第39章
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叶明素一听，便欢快问道：“你好，是小慧吗？我是叶明素，还记得不？上回帮你打字那个电子工程系学生。”
“啊啊，是你啊，当然记得，你走后，我们工程部还讨论了你几天，就今天，还在提你呢。”文员小慧惊喜，“你打电话过来，是要找哪位？我马上帮你喊。”
“我是找你的。”叶明素笑着说：“我要找可靠的五金工厂，想定制一些五金件，特意找你来打听。”
小慧脑中全是叶明素当时打字时，各位老总围着她赞叹的场面，一听叶明素找她打听这个，感觉也算不上大事，不值得拿乔，马上说：“你等会，我翻翻名片。”
隔一会，她报了一家五金工厂名字，电话并厂址，笑着说：“这家五金工厂给我们做过表壳，在业内名声不错。”
“好的，我记下了，谢谢你！”叶明素笑着说：“等有空，我必须过去请你吃饭。”
小慧答道：“那我就等你请了。”
晚上周奇星和叶明素在小花坛见面，便把签了名字的合约递一份给叶明素，又说了自己打电话给周鸣的结果。
叶明素一听周鸣已注册了贸易公司，一下喜上眉梢，“这太好了，那咱们当这个中间商赚钱，就更加方便了。”
她说着，把五金工厂地址给周奇星看，“咱们周六得去D市这家五金工厂一趟，还得假以你爸贸易公司的名去定货。这样，你要准备一下你爸的名片，还有，咱们也要各印一盒名片。”
周奇星想了想说：“也行，咱们印名片时，电话和联系地址，先写我爸公司地址吧。”
叶明素笑着说：“你印个销售经理的名头，我印个业务经理的名头吧！”
周奇星：“于是，咱们就自封为经理了？”
“对的，周经理你好！”叶明素伸出手。
周奇星趁机握住她的手，郑重说：“叶经理你好！”
两人心情同时一爽，“哈哈”大笑起来。
松开手后，两人谈一些细则，又提及初期定货资金。
叶明素说：“我所有家当是五千元，留一千元当生活费，剩下四千元全部投入。”
周奇星说：“那我也出四千元，这样就凑成八千了。”
叶明素拿出小本子记录，一边说：“一千元当成路费和活动资金，这次定货，便定七千元货吧！至于你爸公司要收取的费用，请你跟他商量，到时出了货，货款是到他这个公司账号上的，请他扣取费用，再把货款给咱们。”
周奇星摸摸下巴说：“等咱们赚了钱，自己注册一间贸易公司吧！有了公司，客户也会上门的，不用靠我爸去找。”
叶明素点点头。
这个时候通讯不发达，信息不对等，买主和卖主常常互相找不到对方，要靠贸易公司做中间商联结。
两人说完话，周奇星送叶明素到她宿舍楼下。
看着叶明素要上楼，他突然喊住说：“明素，你没发现我今晚跟昨晚有不同之处吗？”
叶明素疑惑看看他，审视一下，这才恍然，“你剪了头发？”
周奇星吁口气，“敢情你现在才发现？”
叶明素见他脸色有点不满，想着这是刚签约的合作伙伴，商业互吹是必要的，便哄道：“主要你剪头发和没剪头发，都是一样帅，一下子就没注意到。但你一提，我这不是马上就发现了嘛？咦，这剪了头发，其实还是更帅了！”
周奇星心里早乐开了花，鼻孔里偏要哼一声说：“哄我是不是？”
“唉，我就是愿意哄你啊！”叶明素话音一落，莫名有点心虚，咳，我说话怎么有点像玩弄人心的渣男
周奇星一听这话，却很是受用，投桃报李说：“你今晚，也很漂亮！”
叶明素已把几套运动衣扔了，另买了几条裤子和衬衣。
这一晚，她穿着一条高腰黑裤子，一件系领结波点衬衣，显得清爽俏丽。
等叶明素上楼，周奇星这才往回走。
走到一颗树下，突然一跳，伸长手摘了一片树叶，拿着树叶在手里当扇子转着，脚步雀跃。
他嘴里弯弯，叶明素，叶经理，我的合作伙伴，我的……
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☆、商标
叶明素和周奇星以周鸣贸易公司的名义去五金工厂定眉夹, 两人虽然年轻，但一个帅，一个俏，气质出众, 再加上言语间表现出认识李老总，又提及文员小慧, 五金工厂人事主管和生产主管接待时便很热情。
叶明素掏出眉夹图纸, 推到生产主管跟前说;“我们想定制的眉夹, 大概式样是这样的。”
生产主管随意看一眼图纸, 一下却惊住了。
好家伙, 你定个几元钱一支的眉夹, 却绘制一份这样高级的图纸, 是不是小题大做了？
图纸上是电脑绘制的眉夹式样，标了各个地方弯度弧度数据, 长度宽度和厚度多少厘米等。
另一侧, 还绘制了眉夹包装盒立体图形，标着尺寸。
这个时候，定制五金件等，普通东西就给一份简易手绘图纸, 画的线条甚至是弯曲歪扭的, 尺寸标清楚就好。
定制高级些的五金件，才会给正规用尺子画出来的图案，仔细标上各个数据。
只有精细类，价格极高的五金件, 才会请工程师用电脑绘制图纸。
像眉夹这类，定货时甚至图纸也不用，直接口头描述尺寸，等样品出来，瞧一瞧差不多就给货款要货了。
生产主管吁口气说：“叶经理，你确定你定的是普通眉夹，而不是精制手术夹？”
“呃！”叶明素稍为迷惑，“就普通眉夹，有什么问题吗？”
生产主管汗一下说：“你这图纸是请工程师绘的吗？太精细了，照着图纸生产，成本会比较高。另外，你请工程师用电脑画这个，也花了一笔不少的钱吧？”
叶明素这才醒悟过来，这时代的人，定制个几元钱小东西，估计就是拿过铅笔在纸上随意涂几笔说明一下，根本不会动用到电脑绘制。
她笑着解释说：“这图纸是我在网吧绘制了打印出来的，只花了一点网费。你要觉得照图纸生产成本高，那就用来参考一下，不用照着图纸。成本还是要控制的。”
“你绘制的？”生产主管又惊了。
摔，他们小工厂只请得起文员用电脑打字，可请不起用电脑绘制图纸的工程师，上回老板要请一个香港那边的绘图工程师，人家开口就要年薪十二万，还只是一个月过来工厂二十天，时间由他自己安排。
老板觉得这种人就是来抢钱的，自然不会请。
好了，现在跑来一个小姑娘，开口就说她会绘图纸，仿佛这事儿轻而易举。
人事主管反应更快，马上说：“叶经理，你会绘图纸的话，能否帮我们一个忙？”
叶明素微笑说：“请说！”
人事主管道：“我们接了一张订单，对方用邮箱发了电脑绘制图纸过来，我们看过之后，觉得有两个尺寸误差要做调整，本来想手绘调整后传真给对方，但若也能用电脑绘制调整，再发送对方邮箱，更能令对方信服。”
叶明素爽快说：“小问题，电脑和图纸在哪儿？”
稍迟，叶明素坐到电脑前，很快调出绘图软件。
人事主管和生产主管两人一个高中毕业，一个初中毕业，并不会操作电脑，眼见叶明素手指东按西按，很快按出一个图形，不由互看一眼，原来这小姑娘真没说谎，还真会绘制图纸。
等他们回过神，便见叶明素已照着他们提供的手绘图纸尺寸，迅速标好电脑图纸尺寸。
叶明素操作完，回头朝生产主管说：“你验看一下，如果没有错误，我就保存，给你们打印一件，再帮你们邮箱传给对方。”
生产主管验看完毕，点头说:“没错。”
他话音才落，眼前就一花，电脑换了界面，叶明素进入邮箱中，问他说：“除了发送修改好的图纸，你们还要加什么话？”
生产主管说：“发送图纸就好，别的话我会电话里跟对方说。”
“OK。”叶明素手指一点，邮件发送成功。
等一行人又坐到会客室，人事主管看叶明素，眼神变得灼热。
老板让他招聘一个电脑绘图工程师，一直没招到合适的，这小姑娘不就是现成的人选？
“叶经理，贸易公司给你什么待遇？你有没有考虑换一份工作？如果到我们公司来上班，待遇从优，有什么要求我们会满足。”人事主管不顾周奇星在座，公然挖墙角。
叶明素一愣，接着笑起来，“李主管，我们是来定货的。”
“我知道，但这不防碍你换工作。”人事主管笑眯眯，“你给我一份简历，我会帮你争取最好的待遇。”
旁边的周奇星冷不丁开口了，“李主管，贸易公司是我爸的公司，明素是我女朋友，她不会来你工厂上班的。”
叶明素：“……”
人事主管尴尬了，所以自己这是当着贸易公司太子爷的面要挖他未来老婆？
生产主管忙打圆场说：“来来，咱们谈谈眉夹价格吧！”
叶明素笑一笑说：“我的图纸只供参考，不要求做出来一模一样，还请给我一个合理价位，当然，为了回报你们工厂，我过来提货时，你们工厂需要电脑绘制图纸，我可以效劳。”
生产主管一下喜笑颜开，“既然这样，那便照行情价，一把两元，包装纸盒一元，共三元。工厂有现成样品，你看一下，确认无误再生产。”
叶明素和周奇星同时一喜，这价位很公道了。
说着话，有文员送了眉夹样品进来。
叶明素拿起细看，又要了一个镜子，对镜使用眉夹拨眉毛，感觉用着顺手，便点头说：“那就照这把的模式生产吧！”
生产主管便让叶明素签个名字贴在眉夹上，拿相机拍照存档。
叶明素突然想到什么，朝周奇星说：“眉夹打个字母标志，就叫S&X，好吗？”
周奇星一听字母是联合了叶明素和他名字最后一个字的首个字母，自然点头同意了。
出了工厂，叶明素笑着说：“等眉夹销出去，咱们拿到钱，首先得去注册一个S&X的商标。”
这个时候国内山寨横行，商标意识薄弱，两三个字母组合的商标还很容易注册，基本没有雷同
。
周奇星听着叶明素的打算，心头一甜，这是打算跟他长期缚定吗？
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☆、赚钱了
眉夹的生产过程非常简单, 也就是切割机切割出一定尺寸的铁片, 然后锉出两边尖角，淬火后弯成眉夹形状，最后电镀。
电镀完毕再质检, 包装。
叶明素只定了两千支眉夹, 一周就生产完毕。
收货这天，叶明素和周奇星带了贸易公司一名唤做张英的验货员过去五金工厂。
张英很有经验的抽检, 盖上质检章, 这才让叶明素签收货单还清余款。
接下来的运货, 报关等，全由张英操作。
货品到了周鸣香港注册的公司，周鸣让人运送到客户地址，对方验收完毕再打款。
月底, 贸易公司结账打款, 寄了单据给叶明素。
眉夹出厂价一支是人民币3元, 周鸣卖给外商一支10美元，折算起来，一支眉夹毛利是人民币77元, 一批货两千支, 毛利共154000元, 贸易公司扣掉手续费报关费等等共计三万元, 剩下124000元打到叶明素账户中。
叶明素看完单据，拿了自己存折飞速赶去就近的银行查询余额。
前世听闻九十年代初的人拿几千元本钱，随便一赚几十万什么的, 都当故事听，并不当真，直到定制眉夹时，还在嘀咕一支三元钱的东西一个转手真能卖十美元，赚人民币几十元么？
余额打印出来时，她这才确信两千支眉夹真的赚了十二万四千元。
出了银行，直走到学校附近，她才傻笑起来。
啊啊啊，赚钱了！
真没想到，这个年代只要动一点点脑子，真的能大笔赚钱啊！
她直走到金融系男生宿舍楼下，这才想起自己并不知道周奇星住在那幢宿舍。
她才要转身回去，迎面走来一个眼熟的男生，认真一看，是周奇星同宿舍的男生。
叶明素忙打招呼道：“贺同学，我来找周奇星的，你帮我喊他一声。”
贺南章听得声音熟悉，一看人，却是愣神了。
眼前的女生穿一条简洁束腰米色连衣裙，剪着时髦俏丽短发，巴掌大的小脸白净细腻，一对丹凤眼看人时天然带着媚意……
贺南章试探着问道：“你是？”
“叶明素。”叶明素报上名字，微微一笑。
贺南章张了张嘴，差点忘记合上，隔一会才叫起来：“原来你是一个大美女！”
稍迟，周奇星连蹦带跳从宿舍楼下来了，一见叶明素真站在宿舍楼前，眼睛瞬间全是光采，笑着走过去说:“南章说你来找我，我还不敢相信呢！”
叶明素笑着说：“特意过来找你一起吃饭的，走吧，等会一边吃一边说。”
周奇星有点不敢相信自己的耳朵，叶明素主动约吃饭？
他心内狂喜，却不敢乱问，怕约会被取消。
叶明素领着周奇星到了校外一间餐厅，很大方说：“想吃什么就点，这一餐我请你！”
两人落座，周奇星憋不住说：“你这样有点反常。”
叶明素终于把账户收到货款的事说了，又道：“这一餐，是为咱们旗开得胜而庆祝的。还有这笔钱，你是要马上分走一半，还是继续合作第二笔生意？”
周奇星这几天没有打电话联系周鸣，并不知道货款原来已结，当下也愣了愣，原来赚钱这样容易么？
他回过神来说：“自然是留着合作第二笔生意。对于第二笔生意，你有什么想法？”
叶明素道：“这一回，我想定制一批表壳，同样标上S&X的字母标志，表壳尺寸是通用尺寸，依然是请你爸联系客户，收取中间费用，把表壳销给外商。”
这个时候有部分外商打造自己的手表品牌，主要零件在本国生产，一些诸如表壳之类的，却寻找工价便宜的国家代为生产。
因为报关时，若是一整只手表，关税比较贵，把手表拆开各个零件过关，能降税收。
有些外商也会分散定制手表配件，从香港走货。
周奇星点头同意叶明素的意见，另建议说：“咱们也须得赶紧注册商标，另外，除了字母标志，最好再绘一下图案，这样标志性更强，分辨度也高，有利打出名气。”
叶明素一听，夸奖说：“你脑子果然灵活！”
周奇星眼神灼灼，“明素，你现在才发现我的优点么？”
叶明素低头看菜单，不答他的话。
周奇星心内全是戏，哈，明素害羞了！
两人吃完饭回去，走在树荫下，周奇星看着叶明素一边说话一边摆动小手，数次想壮胆伸手去握住，到底没敢，最后把手负在身后，像老夫子一样走路。
周六的时候，两人又结伴去五金工厂定制表壳。
这一回出货运货，至货款到账，足三个月时间。
叶明素看着账户上的六十多万，有点疑心自己在做梦。
这个钱，真的太容易赚！
这个钱，在九十年代初，是一笔真正的大数目，完全足够开公司开工厂了。
当晚，叶明素和周奇星出去吃饭庆祝。
周奇星笑对叶明素说：“早上我跟我爸通过电话，他说这批表壳质量好，客户有意回购一批，过几天有回单。我爸还说，客户指定，要带有咱们字母标志和图案标志的表壳。”
叶明素点头说：“商标注册初审通过了，过年后应该能正式用上，到时这些标志就是咱们品牌标志了。客户指定咱们品牌，有利推广品牌知名度。”
周奇星脱口说：“明素，你果然聪明！”
叶明素得意，“当然，跟着姐走，姐让你吃肉。”
周奇星凝视叶明素，“明明小我两个月，为什么这么热衷当姐呢？”
叶明素托下巴回视，“我就喜欢听你喊我姐，你喊一声吧！”
周奇星：“……”
“喊呀！”叶明素手中有“巨款”，心情舒畅，带笑逗周奇星。
周奇星似笑非笑喊道：“小姐姐！”
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