第20章

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其实呢？

他只是恋爱了啊…

20岁的周诚没谈过对象，部队里谁不知道在他眼里男人和女人全部一个样儿。

哪能想到周诚能自己谈到对象，都猜他要和部队里的娶老婆苦难户一样拖到快30岁才被逼着相亲结婚，结果周诚休假途中和夏晓兰遇见。

销假前两人又刚刚确定了恋爱关系，恋爱中的男人心情大好，旁人就觉得周诚性格变柔和了。

想到夏晓兰，周诚就有种捂着胸口傻笑的冲动，他媳妇儿就是样样都好，哪个地方他都爱。

可惜两人年龄还不够，还要等两年才能结婚。

再过几个月，晓兰就能来京城上学。

周诚对着操场上一颗掉光了叶子的柳树笑，老方蹑手蹑脚经过，周诚这个阎王到底在憋啥坏招啊，明刀明枪的干一场不行？

当然，明刀明枪他也干不赢周诚。

刘家杀猪夏晓兰没回去。

帮刘勇把租房落实，夏晓兰就带着钱动身去了羊城。

这次加起来有5000块的本钱，操作好了她和李凤梅可以有更多的钱开店。因为要拿的货不少，她就把刘芬给带上了。刘芬从来没出过远门，迄今为止走得最远的地方就是商都市。

和陈旺达关系好，开介绍信时很方便，填上刘芬的名字，夏晓兰就能买到火车票。

人挤人的火车站让刘芬胆怯，不过见有人要挤着夏晓兰，她护女心切，又紧紧贴在夏晓兰身边，生怕夏晓兰被挤坏。

两张车票就要五十多元，两人跑一趟羊城光车费就要花超过一百块。还不算在羊城住招待所和两人一路上的吃喝，换夏晓兰刚“醒来”那会儿，她就算想带刘芬远远离开，两人没钱没势的也跑不远。

现在不同了，刘芬想去哪儿，夏晓兰都有那个路费。

兜里有钱，她们俩在任何地方都能生存。

不过人离乡贱，能在家乡痛痛快快赚钱，刘芬不是愿意折腾的性格，她对现在的生活满意的要命。

“这次去我要去看望一个姐姐，第一次去羊城时她帮了挺大忙。”

白珍珠是摆水果摊的，商都的枣子不贵，夏晓兰琢磨着对方吃不了还能卖掉，就给带了两袋子红枣去。反正母女俩去的时候空着手，两袋子红枣也不碍事。

新鲜的红枣015元斤，夏晓兰装了两口袋上车，一共是100斤。

花了15块钱，刘芬也没反对。

没钱的时候谁不抠门，刘芬现在自己一天就不止赚15元，夏晓兰口里的“白姐”既然帮过忙，感谢下也是应该。坐了三十多个小时火车到羊城，刘芬也是长了见识。不过她少言寡语惯了，背着一袋枣，夏晓兰说走哪儿就哪儿，半点异议都没有。

“晓兰，你背的动不？把你那袋也给妈放背上。”

夏晓兰不听，“背的动，我们坐车去。”

本来是有小拖车的，夏晓兰这次进货多，拖车都没办法解决，或许得办理托运。

羊城这种大地方有公交车，这又是刘芬没有经历过的新鲜体验。

夏晓兰找了路人问明白咋坐车，母女俩转了两趟车才到了白珍珠的水果摊子。羊城的温度比商都高，初冬也不太冷，夏晓兰和刘芬背着枣子跑来跑去，找到白家时热出一身汗。

白珍珠的水果摊就支在路口。

羊城的太阳暖烘烘的晒得人想睡觉，羊城附近虽然适合种水果，受季节限制，这时候没有那么多反季节大棚种植技术，11月份能卖的水果也不多。

苹果、橘子和柚子这三样占据了水果摊的主要位置。

还有几个干巴巴的梨。

“买水果呀？”

白珍珠的声音有些的，睁开眼睛一看，发现是夏晓兰。

“白姐，我来看看你。”

白珍珠有点手足无措。

她从小是和男孩儿一起玩的，家传的功夫让她在同龄男孩子中也是无敌的，娇滴滴的女孩子要怎么相处，白珍珠毫无经验。

夏晓兰就是娇滴滴的女孩子。

白珍珠之前也是随意说的地址，没想到夏晓兰真的来看她。

她干巴巴的不知道说啥，夏晓兰咋会让她尴尬，赶紧介绍了刘芬。

白珍珠更紧张了，这是长辈呀。50斤一袋的红枣，她轻轻松松能拎两袋，这姑娘真是缺根弦，居然问夏晓兰这次是不是来倒卖水果的：

“你这红枣够新鲜，可惜我的摊位生意不太好…不过你放心，我肯定帮你把货卖出去。”

098：羊城的合伙人（6更）

“是给你带来吃的，我还做服装生意。”

吃不完这么多的。

白珍珠犯了难。

不过这事儿可以稍后再考虑，夏晓兰和刘芬上门是客，白珍珠要收摊带两人回家。她这水果摊生意很一般，卖果蔬的就是这样，一旦你生意不好了，果蔬放两天就不新鲜，自然恶性循环，越来越不好。

夏晓兰犯嘀咕，第一次来羊城，听白珍珠讲生意还挺不错的，这还没有一个月呢，一落千丈变成了这样？

白珍珠好像觉得无所谓，“之前在别的地方卖，后来有个师弟娶了老婆，生活也没着落，我就把那摊位让给他们两口子，自己换了个地方。”

她轻描淡写，夏晓兰都愕然。

这也太仗义疏财了吧？

其实当中还有很多事，比如白珍珠原本摆摊的算是黄金口岸，自然有很多摊贩争抢，都靠白珍珠一拳一脚打得其他人不敢再争抢。白珍珠对外人狠，对自己人却挺怂的，师弟想要那摊位，老婆装装可怜掉两滴眼泪就骗过去了…她一个女同志要把生意做起来多不容易，别人两口子却坐享其成。

这些事白珍珠也没觉得有啥好说的，带着夏晓兰母女回家，白家房子不小，却也是家徒四壁的。

还有个奶奶和白珍珠一起住，看见有除了师兄弟以外的人上门，并且是年轻的女同志，白奶奶可高兴了。

刘芬不会说普通话，说话带着重重的豫南省口音。

可她要放慢了语速好歹也能听明白，白奶奶只会说羊城话。夏晓兰勉强能听懂，刘芬是一个字都听不懂，和白奶奶比划着交流。

白珍珠说话很直接，问夏晓兰是不是还需要帮忙。

夏晓兰跑了两次，对羊城不说多熟悉吧，批发服装这块儿肯定比白珍珠熟了。她原本没啥需要帮忙的，看见白珍珠水果摊生意萧条，夏晓兰倒有了新想法。

“白姐，你这生意要是一直没起色也不行，没想过转行吗？”

白珍珠也在考虑这问题，她都干个体户了，也不觉得丢脸。但卖水果她是有经验的，从哪里进货，货该怎么卖她都知道，如果转行她又能干啥。

卖水果当然是赚钱的。

后世人们腰包瓷实后，在口舌之欲和营养均衡两端徘徊，水果越吃越贵，有人甚至习惯性用水果来代替正餐。在83年做水果生意就马马虎虎了，哪怕羊城经济比内地城市富裕。

大环境就是如此，卖吃的能发的是小财。

夏晓兰卖两件衣服出去的利润，白珍珠的水果摊卖一天也不一定能赚到。

倒卖女装的利润，又不如倒卖电器。

夏晓兰问白珍珠是否想过改行，白珍珠老实点头：

“想过开个猪肉铺。”

猪肉铺？

猪肉摊子倒不愁赚不到钱，不吃水果行，长期不见油荤却不行。

白珍珠显然早有打算，夏晓兰人聪明，她就说出来请夏晓兰参考下，“我去乡下收生猪，自己宰杀自己卖，一头猪也能赚点钱，一天能卖两头，赚的比我之前那水果摊也不差多少。”

生猪的收购价是才几毛，一头猪出肉率在65左右，售价却能比收购价贵一半，赚的就是中间的差价。以现在的肉价，白珍珠一天宰杀一头猪，全部卖光的话能赚大概20元，两头就能赚40元。

不是人人都有夏晓兰的野心，对83年的白珍珠来说，一个月赚近千元，已经能在羊城带着她奶奶过很好的生活。这个收入的前提是她每天能保证收购到两头猪，并且宰杀完毕，将它们全部卖出去！

想也不可能，收生猪要耽搁时间，屠宰也要花时间，每天40元的收入不说砍掉一半吧，少三分之一没疑问。

一个月能赚600800元之间，夏晓兰飞快计算出了这行的利润。

她上辈子没接触过这些，不过知识的储备向来有备无患，从夏晓兰开始倒卖油渣，就把整条产业链都打听了一下。大规模养猪是不是有可行性，搞肉联厂有没有发展性，夏晓兰能搞个计划书出来…然而并没啥用，投资大见利慢，有这时间她都不知道倒腾多少手货物了。

白珍珠好厉害，会自己杀猪！

夏晓兰咂舌，哪个年轻女人敢搞猪肉摊子，也就白珍珠这样的猛人了。

敢杀猪能杀猪的白珍珠，能不能干点别的呢？

“白姐，你有没有想过去特区找点门路…”

“你说鹏城特区？”

夏晓兰轻轻嗯了一声。

1979年才建市，80年国家批准建立鹏城经济特区，那地方发展有多快呢，上辈子夏晓兰供职的那家跨国公司，其华国总部就在鹏城。

鹏城她也算熟了，要说发财致富，商都哪能和鹏城比！

就算现在的京城和沪市论经济发展速度也是不如鹏城的，国家政策的支持，鹏城特区各种厂子落户开花，生产出来的啥都能赚钱，夏晓兰想到那些出厂价便宜的电子产品和电器就心痒痒。

白奶奶和刘芬在厨房里继续比划，白珍珠想了半晌，很直白问夏晓兰：

“你想让我干什么？”

白珍珠果然不傻的，谁把她当傻子骗，谁才是笨蛋。那个让白珍珠让出水果摊的师弟早晚会后悔，一个水果摊，白珍珠让了就让了，两人的情分也消耗光！

“白姐，你首先要搞到一张边防证。”

白珍珠是羊城城市户口，她要办去鹏城特区的“边防证”虽然不容易，也不至于没门路。夏晓兰一个豫南省人，没有正式单位的农村户口，想办一张去鹏城特区的边防证就太难了，要经过村、乡、县的层层审批，比后世办港澳通行证要难得多！

她总不能学某位房地产的大佬，办不到边防证，靠钻铁丝网偷偷跑进鹏城特区吧——山穷水尽想要成功的时候，夏晓兰也愿意钻铁丝网，现在她还能指望着白珍珠。

她现在还不能真正天南地北到处跑，想要赚钱，夏晓兰需要在羊城这边有个代理合伙人。

白珍珠会是合格的代理人吗？

夏晓兰并不知道，这只是她和白珍珠第二次见面，她希望自己的眼光不要太差，也希望白珍珠是个聪明人。

099：想批发棉衣（7更）

在白家蹭了顿饭，夏晓兰和刘芬就告辞了。

刘芬还以为只是来看朋友的，却不知道夏晓兰已经初步说服了白珍珠。鹏城特区高速发展，83年早早涉足，如果能在鹏城站稳脚跟，夏晓兰以后还犯啥愁啊。

两人到底要干哈，还要白珍珠去看看鹏城此时的具体情况。

夏晓兰对鹏城最早的印象都得是千禧年之后，83年的鹏城特区她也没亲眼见过，但她很想亲眼见证！

服装批发市场还是那么热闹。

秋装和冬装还好，夏天的短袖论＂斤＂称，裤子以＂打＂来论。

夏晓兰哪怕第一次本钱不足，也没进过便宜货，有的牛仔裤一打12条才80元，批发价不过几块。夏晓兰进的货是不是外贸产品不好说，质量上起码甩一打80元的牛仔裤一大截。

这样一看，她赚的钱似乎不够多，可新颖的款式和过硬的质量，让她每一次进回去的货都被人抢购。

夏晓兰想进点棉衣。

商都的冬天最冷时会零下好几度，11月就能感受到凌冽的冷风。

轻薄保暖的棉衣应该能卖出去，夏晓兰想进一批回去试试水。毛呢大衣洋气，可它不抗冻，夏晓兰也没打算放弃这个市场。

可走了一圈，摊位上都没有棉衣。

跑了两趟，她也知道这些人是啥钱都能赚，只要有顾客要，他们肯定能捣鼓到棉衣。干脆就直接问，夏晓兰拿过两次货，拿货时间的间隔短，可见货卖的很好，再加上她这张脸，批发摊位的老板对她印象很深刻。

“棉衣，你能要多少？”

还是之前批发毛衣的老板，他的货比别的摊位贵，质量和款式都经得起考验。

他的摊位上也没有棉衣，但夏晓兰一听这话，就知道有戏。

“要看价位和款式、质量…都满意的话，先带10件吧。”

听说夏晓兰只要10件，老板懒洋洋的。

10件也赚不到多少钱，夏晓兰也不催促，照旧挑选着摊位上的货。好些人的摊位上买来买去都是那些款，这人的摊位上却时常有新款，以夏晓兰的眼光都看得上，摊主拿货的源头绝对是83年国内服装厂的佼佼者了…起码是潮流设计上的领头羊。

夏晓兰第一次才带了900元的本钱，进的货并不多。

第二次她的本钱翻了一倍，这次刘勇出了2000块的本钱，夏晓兰的本钱扩张到了5000元。

她拿的货一次比一次多，之前进单价贵的衣服还迟疑，现在挑款式特别时髦的衣服时眼睛都不眨一下。本钱厚就有底气，夏晓兰能承担一时卖不到的成本积压了。

老板看她气定神闲的一点不着急，想了会儿跺跺脚：

“明天你还来不来，带几个款式给你看看。”

最多他再跑一趟厂子里，一次拿10件是小生意，他指望着夏晓兰后期会大量进货呢。

夏晓兰抬起头来，“先把我今天选的算算价。”

她一口气挑了有1500块左右的衣服，刘芬是说不出那些衣服哪里好看，有些款式在她看来太大胆，可夏晓兰每次批发回去的衣服都能卖掉，刘芬肯定不敢瞎提意见。

夏晓兰和老板约定了时间，又去别的地方挑了点裤子。

她上次穿在身上招揽顾客的一套搭配很受欢迎，除了毛呢短外套，询问特别多的还有脚上的白皮鞋。方头粗跟的皮鞋有种特别的味道，好几个女客人追着要买，夏晓兰总不能从脚上把鞋脱下了吧？

她这次准备顺便进几双鞋。

能从商都女人兜里掏出钱来的爆款商品，夏晓兰都不打算放过。

皮鞋还是沪市的货更受欢迎，不过夏晓兰从羊城拿货回去，那些买主也分辨不出来。猪皮做的皮鞋硬邦邦的，一双鞋子批发价很便宜，不过不透气，皮质的毛孔粗大，一看就挺廉价。

牛皮上脚就挺舒服了，再好就是小羊皮…后者不用想，这时候国内还不流行用来做鞋。

不过鞋子的利润很薄，就拿今年最流行的男款“83鞋”来说，卖价才19元，出厂价就是13元左右，据说厂家的成本都超过12元…这里的批发市场，“83鞋”的批发价是15元，由奢入俭难，一件女装她赚多少？鞋子一双才赚几块钱！

皮鞋不如女装有那么多花样，不论男女鞋，款式就那么固定的几种。

百货商场定价销售，人家不一定要来夏晓兰这里买。商店卖19元，夏晓兰敢卖20元都要被人骂死。算了，她脚上这款式还没流行到商都去，批发价也是十几块，拿回商都加个10块左右应该能卖出去。

夏晓兰只拿了363738这三个尺码，大部分女性的脚都是穿这三个尺码的鞋。

刘芬一直看着包呢，生怕被谁顺手拿走。

夏晓兰以强硬的态度，给刘芬从头到尾挑了一套。里面的毛衣，毛呢外套，裤子和皮鞋，批发价都要花上百块。刘芬啥时候把上百块的衣物穿在身上过？她离开夏家时，就带着几件破衣服！

还是夏晓兰倒卖黄鳝赚了钱，在安庆县买了布请李凤梅帮忙给刘芬做了衣服。

刘芬都有七八年没穿过新衣服，更何况是如此频繁的穿新衣，她连连摆手：

“妈有衣服穿，不是刚做过？”

“那是秋天的，这是冬天的！”

夏晓兰直接付钱了，她妈哪有啥像样的衣服啊，从夏家带出来的两件棉袄都补了又补，里面的棉花发黑。除了呢大衣，夏晓兰还得给刘芬买两件棉衣替换着穿。

刘芬拧不过夏晓兰。

买就买吧，这都是夏晓兰对她孝顺。

夏晓兰撞了一次墙醒来变得孝顺又懂事，刘芬觉得自己这日子过得也像做梦。她扯着身上还没脱下了的新衣服想，要是做梦，老天爷千万别叫醒她。

夏晓兰带刘芬来干嘛？

难道真指望她妈帮着搬货啊，就是特意带刘芬来见见世面，出远门长见识，买点新衣服，再带她吃点羊城美食。83年末，这是夏晓兰能给她妈最高规格的旅游待遇，啥头等舱飞机、豪华游轮，她现在没有那条件，国内也没开始流行。

飞机票买得起，县级单位的证明哪里去开？

真要带刘芬坐飞机，能把这个老实的农村妇女吓趴，一步步来吧。

因为棉衣的进货还没确定，夏晓兰在羊城多滞留一天，第二天上午，她带着刘芬吃早茶去了。

100：孝顺就得用钱堆（8更）

羊城人爱吃早茶。

早年是上了年纪的人提着鸟笼子，喝茶吃点心炫耀自己带来的爱鸟，现在养鸟的人不多了，吃早茶的习惯却还保留着。不过工作日吃早茶的年轻人不多，夏晓兰比较惹眼，她点了几个有名的茶点给刘芬尝鲜。

刘芬活了这么多年，还没到饭店里吃过饭。

哪怕她当年嫁给夏大军，也是没摆过酒的。她记得那是63年，家里日子实在过不下去，她哥刘勇犯愁家里俩个妹妹怎样养，托媒人给刘芬找对象。媒人说夏家有三个儿子，个个都是壮劳力，刘芬嫁过去肯定能吃饱肚子。

那时候田是集体的，每天都要上工挣工分，夏家老大已经结婚，家里有五个壮劳力，可不是比别人家日子要好过？不过刘芬记得清楚，所谓吃饱肚子，不过也是结婚前两天吃的是面条，第三天就换成了面片汤和红薯稀饭。

结婚就是从七井村搬到了大河村。

夏晓兰生下来是个丫头片子，夏奶奶不满意，夏大军也失望，更没人要给办满月。

月子里刘勇不知道哪里搞来一只鸡送来，刘芬分到两只鸡翅膀，其他部分到了谁肚皮，刘芬到现在都还不知道。在夏家她就没吃过啥齐齐整整的饭菜，夏老太当家，有点好东西也不会给她这个不会生儿子的儿媳妇吃。

说来讽刺，刘芬吃的最齐整丰盛的一餐，就是她和夏大军离婚，刘勇大喜，请了几桌村民吃饭…李凤梅做了哪几个菜，刘芬依然记得清楚。那也是农村人自己搞的酒席，像今天这样吃早茶的酒楼，让刘芬坐立难安。

在安庆县吃的汤面，在商都吃过的驴肉汤，都是小摊小店。

夏晓兰带她来的酒楼太气派了，刘芬怕被人笑话…她又庆幸自己早上出门前穿着夏晓兰昨晚给买的新衣服，不然今天就给晓兰丢人了。

精致的茶点很快摆满了一桌。

“妈，尝尝这个蟹黄包子。”

“豉汁排骨。”

夏晓兰慢慢给介绍，生滚牛肉粥、水晶虾饺、炸春卷、叉烧包、酥皮蛋挞、金钱肚…再配一壶铁观音，83年两个人能点上这么多，真是豪客。

旁边两老头儿就在嘀咕说有钱，他们用羊城话说，刘芬听不懂，夏晓兰很坦然回答：

“带我母亲来尝尝鲜。”

羊城人不爱说普通话，说普通话的都是外地人，外地人都穷。

夏晓兰这外地人堂堂正正的摆阔，让两个老头儿也无话可说。人家不是炫富，是有孝心。他们家里的儿孙不见得能为了长辈花这么多钱。

“太多了，太多了…”

刘芬说的最多的就是这三个字，翻来覆去的。

夏晓兰对付她十分有经验，只说已经送来了，不吃也不会退钱。满满一桌呢，刘芬不说话了，现在大家食量都大，其实哪有吃不完的，只是经济承受不起，大多数人都是一壶茶配两个点心，能闲聊两三个小时。

夏晓兰就是带她妈来吃东西的，哪有那么多闲聊。

好吃吗？

自然是好吃的。

用料多么实在，她选的又是老字号，每一样茶点都在水准之上。后世一些老字号搞成了连锁店，每天的客流量太大，夏晓兰吃着茶点就感觉挺一般。

现在么，还没被时代的浪潮改变，能多享受几次，自然要抓紧时间。

刘芬听不懂羊城话，左右的茶客们在嘀咕些啥，但那些人的羡慕她能感受到。羡慕啥呢，羡慕她有个好女儿，刘芬意识到这一点，嘴里的东西好像更好吃了。

她把排骨往夏晓兰面前推：

“晓兰，你也吃。”

她不知道蟹黄包子、酥皮蛋挞做起来有多费事，认为肉才是好东西，就把排骨留给夏晓兰吃。

夏晓兰也不解释，欣然接受了刘芬的好意。

母女俩这边吃着正欢，酒楼还有一些用雕花门窗隔起来的雅座。

两个中年男人坐在哪里，桌上摆了茶点两三盘，却能坐上等的雅座。见同伴多看了两眼大堂里吃早茶的母女，另一人就感叹：

“这两年羊城的外地人在增加。”

戴眼镜的中年男人点头，“羊城的富庶是内地城市不能比的，再有鹏城特区引导，羊城和内陆城市的差距会越来越大，不出几年，内地的居民会蜂拥而至。”

“你很看好鹏城特区？”

现在的鹏城特区还在建设中，和底蕴深厚的羊城差得远呢。哪里本来是个自发形成的集市，就算被化成特区，会超过羊城吗？

羊城遍布高楼，和京城、沪市比也不差啥。

鹏城特区能超过羊城？

眼镜男也不与同伴争辩，像外面吃茶点那丫头，他上次在火车上遇到过，豫南省下面哪个村的他倒是忘了。那时候她可没有如此阔气，不过是短短一月，看起来她已经在羊城淘到了第一桶金。

像她那样来淘金的内地人只会越来越多。

特区要建设，也需要大量的劳力参与，外来人口怎么管理，东起大鹏湾畔的“背仔角”，西至珠江口边的“安乐村”，全长86公里的“二线”工程，能不能真正防止资本主义的东西像内地渗透？

去年4月份，高28米的铁丝网，就开始动工兴建了，至今仍在修建中。

一个铁丝网，能防止资本主义的渗透？

人们对好生活的天然向往，又岂是一道铁丝网能阻隔的。把鹏城特区圈起来，可能并不起任何作用。

中年男人没有和夏晓兰叙旧的心思。

忙里偷闲能喝一回早茶，他和夏晓兰那样的乡下姑娘的人生基本上不可能再有交集，尽管两人十分有缘坐过同一列火车，呆过同一个卧铺厢，此时又能在羊城的酒楼里重逢…那也并不代表，他就要和夏晓兰有啥来往。

哦，他记得夏晓兰挺机灵。

不仅是机灵，看起来还挺孝顺。

对于刘芬他倒是一眼扫过，那就是眼下最普通不过的农村妇女。

夏晓兰不知道自己和火车上偶遇的中年人擦肩而过。

她带着刘芬在羊城玩了一天，不仅限于火车站附近。羊城比商都经济发达，包括今年刚刚建成的羊城白天鹅宾馆，它又叫“32层”，坐落在沙面岛，毗邻三江汇聚的白鹅潭…刘芬从来没有见过32层高的楼房。

夏晓兰说过两年再来羊城，争取有条件带刘芬去住白天鹅宾馆，俯瞰三江，风光旖旎。

刘芬在心里念阿弥陀佛，她咋能享受这种东西？不敢想，不敢想。

下午时，夏晓兰依言来到批发摊位，那老板真的拿到了棉衣——和他从蛇皮袋里拽其他衣服的动作相比，他拿棉衣可谓是轻柔。

这些棉衣出乎夏晓兰的意料：“防寒服？！”

101：防寒服和鸭绒服（9更）

老板比夏晓兰还吃惊：

“你连防寒服都知道？”

后世的人谁不知道防寒服。但它真正流行起来，是在80年代末期，厚尼龙面料当衣服的外层，能防止水珠和风渗透，先谈防寒再说保暖，隔热和薄膜材料和保暖的涤纶…它和棉衣根本不一样。

轻便保暖，尼龙面料还能染出各种鲜亮的颜色。

夏晓兰摸着轻便蓬松的防寒服，有点迟疑。

刘芬偷偷捏了一下，觉得里面装的不太像棉花，外面的料子滑溜溜的，也不是棉布。这是啥袄子啊，人家会不会骗晓兰？

“晓兰——”

刘芬提高了声音，她是胆小，害怕夏晓兰被骗的担忧战胜了胆小懦弱，这就是为母则强。

“妈，我再看看。”

防寒服都有了，羽绒服会不会也出现了？

“羽绒服呢，你能搞到不？”

老板想了一会儿，“你说的是鸭绒服吧，你要的话也有。”

鸭绒服是刚兴起的，原本也有这衣服，不过是给登山运动员穿的，都管它叫“登山服”，普通老百姓既买不起，也不晓得哪里有卖。还是这两年经济稍微宽裕点，有老百姓能承受着价格了，自然就有制衣厂生产——名字叫鸭绒服，其实技术不成熟，并不能把鸭绒部分单独提出来当填充物，衣服里填充的是鸭毛。

这人根本不怕夏晓兰嫌贵，鸭绒服是个新鲜事物，但它的批发价还不如毛呢大衣！

毛呢大衣夏晓兰都能卖出去，一次就敢拿10件以上。

毛呢大衣才是最贵的，夏晓兰拿的货，质量和百货商店一样，却又卖的比商店里稍微便宜，再加上她挑出来的款式新颖，连商都市的裁缝都要偷偷扒版。

老板守着摊位走不开，叫了个朋友帮忙，过了一小时就给夏晓兰拿来了鸭绒服的样品。

这和防寒服又是不同的手感，夏晓兰摸到了衣服一根根的毛梗子，放在鼻子下能闻到淡淡的鸭毛味儿，的确是83年的羽绒服无疑。

再一问批发价，防寒服批发价男款是22元，女款20元，颜色不限款式不限。

鸭绒服要贵6块钱，男款28元，女款26元。

一件鸭绒服的批发价仅仅是毛呢大衣的一半…夏晓兰有种把剩下的钱全进防寒服和鸭绒服的冲动。不行，这些衣服都是短款，远不如棉衣或者军大衣便宜。

拿回商都，真的有人买吗？

比起保暖效果好的鸭绒服，商都女人们或许更愿意穿毛呢大衣。贵的气派，贵的人尽皆知，穿上身也不如防寒服和鸭绒服臃肿。

小姑娘里面穿一件薄薄的打底衫，外面过膝盖甚至到脚踝的羽绒服，这种穿衣风格还不流行。

夏晓兰猛然抬头，“你拿货的服装厂，生产过膝的鸭绒服和棉衣吗？”

老板很警惕的看着她，这是要越过自己直接从厂子里拿货？

转而那股气又散了，没有几百件的订单，厂子连机器都不会给你开。

“你是零售，能拿多少货，只能挑这些款式。”

拿几十件货，的确不可能制定款式定制，服装厂要出稿，要打版，要进布料…这一通折腾下来，别说几十件，一个款1000件产量以下，厂里对这样的订单连看都不会看一眼。

算了，她这本钱折腾不起来。

尽管夏晓兰有信心谈个先付定金再支付余款的订货方式，哪怕跳过批发商环节，直接以出厂价拿货，500件要上万元，1000件就要2万。

把她和刘勇的家底搜刮干净，估计也凑不出1万。

她舅舅这次生意没亏本还差不多…不要急不要急，夏晓兰叫自己冷静。急就容易犯错，赚钱的机会有很多，动不动就把全部身家压进去，完全不值当。

她是要长远发展的，又不是在玩梭哈！

“防寒服和鸭绒服还要不要？”

“要，防寒服拿20件，鸭绒服拿20件…”

夏晓兰这次不仅拿了女款，还拿了男款。这摊主瞬间又卖出去上千的货，心情不错，从装鸭绒服的袋子里拿出压箱底的货：“还有羊剪毛的背心——你拿不拿点？”

这人搞批发整的像讲相声，包袱还得一个个抖出来。

夏晓兰连批发价都懒得问：“拿5件！”

卖不掉就留着自己人穿，她家里不正好是五个大人…咦，好像哪里不对。

五个人得加上周诚。

夏晓兰已经在同一个摊位上拿过三次货，她把这老板家的地址和电话都问到了，老板叫陈锡良。这名字好像在哪里听过。

夏晓兰没多想，陈锡良搞服装批发应该是赚到钱了，家里有座机电话。夏晓兰是琢磨着有时仅仅是补货，就不需要她特意跑一趟羊城，83年没有快递，却能办火车托运。

夏晓兰这次拿了近4000元的货，剩下的本钱堪堪一千，这钱不知道能不能顺利盘下店铺和简单装修。希望这批衣服回去后也能快点卖出去，尽快回款。

她和刘芬风尘仆仆从回到商都，刘勇办事没让夏晓兰失望。

刘勇在商都溜达了两天，已经初步选好了两处铺子。

刘芬和李凤梅抓紧时间把这次拿的货熨烫整理，李凤梅也没见过这样新式的“棉衣”，不过她对夏晓兰挺信任：“晓兰说能卖掉，你就是瞎担心。对了，我从村里带来的肉和排骨用盐腌过，还有两个猪脚，那玩意儿不晓得有啥好吃的，晓兰那丫头喜欢，都给她留着呢！”

猪脚收拾起来挺麻烦，要用火把表皮的毛烧干净，拿水泡着，用小刀把黑乎乎的焦皮一点点刮干净，斩大块和泡过的豆子一起小火慢炖…冬天吃上一碗，整个人都好幸福。

夏晓兰厨艺平平，这道菜她倒是挺拿手，上辈子工作后条件稍微好点有单人间住，开火炒菜吧没厨房，有个小炉子可以烧烧热水，夏晓兰买了个砂锅炖菜吃，黄豆猪脚炖得最多，自然练出了手艺。

刘芬是女儿奴，夏晓兰说啥是啥，尽管她也觉得猪脚没有大肘子好吃。

李凤梅和刘芬干活闲聊，夏晓兰却和刘勇跑去看铺子。

一个在“二七广场”上，离商都的地标性建筑二七塔只有几十米远。

另一个铺子在西一街，西一、西二街是商都市最早的服装街，现在已经有服装店开业，不过卖的衣服很便宜，走得是低价路线。

现在的店铺都是公家的。不管夏晓兰想在哪里开店，她得找到店铺的所有单位，才能把房子租下来——私人手里就不可能握着铺子，除非是临街的民房违规改建的。

刘勇看得两处铺子，都不属于民房违改，都是国营大厂的。

102：国棉厂的资产（10更）

夏晓兰看中了二七广场那个店铺，商都市的市中心，未来很长一段时间还是最大的商圈。

那是个三间门面的小楼，属于商都国棉三厂的资产…夏晓兰觉得牙疼，国棉三厂就是朱放他妈的单位！

商都有六个国绵厂，纺织业在83年的商都是支柱性产业，，“一条棉纺路，半部商都史”，六家国棉厂有数万工人！纺织业发达，伴生的就是服装业发达，商都的大小服装厂不计其数，夏晓兰跑去羊城批发衣服，舍近求远，也是因为商都本地服装行业竞争激烈，必须靠新颖的款式取胜。

六个国棉厂效益最好的就是国棉三厂。

刘勇和夏晓兰都最满意的可以当门面的三间小楼，就是商都国棉三厂的资产。

国棉三厂眼下效益好，一栋市中心的小楼就空在那里，真是财大气粗。

“这好搞定不？”

刘勇还不知道夏晓兰和丁爱珍的“恩怨”，但想要拿到这店铺，本也不容易。这时候还没房改，除了像于奶奶家那种极特殊的情况，所有住房都属于公家，临街的店铺就更不用说，全捏在各单位和部门手里。能钻空子从私人手里租到住房，想开店的话，你根本别想从私人手里租到临街的店铺。

那种住一楼的，把自家房子临街那面凿个门窗改成小铺子也有，顶多开个早餐店…要卖服装？便宜的地摊货还差不多。

便宜的衣服，在商都遍地都是，夏晓兰要去西一街开店，才是真的没有竞争力。

二七广场的店面太好了。

除了它属于国棉三厂这点不好，不管是地理位置还是一楼的店铺高度，都是最好的选择。

夏晓兰苦笑着把她和丁爱珍同志的恩怨讲给刘勇听：

“这房子我要出面的话，拿到手的可能性基本为零。”

丁爱珍在国棉三厂里只是个小领导，把厂里的房子租出去这种事她不一定能做主，搞破坏么肯定有能力。

刘勇很生气，“上赶着不是买卖，朱放那小伙子我也见过，说话挺客气的，他家里面咋这样？”

一边又瞧不上晓兰，一边又觉得晓兰不该和她儿子以外的人处对象，合着啥便宜都要被朱家占着，丁爱珍要不发话，夏晓兰就像旧社会等待指婚的秀女一样不能擅自嫁人？

夏晓兰赶紧说自己当场就报复回去，也没给朱放他妈留脸：

“哪知道还能看上国棉三厂的房子…”

“知道就不抽她了？”

那咋能呢，照抽不误。

不过现在有点麻烦，夏晓兰相信是能解决的。就算不和丁爱珍翻脸，她也不可能走丁主任的门路去拿店面。为了防止丁爱珍搞破坏，夏晓兰觉得自己不能出面，剩下的还有谁能去？刘芬根本不可能搞定这种事，李凤梅嘴皮子比刘芬利索，让她和大单位打交道也不行。

“我去。”

刘勇个子小小的，之前受伤让他看起来更瘦，刘家杀得两只猪，李凤梅留下不少肉，见天炖着吃给刘勇补身体。刘家的餐桌上最近吃的太好，炖肉和炒猪肝轮着来，刚搬到租的房子里，家里天天飘出肉香，伙食规格就把左邻右舍震住了，倒没人欺负他们是农村人——单位的宿舍，私人拿出去租是不对，住一块儿的同事肯定要举报，对外不能说租，只有咬死了和房主是亲戚，一家人暂时借住。

至于房主住哪儿？

房主是年轻人，搬回家和自己父母挤着住呗。

为亲戚腾屋子是应该的嘛，这年头人情味儿还是很浓的。

刘勇不会去找朱放，看起来挺好的小伙子，谁知在家里瞎说了啥。夏晓兰又匀了20条“彩蝶”给刘勇，大领导肯定不稀罕“彩蝶”，人家抽的是同属商都卷烟厂生产的“散花”。但刘勇又不认识大领导，得弯弯绕绕的才能和领导拉上关系，彩蝶就要在这弯弯绕绕的过程中被消耗掉。

在商都市，六大国棉厂有几万工人，俗话说“棉纺厂的闺女，铁路局的女婿”，棉纺厂女工多，铁路局男的福利待遇好，这两个职业的男女青年在婚嫁市场上最有竞争力…刘勇家现在就住在铁路局的宿舍啊！刘勇多年游手好闲，积累了丰富的人际经验，你让他干活会觉得苦，让他和人聊天打屁，那就太简单了。

搬过去才两天，一层楼的邻居刘勇都能叫得出名字，整栋家属楼的他都脸熟。

他接受了夏晓兰请托的任务，就往这个方向奔，“彩蝶”送出去十几条，真的让他辗转找到了国棉三厂的一个副厂长——好吧，副厂长不好见，刘勇是见到了副厂长家的老太太。

老太太和儿媳妇不太对付，就和老伴儿两个人单独住。

副厂长是个孝子，偏偏工作忙的要命，没有太多照顾老人家的时间。比如最近，老爷子腿摔了，副厂长只能找了个乡下亲戚来照顾亲爹。这时候刘勇出场了，他主动上门帮忙，一起照顾老爷子不嫌累不嫌累，把老两口家里那些不太灵光的家具修修补补。

老爷子想吃百花路的“梅记咖喱烩面”，这家店所在的百花路是国棉五厂上万职工上班的必经之路。棉纺厂职工家里面是没有热水器的，要洗澡都要去工厂的澡堂，去的时候端个锅或者盆儿，把东西放在梅记，去洗完澡回来可能都还没排到…生意就好到这程度，国棉厂的工人要上班，刘勇又没工作，梅记每天刚开门，他就守在人家门口了。

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