第103章

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  程睿敏伸手关上了壁灯。

  “为什么关灯?”

  “换个方式感觉你。”他用手和唇探索着她的身体。

  快乐攀上顶峰的时候,她比以往更清晰地察觉到他在她身体里的悸动。

  她睁大眼睛,眼前却有一片白光掠过,她的世界似在颤栗间停顿了三秒,感官失去一切功能,只剩下从腹部闪电一样蔓延全身的温暖。

  激情退却之后,她听到耳边的低语,“宝贝,你爱我吗?”

  “爱你。”她答得毫不犹豫。

  周一例会,谭斌第一次心不在焉地走神了。

  程睿敏清晨七点就离开家,为了赶上午八点二十的航班。谭斌有点不安,又说不出所以然,掐着时间他该到上海了,便溜出会议室。

  “我到了,有人接机,你不用管我,好好上班。”程睿敏的声音从手机里传过来,一如既往沉稳镇定,简单却令人心安。

  谭斌这才放下心,收敛心神进会议室,完全恢复状态。

  商务应答从周一正式开始,周五上午十点截标,只有四天时间。

  战略情报部门的同事正在做竞争对手的报价习惯分析。

  根据历史数据,几家本土企业,在某些关键的投标中,都做出过低于成本价或者零报价的行为,不排除这次为了恶性竞争故伎重演。

  众诚公司,因近几年逐渐参与国外项目投标,行为日渐规范,但却热衷于实物赠送,象超市的买一赠一,实际上也是一种变相的降价行为。

  FSK,最让MPL切齿且羡慕的,是他们的sales,总能设法搞到客户的项目预算,而且特别喜欢压着预算的baseline报价,在帮助他们最终赢标的同时,也保留了利润空间。

  一直沉默的刘秉康,这时开口说话:“和customer关系的远近,这才是检验真金的标准。”

  几位总监都闭着嘴不出声。MPL管理层向来强调守法合理,有些事就只可意会不可言传。

  一个简单的数字背后,有多少灰色地带存在,每个人都清楚,就是不可能拿到桌面上掰开了揉碎了详谈。

  谭斌在犹豫,她手里捏着一个关于预算的数字,一次闲谈中田军偶然透露。但她无法确认是否真实和可靠。

  那位战略部门的同事结束Presentation后问:“大家有什么Concerns和comments?”

  沉默,暂时没有人接话。这会儿一言之失,都有可能带来无法预计后果的麻烦。

  刘秉康的目光挨个扫视一遍,脸色极其难看。

  谭斌知道他最近不太痛快。

  自从CEO李海洋在总部找到支持者,MPL中国的内部形势就发生了微妙的变化。不少人在重新衡量两人的对峙,不易察觉地调整着立场,李海洋的追随队伍日渐壮大。

  只有四个销售总监,因为刘秉康兼任销售GM,和他是直线上下级关系,无可避免地盖上刘氏烙印,跑都跑不掉。

  地下流传的闲言碎语里,传说有人已经私下向李海洋汇报工作了。

  想到这里谭斌微微冷笑,做为Sales,不以赢取合同为目标,反而把精力放在内部斗争上,她实在无法理解这些人。

  她站起来发言:“有一个Risk,我必须提一下。FSK负责集采的销售总监,是余永麟,他在MPL六年,熟悉MPL的报价工具,只要他拿到我们的设备清单,就基本能估计出我们的ListPrice,这是一个很大的Risk。”

  ListPrice就是原始的报价,去掉折扣以后,才是真正的标底,FinalPrice.

  刘秉康面无表情地看着她:“FSK拿到我们的List?How?”

  “技术标已经在普达那里了。”谭斌说得含蓄。

  “OK,那么我们从普达,能得到什么?”

  谭斌迟疑片刻,取出黄色的便签纸,写下一个数字,轻轻放在他面前。

  “这是……”刘秉康神色终于有了变化。

  谭斌点头,表示他的猜测正确,接着又补充:“可是我无法确认它的来源是否可靠。”

  “明白了,今天就到这儿。”刘秉康收起纸条,宣布散会。

  晚上回去,谭斌坐在程睿敏的书房,一边拿着竞争对手的报价分析仔细琢磨,一边等他回来。

  他的航班应该十一点左右到达首都机场,眼看将近十二点却见不到人,他的手机也一直关机。

  谭斌等得焦躁,忍不住站起来四处乱走。坐卧不宁中没听到门铃响,却听到有人怦怦怦地砸门。

  她三步并两步跳下楼梯。

  门一开,司机搀着程睿敏进来,“来,搭把手,我去取电脑包。”

  谭斌心几乎跳到嗓子眼,“怎么回事?”

  程睿敏对她笑一笑,似乎想安抚她,笑容却虚弱得一触即碎。

  谭斌扶着他挪到沙发上躺下,为他脱下皮鞋,松开皮带和衬衣纽扣,“睿敏……”她叫他。

  程睿敏靠在她臂弯里,嘴唇和脸色一样雪白,睫毛低垂,没有任何反应。

  第68章

  程睿敏靠在她臂弯里,嘴唇和脸色一样雪白,睫毛低垂,没有任何反应。

  她拍他的脸,他的脸和手一样冰凉,散碎的额发被冷汗粘在额角。

  “赵师傅!赵师傅!快快打120!”谭斌双腿发软,慌乱叫着司机的名字。

  程睿敏却睁开眼睛,嘴唇动了动,谭斌凑近,听到他低声说:“你别怕,是心悸,很快就过去了。”

  谭斌摸他的脉搏,果然快得让人害怕,她就不敢乱动,小心翼翼放他躺平身体,心急如焚地等着症状消失。

  两三分钟后,他的脸色渐渐恢复正常,谭斌松口气,低声和他商量:“去医院吧。”

  “没必要,我不去!”程睿敏回答得斩钉截铁。

  身后司机嗫嚅着解释:“程总上车的时候,脸色就不好看,他说有点儿晕机,我就没在意,后来越开越不对劲儿,我说去医院,程总又不同意……”

  程睿敏摆摆手:“小赵你先回去吧,今天谢谢你了。”

  司机犹豫着问:“那……程总,明早您还上班吗?”

  “你按时来接我。”

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