第78章

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“你多大了？”一个投资人笑问道，“职业销售吗？”

钱辰看向了他，脸上热情洋溢：“您说职业销售吗？我和您说实话，我也不清楚自己算不算得上，但是我每天都在想，怎么才能把公司营销做得更好。”

蒋正寒笑道：“客户划分和营销方式，都在资料的第三页。”——他的话音刚落，投资方下意识地翻了翻，也跟着扫了一眼。

钱辰继续说：“我不太懂技术，算是电脑白痴，但是产品刚上线，我就去试了试。不用看任何说明，直接就能用起来。”

“我从前在XV工作，当时产品有一个问题，就是界面设计复杂，经常接到用户投诉，”蒋正寒说到这里，意识到了卫董事长的目光，他缓慢地侧过了脸，和这位元老对视道，“除了界面设计，还有算法架构，包括前端和后端，我们都做了优化。”

钱辰与蒋正寒配合默契，他们完全避开了年龄问题，和各位投资人讨论起了产品。

谈话的内容包括市场挖掘，公司价值，未来计划，也聊到了蒋正寒的技术水平，以及公司团队的构成。

钱辰立刻笑了一声，他搭上老杨的肩膀，为投资人介绍道：“这一位是我们的杨威，清华计算机系毕业生，有十年的项目经验，负责我们一个组的带队。”

老杨的确是毕业生，但他六月份才刚毕业。他也有十年项目经验，但他十二岁开始编程。

老杨全程保持了安静，只在这个时候点头道：“组里大部分骨干，都是我的校友。”他表面上不动声色，其实心里十分忐忑。

打着学校的招牌，吸引投资方注意，他心中不齿这等行为，但是又不得不这么做——他有些难过地发现，商业谈判和面试不同，并非抛出一个人的技能，就能在刹那之间枯木逢春。

投资人盯着老杨，见他头发花白，蓄着胡子，皮肤粗糙，眼角有皱纹…丝毫不怀疑他的十年项目经验，几乎认定了他的年龄在三十岁以上。

恰在此时，包厢门开了，服务员送来下午茶，清一色的西式糕点。

卫董事长笑着说：“我年轻的时候在外面留学，养成了喝下午茶的习惯。”他面上很和蔼，然而转头就问：“现在几点了？”

秘书连忙回答：“下午三点十分。”

“行，”卫董事长说，“我们四点走。”

他有意无意道：“明天约了一个小伙子，也是你们清华的在校生，他的产品是云计算，虽然还没上线，但是我挺期待的。云服务的创业公司，我们只会投资一个。”

话音落罢，服务员把茶点端给蒋正寒，蒋正寒倒是没心思进食，不过几位投资人都在吃，他也跟着尝了一块——糕点甜得发腻，他并不喜欢。

蒋正寒极少吃甜食，当下却很给面子，他喝了一口红茶，笑道：“听您这么一说，我也期待他们上线。”

另一位投资人应声道：“蒋总，你的心胸真够宽广啊，那是你们的竞争对手。”言罢看向了他，言辞略有调侃。

蒋正寒接话道：“我对公司的产品有信心。”他用刀叉切开糕点，语气仍然波澜不惊：“也需要同行的衬托。”

这一句话刚说完，钱辰和老杨绷住了，对面的投资人却笑出了声。

卫董事长道：“你和我年轻的时候有点像，不服输，脑子转得快。”他让秘书装好了资料，又拿出一袋文件，递到了蒋正寒手上。

“我们出来做投资的，很忌讳那些没钱、没人脉、没经验的团队，”卫董事长实话实说，“你们的产品，我会让公司试用，如果证实效果不错，一定有下一步合作。”

卫董事长现在的回答，比蒋正寒预计的结果更好。

他继续和对方聊了几句，就收到了一张公司邀请函——那是一场互联网会议的邀请函，相当于一场小规模的业界聚会，背后印有的常驻公司，包括了XV、Iion、微软和亚马逊等等诸多国内外知名企业。

时间就在下个月。

蒋正寒知道这个活动，但他从没有想过，能有机会亲自参加。

会谈结束之际，投资方和他说：“按照你们的计划，年底2.0版本上线，在资金到位以前，团队要保持干劲，人脉也不能断。”

除了这一句嘱咐，还有不少建议，蒋正寒和他们沟通，钱辰就站在了一旁，他拿出自己的笔记本，把他们的对话记下来。

房间里开着冷气，落地窗紧紧关闭，充斥着一股香水味，参杂着糕点的甜香。直到投资方全部走光，钱辰才算松了一口气。

他没叫蒋总，喊了一声：“正哥。”

蒋正寒回了一句：“怎么了？”

钱辰勾住他的肩膀：“正哥，我尽力了，那个卫董事长，气场实在太强。”

“你做得很好，”蒋正寒鼓励道，“我们是第一次，肯定有不足，下次再改进。”

老杨在座位上深呼吸，猛地喝了一大口红茶，却不幸在此刻呛着了，他埋头咳嗽了一阵，蒋正寒给他递纸，听见他感慨道：“这是什么下午茶，这么贵，还没有统一红茶好喝。”

钱辰这才反应过来：“蒋总，这顿茶钱，是你掏的？”

蒋正寒点了一下头，但没说出具体数字。

他从酒店出来没多久，直接返回了地下室，和老杨他们几个人，一起写代码赶工期。他在地下室忙得没空，夏林希也在给学生上课，同样忙到了毫无空闲。

又因为夏林希关掉了手机，于是错过了徐智礼的电话。

傍晚夕阳谢幕，风中还有凉意，远望此刻的天边，一片火烧云的胜景。

徐智礼在街边散步，左手牵着楚秋妍，右手拿着他的手机，眼见夏林希关机，徐智礼出声责问道：“夏林希在干什么，为什么不接我电话？”

楚秋妍握着蛋筒冰淇淋，咬了一口才说：“夏林希有她的事情，你过一会儿再打。”

徐智礼抬头，望到了写字楼，他把楚秋妍带进门，执意让她参观公司。

他的公司就在楼内，虽说今天是礼拜六，徐智礼也没有放假——几位员工仍然在岗，却不知道忙些什么。

他们走出金色的电梯，路过一面落地镜，打开玻璃自动门，踏上柔软的地毯。徐智礼的员工见他进门，纷纷致以问候道：“徐总好。”

徐智礼低头笑了。

然而楚秋妍无动于衷。

徐智礼提醒她道：“明天我们和风投见面，你想好要说什么了？”

楚秋妍啃着冰淇淋，心里其实非常没底：“不行啦，你别带我去了，我根本不是你们公司的人。”她下定了决心，立场就不可动摇：“我在另一个房间等你们。”

徐智礼争执几分钟，楚秋妍也没有松口，他终于打消了决定，转而说道：“好吧，我带郑寻去。”

楚秋妍问：“郑寻是谁？”

“XV公司那个数据分析组的，”徐智礼介绍道，“你还记得几个月前，蒋正寒那些破事儿么，郑寻不是替蒋正寒背锅了吗？他被XV公司直接开除了，我看他还蛮有能力的，就把他招到了公司里。”

作者有话要说：蒋总：感谢同行的衬托。

第99章

第二天下午两点三十，徐智礼和郑寻匆匆赶到酒店，他们两个几乎是卡着点进门，各自怀揣着完全不同的心情。

徐智礼刚一跨过门槛，脸上便露出笑容：“各位投资人下午好，我是徐智礼，智礼科技公司的总经理。”

郑寻跟在他身后，点着头笑了一声。

当下正是八月，堪称夏日炎炎。阳光照出一片热浪，徐智礼和郑寻还穿了正装，他们并没有坐下来的意思，始终站在投资人的对面。

房间拉着一层窗帘，窗户关得密不透风，空调凉气徐徐吹来，徐智礼仍然觉得热。他拿出一条手帕，擦了擦自己的脸，继续开口道：“我想给你们介绍一下，我们公司的产品规划。”

卫董事长坐在他的正前方，他交握了双手道：“我来之前，你父亲和我说了个大概，你们的云计算产品，主要依托平台合作，是这样吗？”

徐智礼的父亲与卫董事长是熟识，他们二人的交际圈有不少重叠，又因为徐智礼创业的缘故，徐父特意找到了卫董事长，有意让对方伸手合作一把。

为人父母者，看孩子总有千般好，加上徐智礼比较争气，他父亲也就多夸了几句。

于是卫董事长对他期望很高。

徐智礼却道：“不完全是吧，我们的线上产品，要卖给其他公司。他们想要什么服务…”讲到这一步，徐智礼顿了顿，接着笑道：“我们尽最大努力做出来吧。”

他带了一台笔记本电脑，15寸的液晶显示屏，播放着别出心裁的PPT——徐智礼在XV公司工作时，无论是员工汇报任务，还是组长讲解需求，总是离不开PPT的辅助。

他仿照自己的领导，做了一整套的汇报，思路完善，条理清晰。

但是投资方一共六个人，他们每个人的注意力，并不总是在电脑上。徐智礼说完他的介绍，某一位投资人便问道：“徐总，你应该不是技术出身，公司的团队也不完善…”

投资人的话尚未结束，徐智礼出声打断道：“滴滴打车的CEO不是技术出身，他们前年中旬才成立的公司，今年二月份就拿到了5000万美元的融资。”

他把袖口翻上去，露出自己的手腕，双手撑在了木桌上，一副干劲十足的样子：“甭说5000万美元的融资了，咱们现在提这个也不现实，只要您愿意给我一点时间，我能从XV公司挖出一个研发团队。”

创业圈子里有一个笑话，叫做“我只差一个程序员”。

但是在产品没有面市之前，谁也无法断定用户的青睐。

卫董事长瞥了一眼PPT，笑道：“你说的滴滴打车的CEO，创业前在阿里待了八年…”他略微偏过头，看向了一旁的秘书：“我记得他是支付宝的高管吧？他辞职出来创业，刚开始挺不容易。”

徐智礼并不傻，他听出了画外音，急忙解释道：“我在XV公司待了一年，耳濡目染，学到了不少东西。”

他一身西装革履，相貌出众，外表年轻，从他进门开始，说起话来头头是道，没有怯场和紧张，显然事先做足了准备——算是同龄人中的佼佼者。

然而卫董事长没有表态，他随手翻阅着一沓文件，面上看不出喜怒哀乐。

卫董事长的秘书离他最近，也是全场唯一洞察奥妙的人。她发现卫董浏览的文件，是昨天蒋正寒递交的东西，其上还有铅笔标注的记号，大约是出自卫董的亲笔。

别的投资人还在询问徐智礼，郑寻的目光却盯紧了卫董，他可能是听说过这个人，对着卫董事长直接开口：“卫董您好，我是XV公司的前员工。”

他咧嘴一笑，走近几步道：“我在数据分析组工作，组长一直都很器重我，我差一点儿就要升上副组长。后来徐总邀请我加入，我立马离开了XV公司，来徐总的公司报到了。”

卫董事长没有接话，倒是他的秘书回答：“XV公司工程部的数据分析组，有一个副组长是谢平川吧？”

秘书姐姐推了推眼镜，笑容好比春风和煦：“谢平川在业内小有名气，可惜他也从XV离职了。”

郑寻神色一僵。

秘书的话乍一听起来，仿佛是在和他闲聊——然而追寻潜台词的意思，却暗指郑寻没有明显的资质，他们这一帮人不曾听说他的大名。

郑寻心中憋了一口气，此时却不能发作出来，他反思了刚才的自我介绍，觉得自己不应该提什么副组长，应该抛出类似项目经验的真材实料。

徐智礼在一旁回答疑问，不过由于产品还没上线，他虽然思路清晰，回答却模棱两可。

到了三点十分左右，卫董事长收拾了东西，他从位置上站起来，笑着和徐智礼握手：“你们的产品挺不错，和你父亲说得一样。”

徐智礼自认为有戏，双手握住了卫董：“那咱们什么时候谈投资？”

卫董事长诚恳道：“改天我们再约时间。”

他看了一下手表，脸上笑意不减：“这样吧，我今天还有事，回头我们再联系。”

徐智礼马上应好，拍了拍卫董的肩膀。

他目送他们一行人出门，站在包厢的最里面，整理了一下衣领，随后看向了郑寻，兴奋不已道：“成功不难吧？你看，这就解决了投资人。”

郑寻今年二十六岁，他虽然研究生刚毕业，也算经历过一些风雨，他没有徐智礼的乐观，却仍然谄媚道：“你是我们的徐总嘛，解决几个投资人，还不是分分钟的事。”

徐智礼笑道：“走吧，我要去隔壁，找我女朋友。”

他拎着一个电脑包，自己的腰杆挺得笔直，走起路来大步流星，充满少年人的意气风发。

然而楚秋妍刚一见到他，就兜头泼了一盆冷水：“你结束了？”她抬头反复打量他，见他两手空空，只有一个灰色电脑包，她的神色充满了疑惑：“投资方什么东西都没给你吗，他们直接出门了？”

楚秋妍所在的包厢，点了几份甜品和饮料，她一向喜欢吃东西，手里还端着一个盘子。徐智礼站到她的身旁，从她的盘子里拿出三明治，自己咬了一口说：“楚楚，你别想多了，没给什么东西，不是正常的吗？”

楚秋妍今日化了妆，打扮得十分秀丽，徐智礼面上有光，伸手搂住了她——他对除了楚秋妍以外的女生，从来没有丝毫的兴趣，但是楚秋妍一贯多想的毛病…他也希望她能早点改正。

郑寻在一旁打趣道：“是啊，徐总夫人，现在的文件材料，不能用邮件传吗？干嘛要当面给啊，还容易弄丢。”

此时此刻，在相隔不远的某一栋居民楼里，蒋正寒恰巧打开了一个文件袋，拿出了一沓卫董当面给他的东西。

他今天下午没去上班，待在了自己的家中。

夏林希出门了，家里除了他之外，只有一个谢平川。

谢平川衣着简单，他穿着一件衬衫和休闲裤，仿佛一位在校的大学生，腿上放着笔记本电脑，就坐在蒋正寒的身旁。

蒋正寒给他倒茶：“你今晚有事么？不如留下来吃饭。”

谢平川很快答应了，随即又问道：“卫董事长给你的文件，还是你问他要来的？”他手指按在键盘上，正在浏览项目架构。

蒋正寒笑道：“他们临走的时候，卫董给的。”

言罢，他从沙发上站起来，走进了不远处的书房。

谢平川等了他一阵，见他拿着一张邀请函，径直递到了自己面前。

“下个月十九号，你有时间么？”蒋正寒点到即止，没有再说别的话。

从今年二月份算起，到现在整整六个月，期间蒋正寒试探他无数次，开出了各种各样的条件，时常与他探讨技术问题，仿佛一次次的华山论剑，每当有空必然邀请他做客，似乎还掌握了他的饮食偏好，做出的菜色越发契合他的口味。

谢平川并非铁石心肠，他的内心有一点动摇。

他今年刚满二十七岁，仍是一位风华正茂的青年，又因为从前的积累，日子一向过得滋润。虽然早就从XV公司离职了，但他不用上班也能养活自己，手里还攥着大把的股票期权，他其实不用给自己找麻烦。

创业的艰辛，他当然知道。

蒋正寒握着邀请函，语气仍然十分温和：“1.0产品上线的时候，广告过滤的模块，还有不少的缺点。”他把邀请函放在茶几上，走到了谢平川的身边：“按照你说的算法，我们做出了改进，现在的效果很好。”

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