第66章
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他提出这个想法的时候, 大家心里都在打鼓, 这到底能不能行？
赵一洋看到工人们开始以这种方式操作时，都忍不住自嘲地笑了：“这要是有人来参观一下我们生产线，还以为我们闹着玩，跟学校里做手工似的。”
季时禹对此倒是并不在意：“能达成目的的，都是好办法。”
几个月夜以继日的调整测试, 长河的锂电池生产线终于开始生产了。
机械和人工操作的混杂声音在长河响起时，所有忙了几个月的工程师们，都忍不住眼眶泛红。
赵一洋明明笑着，眼角却有些湿润：“日本的设备, 一条生产线要一亿美金的成本, 再加上200个工人的操作, 一个电池的成本要七八元, 我们的土办法，能把一个电池的成本降到两元，我就不相信这样物美价廉的电池，不能抢占市场。”
众人都松了一口气的时候，季时禹却始终表情紧绷，即便他们有物美价廉的电池，他依然不敢松懈。
他看了一眼生产车间，确认都没有问题，最后对赵一洋说：“老赵，跟我到办公室来。”
季时禹随手给赵一洋倒了一杯水，赵一洋大大咧咧躺在季时禹办公室那张破旧的沙发上，表情惬意。
“只要我们把生产锂电池的消息放出去，我们的那些合作方，估计就会上门了。躺着赚钱的感觉肯定很好。”
季时禹喝了一口水，没有接赵一洋的话，而是转而问赵一洋：“江甜多久生？”
“医生说年底。”
季时禹的表情很寻常，轻轻勾了勾唇：“那你这段时间，就多辛苦辛苦了。”
“嗯？”
“靠我们的那些老客户，小客户，想要迅速打开市场，是比较难的。你知道‘羊群效应’吧，我们现在要抓领头羊。”
“领头羊？”
季时禹的办公室挂着一幅手机广告的月历，他把已经使用到10月的月历，又翻回了一月，敲了敲月历上的LOGO，那是当时销量第一的品牌诺记。
“我们必须定位大企业，诺记，就以他们为目标吧。”
……
诺记是一家总部设在欧洲的北美企业，是索西集团最大的客户。
季时禹这个目标订得有多离谱呢？
整个长河电池，和诺记唯一的联系，是池怀音有一台诺记的翻盖手机。除此之外，赵一洋找不到任何和诺记有关的痕迹。季时禹订下了这么个不可能完成的任务，赵一洋还是要努力去完成。
没有诺记任何商务合作的渠道，他就亲自去诺记森城总部的大楼蹲守。每天都去预约，一开始别人理都不理，后来也许是被他的执着打动，终于抽了五分钟见了赵一洋一面。
那一面，就用礼节周全地态度，打击了赵一洋。
诺记的手机能做到全球销量第一，有着严格的质量管理体系和工序体系，对于长河这种“不明来路”的货源，连看都懒得看。
赵一洋完不成任务，回来以后很沮丧地和季时禹说：“诺记的检测项目特别多，听说他们的手机，有高空跌落测试，按键寿命测试，扭曲测试，潮湿环境测试，高温测试，水溅测试，要求标准也很高，比如手机出现裂纹，会用五万倍显微镜进行分析，还要用X射线来检查不同类型的缺陷。我们还要继续跟进吗？”
对此，季时禹只对他说了两个字：“继续。”
不管任务多么艰难，季时禹下了死命令，赵一洋拼命也要完成。
1996年的圣诞节就要来临，诺记作为北美企业，要放很长的“年假”，如果还没有回应，就要等到来年了。
赵一洋最近急得像热锅上的蚂蚁，每天几乎要睡在诺记的大楼。
终于，功夫不负有心人，诺记的负责人终于被赵一洋打动，同意把长河电池生产的锂电池，送到集团进行检测。
赵一洋送检验样品去诺记那一天，江甜突然发作。赵一洋不在厂里，池怀音和季时禹火急火燎地和江母一起把江甜送到了医院。
森城妇幼没有床位，只能在走道里给江甜加了一个床位，她还没有达到进产房的指标，只能继续等待。江甜痛得打滚，满头满身的大汗，嘴里不住在骂：“赵一洋，你再不来，老娘杀了你！赵一洋你个畜生！老娘再也不生孩子啦！”
走廊里全是江甜骂骂咧咧的声音回荡，连护士都被她逗乐了。
江甜被推进产房之后，赵一洋才匆匆赶到。
头发因为跑得太快，被吹得乱七八糟，外套纽扣被解开，里面的衬衫纽扣也解开，露出的脖颈上汗涔涔的，双眼血红，鼻头也红，整个人看上去有些懵。
江甜生得很快，从进产房，到孩子生下来，不到半小时。
赵一洋当爸爸了，是个浑身皱巴巴的女儿。
当医生把孩子递给赵一洋看的时候，他一把抱住孩子开始痛哭。
谁劝都劝不住。
在座的季时禹和池怀音，自然知道他这一天的不容易。
蹲守了一个多月，诺记终于在圣诞节之前，为他们打开了大门。他不负众望，为长河电池带来了新的希望。
季时禹见此情此景，也很动容，拍了拍赵一洋的肩膀：“当爹的人了，坚强点。”
赵一洋抹了抹眼角：“我这是高兴的，你懂啥。”
……
孩子被洗净做好了检查以后，才被送进病房。赵一洋太兴奋了，时不时就要抱着孩子来逗，要不是江母在一旁阻止，他怕是要抱着孩子满层楼的炫耀。
他抱着女儿一会儿做鬼脸，一会儿做笑脸，整个精神状态都看着不正常了。
“老季老季，”他用肩膀顶了顶季时禹：“要不，你给我女儿取个名字吧？好歹也是我们的恩人。”
季时禹低头看了一眼孩子，摸了摸下巴，很认真地考虑过后说道：“要不，就叫赵慕江吧。甜蜜。”
赵一洋一脸嫌弃地看着季时禹：“什么鬼名字，算了，我自己取吧。”
季时禹被嫌弃了，脸上有些挂不住：“老子不是你恩人么？”
“那你也不能挟恩求报，给我女儿取这么难听的名字。”
“哪里难听了？”
“哪里不难听？”
……
*******
1997年，一月底，诺记终于给了回话。
他们的产品通过了诺记的重重检测，诺记的采购经理有意向和他们达成合作，但是诺记对长河的底细不了解，要求到长河厂区考察。
几天后，诺记的采购经理亲自到了长河的厂区。
长河劳动密集型的生产线，让采购经理吓了一跳。
他问季时禹：“这样生产，确定不会出质量问题么？人工不如机器固定，生产精准，能确保产品的合格率吗？”
季时禹对此非常自信：“我们有一套比机器生产更严格的测试体系，质检也很严格，我们的退货率不敢说全球，在全中国，可以说是最低的。”
“那如果我们根据不同型号的手机，要改变电池的形状，或者要增加订单，你们能完成吗？”
季时禹笑：“如你所见，我们的生产步骤手工操作更多。这世界上什么最灵活，难道不是人吗？”
采购经理的一笑，让季时禹吃下定心丸。
这单生意，大约是成了。
季时禹要去诺记签合同的那天，倒是横生了一些枝节。
众所周知，诺记是和索西长期合作的，也是索西的最大客户。
虽然诺记只是试水，先与长河电池签订了30万枚电池的订单，但是大家都心知肚明，如果长河的电池适配良好，之后诺记自然会长期合作。
被一个名不见经传的小公司抢了生意，索西自然不肯善罢甘休。
他们为了独占诺记，向诺记抛出了降价的橄榄枝。虽然价格还是比长河高，但是索西毕竟是长期合作的公司，诺记也有些摇摆。
他们向季时禹提出，想要再继续试验，对比产品。
对此，季时禹倒是没有慌张，他只是淡淡说道：“如果要试验比对，我倒希望，我们两家公司，能一起见证这场比拼。”
……
电池的测评，一般都是公司私下做的，像这样把两家供货商放在一张桌上，等待试验的事，在整个业内，恐怕都是闻所未闻。
诺记的检测实验室一块玻璃之隔，里面都是他们的专业检测人员，外面是实验室平日用来开会的地方，这会儿坐满了人。
上首是诺记的采购和试验负责人，左边是长河的代表，季时禹、池怀音、赵一洋；右边则是索西的代表，洋洋洒洒坐了十几号人，连他们的设备研发负责人都来了。
那个态度傲慢的日本人，在看到季时禹和池怀音的时候，明显楞了一下。
现场的气氛紧绷但不剑拔弩张，大家只是静静地等着电池的测试。
充电一分钟，三分钟，五分钟，反复三次，然后放电。待机的放电，通话的放电，整个等待的时间是漫长的。
众人不得不开始聊天。
日方还是一贯说话有礼，态度中的傲慢，却依然难掩。
他们的翻译说道：“我方负责人说，没想到在这里又碰到你们，我们公司用了近十年才把锂电池生产到最优标准，你们半年时间就研究出锂电池，厉害。”
嘴上说着厉害，却故意在这种时候，强调他们只研究了“半年”。其心可诛。
季时禹没有丝毫慌张，略显狭长的眸子微微一眯，嘴角微动，池怀音知道，那是他生出厌恶的表情。
他抬头看向对面的团队，一双深潭一般幽邃的眸子在实验室的明亮灯光之下，甚是迷人。
“因为简单。”季时禹笑：“中国人的聪明，你们应该是最了解的，你们学了我们多少东西？”
日方对季时禹的狂妄很不爽，立刻反击：“你说的那是几百几千年的事了。如今我们已经跑过你们多少年了。”
“我们跑了几百几千年，稍事休息而已，不到终点，谁赢怎么说得准？”
桌上气氛正有些紧张，实验室里开始了最后一项——通话测试。
通话过程中，同等充电时间，谁家的电池先耗尽，电池的性能自然就弱一些。
日方的代表对于这样的测试志得意满，他们已经进行了多少次了，自然知道自家的电池性能。
比起来，长河的电池根基尚浅，池怀音和赵一洋都有些紧张，虽然没有表现出来，却一直紧紧攥握着拳头。
48分钟过去，两家的电池都开始电量报警。
55分钟过去，两家的电池开始二次电量报警。
63分钟过去，两家电池的能量灯同时熄灭。
池怀音和赵一洋终于松了一口气。
站在池怀音身边的季时禹像一座山一样，一动不动地站在那里，似乎没什么表情，也完全不紧张。
池怀音悄悄将手心的汗蹭到裤缝之上，和季时禹比比，她果然还是道行差了一些。
这个结果，让索西的人大为意外。
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