第39章
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她在江山激动的表情中递回了市调书，眼神中满是“孺子可教”的欣慰。
“完善你的报告，在确定无误后发起流程。”
“这一次，由你的名义代表市场部向公司发起申请，和辉煌广告继续续约。”
第45章 一夜长大
江山的申请很快就被批复下来了, 由于她的资料详实、数据可靠，又图文并茂, 无论是营销总监还是董事长都认可了继续续约的请求，于是这个案子从一开始的“怎么修理这块广告牌”，变成了“为公司争取维护更好的资源”。
若不是市场部长期不受重视，这一次处理的事件，简直算是职场上的典型范例。
就连辉煌广告的李经理被邀约至连成集团就重新签订合约进行洽谈时，都觉得十分意外。
“说实话, 我听到你们部门的小江打电话的那个口气, 还以为我得找下家了。”李经理感慨地说, “没想到你们会决定再续三年。”
“其实这次继续续约的申请也是江山提出的。她认真做了各项调研，向公司证明继续续约是有利于公司品牌宣传的决定。”
张微作为市场部的主导, 正和李经理进行着具体条款的讨论。
“但是，贵公司广告牌的质量也是确实让人有些犹豫。”
李经理没想到这个女人这么绵里藏针, 当即打着哈哈：“我们也是第一年承接这块广告牌，经验不足，不足, 哈哈, 接下来的三年, 我们一定服务的让贵方绝对满意！”
说罢，他便开始向张微吐着苦水, 不外乎是第一年没经验要的价格太低了, 除去向政府交纳的广告牌费用、城管的各项管理费用, 还有其他运营成本, 他们给连成的价格几乎就没有赚钱，所以广告牌在最后一个月的时候坏了，如果真的再耗费人工去修理，可能还要赔本。
也不是他们不积极，实在是不赚钱积极不起来云云。
话里话外，都是希望这一次续约合同的价格能够往上抬一点。
“这些都是商业上可能会承担的风险，所以市场部门很重要，您觉得呢？”张微并没有正面回答李经理的“埋怨”，反倒笑着说，“就像我们决定要用辉煌的广告牌一样，如果没有经过各项市场调研，我们也不敢决定一签三年。”
张微意有所指地说：“三年里，可能有各种变化，也许唯一性变成了普遍性；也许稀缺变成了不缺；也许市场波动太大价格随时发生变化。”
她笑了笑。
“大家都要承担一点风险嘛。”
听着张微的话，李经理苦笑着：“张经理真不愧是市场部的负责人，哎，当初合同签订的不慎，不慎呐！”
合同里有一条是价格波动的限定，即使按照第一年的价格上调价格百分之二十，那块广告牌还是比市场价要低的。
但是张微说的也没错，这种长期租赁的情况本来就要比短期要便宜，何况三年内出现什么情况都有可能，甲方可没有义务去了解乙方的困难，他们付了钱就是要得到最好的。
“不过贵方的诚意我们公司也能理解，何况以后要作为长期合作伙伴了，价格也不是一定就不能松动。”
张微一句话就让李经理喜笑颜开，“不过，鉴于第一次合作时‘售后’方的犹豫，我们还是希望能够在新的合同里得到售后的保证，才能决定多付出这些金额值不值得。”
“这个容易，我们可以划出一部分‘保证金’，这笔钱可以等到合同期满以后再支付给我们…”
市场部几人坐在办公室外面旁听，听着张微和李经理你来我往，各自交锋。
江山听得皱着脸：“他们到底在说什么？为什么我都没听明白？”
“嘘…辉煌的人在和张经理讨价还价呢。”
陆春来在嘴上竖了根手指，侧耳倾听着里面的动静。
“这个真要学学，完全不提钱的抬价还价是最难的。”
听到陆春来这么说，原本不太感兴趣的赵军和雷磊也竖起耳朵听着，不过因为确实是对金钱都不敏感的人，又习惯直来直往，听着双方打着各种隐喻的说话方式，听一会儿就懒得听了。
没一会儿，双方都笑容满脸的从经理室里出来，张微将李经理送到了门外，对方不停说着“留步”，吹着哨子脚步轻松地离开了。
“这李经理年纪好轻啊，看起来不过二十出头…”
陆春来看着李经理的背影，唏嘘不已，“现在的年轻人不得了，二十多岁就能自己搞下一块广告牌自己创业，还和连成这样的大集团一签就是几年的合同。”
他的话语里有无限的羡慕和向往，尤其是“创业”那句，甚至能听出一丝遗憾来。
不过究竟是遗憾自己二十多岁时没这样的机遇，还是遗憾自己现在也没这样的本事，就不得而知了。
“得了吧，我表哥说，那块广告牌可不是一般人能拿下来的，这李经理身家肯定不一般，能和这样的人合作，不见得就是他占了便宜。”
雷磊一语道破天机，又转头问张微。
“经理，这件事就算是妥了？”
“嗯，两边已经达成了确切的意向，价格在原有合同基础上涨了百分之二十，另加百分之十的保证金，如果三年里售后出现问题，则百分之十的保证金则不予支付，反之，三年后额外支付这百分之十的保证金。”
张微一边说，那边江山一边记，这个活儿现在已经是江山负责的第一个项目了。
“涨价百分之三十啊…不过即使涨价百分之三十，这个价格也不算贵。”
陆春来比较了解市场行情，中肯地说：“如果低于这个价格，哪怕支付违约金，他也不会续约的。”
“是这样的。之前我去找了招标采购部的秦经理，招标采购部根据市场价格和现在的合同得出涨价百分之三十后的价格是合理范围，所以我才按照这个价格去谈。不过他年纪实在太轻了，我担心他的团队办事不牢，就扣了百分之十做保证金，就算为了那百分之十，这三年里他也不会再让广告牌出现问题。”
张微对自己几个属下眨了眨眼。
“我们接下来的工作会很忙，可没时间天天去盯什么广告牌，是不是？”
“领导英明！”
赵军捧场地鼓掌。
只要是让他少干点活儿的决定，他都无条件举手支持。
“合作的前期流程已经得到批复了，接下来的就是推进合同、法务审核合同，还有围绕合同的一系列工作。江山负责前期工作，到后面存档备档的后勤工作交给赵军。”
张微将工作安排下去，江山和赵军都应了声。
“雷磊，我准备趁辉煌的人维护广告牌的时候把广告画面换了，你去策划部，让他们针对‘翡翠华庭’的开盘为这个广告牌做个高炮广告画面。广告牌尺寸找陆春来要。”
雷磊听完张微的话，没有立刻回答，而是呆了一下。
“怎么？”
雷磊平日一听要回策划部，回答的都是精神满满，这一次居然没有应声，让张微意外地又追问了一声。
“有什么问题吗？”
“没有。”
雷磊很快回了神。
“那就好。”
张微又去问赵军的PPT做得如何了，没几天就要月底了，每个月底销售部、营销策划部、物业部、客服部和市场部都要做每月总结报告，这件事是日常任务，不能耽搁的。
好在赵军虽然愁眉苦脸，但PPT却已经成功做了一大半了，还把自己的成果给张微看。
熟手将文字版报告转成PPT一天就做好了，赵军做了三天，可毕竟每一张都是他自己做的，张微也不好打击他的积极性，夸奖了几句就回了经理室。
很快的，所有人连轴转了起来。
江山是所有人里中最欣喜的，她到了此刻才有了自己是职场人的感觉。
经理对湖岸广告牌一事的认可，以及公司高层同意她的申请，都像是给她重新打足了气，肯定了她作为一个新人的能力。
不同于在总务办永远围着资料、会务、杂务转，市场部每一项工作都有着长期的规划和目的，也更容易让人获得成就感。
江山迈着轻松的步子，抱着今天洽谈结果和电话录音文字副本，根据流程去向招标采购部、财务部和相关部门签字确认。
招标采购部的秦经理看了下价格和支付方式，看完了录音记录，没说什么就签了字，递给了她，用时不过五分钟，相当符合他的风格，言简意赅、雷厉风行。
可到财务部那里，速度就慢了许多，明明有合同在，财务部的经理还是反复问她诸如“价格多少？”“几年啊？”之类的问题。
江山耐着性子一遍一遍的回答，等财务部经理将字签了，江山还以为结束了时，却没想到这位经理并没有立刻递给她，而是用审视地目光看着她。
“你确定所有流程没错吧？我可没时间砸你的脸。”
霎时间，原本还志得意满的江山，就像是被人泼了一盆冷水，从头浇到底，冰凉彻骨。
“我确定。”
她低下头，抑制着让自己的声音不会颤抖。
“我已经反复确认过了。”
“你是新人，做事一定要仔细再仔细，知道么？”
财务部经理大概也觉得自己说的话有些刻薄了，一边递出文件，一边找着台阶说：“我们严厉都是为了你好。”
“谢谢经理。”
江山接过文件，对着他鞠了个躬，抱着文件头也不回地离开了财务室。
一到楼梯间，她就抬起脸，把文件挡在脸上，伫立了十秒左右，才深吸口气放下了文件。
“喝！”
江山被面前出现的人吓了一跳，有些狼狈地又用文件挡住了脸。
“我只是路过…”
程万里也有些尴尬地指了指财务室的方向。
“我去申请报销。”
江山抿了抿唇，对程万里点了下头，默然不语地继续上楼去法务部。
法务部专门负责审查合同和文件的分管经理是个头发都已经花白的大叔，态度倒是很和蔼，可问出来的问题却又多又繁杂，让江山有些招架不住。
直到最后完全确定后，这位经理也似乎无意地“告诫”江山这种跟钱有关心的东西一定要所有人签字，不能后补程序。
当江山抱着文件回到办公室时，已经从一开始的“轻舞飞扬”变得有些“忍辱负重”。
“怎么了？不顺利？”
赵军做PPT的空隙抬起头看了她一眼。
“不是。”
江山摇了摇头。
“我只是突然知道了一些道理。”
“啊？”
赵军一愣。
“没什么。”
江山没有再说，低下头继续做自己的事情。
***
另一边，雷磊看着面前营销策划部的牌子，第一次觉得这一步迈得这么艰难。
然而这一步是怎么都要迈出去的，除非他选择辞职。
营销策划部的大门是从来不关的，一直对外敞开，因为每天来去的人太多，而里面做事的人大部分是需要思路和灵感的，开关门的声音很容易打断他们的思路。
所以雷磊来到策划部门前的第一时间，就立刻有人注意到他了。
表情兴奋的文案肖邦看到雷磊来了，刚抬起手来准备招呼，却立刻想到了什么，表情尴尬地回头看了李子豪。
而后，那抬起来的手，缓缓地落下，变成了烦躁的挠头。
第46章 王不见王
看见自己的位置上坐了不认识的人, 原本那些自己的小玩意儿全部都不见了踪影，雷磊不知道自己是失落，还是失望。
他做梦都没想到，他的委曲求全，会等来这样的一天。
画面的更迭要和运营策划蒋毛毛对接，他是负责统筹各个画面上什么载体的负责人, 而蒋毛毛的位置, 恰巧就在策划师位置的正对面。
这原本是为了沟通方便而设置的座位, 如今成了所有尴尬的源头。
“我们经理说，湖西岸那块高炮刚刚续约三年, 趁热打铁换成‘翡翠华庭’开盘的画面。”
雷磊对表情僵硬的蒋毛毛说。
“哦，哦，湖西岸那块！”
片刻后, 蒋毛毛才像是如梦初醒般手忙脚乱的拿起自己的笔记，把任务计划写了上去。
然后又是一时无话。
“那我回去了。”
雷磊捏了捏拳。
“等你们画面好了，发给辉煌那边就行。”
他准备起身离开这个让人窒息的地方。
“等等！”
蒋毛毛对面坐着的李子豪却突然开了口。
“你要上的画面, 是长期画面还是短期画面？”
雷磊的脚步一顿，回头看向出声的人。
营销策划部的人全部被这边的动静吸引, 抬起头向这边看来。
这一看, 差点炸了锅。
王见王！
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