第18章
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云雁回既掌握竹纸的制造技术，又知道后世文艺青年中流行过一种内嵌花瓣、草叶的纸张，轻薄而并不十分光滑的纸张里是一片片宛然如生的花瓣或叶片，的确装饰性很强，而这种纸的做法也并不麻烦。
重点，目前在市面上，是绝无仅有的，而云雁回深深相信，它们同样可以征服宋代的文艺青年们。
从东京到江南往返需要一段时间，即便江南纸商们参透嵌植物的技术，再开始仿照，产纸销售，云雁回也有一段时间赚上一笔。
这简直就是那次七夕的一次性生意的翻版，只不过时间长了一点，利润多了一点。
说干就干，云雁回与智和、智理达成协议后，就开始在家旁搭设造纸用的棚子，只用两个工人做工，不必很大。还有叫人打造造纸器具，这器具大多也可用竹子来做。
还有，在寺里的花圃挑选合适的花草之类。这些准备，用去了云雁回家里不少存款，幸好郑苹不但早就同意他来管财务，而且十分信任儿子。
郊外有楠竹林，首先需将楠竹砍来晒干，接着把干竹用生石灰放到挖好的池子里浸泡软化，之后打出竹浆，兑水后放进水缸里，以纸模舀纸成型放好等步骤。
云雁回将要诀一一讲解给智和兄弟三人，智和与智理虽然双商一般，但是好在模仿能力的确很强，不但是嘴，动手也很不错，令云雁回都有些惊喜了。
还有智生，云雁回发现，他动手能力可能比两个堂兄要差一点，不过智和他们属于天才了，而智生要机灵一点，以前只是没有好老师，智和智理是全盘模仿，智生却还能将理论吸收为己用。难怪之前智和还说不想让他出家，云雁回觉得他真是被逃亡耽误了，否则读书说不定也能出头。
将这些步骤教会了智和兄弟，云雁回还有更重要、无人可替代的事情去做，那就是前期营销准备。
那就是，谈广告。
在一个广告行业还没有成熟的时代谈广告，是一种怎样的感受？
生谈啊！
这可不像磨合乐生意，直接在大相国寺打广告就行了，这种特殊纸张的市场在读书人里面。其实妓院也是一个好选择，因为这时代的妓女有才，常与文人墨客唱和曲词。只是他的纸要借和尚的名头去卖，可以流行于妓院却不能在那里起源。
他跑到写笔墨纸砚品鉴的书生家里去，想谈在他续集书里打广告的事，谁知道刚说了广告费，还没把样品拿出来，就被扫地出门了。
云雁回还想是不是自己年纪太小，看起来不靠谱，就把智和找来，谁知道照样被扫地出门了。
没办法，人家太有骨气了，根本不接受上门来的，首先就觉得你居心不良了，即便后来他们想给他先看样品，都觉得是有蹊跷的骗局。
这在云雁回的设想中，本来应该是最简单的一个步骤了，谁知道他本来以为可能出现什么做废纸之类情况的造纸棚里没出事，反而是他认为十拿九稳的营销这块出问题了。
云雁回郁闷死了，那类书才应该是他们这生意最适合的广告平台，其他什么说话都差了一点，但是他也不可能自己写一本出来啊，这技术性太强了。
没办法，云雁回只好回家去，默默憋了个儿女情长的新话本出来。这样的本子，肯定是给张山人的弟子们说了，男女主如何谈恋爱不提，主要是男主在大相国寺住的时候，看到一个僧人用着自制的竹纸，薄薄的纸中竟还能嵌着栩栩如生的花瓣。
男主用这纸张写情诗给女主，女主拿到的时候，看诗间飞花，如痴如醉，问及纸张名。男主也问和尚，但和尚只说是随意做来，并无名字，于是，男主便随口起名，盖因产自大相国寺，故名“相蓝纸”。
相乃大相国寺，蓝乃僧伽蓝摩，梵语寺院之意。
这可是一个梆梆响的广告，这东京城的观众既然能听了说经就去找了然说禅，当然也能在听了心爱的爱情故事，对其中的相蓝纸产生好奇后，去大相国寺一探究竟。
难道说，大相国寺里真的有一个无名僧人自产自用着这样有雅趣的纸张？
第39章 熊本善良
最开始去寻访这位造纸僧人的, 是曾经在了然讲经现场想和他斗禅的那几个太学生，他们一直是瓦舍的常客，这次听了这个故事，加上最近的确玩赏文房四宝之风蔚然，便去了大相国寺。
可是, 大相国寺人那么多, 光是僧人都不知凡几, 没有任何特征，他们转了半天也不知这造纸僧人在哪。
到了中午，他们一商量，干脆先去吃饭, 吃完饭后又去求见方丈，希望从他那里获得一点线索。
到了方丈禅房，这几个学子惊讶地发现，方丈正在抄经, 而所用的纸张之中, 有着片片菩提嫩叶, 蒙在薄薄的纸浆之中，宛然如生，这不就是话本里说的相蓝纸吗？
几人顿生踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫之感，当即道明他们所来正是听闻此处有相蓝妙纸，特来寻访造纸人，造纸人没找到，倒是看到方丈用相蓝纸了。
方丈说道：“这纸的确是我们寺内一位僧人所造，他乃是江南人士，出家前懂得造纸之术，又性好风雅，来寺里后研究出了这种纸。只是数量极少，只在小范围内流传而已，竟不知你们是如何得知的。”
太学生们心道，定然是有人用纸是被看到，然而才写到话本里去的，否则世人还不知呢。他们连忙向方丈求问这位僧人的姓名和住处，想去拜访。
方丈叫了个小沙弥，叫他带诸生去找那造纸僧人。
太学生们跟着沙弥到了一个院落，果见一名清秀的年轻僧人正在整理纸张，一张张纸上嵌的都是不同的植物，有花有草。
众人顿时大喜，与这名叫智和的僧人攀谈，听他果然是南方口音，迫不及待地表明想买纸。
智和大惊，说不知道自己造纸的事情竟传了出去，他都是做来自用的，一年也做不了多少担。但是看他们如此诚心，特意来寻访，就卖一些给他们吧。
太学生们兴高采烈地挑选喜欢的花草纸张，只觉得自己占便宜了。
回去之后，经由他们与其他类似寻访成功之人的再传播，很快许多读书人就都知道了原来真有这样的纸，就是没听过那话本的，也知道了，不由好奇。这么多人，一窝蜂地涌向大相国寺想买相蓝纸。
除了他们，还有很多其他的人也想买。纸张比起绢布要便宜，柔软容易包裹，这时候很多食物、草药之类都用纸张包装，若是用这样的纸来包装，更添雅致新奇。
即便云雁回提前叫智和他们囤了十几担纸，这下也在三日内一售而空了，这还是控制了各人的购买量，毕竟汴梁人多。这时便放话了，大家这么热爱，他可以再多做一些，只是还想要就得等下一批纸做好啦。
在众多期盼的目光下，云雁回也赶紧算了下账，即使刨去前期成本和营销费用，第一批纸也盈利不少，现在已经属于净赚了。
虽然满山楠竹任意砍，原料不用钱，但此时正是抢工期的时候，便再拨出一部分人工费，请寺里几位师兄帮工，一起去砍楠竹运送回来，不过制纸仍然是家里几个人。
智生提出：“雁肥，咱们是不是该将纸也做成其他颜色，如此便更多变化了，还可以做诗笺。”
云雁回差点撞墙，又来了，他让智生叫自己大哥，但智生自觉比他大许多，并不愿意叫，只肯叫他的名字。然而这厮是南方人，有口音，f、h不分，一喊雁回听起来便像在叫“雁肥”……
兄弟，我娘起的这么饱含深情诗意的名字，就被你喊成大雁变肥了？那难怪锦书回不来了！
“唉……”云雁回纠正了无数遍，人家就是乡音难改，他只得蔫蔫道，“不必了，本来我们也只能赚这几个月的钱，若是增加颜色，又会消耗掉一部分时间，然而并不能因此提高多少售价，性价比不高，还是不要干。”
智生努力吸收他说的话，一脸不明觉厉，“雁肥，你真厉害。”
云雁回：“……客气。”
——
虽然云雁回和智和他们走得近，但是外人都不认为相蓝纸和他有关，毕竟他没有家学，在此之前从来没有展露过这方面的技能。
智和来了，方开始有了相蓝纸，自然是人人都认为这确实是智和研究出来的。可能最多就是，云雁回与智和关系好，借了地方给他搭造纸棚吧。
所以，当有人想谈相蓝纸的生意时，首先也是去找智和。
相蓝纸在文人圈内流行起来，又只是小批量出货，供不应求，这样的势头自然使京城纸商眼热，希望能与智和合作，扩大生产规模，赚这笔钱。
最好呢，自然是智和出技术，纸商出人工场地，大家合作，大发一笔。
可是，所有的纸商都被智和拒绝了，告诉大家他无意与人合作。
或者该说，云雁回告诉过他，和谁合作都是被阴的下场，绝对是技术被坑走，合作又破裂，哪能真叫你靠技术吃着分红啊，这年头的商人都不是傻子。
这些纸商里，有的是江南来的，本身也有造纸基础，购买这嵌花技术不成，但一看别人也没买成，反而放心了，回去继续攻破技术问题就是，只要实验出来，也能趁机分利了。
还有的本地纸商呢，无论是只会做其他麻纸、桑纸的，还是光靠进口的，都更为渴求和智和合作。因为他们也知道，嵌花不稀奇，本地人做竹纸的优势才重要啊！他们没法去江南学艺，但是这不是有个会做竹纸的来东京了吗？
智和的拒绝，叫这些人打起了其他主意。现在他就是一块大肥肉，都想咬一口。
纸商们想方设法，要往这里塞人，做学徒或者帮工之类的，可都被拒绝了。这和尚宁愿自己累一点，赚的少一点，也不肯招人，防备心简直不要太重！
人家是大相国寺的正经僧人，平时都不经商，你还没法威胁逼迫！
于是，总有那么几个阴一点的，开始想歪门邪道的主意了。那就是买通汴梁那些高来高去的江湖强人、地痞流氓，去偷看造纸过程。
比如赖三这里，就已经收到好几份“订单”了，因为他手脚轻是出了名的，不但妙手空空，潜伏也是一把好手。
赖三看价格不错，本来是想答应的，好在他及时发现这地点不但是大相国寺，还是云雁回那小子家。如果只是大相国寺还好说，偏偏这僧人就在云雁回家旁搭造纸棚，赖三思来想去，也没敢接这单生意。
谁想接谁去吧，不怕一万就怕万一，要是云雁回和那卖纸的和尚真是自己人，敢去的人就要给自己念念佛了……
……
因为赶工，即使是夜里，智和他们也在工作。
造纸棚只是草棚而已，所谓的墙壁不如说是帘子，有很多缝隙，草棚内有灯亮，外面则是一片漆黑。棚子就搭在家门口，若是安静一点，还能听到贝贝啃竹笋的声音。
云雁回也在里面一起帮忙，但是他身体年纪小，力气没多大，只能分分花草什么的。
“唔，时间不早，双宜，你该去睡觉了。”云雁回对双宜说。
双宜却摇摇头，“不是说，最近有人可能会打这里的主意吗？我在这里守着，若有什么不寻常，也能发觉了。”
“我们赶工到挺晚，难道叫你每天跟着熬夜吗？长身体的时候，乖，回去睡觉。”云雁回看双宜还倔着，就过去咬耳朵说了几句话。
双宜竖着耳朵一听，这才点了点头，“好吧，那我先睡了。”
双宜拿着盏灯出了棚子，拐过贝贝的地盘，进了家里。
不远处树后面，一个黑衣人眨了眨眼睛，等待屋内的灯火熄灭后，就蹑手蹑脚匍匐着往造纸棚那边爬过去。
他虽然是匍匐着，但是速度极快，而且毫无声响，到了草棚外，透过缝隙，往里面贪婪地观察着智和等人的一举一动。
这每一个动作，可都得记准了，每个步骤都是一笔钱啊……
黑衣人瞪大眼睛，努力记忆。
没一会儿，黑衣人就听到身后有什么声响，吓得趴低了身体。他来之前做过功课，知道这家人的小娘子年纪不大，武艺极好，所以方才也一直等到那小娘子回家里去休息了才敢出来，现在难道是那小娘子去而复返了？
黑衣人等了一会儿，只觉得那动静有些沉闷笨拙，不像是小姑娘能弄出来的，便小心翼翼回头一看，却是一头憨态可掬的黑白色狗熊四肢着地往这里爬来。
“……”黑衣人松了口气，原来是胖贝啊！
这头熊在整个大相国寺及其周边地区都很知名，一个是黑眼圈，另一个就是云雁回进了管理处后，常常有商贩造访这里，就会被这只不要脸的熊缠着要东西吃。
这熊，特别懒，好吃，还笨拙，也不知道什么品种，黑衣人曾经亲眼看到过这厮平地摔！难怪这么少见，估计大部分都懒蠢得绝种了。
黑衣人安心了，如果是它的话，倒还好……
不过很快，黑衣人就觉得不对了，这胖贝看到他，好像有点敌意，像是把他当成了抢夺自己食物的对手，呼吸声都不大对。
黑衣人连忙翻身起来，往旁边闪。
谁知身后的胖贝一声低吼，竟也加速，黑衣人在心底安慰自己那懒货绝不可能跑得过自己，可回头一看，那原本还隔了几丈远的胖贝居然已经近在咫尺了！！
他看到胖贝黑眼圈环绕着的小眼睛中泛着残忍的光芒，厚厚的熊掌抬了起来……
第40章 又一桶金
棚外的惨叫惊动了云雁回几人, 他毫不意外地站了起来，“哎呀，大概是有贼呢。”
智和三兄弟都一脸无语，虽然之前没听到云雁回和双宜咬耳朵说了什么，但看两人样子, 也知道肯定是和防备贼人有关的。
现在听到外面云贝贝和陌生人的声音, 就知道这是怎么回事了……
他们赶紧拿上灯笼出去了, 照着一看，一个黑衣人被云贝贝按在掌下。
云雁回走过去，对着云贝贝喊了一声，云贝贝就慢吞吞地转身走过来了, 被云雁回引到竹篱里面，然后关上了。
那黑衣人大概被拍得哪里骨头断了，分毫动不得，带着哭腔说：“求你们, 救救我……”
云雁回蹲在他旁边, 把脸上的巾子扯了下来, 觉得还有点眼熟，应是本地人。
智和有些胆战心惊，“贝贝原来这么凶猛？”
他一想到自己平时还常常坐在凉台那儿和贝贝玩，就觉得有点后怕。
“人家好歹也是熊好吗？”云雁回说道，“胖贝被人养大，一般是没有什么攻击性的，但是我们不把它放在外面养，就是因为它控制不好自己的力道，尤其是它还年青，外人还叫不停。”他说着，还对黑衣人一笑，“刚刚贝贝其实是想和你玩儿哦，只不过恰好它速度特别快，力量特别大。”
黑衣人身体一抖，“……”
智和也才惊觉，那胖墩墩的家伙虽然十分懒散，毛色奇怪，但也是熊。
“我都不知道你们是怎么想的，虽然我家没养狗，但是有双宜和熊啊，为什么还会天真地想用这种方法偷学呢。”云雁回摸了摸下巴。
黑衣人痛苦地说：“能不能先送我去看大夫，我觉得我快要不行了……”
“不能啊，我还要说教一下。”云雁回笑嘻嘻地说，“你知道你为什么混不出头吗？因为没眼力见儿啊！为什么别人都不接这单子，偏偏你不要命地接了呢？就你聪明啊？你难道就不会审时度势吗，明显大家是在忌惮我们家的武力，才不接呀，叫你逞英雄，看，这下惨了吧。”
黑衣人：“……”
把这黑衣人骂得羞愧欲死，云雁回才满足地停了下来，“好了，把他丢到寺门口，叫他自己爬去看大夫吧。”
智生问道：“雁肥，我们不报官吗？应当把他送去开封府啊。”
“为什么要报官，”云雁回冷漠脸说道，“让其他人看看他有多惨不好吗？”
……
自从那个黑衣人被丢出了寺门之后，那些纸商就一下把手都缩回去了，哪还敢再下手。就算他们想，现在也完全没人敢接这活了。
相蓝纸走俏于汴梁，目前流传在市面上的，都是云雁回他们所制作的第一批次，目前想要，只能在以前买的人手里再买，还不一定能买到。因为这是消耗品，数量是越来越少。
在市场这样火热又饥饿的情况下，也有很多想走后门的人找了上来，想看看智和这里有没有自留的存货，不过得到的答案基本都是没有。
也有例外，那就是真和云雁回交好的。
比如赵允初和郑凌。
赵允初他爹年轻时就是出了名的书画双绝了，书法上颇得二王书法之精髓，尤其飞白极佳，又擅长白描，对笔墨纸砚这些，自然也有点追求。
王爷现在自称神经病，这纸不好弄，他还不便自己出面，不过幸好王妃知道这纸似乎和云雁回有点关系，儿子又与其交好，就叫他去弄点纸来，好叫他阿爹开心。
而郑凌则是因为在同学面前夸下了海口，能弄到相蓝纸。
赵允初和郑凌其实都不知道这纸就是云雁回做的，只以为是他给智和提供场地，还希望通过他向智和说。
“我当你们是自己人哦，告诉你们吧，其实这个纸的生意其实是我的，智和是我的代理人。”云雁回也不想在他们面前与智和演戏，这事难道还瞒一辈子不成，于是自己说了出来。
赵允初和郑凌都惊呆了，“？？
云雁回从床底下拖出来一个竹筐，从里面拿了两沓纸，“现在只有茶叶纸和紫薇纸了，你们看是各拿一半，还是分别选一种？喂？你们怎么不说话？”
郑凌激动地说：“雁哥儿，这，这居然是你弄出来的吗？你怎么会造纸啊！”
呃，这个……
这个问题，云雁回还真没对谁讲过，智和他们不可能问这种问题，郑苹则是默认他和那些南来北往的商人做的交易，这毕竟是技术性的东西，不可能凭空知道。
赵允初这时却捧着脸道：“你不知道世上是有天才神童的吗？有些东西也许你觉得不可思议，但是对这种人来说，只不过是心念一转就能明白了。”他说着说着，就抱住云雁回的腰，红着脸说，“雁哥儿就是这种天才。”
“……”云雁回一脸黑线，虽然这么挺他是很让人感动，但是这样是不是吹过头了啊？
郑凌怀疑地说：“真的假的？”他不是不信雁哥儿是天才，雁哥儿当然是天才，只是这种东西真的能靠想的想出来吗？
“当然不可能啦！”云雁回把赵允初给拎开了，“我也是和人学来的，麻烦你不要闭眼吹啊。好了，你们选纸。”
赵允初只好悻悻地和郑凌一起把纸分了，他们还是选择了每人每种拿上一半。
赵允初将纸拿回去给他爹，王爷试了之后表示，其实纸质量是一般啦，不过心思精巧难得，用起来倒也是一种享受。
郑凌这边，他拿了纸先回的是自己家，倒被他爹看到了纸，说这不是最近很多人在吹的相蓝纸么，的确是很好看，来吧，分给爸爸吧。
如果这纸真是智和的倒也罢了，郑凌就给他爹了，可这是雁哥儿做的啊，于是郑凌护着不肯给郑训。
郑训怒得直骂他不孝，郑凌抱着纸就一溜烟跑了。
纸是小事，再怎么样也只是纸而已，为了这个违抗亲爹，可是不好听了。郑训只觉蹊跷，略查了一下，就发现造纸的僧人工坊是在云雁回家，当即就有了一些猜想。
如果真如他所料一般，这纸其实是云雁回的产业，那么这小子可真算是青出于蓝而胜于蓝了啊，郑训不禁觉得有些可惜。
如果云雁回是郑家的孩子就好了，早慧多智，比郑凌强上许多。可惜，他现在都不愿意和郑家扯上关系了。
……
相蓝纸在汴梁足足供不应求了三个月，随即，其他纸坊纷纷破解了做法，并已生产出成品销往全国各地，自然也包括汴梁，质量上比之原品甚至还要上乘，而且花样也多了，例如智生曾经提到的花笺，还有专门的包装纸，等等。
虽说价格更贵，但是好歹满足了市场需求，从这时起云雁回这边的相蓝纸就销售量锐减，好在云雁回时刻在观察市场，发现苗头时就迅速处理了囤货，并且不再生产，连工具都卖了出去，利落地收手不干。
那些纸商也说不出是什么滋味，原来人家本来就没想扩大规模，只想趁着这段时间赚一笔啊。
因为官府是有价格调控的，他们不可能把纸卖得太贵，生产量又提不上去，所以这段时间赚的钱对于云雁回来说挺满意了，但是对这些纸商来说，其实算不了什么。
卖纸到此结束，虽然纸张已经家家都有卖，但是因为起发源，仍是被称为相蓝纸。可以想见若干年后人们提起来，也会说这纸是大相国寺的僧人发明的。
不管其他人什么滋味，云雁回高高兴兴地拿钱出来庆功了，这几个月可真是累坏了，一直在赶工。
最后结果是很好的，算得上盆满钵满。刨去各种成本和商税，一算纯利润也有近两百贯，甚至略略高于这个年代的商人平均收益的，更别提如果是农户，不知道多久才能赚到两百贯。
当然，他们只赚三个月，都是巅峰期，其他时间还不开张呢，这又不好与其他商户进行比较了。
云雁回请智和他们大吃了一顿，几个假和尚吃得满嘴流油。又买了礼物送给张山人、方丈等人，这次他们都帮了很大的忙。
对于方丈来说，他愿意卖这个面子给云雁回，让云雁回借用大相国寺的名气赚一笔（同时因为顶着大相国寺的名头其实也为大相国寺做了宣传），那是因为他看中云雁回的能力，知道云雁回会投桃报李，为大相国寺带来更多。
果不其然，这一点在半月后的大相国寺内部会议上就得到了印证。
今年雨水多，周围一些乡镇的桥都出了问题，官府又令大相国寺去修缮，加上这两年是一直在兴修水利，很是花费了一笔钱。
所以，方丈召开各位管理层的大和尚开个会，希望有办法能再提高收入。大相国寺，就跟个公司一样，和政府合作，做慈善，要控制盈亏和扩大规模。
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