第28章
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她千算万算，把邱西文给忘记了。
原本她的这条微博不足以引起轩然大波，顶多让两家集团心生嫌隙，让邱黎夹在中间不好过。
说不定还会引起邱黎跟顾琰之间的矛盾。
可哪里知道还有个邱西文。
她竟然不顾形象的就在网上开撕。
等她意识到不妥时，事态严重到已经无法控制。
赵方洲喉咙发干，满肚子火气，他起身拿了瓶冰水，拧开喝了大半瓶。
顺顺气：“你不仅没想到邱西文，你还把我们的竞争对手给忽略了！你难道不知道中尹资金入驻我们平台后，我们的竞争对手开始害怕，怕我们有了资金后盾，会抢占他们的市场？”
说着，赵方洲无奈‘呵’了一声，“他们都恨不得想方设法的给我们闹出点负.面新闻出来，结果你倒好，直接送给别人去踩！”
赵筱君嘴唇嗫嚅，到了嘴边的话又咽下去。
不管什么样的解释，都显得苍白无力又多余。
赵方洲看着她：“你倒是吱一声呀！”
赵筱君：“我说什么？说多错多！”
她不由咬了下嘴唇，“我没想到邱西文会不计后果的公开怼我。”
赵方洲：“她那么做看上去像是个没脑子的女人，其实谁也没她聪明，她这是直接把事情挑明闹大，逼着顾琰做选择！”
赵筱君冷笑一声。
对啊，邱西文最狠。
现在顾琰做了选择，打了她的脸，示好了邱黎。
还又化解了两家集团的危机。
一举三得。
赵方洲提醒她：“我早上打了电话给顾琰，很少看他发那么大脾气，你想想接下来要怎么跟顾琰解释。”
赵筱君：“我会处理好的，保证他不会怪我。”
赵方洲疑惑了下，追着问：“你准备怎么做？”
赵筱君：“别问了，我心里有数，反正不会连累到公司。”
顿了下跟赵方洲说：“我明天就去找顾琰。”
远在小城的邱黎。
第一时间看到了两家的官博内容，松了口气。
又想到刚刚顾琰那句：我就当没听到。她心里有丝发疼。
以前她总觉得，这段感情里，她注定是卑微的那个，因为她爱的太多，陷得太深。
可自从在一起，顾琰对这段感情的付出比她多的多。
也可能，他对她的爱不如她的浓烈，但论情感的深厚，或许他们一样。
她黏了他那么多年，虽然小时候他挺烦，可他大了一些，对她特有耐心。
后来，她也长大了，而他比以前更忙，世界各地的飞。
电话多半都是处于无法接通状态。
她对他也有了男女之情，因为心虚，实在没法像年少无知时那样，毫无顾忌的黏着他。
渐渐的联系就渐渐少了。
有时候一两个月都看不到他一次。
但只要他在北京，她就想法设法的跟他偶遇。
但遇到的次数屈指可数。
那样甜中带玻璃渣的暗恋日子，她过了三四年。
再后来，她就离开了那个圈子...
“邱总，你在这等着，我去开车。”
陈立冬不知何时已经站在她边上。
思绪被打断，邱黎点头，说好。
陈立冬又建议：“我们上午先走访学校附近的超市和小店，学生放假，他们上午一般比较清闲，有时间跟我们聊。”
邱黎：“行，这个你安排。”
学校附近的小店和商超都靠路边，没法停车，陈立冬在附近找了个停车场，把车停好，跟邱黎步行过去。
陈立冬担心道：“天这么热，你吃得消？”
邱黎：“我没问题。”
然后她笑：“现在不吃苦，明年就得吃眼泪。”
她再不努力，公司支撑不到明年。
公司太小，什么都没上正轨，管理更是不完善，她自己再不掌握市场，也只能关门大吉。
他们按照远近，一家家走访。
这边是小学，附近的超市都很小，算是以前的小卖部。
各种小零食。
老板和老板娘是一对五十岁左右的夫妻，正在朝货架上上货。
陈立冬掏出名片，说明来意。
老板挺热情，拿了凳子给他们坐。
一边跟他们聊，一边理货。
陈立冬问他们有没有通过他们公司的平台下单订货。
老板摇摇头，跟陈立冬说了好多。
这时门口来了辆电动三轮车，车上都是啤酒。
老板跟陈立冬说，送货来了，让陈立冬和邱黎坐着歇歇，他要腾地方堆放啤酒。
陈立冬让他先忙。
因为刚才老板说的是家乡话，邱黎不太懂，问陈立冬是什么意思。
陈立冬小声解释一遍：“老板说，他们还用不惯我们公司的APP，想不起来用。最开始用过一次，结果订单下了，货好几天才送来，耽误他们卖。”
邱黎点头：“我们的经销商送货不及时是吗？”
陈立冬：“嗯，没法及时。你也看到了，就像这个小店，除了酒水，卖的最多的就是小孩子吃的零食。”
他指了指货架上的咪咪虾条：“你看到没，那么一大包虾条，里面有十小包，学生都是一小包一小包的买，三四大包，可能够卖好几天，所以老板就不会进太多，占地方，占资金。”
邱黎静静听着，示意他继续。
陈立冬：“一大包虾条才几块钱，每大包的利润可能才五毛钱，就算老板一次进五包，那经销商才赚他两块五毛钱，你说经销商傻吗，就为了这两块多钱，专门让业务员送一趟？”
他接着说：“对老板来说，也烦，订单下了，可是经销商要好几天才送，耽误他卖货，所以很多店老板，都是自己骑车去批发市场拿，比如早上咪咪虾条卖完了，他上午骑车就能自己拿货来，还不耽误学生中午放学买。”
邱黎问陈立冬：“这个县城大概有多少个超市或是小卖部下载了我们的APP客户端？”
陈立冬：“大概有十分之一这样吧。”
邱黎表情稍显凝重，思忖片刻说道：“下个月开始，我们在整合供应链的同时，还要加大地推的力度。”
陈立冬：“这个月已经调整了地推的费用，效果比前几个月好多了，如果你是两个月前来，连十分之一的用户都没有，店老板都挺排斥这种先进的订货方式，他们还是觉得传统的，打个电话，或是自己去进货来的更方便。”
邱黎：“就像十多年前我们排斥网购一样，可现在呢，谁能离开B2C平台的网购？这是趋势，你拒绝都没用。”
陈立冬点头：“嗯，我们在给业务员培训时，也着重强调了这点，要尽量让客户去体验，只有体验了，才知道有多方便。”
邱黎：“如果这个小城有十分之九的超市都在用我们的APP订货，那一个上午有可能上百家超市缺咪咪虾条，这样经销商一次可以送四五百包，一次的利润在两百多块，就不可能出现送货不及时的情况。”
老板还在那忙活啤酒，老板娘从后面仓库出来，可能里面有个小厨房，她切了一小盆西瓜端出来，“这是我们本地的瓜，可甜了，你们尝尝。”
陈立冬和邱黎连连感谢。
老板娘放下西瓜，就去跟送啤酒的人结账。
邱黎：“我之前还担心跟他们不好沟通呢。”
没想到都这么热情。
陈立冬：“你尊重他们，礼貌客气，他们自然会对你更热情。”
邱黎点头：“所以，客情非常重要，有时候都能决定一个企业的成败。”
陈立冬和邱黎又跟老板聊了一会儿，便告辞离开，继续去下一家超市。
一路下来进了十多家超市，基本上老板反映的问题都差不多。
送货不及时，耽误他们卖货。
而且平台上的商品也不齐全。
从这条街的最后一家超市出来，邱黎说：“整合供应链和自建物流迫在眉睫，这样跟竞争对手比才有优势。”
陈立冬点头：“只有我们平台的商品齐全，物流配送及时，他们才愿意用APP下单。”
已经快中午，烈日当头。
阳光毒辣炙热。
陈立冬：“你在这里等着，我去开车。”
邱黎笑：“我那么矫情，这才开始第一天跑市场，接下来好几个月都要这样跑呢，没事。”
他们两人并肩往前走。
忽的，邱黎跟陈立冬说：“你等我一下，我想买点小零食。”
小时候吃的小零食，现在在大超市都不常见了。
陈立冬：“你要什么？我去买。”
邱黎：“不用，我自己买。”
她朝前快走，进了一家小卖部。
四五分钟后，邱黎提着一个红条塑料袋从小卖部走出来，眼角眉梢都是笑意，还又买了两只老冰棒，递给陈立冬一支。
陈立冬接过来，说了声谢谢。
他说：“马上到吃饭时间，我们回吧，下午继续。”
吃过饭，回到酒店，刚到房间，邱黎的手机就响了，一个陌生号码，接通后，那边说是快递，让她下来取一下。
邱黎微怔，她没东西呀。
问道：“请问一下，快递里面是什么？有标注吗？”
快递员：“是运动鞋。”
邱黎的手一顿，忽然想到昨晚顾琰问她穿多大码的鞋子。
“好，我马上下楼。”
她拿着手机匆忙出门，刚走几步，又退回房间，把那个盛放小零食的塑料袋拿上，一路小跑着跑向电梯。
到了酒店大厅，签字取到包裹后，她说还想寄个快递，问：“寄到北京是次日达吧？”
快递员：“嗯，加急是次日达。”
邱黎就把那一小袋子零食寄给了顾琰。
顾琰收到快递是在第二天中午，午休过后，秘书把包裹拿给他。
看到是从皖北小城寄来的小零食时，他不由失笑。
打开来，看到那些熟悉的小零食，顾琰有片刻的怔神。
东西并不多，五根果丹皮，三条麦芽糖，三盒熊猫丹，两袋跳跳糖，两小包咪咪虾条。
除了零食，还有几张贴花纸，全是变形金刚。
秋秋寄给他的这些，都是以前，他在弄堂的小卖部买给她的。
那时候他一个暑假的零花钱，基本都花在了她身上。
印象最深的就是跳跳糖。
每次她吃跳跳糖，跳跳糖在她嘴里跳，她就抓着他的体恤衫跟个小疯子似的也开始跳。
跳跳糖跳多久，她就跟着跳多久。
放在桌角的手机震动了下，有信息进来。
顾琰回神。
点开手机，是秋秋给他发的一张照片。
那双黑色运动鞋她已经穿在了脚上。
挺好看。
顾琰把桌子上小零食拍下来，发给她：【跳跳糖留给你回来吃。】
邱黎也记得小时候吃跳跳糖的事情，对他说：【那我还会抓住你的衣服跳的。】
顾琰：【嗯，到时在家里吃。】
邱黎笑。
想到她记得的事情，他也全部都记得。
她总觉得，他对她以前也有着不一样的感情。
只是他自己没发现。
邱黎若有所思，开始编辑信息。
编了一个爱情选择题。
又看了一遍，还算满意，点击发送。
顾琰看到题目时，不自觉一笑。
还真长不大了。
看后，他的指腹摩挲着屏幕上这几行字。
爱是什么，他以前从来没想过。
也不知道自己到底爱没爱过。
直到那天苗青说他现在的审美不敢苟同，他才意识到，以前他所谓对女人的喜欢，只不过严格按照他的审美要求来的。
对那些女人，他没有心动，更没有动心。
就是觉得合适。
合适了就在一起，累了，就分开。
没有留恋，不会牵绊。
可是秋秋却不一样。
她没有哪点符合他一贯的审美，可她却总是他所有原则里的例外。
从小到大都是。
后来她表白了，说喜欢了他十几年。
三年前他生日那个下雪的夜里，他、她还有容深，他们之间算是误会的误会，不用再解释，就什么都清楚了。
而他就再也不想放开她。
现在他对爱又有了不一样的认知，一个男人送一个女人豪车豪宅，情话连篇，不见得是爱。
一个男人给一个女人买份凉皮，连喜欢都说不出口，也不见得不是爱。
有的夫妻在一起生活了一辈子，不一定有爱。
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