第30章

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后来，社会上时兴推荐上大学时，呼天成又第一个推荐他上了大学… 这一桩桩往事给邱建伟留下了刻骨铭心的记忆!

省报副总编冯云山，也算是下放到呼家堡的知青。那时，冯云山身小力薄，眼睛还近视，根本干不了力气活。可他有一个特长，看书过目不忘，" 老三篇" 能倒背如流! 呼天成说，" 这孩儿好记性!" 于是，呼天成一句话，就让他到呼家堡的学校里教学去了。他下乡三年，在学校里呆了三年，可以说是没让他吃一天苦。后来，冯云山考大学时，呼天成特意批给他三个月假，说：" 回去复习吧。"

待他考上大学后，呼天成又送给他一张表，那是一张" 党员登记表" 。呼天成说：" 呼家堡也没啥送你，这张表，你填填。"

后来，冯云山就是靠着那张表，在毕业时留在了省城的报社( 那一年省报就选了一个人，要求必须是党员) 。再后来，冯云山曾多次找呼天成帮忙，评职称时，他缺" 硬件" ，呼天成就以呼家堡的名义赞助了三万元，让他出了本书，评上了副高职称；从正处升副厅时，又是呼天成替他说了话… 所以，长期以来，冯云山一喝酒就哭，他觉得他欠呼伯的太多了。可呼天成一次也没找过他。他总想报答呼天成，可呼天成从不给他机会。然而，凡是牵涉呼家堡的事，他必是一路绿灯!

省银行行长范炳臣，原来跟呼天成没有一点瓜葛。他跟呼家堡惟一的联系是，他转弯抹角地跟呼家堡有一点亲戚关系，说起来也算是呼家堡的外甥。那一年征兵时，他已体检合格了，就在换军装的前一天，他又领着一帮知青跟人打群架，被县公安局的人抓了。于是，他的家人又转弯抹角的求到了呼天成头上。那天下着鹅毛大雪，呼天成听了，叹一声说：" 这是娃子一辈子的事，我就去一趟吧。"

就此，他冒雪连夜赶到了县城，坐在局长的办公室里，口口声声说是范炳臣他舅，硬是把他保出来了。待范炳臣从牢里出来后，他只看了小伙子一眼，就说，" 娃子有胆，我这一趟来得值。"

后来，范炳臣在部队里参加了中越战争，连续立功授奖，一直提到了副师职! 他年年回来都要看一看呼天成。当他要求转业时，一个副师职的干部竟跑了半个月也没找到合适的地方，这时候，又是呼天成帮了他。呼天成专门到省里跑了三趟，硬是让他留在了省城最难进的部门。他转业后，先是当了副行长，后又当了行长。所以，范炳臣总是对人说，我一生最关键的时刻，靠的都是呼伯呀!

颍平县县委书记呼国庆…"

市工商局副局长刘海程…"

市税务局局长彭大鹏…"

…"

当然，还有许多故事是不便言传的。那几乎是呼天成穷其一生积累下的" 财富" ，也是平原人的生存精髓。在这里，给予是一种高超的技艺，也是人生的一种大智慧。在有的时候，那叫" 雪里送炭" ；在有的时候，那又叫" 锦上添花" 。这是一个人生的" 制高点，呼天成一直牢牢地掌握着这个" 制高点" 。就这样，一天天，一年年，他种出了一个" 人场" 。

尤其让人赞叹的是，呼天成的种植是没有时间性的，那是一种长期的效应。只要他活一天，这个巨大的人生磁场就会不停地发挥效应。那么，如果有谁胆敢反对呼天成的话，哪怕呼天成不吐一个字，也会有人站出来说话的!

后来，当老秋成了京城元老之后，曾说过一句话。他说，我这一辈子，就服气一个人，就是人家老呼。他说，他比我强，是四十年不倒啊!

三呼家面

那年，临近年关时，呼天成确实发愁了。他不是愁过年的问题，他愁的是没什么可送。眼看时近年关了，给老秋他们" 慰问" 点什么呢? 那些年，呼天成一直忙于" 新村" 的建设，等房子一座一座盖起来时，村里已经很空了。过去每逢年里节里，他都是要送一点什么的。今年该送什么好呢? 就在那个飘着雪花的早晨，呼天成在村子里转了一圈之后，心不在焉地走进了磨面房。那时，呼家堡已有了两台小钢磨。时近年关，磨面房很忙，机器轰轰隆隆地响着。这种小钢磨磨的面很粗，号称" 一风吹" 。呼天成围着钢磨转了一圈，不经意地看了两眼，微微地摇了摇头。当他扭身要走的时候，却忍不住说了一句：" 这面能不能磨得再白一点?"

当时，在磨面房帮助干活的是刚从部队回来的复员军人王炳灿。王炳灿是个能人，他虽然回来时间不长，但他的精明已是众人皆知了。王炳灿赶忙说：" 咋不能?" 他接着说，" 呼伯，你要多白吧?"

呼天成站住了，说：" 这不是' 一风吹' 么?"

王炳灿说：" 是' 一风吹' ，不过，我有办法。"

呼天成笑了，说：" 你有啥办法?"

王炳灿说：" 我试了。要想白，多垫两层细箩，多磨几遍，要多白有多白。"

呼天成笑了，说：" 就这么简单?"

王炳灿说：" 这就看是谁干了。我干，就这么简单。"

于是，呼天成说：" 那你就给我磨吧，别可惜粮食，要最白的，你给我磨一百斤。"

王炳灿说：" 我在书上看了，细面有三种：75% ，65% ，50% 的。你要那一种?"

呼天成用赞赏的目光看了看他，说：" 那就要50% 的吧。要白，要筋道，你给我五斤装一袋。"

王炳灿马上说：" 我知道了，要小袋。"

呼天成往外走了两步，又折回身来说：" 炳灿，好好干吧。以后，这一摊就交给你了。"

后来，就是用这种普通的小钢磨改造后磨出来的细白面，有一袋送到了当时的省委副书记老秋的家里，当然还有一些其它，都是小小不然的。那时全国还都在吃85% 面，即使是省委书记，也还从没吃过这种像雪一样白的50% 粉( 虽然是土法上马) 。就在那年春节，老秋家包饺子用了呼家堡的小袋白面，那面的确白，也筋道。老秋吃了大加赞赏。过罢年，刚好省里进了两套大型的磨面设备，那时还是计划经济时期，机械设备是由省里统一调拨的。在分配指标的时候，老秋想到了呼家堡。于是，老秋大笔一挥，就把其中的一套批给了呼家堡。在那个时期，设备批给你或批给他，是没有分别的，只要是集体就行。那套设备价值百万，可呼家堡却一分钱也没有花…"

当那套设备运到呼家堡的时候，一开始，呼天成也并没多看重。就觉得磨面房大了一些而已，可以磨多遍面了。可是，到了第二年的冬天，村里的会计的一句话竟把他说愣了。会计说：" 我把数字打出来了。就今年，咱那个磨面房，钱挣了四十七万。还余了十万斤麸子。"

呼天成怔住了，呼天成怔怔地说：" 多少? 你是不是算错了?"

会计老德说：" 没有错，四十七万。"

呼天成又问了一遍：" 多少?"

老德说：" 四十七万。"

那时候，四十七万是一个巨大的数目! 连呼天成也没想到一个磨面房会挣这么大的数儿，那不就是" 多遍面" 么?! 然而，能磨" 多遍面" 的，在整个颍平县，他们却是独此一家。后来呼天成不再吭声了，他一句话也不说，就那么沉默了很久很久。后来他说：" 这个数字，要保密。"

那年冬天，呼天成做出了一个让人无法想象的决定，那是个大手笔! 就在快到年关的时候，呼天成让面粉厂赶制了一万包小袋( 五斤装) 精粉，再加上别的礼物，分别派出了七个小组，前去" 慰问" 那些与呼家堡有关联的" 方方面面" 。" 方方面面" 在这里成了一个个人的代名词，那是一个由呼天成开列的长长的名单。从县城到市里，从省城到北京，这是一次耗费巨资的" 慰问" 。呼天成把这次行动叫做" 千里送鹅毛" 。在整个呼家堡，除了老德之外，没有一个人知道，呼家堡收入的第一笔巨款-- 四十七万，有一大半" 千里送鹅毛" 了!

那一年，呼家堡人并没有分红。春节时，呼家堡人吃的仍然是85% 面包成的饺子，连呼天成也不例外。不过，就在" 千里送鹅毛" 之后，村里的会计老德光荣地退休了。

从此，" 铁算盘" 老德成了菜地里的一名菜农，干的是轻活。

应该说，呼天成是无心插柳。他看重的是" 人场" ，他要种植的是一个有放射性的声音。在那七年时间里，他几乎是年年如此的" 慰问" 。可他没有想到的是，在无意之间，他做了一个天大的" 广告"! 在一些有" 身份" 的家庭里，" 呼家面" 这个名称不胫而走!

" 呼家面" 这个品牌，是从人们的口头走向市场的。它先是悄悄地在一些体面的人家流行之后，尔后才走向社会的。这种小袋装的面粉，在一个时期里，成了高贵和体面的象征。后来，当整个社会全面走向商品经济时，那种小袋食品的方便快捷，已成了所有食品行业争相模仿的一种包装。

三年后，当呼天成决定更换面粉厂的设备时，他所培植的" 人场" 发挥了极大的效用。那时候，买进口设备是需要上头一层一层来批的，那些" 批文" 需要过一道道关卡，盖无数个公章。在城市里，有很多单位为了跑" 批文" 整年住在北京，一两年也不一定能跑下来。可呼家堡要的这套进口的面粉设备，" 批文" 全部跑下来，却仅用了三十七天!

应该说，一个人的大气是由时光和阅历来熏染的；而一个人的豪气却是由物质来铺垫的。当呼家堡的年收益超过千万时，呼天成那些像树棍一样的字迹就成了无往而不胜的" 金招牌" ，成了一道道万金难买的" 手谕" 。在这方面，呼天成是从不惜乎钱的。他说，钱算龟孙! 然而，呼天成最为高明的一点，是从来不搞" 个人行为" 。他是从不送礼的。在呼天成的字典里从没有" 送礼" 这两个字。在这一点上，呼天成可以说是独树一帜。在所有的场合，在所有的交往中，他嘴里从来都说：呼家堡不搞那一套! 可呼天成又是最看重情义的。在呼天成字典里装满了" 慰问" 、" 探望" 、" 支援" 、" 赞助" 、" 奖励" 等字眼。这些字眼使他日见大度，也使他的行动蒙上了一层高尚的外壳，成了一种有组织的正当行为。

1981 年，当" 呼家面" 正式进入省城的时候，呼天成也就打了一个电话。呼天成在电话里对省委组织部干部处处长邱建伟说：" 建伟呀，咱家乡的面运到省里，你尝尝吧。"

邱建伟心领神会，马上对着电话说：" 呼伯，你放心吧。"

尔后，他先后打了一连串的电话，致使" 呼家面" 长驱直入，一路绿灯，优先进入了省城的市场。省报副总编冯云山听说后，免费给呼家堡策划了一个活广告：叫做" 今年流行' 呼家面'!" 省银行行长范炳臣更是不遗余力… 连银行系统办的年货里都有一份是" 呼家面" 。

1982 年，当" 呼家面" 初次进入北京市场时，虽然通过了一道道关卡，最后还是陷在了一个食品公司的经理手里。北京太大了，纵是中央部委的领导，也无法去直接指挥一个食品公司的小经理。那一次，是王炳灿带车进京的，他一共拉去了五辆卡车的面粉，全陷在那儿了。就是那个姓吴的经理，死活不接受! 那是呼天成在商品领域里打的第一个败仗。呼家堡生产的面粉长途跋涉运到了北京，原是姓黄的经理答应的，现在换了吴经理，人家一句话，就不要了! 当时，前去接洽的面粉厂销售厂长王炳灿又先后跑了十几家食品公司，结果是没有一家愿意要的。五辆车呀! 那会儿王炳灿简直愁坏了，当他路过天安门的时候，竟然突发奇想，跑到广场上大哭了一场! 到了最后，他那有名的" 铁嘴" 都磨破了，还是没有把面粉推销出去。最后，他实在是没有办法了，就连夜给呼天成打了电话，呼天成一听，也坐不住了，他说：我去一趟，见见这个吴经理。

于是，呼天成连夜赶到了北京。第二天，当呼天成见到吴经理时，吴经理说：" 我很忙，只能给你三分钟的时间。"

呼天成就马上说：" 那好，吴经理，咱就长话短说。这样吧。这些面，我们不要了，白送给你们行不行?" 吴经理一听，愣了，说：" 什么，什么，白送?" 呼天成说：" 这么远的路，我们既然拉来了，也没法再往回运了。这些面粉，算我们白送的，你们试试嘛，看看呼家堡的面粉到底咋样。"

吴经理愣了一会儿，冷冷地说：" 这不是浪费么? 不合适吧? 再说，我们也很忙啊…" 呼天成说：" 我知道你忙…" 吴经理打断他说：" 你知道这是什么地方嘛，这可是首都。你说你白送，我们就能要了?" 呼天成看着他，慢慢地吸了一口气，说：" 是这样。我看公司里业务多，的确很忙。经理们连辆车都没有，每天骑车上下班，很辛苦啊。咱工农是一家，面我们不要了。另外，咱呼家堡再' 支援' 你们一辆车。这几天，来来往往的，给你们添了不少麻烦，算是补偿吧。"

吴经理不经意地看了呼天成一眼，那会儿是冬天，见呼天成脸黑黑的，上身穿着黑布棉袄，下身是黑棉裤，脚下是圆口布鞋，显得土里土气的，竟然说要" 支援" 他们一辆车? 他觉得这牛皮吹得也太大了! 当时，吴经理差一点笑出声来。于是，他就用打发人的语气说：" 好，好，就这样，就这样吧。你们要是真不要了，就卸下来吧，我让他们试一下。"

不料，却见呼天成又说：" 我现在就给你写张' 条子' ，三天后，你派人去提车吧。"

于是，呼天成当即就给吴经理写了一张便条，放在了办公桌上。尔后，他站起就走。吴经理迟疑了片刻，伸手把那张" 条子" 拿起来看了，只见那字写得歪歪斜斜、枝哩八叉的，根本就像是一场玩笑。于是，吴经理笑着摇了摇头，顺手把那张" 条子" 团成蛋，扔进烟缸里去了。

三天后，当吴经理又捏起那个团成一蛋的" 条子" 给人当笑话讲的时候，一辆崭新的" 桑塔那" 轿车已开到公司的门口!

后来，" 呼家面" 就成了第一个打入北京市场的外省面粉。那位坐上了桑塔那轿车的吴经理，曾不止一次地对人说：" 老呼只要写个字，那就是手谕呀!"

四鱼和饵

" 呼家面" 后来能够成为系列化的产品，主要是得力于一个。

这个人是呼天成专程从省里请来的。

此人姓董，名叫董学林，是省粮食学院的一个教授，研究生物的。人们都称他董教授。董教授是个瘦高个，细眯眼，长着一个红红的蒜头鼻子，戴着一副细腿儿的破眼镜。这位董教授是南方人，说话蛮声蛮气的，家里日子过得并不富裕，派头却很大。当呼天成第一次上门请他的时候，他一口就回绝了，说：" 呼家堡是个什么地方? 那是搞生物科学的地方么? 开玩笑!" 第二次，是邱建伟陪着呼天成一块去的，还带上了省委领导的信，于是，董教授就显得客气多了。他连声说：" 邱处长来了，还有什么可说的，我去!" 但一谈到具体事的时候，他还是扭扭捏捏地说：" 这个，这个嘛。按规定，院里是要收费的。"

呼天成笑了，呼天成说：" 可以，可以。"

接着，董教授又说：" 我个人倒没什么。院里呢，是要按钟头收费的，就像上课一样。"

邱建伟笑着说：" 老董，你放心。院里我打招呼。"

呼天成也说：" 放心吧，呼家堡是不会亏你的。"

于是，这位董教授就到呼家堡来了。

刚来的时候，董教授非常固执，从来不允许有人反驳他的意见。他总是用手拢着头上那些不很多的头发，头摇摇的，这里也看不顺眼，那里也看不顺眼，到处发表见解，总是说：" 这个，这个嘛，你们应该这样，你们应该那样…" 他一说，人们就得照他的意见改，弄得村干部一时无所适从。有人找了呼天成，呼天成说：" 他说什么，你们就听什么。"

可就这位董教授，在他住下的第三天，就贸然夸下海口，说要把他的一种食品保鲜的技术引到呼家堡来，使呼家堡的收入翻三番! 他说，这很简单嘛。可就是这么" 很简单嘛" 的问题，光建实验室就花掉了呼家堡一百万!

于是，呼天成还一句话：照他说的办!

然而，时间一天天过去了，在他的一再坚持下，需要购买的机器设备也已经到位了( 那可是一笔巨款哪!) ，然而，董教授说的那个" 很简单的问题" 却仍然在" 驴蛋上" 悬着。就是他说的那个" 很简单嘛" 的问题，却一直没有解决。谁都知道，如果这个问题不能解决的话，呼家堡最先为试验室投入的一百万就算是白花…"

那是三个月之后的一天下午，这位总是昂着头的董教授，却突然把头低下去了。他先是去厕所里尿了一泡，嘴里嘟哝说：" 小便一下，也要跑这么远，太不像话!" 接着，他转过身去，猛地把那些用于生物培养试验的罐罐通通扫在了地上，屋子里顿时传出了一片劈哩叭啦的碎声! 他先是乱发了一顿脾气，接着，像疯了一样，在屋子里来来回回地走动着，最后，他突然一甩手，烦躁不安地说：" 我搞不成，我搞不成了! 我走，我走!" 说着，站起就要走。

这时，陪着他的两个年轻人吓坏了! 赶忙去请示呼天成。呼天成匆匆来到了老董的试验室。呼天成看了他一眼，说：" 老董，听说你要走?"

董教授不好意思地说：" 老呼，我没给你搞成，我走吧。反正到现在，我还没拿呼家堡一分钱，这些天，就算我白尽义务了。"

呼天成看看他，突然笑了。他笑着说：" 这话说到哪儿去了? 你是我请来的。是给咱呼家堡帮忙的。就是搞不成，我也不会怪你。你不要慌么。"

董教授叹了口气，挠了挠头，很沮丧的说：" 我还是走吧。看起来，我没这个本事。我是真没这个本事喽…"

呼天成说：" 这玩意不好弄是真的，不能说你没这个本事。这样吧，你不要慌，再休息两天，玩一玩再走。"

董教授急躁地说：" 我走。我还是走吧。我一天也不在这儿呆了!"

呼天成默默地望着他，过了一会儿，问：" 家里，还有什么事么?"

这时，董教授勾下头去，嚅嚅了半晌，才吞吞吐吐地说：" 这个，这个，没什么，也没什么，不过，老呼，不瞒你说，院里快要分房了。我人在外边，这个、这个嘛…"

呼天成想了一会儿，点点头说：" 老董，出来这么多天了，既然你执意要回去看看，就回去看看吧。"

说着，呼天成扭过头来，低声对会计吩咐了几句，会计匆匆去了。不到一会儿工夫，会计拿来了一叠子钱。

呼天成说：" 老董啊，你在呼家堡这些天，确实不容易，这一万块钱，就算是呼家堡对你的慰问吧。"

那一万块钱就放在老董的眼前，老董没想到呼天成会给他钱。一时，董教授脸红了，他显得十分尴尬。老董红着脸喏喏地说：" 这这、不大好吧? 不是、不是说好的… 五、五千么? 再说，我、我、我… 也没搞成什么。"

呼天成拍拍他，说：" 拿着吧，钱不多，是个意思。虽然没搞成，呼家堡也不会忘了你的。我看这样吧，今天晚上，咱们唠唠，明天，我派个车把你送回去。房子是大事，你回去也是对的。"

当天晚上，呼天成吩咐人搞了一些小菜，打了一瓶茅台酒，两人边喝边聊。董教授心里实在是有些惭愧，那头就再也昂不起来了，话说得也没有底气，他说：" 老呼啊，你看，这这这没搞成… 对不住你了。"

呼天成说：" 董教授，话不能这样说，你能来呼家堡，这就已经很够意思了。日子还长着呢，来，我敬你一杯。"

董教授心里不痛快，自然是一喝就多了，喝着喝着董教授就醉了。喝醉了酒的老董哭着说：" 老呼，你不知道吧? 我是右派呀。就为这个项目，说我反对' 米丘林' ，我成了右派。我劳动改造了二十多年。那时候，谁也没把我当人看。管教说，蹲下。我就得蹲那儿，管教说，跪下。我就得跪那儿。我还趴在地上学过狗叫… 现在平反了，我是啥也不会了。手里也就这一个项目。这个项目要是搞不成，我老亏呀!" 说着，人醉成了一滩泥，大哭。

到了第二天下午，呼天成派车把他送了回去。告别的时候，董教授再三说：" 惭愧，惭愧。" 不料，等董教授回到家的时候，一套三室一厅新房的钥匙早已送到了董教授妻子的手上! 并特别声明，这套房子是呼家堡" 奖" 给董教授的… 董教授回到家仅过了一夜( 那一夜是如火如荼的一夜!) ，第二天他又重新回到了呼家堡。这套新房太烧人了! 那时，这套房价值十五万，那时候，这是一个天大的数目哇! 就是这个数目一下子把董教授打垮了。董教授回到呼家堡的当天，就对呼天成说：" 老呼，我要是搞不成，我就是呼家堡的孙子!"

尔后，夏天过去了，秋天过去了。这一次，前前后后的，呼家堡为董教授的试验又投了一百万! 这半年自然是敬" 神" 一般，董教授说吃什么，就给他做什么，每天都是有酒有肉，听说董喜欢喝绍兴老窖，就专门派人去南方买了两箱。董教授呢，就像是变了个人似的，说话小声小气的，再没有过去的那种傲气了。可是，一直到年关的时候，脸色苍白的董教授踉踉跄跄地从试验室里走了出来，他整个人就像是垮了似的，弓着腰，连站都站不稳了，他扑咚往地上一跪，喃喃地对呼天成说：" 老呼哇，我无能。我承认我无能。我是孙子，我是呼家堡的孙子!"

呼天成一怔，脸跟着也沉下来了，可他转过脸却又笑了。他走上前去，把他扶了起来，哈哈一笑说：" 老董，老董哇，你别这样，千万别这样。我说过了，真搞不成也决不埋怨你。"

当天夜里，呼天成又一次给董教授摆酒压惊。这一次，董教授喝着喝着又哭起来了。他流着泪对呼天成说：" 老呼，我对不起你。我回去好好想想，想出办法我还会来的。我一定来…" 呼天成强打精神说：" 董教授，你别难过，这没有啥。呼家堡随时都欢迎你来。"

说着，又让人把准备好的三万元送给了董教授。这一次，董教授的头勾得像断了的鸡脖子一样，他一直不敢再接钱。看着那些钱，董教授的手竟抖起来了!

他抖着手说：" 不不不! 老呼，你这是骂我呢。这个，这个，我不能再要了…" 呼天成说：" 拿着，你一定得拿着，你要不拿，就是看不起呼家堡!"

第二天，呼天成再次派车，把这位" 屡战屡败" 的董教授送走了…"

这时候，呼家堡仅试验费一项已砸进去二百多万了。村里也开始有了舆论。当然没有一个人敢指责呼天成。人们都说，这姓董的头发梳得怪光，是个骗子! 十足的骗子! 看吧，他再也不会来了…"

在村街里，竟有人拦住呼天成说：" 老呼啊，这人是个骗子，咱可不能再跟他打交道了!" 呼天成笑了笑，什么也不说。

走着，又有人对呼天成说：" 老呼，那人是个骗子! 他是钓咱呢…"

呼天成看他了一眼，笑了笑说：" 咱是鱼么。钓就让他钓吧。"

等碰到第三个说这话时，呼天成的脸顿时黑下来了。他黑着脸说：" 不要再说了。等我死了，你再说这句话!" 从此再没人敢说什么了。

那是一个闷热的夏天，在那个夏天里，呼天成连续三次召开全村大会，他在会上高声说：" 愿当鱼的，举手!"

整个会场上，人群黑压压的，却没有一个人举手…"

呼天成说：" 没人愿当? 没人当我当。"

说着，他独自一人把手举起来。接着又说：" 当鱼有什么不好呢? 不就是吃点亏么。"

片刻，呼天成又沉着脸说：" 我说老董会回来的。你们信不信?!"

仍是没一个人吭声。

呼天成" 啪" 地拍了一下桌子，再一次高声说：" 信不信?!"

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