子摔坏了腿要去医院复查看看骨头的愈合情况，刘勇帮忙把人给背下楼，把毛褥子围在老人腿上，请来帮忙的亲戚负责推老爷子去医院，刘勇则又跑上楼帮忙揉面。
今天老两口那当副厂长的儿子要回父母家吃饭，老太太早上就去买肉剁馅儿一通忙，刘勇没做饭的手艺，他有力气呢，就负责揉面呗。
其实他背上的伤还没好全，不过愣是被叫这家人看出来半点，搬米抗煤球，刘勇是任劳任怨。
天下的老太太哪能个个都是于奶奶，人心都是手长得，这家老太太也觉得该替刘勇干点事儿。两人包好了饺子，老太太就给刘勇打包票：
“待会儿你别说话，都看我的。”
刘勇心中一喜，脸上的表情挺不安，“您瞧着这多不好意思…”
老太太数着圆滚滚的饺子，“有啥不好意思，总会让你心想事成。”
谁心里没数啊，刘勇不沾亲带故，又不拿家里的工资，整天往家里跑前跑后。干的事儿反正比她那副厂长儿子贴心可靠，就算是有所求，人也没瞒着。农村进城讨生活的老实人，能帮上的忙，就给解决了。老太太还想不到利益啥的，人与人嘛讲究的是互相帮助。
她就是看刘勇顺眼！
108：租房进展（6更）
国棉三厂正处于最辉煌的时期，工人上万，年利润有两三千万，还是商都市国企中出口创汇的大户。
这样一个厂，副厂长有多忙可想而知。
袁洪刚每天都脚不沾地，厂里的工人一直是三班倒，他这个当副厂长的也不可能太闲。前些日子他亲爹把脚摔了，袁洪刚除了去过医院一次，后来只上门来看过一次，这是第二次。
上次他就瞧见刘勇了，对刘勇的行为吧他谈不上喜欢，可人家真心实意来帮忙，袁洪刚当儿子的不能伺候受伤的老父亲尽孝，也不可能说把刘勇给赶走吧？
刘勇可是帮着做了他这个当儿子都没做到的事，袁洪刚怕他将来会提一些让人为难的要求，看见刘勇就有点心虚。
也就现在的单位领导，大多数是真清廉，一心为厂子考虑，没那么多乱七八糟的思想。
要换了后世，像国棉三厂这样大的国企，袁副厂长亲爹摔断了腿，还怕请不到人照顾吗？只怕不被看重的下属，还抢不到这个活儿呢。现在是真没人能想到这里，袁副厂长还管着厂里职工分房的事，因为很难做到人人满意，他经常被厂里的工人骂得狗血淋头。
他这人身上瘦脸却圆圆的，工人们私下里叫他“袁大头”。
袁洪刚不知道吗？
他心知肚明！
可有啥办法，有些工人从国棉三厂50年代建厂就来了，资格比他还老，他遇到胡搅蛮缠的也只能捏着鼻子绕道走。那些工人也够牛逼的，根本不怕厂子里开除他们，国棉三厂的效益好，工人们能挺直腰杆从袁洪刚面前走过去，为了生产大事，袁洪刚还得反过来哄他们。
明明手握大权，偏偏没有用武之地，既要忙工作，又要受老婆和老娘的夹板气，亲爹受伤了都不能伺候尽孝…处在如此境地中的袁副厂长，面对刘勇这自来熟的，无微不至的献殷勤，他能咋办？
他一点都没有老子就这么牛逼，你拍马屁是应该的怡然自得，袁副厂长他惶恐啊！
好不容易抽空回家一趟，得，老爷子去医院复查了他又没赶上。
老太太倒是给他包了猪肉饺子，袁洪刚吃的满嘴流油，筷子还没搁下，老太太就发话了：
“饺子好吃吧？今天这面还是小刘揉的，他手上的劲儿比你没用的老娘大…你吃着小刘揉的饺子，人家又替你尽孝照顾你亲爹，咋就这么心安理得没个说法？！”
老太太嘴里的小刘在旁边连连摆手，嘴里念叨着应该的。
老太太对袁洪刚没好气：“你不能欺负人家小刘老实人啊！”
不知道内情的人见了这一幕，只怕以为袁洪刚是捡来的，“小刘”才是老太太的亲儿子。
“刘勇同志，你坐下说，咱俩好好谈一谈。”
袁洪刚也觉得人情越欠越多，他要用啥还？刘勇有啥事赶紧说，不损害厂子利益的话，他能帮就帮呗。
袁洪刚听说刘勇是农村来的，还以为是安排子侄辈进厂之类的事，国棉三厂效益好，建厂之初的第一批工人也上了年纪，家里的孩子长大了想进厂工作都要排队，国棉三厂根本不缺工人。
厂里有些人才四十多岁，为了给接班的后代腾出进厂名额，还得提前办理退休呢。
一个萝卜一个坑，刘勇要是想求他帮忙进厂，袁洪刚觉得难办，却也要硬着头皮试着解决。厂里新招人都是工厂子弟，要不也是城镇户口，农村户口的确不好办…特别是他的一言一行，都被厂子那些闹着要分房的工人们盯的死紧死紧。
“袁厂长，事情是这样的，您看我不是进城讨生活嘛，没技术也没户口，找工作不好找，就寻思着想干个体户。天冷了，在街上摆摊越来越不方便，也想把规模扩大点，好让家里的亲戚也有个事做，就想开个店…听说二七路45号那三间空着的门面是国棉厂的房子，就像让您帮帮忙，看看厂里是不是能同意租给我开个店。”
二七路那栋小楼？
袁洪刚印象可深了。
这房子扯来扯去的，都空着一年多了。原本国棉三厂在那里搞了个展售门店，是把厂子里生产的纺织品摆在那里卖，其实是上一个厂子搞得门面功夫，三厂生产的东西有多少市场能吞多少，还要出口，哪有闲情搞那点零售业务。
后来又说那房子是私人的，国家打算还给原主人，那个小楼孤零零耸立在那里，想分房吧个个都打破头要争，人人都觉得那是个独栋小楼，不肯退让一步，厂里面被搞烦了，干脆把那房子暂时闲置…这都一年多了，刘勇不提，袁洪刚自己都快忘了。
私人从单位手里租房子做生意袁洪刚听说过，那些动作快的个体户都开业了。
袁洪刚琢磨着这件事能不能办成，随口问道：“你准备做啥生意？”
“卖服装。”
刘勇也没隐瞒，袁洪刚心想，在商都市卖衣服？
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