第38章
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“谁会一见面问别人家干什么的啊，他不提我根本不会想这些问题！再说陆哥想知道赵哥的事，不是该去问赵哥吗？”
江山扭过头问陆春来正事：“接下来怎么走？”
陆春来见这小妮子不怎么搭理他的话茬，也有些没劲，指了一个方向，一路无话。
待到了广告牌的位置，江山找个地方停了车，抬头看着广告牌，恰巧正放着他们公司的地产广告。
江山在下面等了一会儿，大约在十几秒后，确实出现了花屏，而且她等了好几个循环，确定了那花屏是因为红绿两色无法显示，变成了大块的彩色色块，才让接下来的广告画面变得光怪陆离无法直视。
“这一看就是电子屏的问题，那李经理还说自己要找人排查，连你都看的出来，哪里要排查！”陆春来指着高炮广告牌说，“你看看是不是？这明显是想拖到合同到期。”
这高炮广告牌就立在湖岸附近，正对着一大排高级写字楼，江山开着车围着湖岸绕了一圈，就看见这么一块高炮广告牌。
也不知道这广告商什么来头，居然能在湖边景观区立这么一个煞风景的东西。
“哪儿啊！这里原来立着的是一块宣传精神文明建设的牌子，后来城管和宣传办都争这个牌子的归属，结果往上一捅，上面把牌子收回去对外招标了。”
雷磊刚刚打电话向广告业的表哥问过这块牌子的事，陆春来就跟江山转述着雷磊说的来龙去脉，“招标得到这块牌子的价格太贵了，这广告商钱全花在这，拿了牌子也没钱再宣传，大概这广告商以前和奇正有过合作往来，奇正就把这块牌子推荐给了程经理，然后用比较便宜的价格吃了第一口螃蟹。”
江山闻言，心里已经有了数，沿着河岸拍了一圈照片，开着车又往湖岸的写字楼走。
大概是赵军这车确实显眼，她每到一处写字楼，那门口的保安一听她是来“到楼上谈点事情”的，都没怎么盘问就放行了。
“你到底要干什么？”
陆春来提心吊胆的跟在江山身后，看着她上了高层，压低着声音问她。
“你又不办什么事，往楼上跑干嘛？”
“我想看看广告牌的效果。”
江山方向感还比较强，推算出正面对着广告牌的那一排窗户所在位置，抬头一看是一家传媒公司，却踌躇着不敢进，问身边的陆春来。
“你说我怎么才能进去，看看别人的窗户外？”
陆春来得知了她的想法，一下子笑了。
“你早说啊！”
只见他找江山要了一张名片，领着她就进了那传媒公司，找上了前台。
“你好，我们是连成集团市场部的，我们公司的翡翠华庭项目马上要开盘了，公司让我们来咨询下新媒体广告的渠道和价格。”
第44章 孺子可教
他一边递出二人的名片, 一边得意地向身边的江山挑了挑眉。
江山悄悄地对他伸了个大拇指。
虽说两人都是市场部的普通员工，可连成集团在这个城市还是有金字招牌的, 那前台一听来洽谈合作意向的，立刻肃然起敬, 连电话都不打, 差了一个小姑娘就去找里面负责的经理。
见真有人去找负责人了, 江山立刻又萎了，担忧地看着身边的陆春来，有些露怯。
陆春来对她做了个“OK”的手势，示意一切交给他来。
没一会儿，这家传媒公司的业务部经理就跟着前台出来，亲自接洽二人, 并直接将陆春来当做了主导, 领着他们进去。
整整半个多小时的时间，江山就坐在陆春来身后，看着他清晰明了的说明自己的来意, 又咨询广告价格又咨询能开展哪些合作内容，弄的跟真的似的，要不是江山知道自己来意如何, 还真以为是来开拓市场的。
那业务经理和陆春来一聊就觉得有戏，态度极为热情的介绍着公司的业务和各项价格，还拿出了过去的成功案例和资料给陆春来。
陆春来反手就递给了江山, 让她抱着。
业务经理以为江山是陆春来的跟班, 对陆春来更热情了, 直到送两人出门的时候，还言语殷切，希望他们能够早日达成意向。
“我们只是负责咨询各个公司的业务，最终做决定还是得领导拍板。”陆春来圆滑地接着那业务经理的话头，“不过贵公司很专业，我们会向公司如实汇报的。”
那经理非常高兴，连忙道谢。
“是这样的，我们回去要做资料汇总往上提报，贵公司的公司环境也非常好，这也属于硬实力的一种，在几家甄选中会有很大的赢面，能不能让我的这位同事给你们公司环境拍几张照片，更方便我们的领导了解贵公司的工作氛围？”
陆春来很自然地提出了自己的要求。
那业务经理听他夸公司的环境好，很自豪地介绍着他们公司资本如何雄厚，如何占据了这黄金楼层的大半层云云，又亲自领着他去拍那些不涉及机密的公共办公领域。
江山拿着相机东拍拍西拍拍，最后站在巨大的落地窗户面前，对着对面湖岸那巨大的广告牌拍了好几张。
“那广告牌上的楼盘就是贵公司的项目吧？我们抬头就能看到，就连公司好几个高层都因为这个订了你们那的房子，所以前台才一听是你们来了就立刻去找我。”
那业务经理显然想多和连成的人套套近乎。
“不过最近广告牌似乎有些显示上的问题，在这一点上，效果其实就不如我们新媒体广告了，我们的广告面对的是互联网客户，一旦出现画面错误，五秒钟内就能完成修改和画面更换，更加灵活和…”
巴拉巴拉巴拉。
陆春来耐着性子和他聊着，直到江山拍完了自己想拍的，连忙表现出自己要离开的意思，又推辞了他送他们下楼的好意。
在电梯间里，陆春来把资料丢给江山。
“喏，拿着，以后可能用的到。”
“咦？”
江山抱着一大堆报价单和资料，“用的到？”
“你以为为什么大部分单位听说是市场部来的都这么客气？”陆春来说，“就是因为新渠道的开拓一般都是从市场部发起的，一旦发起成功，寻找新的合作伙伴也大多是市场部提供意见，和市场部相处好了，才能长期合作下去。”
“否则哪怕已经开展了合作，一旦市场部通过数据表明这种合作已经不合时宜，哪怕是正在开展的合作，也维持不了太久的时间。”
“这可是最容易掌握资源的部门，有了资源，就有了一切。”
他看着愣愣的江山，像是看着后辈一般“慈祥”地笑了。
“比如我们以前创业，就是拼谁的资源多。”
“但无论我们怎么拼，天然就拼不过连成这样的大公司。要是我以个人的名义来前台咨询，恐怕就出来个办事员接待我。”
陆春来其实挺羡慕江山的这个职位的。
“小姑娘好好干，公共关系是能最快累积资源的，其实公司挺器重你的。”
他也知道她被王娜甩脸的事，自那以后，小姑娘做事都有些瘪瘪缩缩了，陆春来很担心她心理上有包袱，没干几天就辞职了。
他也是新员工，有个同时期的同事是种缘分。
要不是为了得到更多的资源，像他这一大把年纪，又有那么多经验，是不会愿意待在什么公司里当基层员工的。
“谢谢你，陆哥，我一定好好干。”
江山听出了陆春来的好意，向他道了谢。
他们部门的人虽然一个两个都有各方面的不好相处，却都是好人。
回到公司里，江山把陆春来在集团门口放下来，自己开着车去停回原处，却发现原来的位置已经停了辆灰色的现代了，大概是她出去时这辆车刚好进来，看到有空位就停了。
没办法，江山只好绕了停车场一圈重新找了个车位，出来重新登记了车位号和部门。
“谢谢你，赵哥，你真帮了大忙了。”
江山抱着一堆资料回了办公室，将资料放下，还给他钥匙。
“你说的一点都没错，那些写字楼的保安看到你的车，几乎没怎么拦我。”
“你车不错啊！”
陆春来接腔道：“家里有车干嘛还天天骑自行车上班？”
“得了吧，那车是我妈拿来做人的，她自己都不开。市区里开车停车太麻烦了。”
赵军笑着接过钥匙，“而且我以前是搞体育的，一身腱子肉，要真天天开车上下班，你们就等着看着我吹皮球一样长胖吧！”
他一边说着，一边臭不要脸的挽起袖子，弓起手臂给大家看自己的肌肉。
江山也跟着大家一起笑，低着头想把相机里的照片在下班前导出来，突然面前凑上了赵军那张大脸。
“江山妹妹，好妹妹，你看我都把我妈的爱车借给你了，能不能帮我个忙？”
赵军不着痕迹地看了眼经理室，双手合十对江山拜着。
“什么事？”
江山瞪大了眼睛看他。
“经理不是让我和雷磊做每月市场报告么？我这报告是文字版本的，经理说做报告时要以PPT形式呈现，雷磊负责做报告，我就要把这文字版本改成PPT…”
赵军满脸为难。
“我哪儿做过PPT啊！连门路都找不到！你看你是高材生，PPT应该也没少做吧？帮哥哥个忙，做套PPT演示模板给我，我把我那文字往里面一填！”
他一击掌。
“完美！简单！效率！”
他说起来简单，但做过PPT的人都知道，做PPT最麻烦的就是找各种配图和做各种排版，尤其是赵军的每月市场报告涉及大量的数据，要有很多图形和表格配合文字部分，一套做下来，也不知道要花费多少时间。
不用说，赵军的懒病又犯了。
这不属于江山的工作范围，哪怕她很擅长干这个，何况她手中还有要完成的事。可赵军刚刚才借给她车，她得了对方的帮助，转头就不认人，实在是太过不给情面…
于是江山表情挣扎，看着赵军一脸为难。
对方却像是没看到她的为难似的，还眼巴巴地地盯着他，等着她点头。
啪！
一叠订好的资料突然向赵军头上砸了过来。
“雷磊，你有病啊！”
赵军抓着资料，转过头就吼。
“得了吧，不会做不知道学啊？你又不是小学生，用不来电脑！”雷磊吐着槽，“你自己跟人家江山说本月临时任务一定要本月完成，这都没几天了，你就别烦人家了。自己学着做做，不能每个月都让人帮你吧？”
“哟，你还英雄救美啊？你那么厉害你怎么不帮我做！”
赵军气呼呼地，“老子以前在总务部，围着食堂卫生间保安室转，要做PPT才有鬼！就算我大概知道怎么做，也不知道页面怎么排！”
“看着我给你的小本子做！自己找类似的图片和表格往里面填。”
雷磊没好气地翻了个白眼。“看图说话会吧？填空会做吧？！”
听到雷磊的话，赵军低着头好奇地翻着自己手上的资料，才发现那一大本资料不是别的，而是速写出来的PPT演示文稿草稿。
雷磊都已经把页面布局做好了，而且还用红笔标示了哪个部分的模型在哪个图标里打开，画的栩栩如生跟产品使用手册似的，看的赵军眼睛大亮。
“我艹！你刚才低着头是在忙活这个！”
赵军叹为观止。
“你还有这个本事！”
他本来就不笨，就是懒，就是怕麻烦，所以才厚着脸皮拿人情让江山帮他干活，现在雷磊把路都给他铺好了，他再强要江山做，就是恶人了。
“神书在手，PPT我有啊！我做做看！”
赵军托着自己都快掉下来的下巴翻着那本草稿，按照图示打开了PPT，忙活了起来。
只是他实在是手生，即便有雷磊画的“神书”在，也好一会儿才完成第一页。
但是毕竟算是学会了个新技能，赵军第一次做这个也新鲜，倒没有当场撂挑子嫌麻烦不干了。
江山见赵军没有再向他请求什么，松了口气，低下头做起自己的东西。
她把照片导出来，做了份市场调查的报告书，插入自己拍到的各种图片，列举出重点，最后打印装订成册，揣着东西去了经理室。
“…综上所述，辉煌广告拿到广告牌后对市场预估过低，给予我们的租赁费用是低于市场价的，加上维修成本很高，所以他们对于维修的积极性不高。”
“根据我和市调专员陆春来的实地调研，这块广告牌的位置宣传效果极佳，位置显眼且不具备可复制性，面对的受众大多是新兴行业的中青年白领，对房产有较高的购买力和购买需求…”
“…考虑到价格、区位和宣传效果等因素，我建议公司对该广告牌重新续约，并签订长期合作合同，以免竞争对手抢先。否则既失去了更好的宣传效果，也等于是提升了竞品的受众面，扩大了对手的影响力。”
江山看着张微，虽然有些紧张，但还是磕磕巴巴地把自己的想法说完了。
张微翻着江山的报告书，不置可否地问：“你说他们给我们的价格比较低，是从哪里得到的数据支持呢？”
“雷磊的表哥是伟邦传媒的负责人，我是根据伟邦传媒类似区段的高炮承租价格得出的结论。”
江山回答。
“多找几家问问，伟邦传媒一家的结果，不能作为市场依据。”
张微在这项数据上画了个圈，又问：“如果考虑续约，这时候出现同样的地产公司竞争，该怎么办？”
“所以我才更希望能续约，而不是重新签订合同。”
江山紧张地说：“市调书后面附着本期的广告牌合同，上面有一条是‘合同期满前，如果我们公司想要继续承租，则在同等市场价格上有优先续约的权利’，利用这一条，就能直接排除掉其他的竞争对手。”
张微点了点头。
“有这一条，确实省了不少麻烦，不过‘同等市场价格’其实是虚的，有可能遇到对方恶意抬高价格，所以这个合同本身也有些问题，下次再合作时，你一定要将合同得所有条款，包括售后维护和续约规则，在法务部那仔细审查。”
“…张经理，所以您的意思是？”
江山惴惴不安地看着张微，带着满怀期待的眼神。
“你说服我了。”
张微嘴角扬起一个满意的笑容。
“接下来，就是用数据说话，说服公司的领导。”
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