第477章
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夏晓兰想来想去，在商都倒还有个人可信，可以请到亚细亚上班。
她说的人是胡永才。
商都市委招待所的采购！
亚细亚若一直自营，货源这一部分的工作，让夏晓兰交给其他人也不信任，她和胡永才是老交情，胡永才这人能在市委招待所混得开，本事是不缺的。
几年前，夏晓兰刚从乡下进城时，得到过胡永才很多帮助。
111：要掐掉这支独秀！（2更）
胡永才是多年的老采购了。
夏晓兰刚进城那会儿，就是和胡永才搭上线，通过胡永才的介绍，才打开了商都的市场，靠倒卖鸡蛋和黄鳝，夏晓兰积累起第一桶金，后来才能去羊城批发服装卖。
胡永才一直没啥对不起她的地方。
就有一点，夏晓兰要在商都租房子，胡永才得到徐仲易的暗示，将她往于奶奶家里引…这也不算啥恶意，起码徐仲易当时让胡永才做这事儿，就是希望有人能陪陪老母亲。
后来事情说开，夏晓兰没生胡永才的气，胡永才自己很不好意思。
徐仲易改头换面以港商身份回到商都，又买地又盖博物馆的，也曾想请胡永才工作，都被胡永才给拒绝了。
给徐仲易打工，收入肯定比胡永才在市委招待所高，徐仲易不会亏待对方。
但胡永才在市委招待所是采购主任，不仅单位是铁饭碗，人家大小算个干部，在市委招待所混得如鱼得水，徐仲易有钱归有钱，胡永才不见得一定要靠徐仲易提携！
夏晓兰这次亲自上门请胡永才跳槽却不同。
还是请他干“采购”，没把工作性质改变，虽然从公跳私，实际工作权力变的更大，亚细亚一个大商场要走多少货，要采购的东西自然比市委招待所多无数倍！
这简直是为胡永才量身定制的岗位，胡永才一下就动心了。
当然，他也没把话说太死，表示自己要考虑两天。
“从公跳私是大事，胡哥当然要考虑清楚再做决定，胡哥你放心，不管你怎么选，你的决定都不影响我们的友情！”
夏晓兰把话说的明白，胡永才那个感动呀。
等夏晓兰一走，胡永才老婆都想拿菜刀把自家男人劈了：
“你多大脸呀，在人家面前装大头蒜？亲自到家里来请你去工作，你还不同意，那又不是别的地方，是亚细亚！”
胡永才老婆默默在心底补充，来请的也不是别人，是夏晓兰。
如今像他们这样的人，都不好意思叫“小夏”了，夏晓兰不是当初那个农村丫头，不是小个体户，城里人该有的体面，夏晓兰早就有了。一般城里人做不出的成就，夏晓兰也有。
胡永才其实也非常心动。
正如他老婆说的，那不是别的地方，是亚细亚啊。
这几天，亚细亚在商都是火的一塌糊涂。
胡永才迟疑，并不是嫌弃夏晓兰给的待遇不好。
这么说吧，他只要一跳槽，收入能翻10倍！
就因为待遇太好了，胡永才有点忐忑，他怕自己担不起这样的重任。
如果在亚细亚做的不好，辜负了夏晓兰的信任，那双方的情分也被毁了啊！
但有这么个机会放在眼前，真的不拼一拼吗？
中年男人就这样，既不甘心满足现状，又害怕冒险，这天晚上胡永才失眠了。
不过说是考虑两天，其实只用了一天半，没等夏晓兰来问第二次，胡永才就做出了决定，主动联系夏晓兰：
“从现在起，我就得改称呼叫夏总了，就您这待遇，别说挖我一个市委招待所的小主任，您就是去挖商都那几家国营百货商场的经理，他们都要心动，夏总您瞧得起我，我以后就跟着您干呐！”
胡永才圆滑着呢。
既然要去替夏晓兰工作，称呼上就不能马虎，不能仗着过去的情分没大没小，叫别人听见了有损夏晓兰的威信。
夏晓兰也满意胡永才的通透，胡永才肯放弃铁饭碗跳槽，还是要鼓起很大勇气的。
“胡哥，欢迎你加入亚细亚！”
胡永才很快就在市委招待所那边办了辞职。
连‘停薪留职’都没用，这也是不给自己留后路的狠人，也是真正的明白人。
人家就不存小心眼儿，什么在亚细亚干不好还回市委招待所去，直接把后路断了，认为跟着夏晓兰更有前途…说真的，就算亚细亚经营不善倒闭了，就冲胡永才这魄力，和夏晓兰的交情，夏晓兰能不管他，看着他失业？
肯定不会嘛。
当然，亚细亚经营不善倒闭，锅不会丢给胡永才背，夏晓兰也的确会对胡永才同志的职业生涯负责——前提是胡永才替她工作期间，没有违法犯忌，没有大贪特贪影响了亚细亚的经营。
一点小回扣啥的，夏晓兰根本不在意。
有不拿回扣的采购吗？
水至清则无鱼，夏晓兰都是积年的老狐狸了，评价手下员工的价值，不是以道德圣人为标准。
她自己干不完所有工作，连宋明岚她都能信任，为啥不能信胡永才？
胡永才到亚细亚上班后，大大减轻了夏晓兰的压力。
开业以来，亚细亚的生意一直火爆，货品卖得好就要补货，夏晓兰怕别人在货品上坑她，一直对这块严防死守，丝毫不敢松懈。
胡永才这个老采购，没两天就理清了亚细亚的货源渠道，为夏晓兰分担了大部分工作。
亚细亚的生意就是很好嘛。
三天文艺汇演结束后，客流量也是慢慢回落的，并不是一下就掉光光。
开业半个月，日营业额居然还稳在100万以上。
就那三天文艺汇演，宣传成本就高达几百万，可开业半个月，亚细亚的净利润也有两三百万，夏晓兰花钱凶，钱花出去了宣传效果好，把花出去的钱赚回来也特别快…所以诸遂洲不想在商都等消息了，短时间内，夏晓兰会把亚细亚‘总经理’的位置坐的稳稳当当。
诸遂洲只剩下一个机会能重新夺权，那就是亚细亚被商都其他几家国营百货商场围攻，独木难支，夏晓兰主动向他求救！
就亚细亚如今的势头，诸遂洲觉得这一天很快就会到来。
他也没想错。
商都市几家国营百货商场负责人，为了亚细亚的问题，已经不是第一次聚在一起开会了。
“诸位发表下各自的意见吧，我们就这样放任着亚细亚风光下去？”
几个负责人互相交换了眼神，又各自低头喝茶。
不是他们小心眼容不下亚细亚，商都的市场就这么大，亚细亚的火爆，影响了这几家的生意，就说昨天，明明是周末，客流量却少了好多，人都往亚细亚跑了！
本来以为文艺汇演结束，亚细亚就要老老实实做生意了，可开业三天的文艺汇演是结束了，亚细亚仍然没有老实啊。
没有了港台歌星的靡靡之音，亚细亚那个不要脸的夏总，养了一批女子仪仗队，每天早上都在亚细亚门口搞升旗仪式。
那些大长腿踢着正步刷刷刷走过二七广场，不仅要唱国歌升国旗，还有列队表演。
——别说商都的普通市民，就是他们这些同行偷偷去看过几次，每天的花样都不同，内心充满了期待，想知道亚细亚地第二天又会表演啥节目。
把顾客的心勾住了，满心满眼都是‘亚细亚’，整天谈论‘亚细亚’，都往亚里亚凑，情愿绕远路去亚细亚看表演加购物，也不愿就近选择其他百货商场。
亚细亚这是要逼的大家没活路啊！
紫荆山百货的负责人脾气比较大，是几个负责人中第一个没忍住的：
“不行，再放任亚细亚肆无忌惮的拉走顾客，我们几家以后都是捡人家剩菜剩饭吃，你们谁也不愿意先站出来当这个恶人，那就我来当！是降价还是别的方法都行，我们得把顾客重新拉回来！”
112：价格战提前来了！（3更）
降价！
这的确是个办法。
但这需要拿钱出来拼。
每一件商品都是有利润的，一件毛衣卖40元，百货商场纯利润都有10元以上。现在他们不要这部分利润了，或者从赚10元，变成赚5元，拼着自己少赚钱，也要把顾客从亚细亚那里拉回来，是否行得通？
甚至连那5块钱都不赚了，五折出售，以吸引顾客！
这办法肯定是可行的。
谁的钱也不是大风刮来的，同样质量的货，能少花钱买，为啥一定要多掏钱啊！
但有一点，要通过降价来围剿亚细亚，几家国营百货商场必须齐心协力。
哪些商品降价，降多少，降多长时间，都需要几家商场先商量好了。否则，一家傻乎乎降了，其他家不跟上，或者同样一件商品紫荆山降5元，商都百货却降6元，这就不是要围剿亚细亚，而是要内部相互厮杀、耗损。
紫荆山百货的负责人姓鲁，叫鲁洪波。
鲁洪波的脾气就和名字一样，一发怒时就波浪滔天。
但这都是表象。
没两把刷子，鲁洪波能当上紫荆山百货的负责人？
他提出打价格战，其他几家都附和，既然选择了当出头的“恶人”，鲁洪波也没有藏着掖着，把自己想法说了。
“亚细亚有港商背景，港商财大气粗的不缺钱，我们一打价格战，一开始能吸引到顾客，亚细亚那边肯定会跟着降价。把我们几家单独拎出来，不见得能耗的过对方，你们看亚细亚开业时花在宣传上的钱，搞个文艺汇演，我们能打10年广告。”
鲁洪波这话算戳中了众负责人的痛处。
因为是国营商场，花起公家的钱，他们都很谨慎。
在亚细亚出现前，这几家商场，一年的广告费不过才几十万华币，也就在省电视台做做广告，再印点传单发放啥的，广告手段很单一…其实也够用了，几十万的广告费是大家能接受的上限。
因为大家都这样搞，谁也不觉得几十万的广告费有啥问题。
直到亚细亚横空出世。
开业宣传费花掉几百万，难怪能造成人潮拥挤的盛况。
这也太不合群了，所以大家都看亚细亚不顺眼。
就算是现在，几家商场已经看到了几百万宣传费的效果有多么好，却谁也不敢跟风效仿亚细亚的做法。
比亚细亚更吸引人的宣传方式，他们也想不出来。
叫他们照着亚细亚搞文艺汇演，他们请不来同样等级的港台歌星。
更重要一点，如果几百万的宣传费花了，业绩表现不如亚细亚那么好，他们是没法交代的。
包括鲁洪波在内的几家负责人，虽然意识到了亚细亚内部管理的与众不同，比如那些把顾客当上帝对待的热情售货员，但多年的惯性思维，还是叫他们拒绝去接受这些…承认这些比不上亚细亚，那就是承认他们能力不足，没赶在亚细亚前头想到这种卖货的方式！
在计划经济时代，国营百货商店的业绩没有要求，货就摆在那里，老百姓想扯两米布都要提供‘布票’，如果有那种不要布票的零散布头，都是老百姓抢破脑袋想买的。
那时候，国营商店的态度已经是高傲惯了，从上面的管理者到下面的售货员，这么多年都是如此过来的，凭什么让他们改？
只要把出头鸟亚细亚摁下去，他们可以不改变，继续轻轻松松经营百货商场嘛。
不怪自己不够好，却要埋怨同行做的太好…
学亚细亚拿几百万出来搞宣传，包括紫荆山百货的鲁洪波在内，没人愿意这样搞。
但要说搞价格战，各自都有想法。
鲁洪波带头，大家一起把亚细亚给批评了一顿，才制定了详细的价格战计划。
诚如鲁洪波所言，亚细亚有港商背景，开业文艺汇演就展现出财大气粗的气魄，几家商场不能单独上，大家得围殴。
比如紫荆山百货针对女装降价，商都百货就要选择皮具降价，几家商场轮流选择不同商品降价，把种类和时间错开，让顾客根据各自的需求选择前往几家商场中任意一家购物…反正不管顾客去了哪家商场，只要不去亚细亚，就算他们赢了！
“这样一来，亚细亚想要重新拉回顾客，没有盟友，它也只能选择全面降价。”
鲁洪波的建议，是让几家国营商场一起承担损失，亚细亚要效仿它们降价拉客，却是独自承受损失。
再财大气粗的港商，也不能承受一直亏损吧？
不能承受亏损，那就要冲着几家国营商场低头，那时候，鲁洪波等人就能心平气和坐下来，让‘夏总’知道下什么叫论资排辈，什么叫规规矩矩做生意！
‘中原商战’这四个字，上一世就和亚细亚牢牢捆在一起。
夏晓兰早就知道会有这么一天，亚细亚的崛起，不仅是经济上侵犯国营商场的利益，服务至上、顾客至上等经营理念也在冲击着陈旧的管理经营体系。
这是一场无法避免的，私营对国营的较量。
任何新事物的崛起，都会遭遇重重阻碍，亚细亚也不例外。
但据夏晓兰所知，‘中原商战’会在1990年发生。
可今生，商都亚细亚商场比上一世提前一年开业，夏晓兰又搞出了比诸遂洲更大的动静，这些都引发了连锁反应…夏晓兰正打算稳定亚细亚的经营后，从亚细亚的管理一线脱身，却陡然发现以紫荆山百货为首的国营商场，已经联合起来，针对亚细亚发动了价格战！
“9月20日，紫荆山百货全场女装7折出售。”
“9月21日，商都百货全场电器大降价！”
“9月22日，商都大厦…”
几家国营商场印发的传单，几乎在第一时间就送到了夏晓兰的办公室，这是啥，这是宣战啊！
宋明岚气愤不已。
亚细亚开业还未满一个月，那几家国营商场至于这样吗？
联合起来针对亚细亚，排挤亚细亚，对付亚细亚。
“…他们是想让我们关门歇业吧，真是欺人太甚！”
113：拒之门外！（4更）
宋明岚的用词很有意思。
她不说‘亚细亚’，而是下意识说‘我们’。
这人绝对是把自己看成了亚细亚的一份子，谁攻击亚细亚，就是在攻击她，宋明岚自然特别气愤。
夏晓兰没觉得好笑，这时候笑出来可不明智，会寒了宋明岚的一腔热血。
所以看了传单，夏晓兰很耐心向宋明岚解释：
“商场如战场，亚细亚在我们大家所有人的共同努力下，日营业额居高不下，一到周末更是人山人海，不得不限流分批进场。这些顾客不是凭空冒出来的，如果没有亚细亚，他们会在紫荆山、商都百货那些地方购物，说起来还是我们抢了几家国营百货商场的生意，他们为了自保，为了生存下去，才联合起来对抗我们。”
不是吧？
夏晓兰居然反过来替几家国营商场说话。
宋明岚愤愤不平的表情，转变为奇怪。
夏晓兰这下没忍住笑意了。
“宋特助，你换个角度想想，我们把亚细亚经营的何等成功，才会让商都这几家国营商场如临大敌，要联手对付我们？”
咦，这样想倒也没毛病。
想到亚细亚的开业大吉也有自己的一份功劳，宋明岚顿时神清气爽。
高兴了一会儿，她又担忧价格战的事：
“夏总，现在问题是几家商场已经联手了，印发传单，并且在电视台宣传，他们降价的时间从这周六开始，我们该如何应对…也要降价吗？”
比如紫荆山百货在9月20日全场女装打7折，亚细亚是不是在同一天全场女装打6折？
9月21日，商都百货全场电器大降价，亚细亚也跟上？
价钱上一直跟那些商场持平，甚至比他们更便宜，再加上亚细亚一直有吸引顾客关注的手段和亚细亚一流的服务，宋明岚不信干不过那几家国营商场！
不，都不用价格比其他几家国营商场更低，只要持平，亚细亚就拥有绝对的竞争力。
宋明岚可比二姨太强，在亚细亚工作也有一段时间了，她明白亚细亚做的有多好，顾客们会选择亚细亚的，这里有新奇的表演，有一流的服务，也有顾客们需要的商品。
哪知夏晓兰却摇头：
“打价格战？你没发现么，他们是轮流上场，从周六开始，每天都轮到一家商场降价促销，如果亚细亚要和他们打价格战，那亚细亚每天都需要降价！这几家商场一定已经商量好了，同样是女装，紫荆山百货是7折出售，亚细亚搞6折，紫荆山百货马上能降到5折你信不信？”
到时候亚细亚咋办，继续和紫荆山硬扛，比拼谁降价更多，由大家都不赚钱，到大家都亏本出售，卖一件就亏一件？！
仅仅是这样，夏晓兰倒无所谓。
不就是和紫荆山百货比一比，谁能承受亏更多嘛，咬咬牙也能冲上去。
可紧接着，9月22日，就是商都百货搞电器大降价，亚细亚又硬着头皮跟上？
从这周六开始，每天都有商场降价促销，亚细亚若是被几家商场带着节奏跑，人家只亏一天，亚细亚却从头亏到尾。
这谁能扛得住呀！
别说二姨太第一个要跳起来，就是夏晓兰自己也不舒服。
她花了这么多时间，又把亚细亚的经营权抢过来，可不是来和其他百货商场比谁更能亏钱的！
做生意的目标是赚钱，和气才能生财，干嘛要怄气。
夏晓兰这样一说，宋明岚心口更憋了气。
不是针对夏晓兰的，而是针对那几家国营商场。
“他们这是损人不利己，眼气亚细亚的生意好，那就跟着亚细亚学啊，多用点心在商场经营上，我们从宣传到服务，从商品的选择、陈列到内部管理，哪一样不用心？他们倒好，直接降价竞争！”
宋明岚这想法还是幼稚，商场如战场，竞争对手又不是夏晓兰的好朋友，凭什么要按照亚细亚的规则来？
没人能制定商业竞争的规则。
八仙过海各显神通，降价促销虽然简单粗暴，也真的有用。
不过据夏晓兰所知，上一世轰轰烈烈的‘中原商战’其实并没有真正的赢家，亚细亚和几家国营商场杀红了眼，双方都毫无底细的降价，扰乱了市场次序，到最后看似是亚细亚胜了，那也是惨胜。
几家国营商场更是元气大伤。
整个商都的零售百货商业受创，大家都没有钱赚，大家都亏钱，商战持续了7年，商战结束后，又用了几年时间这地方的零售百货商业才缓过劲儿来。
夏晓兰是不想打价格战的。
“我们先别跟着降价，我想和对方的负责人见一面，宋特助，你去查一查，这次针对亚细亚的‘围剿’行动，谁是领头人。”
几家国营商场，肯定有一家是领头的。
没有人带领，它们不会如此井然有序的降价。
夏晓兰想和带头人谈一谈。
这事儿倒好查，紫荆山百货的负责人鲁洪波很快浮出水面。
夏晓兰问宋明岚，“开业的时候，鲁总来参观过吗？”
宋明岚摇头。
“鲁总没来，来的是紫荆山百货的一个副总，夏总要是想见鲁总，马上就有一个机会，后天是鲁总的儿子结婚。”
结婚好呀。
鲁洪波是紫荆山百货的总经理，在商都有不少人脉，儿子结婚这种大事别人怎能不上门恭贺？
要公开摆酒是肯定的，大喜的日子，夏晓兰正好携着礼物上门贺喜，再顺理成章和那个鲁洪波见面，一点毛病都没有嘛。
夏晓兰想的挺好，也真的准备了礼物。
按打听来的时间上门去喝喜酒，走到饭店大门一报身份，就被拦下来。
宋明岚说的很客气，“这是我们亚细亚商场的夏总，诚心来恭贺鲁总——”
“对不起，喜宴只请了鲁家的亲朋好友，其他人不能进去。”
这下连夏晓兰都意外。
上门是客啊，居然连蹭个喜酒喝都不行吗？
她记得从前看亚细亚商战相关资料，说商都华联商厦在1990年开业时，诸遂洲亲自上门送贺匾，居然被拒之门外…现在还是1988年，后来加入战局的商都华联商厦如今还在修建中，但诸遂洲上一世的遭遇，夏晓兰在紫荆山百货的负责人鲁洪波这里也感受到了！
114：不会有赢家的战争（加）
“夏总——”
宋明岚也不知道自己在气什么。
不，她其实很明白！
这是从小到大，她都没遇到过的事呀…被人给拒之门外了。
真是岂有此理！
像鲁洪波这样的国营百货商场总经理，换了其他场合，想见‘宋三小姐’一面，还要看宋三小姐心情如何。眼下倒好，提着礼物上门喝喜酒，居然被拒之门外——当然，鲁洪波也不知道她身份，鲁洪波拒绝的人其实是夏晓兰。
宋明岚仍然很不爽！
如今连她都在夏晓兰手下工作，给夏晓兰当特助，这个姓鲁的不给夏晓兰面子，自然也是不给她面子咯。
转头一看夏晓兰，居然只是一脸若有所思。
这都能不生气？
夏晓兰的脾气，可没有这样好呀。
当初在宋家，可没冲谁低过头，如今却要对这个姓鲁的低头吗？
“我们不受邀请前来的确是冒昧，不过恭贺鲁总的心意是真，那就把贺礼留下，人不用进去打搅了。宋特助，我们走吧！”
夏晓兰故意高声喊了两句，很干脆利索就走了。
宋明岚还是不够机灵，要不这话由宋明岚来喊才是最合适。
也没等别人拒绝，夏晓兰丢下礼物就跑。
直到上了车，夏晓兰的脸才沉下来。
“一个国营百货商场的总经理，按理说不会干出这种事，鲁洪波今天把我拒之门外，这件事很快会传遍整个商都。”
宋明岚还在生气，人一旦愤怒，脑子也不好使：
“传遍就传遍呗，这又不是我们单方面丢脸，别人只会说鲁洪波心胸狭窄不懂礼数！”
夏晓兰叹气，“这不是重点。你以为他这样落我面子，只为了发泄私人情绪？不，他这是向外界表态，以鲁洪波为代表的几家国营商场联手了，他们针对亚细亚的态度很坚决，鲁洪波不见我，就是因为见面也不起作用，不管我说什么，几家国营商场都不会改变想法！”
价格战无可避免？
按照现在的趋势，顶多只用两年时间，商都亚细亚就能收回投资。
价格战一开始，别说收回投资成本了，还得继续往亚细亚里面贴钱！
且不说二姨太等人会如何不满，诸遂洲会不会趁机重新夺权，就算所有贴进去的钱夏晓兰自己能负担，她拼着自己亏损把几家国营商场全干趴下，那也不算她赢了啊！
市场价格被扰乱了。
这一行的利润被压迫到了最低点，她要那样的胜利有何用？
同样是一件上等品羊毛衫，本来能卖100元以上，被商场的价格战一搞，它只能卖五六十块了。一旦老百姓觉得羊毛衫就值这么多钱，亚细亚打赢价格战后想把价格重新提上去，商都的老百姓也不会买单。
所以说‘中原商战’没有赢家。
哪怕是上一世的诸遂洲，看似赢了其他几家国营商场，其实也把零售百货的市场搞得一塌糊涂。
价格战持续了7年，商都这家亚细亚每年的营业额都在增长，估计也就前面两年在赚钱，后面不亏本就不错了，也难怪诸遂洲要到外地疯狂扩张开连锁店…商都这边的亚细亚在赔本赚吆喝，可不就想靠外地的亚细亚来补贴输血吗？
宋明岚生气，夏晓兰又不是圣僧，当然也生气。
但愤怒会导致人做出错误的决定，如果她被鲁洪波这样一激，就决定要应战，那就要重新走一遍诸遂洲上一世的老路——
回到亚细亚，二姨太果然已经等着。
二房如今的确过得落魄，二姨太对亚细亚的生意很上心。
虽然她是外行，经常搞错关注点，但她的确是对亚细亚的风吹草动很在意。
“我听说——”
“二太你是想问几家国营商场联手降价促销的事吧？这事儿是真的，我本来想去见一见紫荆山百货的鲁总，不过鲁总贵人事忙，也没见我！”
夏晓兰把现在的情况讲了。
二姨太的脸色变来变去的半天没说话。
她倒没觉得这是夏晓兰的错。
夏晓兰有什么错。
一定要说有错的话，那就是把亚细亚搞得太红火了！
亚细亚开业以来生意这么好，当然要被别人嫉妒，二姨太对此最有体会，这就像妻妾争宠，好比杜琤荣要娶五姨太时，她们感觉到了大威胁，照样想联合起来对付五姨太。
问题是她们当时也没压过五姨太，因为对方有杜琤荣的支持和宠爱，能一个打三个都毫不费力。
现在亚细亚也是一个打几个。
然而那些顾客，会像杜琤荣宠爱五姨太一般，独宠亚细亚吗？
二姨太既烦躁且忧虑，半晌后才下定决心：
“大不了，再晚一年收回成本，那几个商场降价，亚细亚也跟着降价，拿出个几百上千万出来亏损，我们勉强也能承受…”
说着说着就好痛心。
她一个人占了60%以上的股份，每亏损100块，她就得亏60多块，和几家商场搞价格战，损失最大的就是二姨太。
反倒是夏晓兰，只占18%的股份，亏100元，只用出18元，以夏晓兰如今的身家，这点亏损真是毛毛雨，根本不会造成多大负担。
不行，二姨太真是说不下去了，心中大痛。
二房如今可缺钱呢！
最会赚钱的杜兆基折了，也失去了杜琤荣的欢心，只往外花钱却没有进项，二姨太知道手里的钱会越花越少，她都后悔刚才把话说出口了。
夏晓兰知道二姨太心里纠结呢。
虽是纠结，却同意了她回应几家国营商场的‘价格战’，二姨太有这种思想觉悟已经出乎夏晓兰的意料，也不能对这个豪门阔太要求太高对不？
趁着二姨太还没反悔，夏晓兰也不逗对方了：
“二太，这个价格一旦降下去，什么时候能停止，可就不是我们能决定的了。”
“所以呢，你打算怎么办？”
“既然鲁总不见我，双方就不能坐下来和谈，那就各自做各自的生意，几家国营商场要搞降价促销，让他们搞去，亚细亚不应战！”
不应战？！
二姨太也不想赔本赚吆喝，但不应战，亚细亚的客人会被其他几家国营商场抢走啊！
115：总觉得哪里怪怪的（1更）
二姨太满脑子都是疑惑，夏晓兰却叫她淡定。
“除非几家国营商场全面降价，那就会把我们的客人都抢走，如果像他们现在这样，只针对某一类商品轮流降价，那吸引过去的，也不过是对特定商品有需求的顾客…我们的客人会被分流一部分，却不会是全部。”
亚细亚不应战，几家国营商场就没有了统一的敌人。
不管是什么联盟，得有整齐统一的目标啊。
失去这个目标，联盟的稳固性会大大削弱。
举个最简单的例子，紫荆山百货搞女装打折促销，商都百货搞得家电降价，不管怎么看，都是家电大降价对商都市民的吸引力更大。
衣服可以少买一件两件，家电这种大件商品，难得遇到大降价，当然要抓紧机会买咯！
到时候，国营商店不仅是在抢亚细亚的客源，他们是相互争抢客源，去商都百货的顾客比紫荆山百货多，紫荆山百货心里感受如何，夏晓兰倒是很期待！
见二姨太和宋明岚都欲言又止，夏晓兰多解释了两句：
“我说的不应战，不是完全硬挺着，我们该搞促销就搞促销，但不能被那几家国营商场带节奏。比如服装这一块，如今正是9月，夏装虽然能穿，一进入10月是不是就该穿秋装了？那赶在10月前，就该把商场的夏装以折扣价卖出去，这是清理库存，别说像紫荆山百货一样打7折出售，就是6折、5折也是应该的，但不该打折的，我们就不能动！”
啥是不该打折的？
拿服装类来举例，那就是秋装呗。
没见谁家新款打折的。
掉价越快的，消费者可不见得越高兴。
特别是之前按正价买的消费者，心里会有一个疙瘩。
亚细亚又不是超市，亚细亚是中高端商场啊，咋能一点逼格都不要呢。
而且打5折说出去也不好听，对过季服装这种商品，夏晓兰还是更喜欢‘买一送一’，就是买一件衣服，特价区还能再选一件，结账时以标价高的一件结算，花一件衣服的钱，却买了两件，这不是打五折么？
比打五折更好的是，多卖出一件库存嘛！
不应战就不应战呗，好歹也是有了动作，宋明岚松了一口气，按照夏晓兰的吩咐，当晚就在省台上个广告。
“亚细亚倾情回顾新老顾客，9月21日，全场夏装买一送一，卖完为止，送完结束！”
“男装女装，男女凉鞋，通通买一送一！”
“9月21日，你敢买，我敢送！”
现在的电视广告也有意思，电视机屏幕下方搞一行字幕挂着，不管看啥节目都能瞅见。
传单也是需要的。
还要连夜制作大横幅挂在亚细亚商场外墙上。
再叫亚细亚的女子仪仗队抬着牌子围绕着二七广场转圈，这个广告效果是很不错的。
紫荆山百货的鲁洪波自然很快接到了消息，几家国营商场的负责人又凑到了一起。
“还是老鲁的办法好，年轻人就是沉不住气！”
“老鲁，听说人家去喝喜酒，你把人给拦住了？你呀，把年轻女同志逼的哭鼻子咋办！”
鲁洪波眼睛一瞪：
“你们都别演了，我家办喜酒那天，你们可都在场，我把人拦着，你们可没谁反对呢，就看着我做得罪人的事，现在还来说风凉话！”
众人哈哈大笑，连说不敢。
要换了其他事，这些男人对一个漂亮的女同志真的很难拒绝，多半会带着怜惜心。
但唯独这件事不行。
心软？
他们一心软，连自家商场的生意都保不住。
虽然国营商场不考核业绩，却也有衡量标准，如果他们管理期间业绩太差，就会换其他人来负责，事关众人的饭碗，谁也没心情怜香惜玉。
鲁洪波说的没错，前天夏晓兰来贺喜却被拒之门外，这事儿大伙儿都是见证者。
这是鲁洪波在表态，也是大家默许的办法，亚细亚的夏总年轻气盛多半受不了这样的辱没，一生气，不就是被他们牵着鼻子跑了么。
就像眼下，紫荆山百货女装7折，亚细亚就敢喊全场夏装买一送一，这是比紫荆山百货更狠。
买一送一的话，完全就不赚钱啦。
加上其他成本，还要往里面贴钱呢。
不过总觉得哪里怪怪的，不对劲…
“老鲁，人家都喊出买一送一的口号了，你打算咋办，还是女装7折促销？这对商都老百姓来说，是不是太没有吸引力了？”
鲁洪波终于反应过来，不由冷笑，“亚细亚这个夏总还在耍小聪明呢，什么全场买一送一亲倾情回馈，你们看广告商写的是夏装，她这个促销，不仅是在和我们较劲儿，还是要趁机清甩过季的服装，这种促销一点诚意都没有，紫荆山女装7折，那是连秋装一起的！”
刚才还在笑的负责人顿时没滋没味了。
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