第477章
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夏晓兰想来想去,在商都倒还有个人可信,可以请到亚细亚上班。
她说的人是胡永才。
商都市委招待所的采购!
亚细亚若一直自营,货源这一部分的工作,让夏晓兰交给其他人也不信任,她和胡永才是老交情,胡永才这人能在市委招待所混得开,本事是不缺的。
几年前,夏晓兰刚从乡下进城时,得到过胡永才很多帮助。
111:要掐掉这支独秀!(2更)
胡永才是多年的老采购了。
夏晓兰刚进城那会儿,就是和胡永才搭上线,通过胡永才的介绍,才打开了商都的市场,靠倒卖鸡蛋和黄鳝,夏晓兰积累起第一桶金,后来才能去羊城批发服装卖。
胡永才一直没啥对不起她的地方。
就有一点,夏晓兰要在商都租房子,胡永才得到徐仲易的暗示,将她往于奶奶家里引…这也不算啥恶意,起码徐仲易当时让胡永才做这事儿,就是希望有人能陪陪老母亲。
后来事情说开,夏晓兰没生胡永才的气,胡永才自己很不好意思。
徐仲易改头换面以港商身份回到商都,又买地又盖博物馆的,也曾想请胡永才工作,都被胡永才给拒绝了。
给徐仲易打工,收入肯定比胡永才在市委招待所高,徐仲易不会亏待对方。
但胡永才在市委招待所是采购主任,不仅单位是铁饭碗,人家大小算个干部,在市委招待所混得如鱼得水,徐仲易有钱归有钱,胡永才不见得一定要靠徐仲易提携!
夏晓兰这次亲自上门请胡永才跳槽却不同。
还是请他干“采购”,没把工作性质改变,虽然从公跳私,实际工作权力变的更大,亚细亚一个大商场要走多少货,要采购的东西自然比市委招待所多无数倍!
这简直是为胡永才量身定制的岗位,胡永才一下就动心了。
当然,他也没把话说太死,表示自己要考虑两天。
“从公跳私是大事,胡哥当然要考虑清楚再做决定,胡哥你放心,不管你怎么选,你的决定都不影响我们的友情!”
夏晓兰把话说的明白,胡永才那个感动呀。
等夏晓兰一走,胡永才老婆都想拿菜刀把自家男人劈了:
“你多大脸呀,在人家面前装大头蒜?亲自到家里来请你去工作,你还不同意,那又不是别的地方,是亚细亚!”
胡永才老婆默默在心底补充,来请的也不是别人,是夏晓兰。
如今像他们这样的人,都不好意思叫“小夏”了,夏晓兰不是当初那个农村丫头,不是小个体户,城里人该有的体面,夏晓兰早就有了。一般城里人做不出的成就,夏晓兰也有。
胡永才其实也非常心动。
正如他老婆说的,那不是别的地方,是亚细亚啊。
这几天,亚细亚在商都是火的一塌糊涂。
胡永才迟疑,并不是嫌弃夏晓兰给的待遇不好。
这么说吧,他只要一跳槽,收入能翻10倍!
就因为待遇太好了,胡永才有点忐忑,他怕自己担不起这样的重任。
如果在亚细亚做的不好,辜负了夏晓兰的信任,那双方的情分也被毁了啊!
但有这么个机会放在眼前,真的不拼一拼吗?
中年男人就这样,既不甘心满足现状,又害怕冒险,这天晚上胡永才失眠了。
不过说是考虑两天,其实只用了一天半,没等夏晓兰来问第二次,胡永才就做出了决定,主动联系夏晓兰:
“从现在起,我就得改称呼叫夏总了,就您这待遇,别说挖我一个市委招待所的小主任,您就是去挖商都那几家国营百货商场的经理,他们都要心动,夏总您瞧得起我,我以后就跟着您干呐!”
胡永才圆滑着呢。
既然要去替夏晓兰工作,称呼上就不能马虎,不能仗着过去的情分没大没小,叫别人听见了有损夏晓兰的威信。
夏晓兰也满意胡永才的通透,胡永才肯放弃铁饭碗跳槽,还是要鼓起很大勇气的。
“胡哥,欢迎你加入亚细亚!”
胡永才很快就在市委招待所那边办了辞职。
连‘停薪留职’都没用,这也是不给自己留后路的狠人,也是真正的明白人。
人家就不存小心眼儿,什么在亚细亚干不好还回市委招待所去,直接把后路断了,认为跟着夏晓兰更有前途…说真的,就算亚细亚经营不善倒闭了,就冲胡永才这魄力,和夏晓兰的交情,夏晓兰能不管他,看着他失业?
肯定不会嘛。
当然,亚细亚经营不善倒闭,锅不会丢给胡永才背,夏晓兰也的确会对胡永才同志的职业生涯负责——前提是胡永才替她工作期间,没有违法犯忌,没有大贪特贪影响了亚细亚的经营。
一点小回扣啥的,夏晓兰根本不在意。
有不拿回扣的采购吗?
水至清则无鱼,夏晓兰都是积年的老狐狸了,评价手下员工的价值,不是以道德圣人为标准。
她自己干不完所有工作,连宋明岚她都能信任,为啥不能信胡永才?
胡永才到亚细亚上班后,大大减轻了夏晓兰的压力。
开业以来,亚细亚的生意一直火爆,货品卖得好就要补货,夏晓兰怕别人在货品上坑她,一直对这块严防死守,丝毫不敢松懈。
胡永才这个老采购,没两天就理清了亚细亚的货源渠道,为夏晓兰分担了大部分工作。
亚细亚的生意就是很好嘛。
三天文艺汇演结束后,客流量也是慢慢回落的,并不是一下就掉光光。
开业半个月,日营业额居然还稳在100万以上。
就那三天文艺汇演,宣传成本就高达几百万,可开业半个月,亚细亚的净利润也有两三百万,夏晓兰花钱凶,钱花出去了宣传效果好,把花出去的钱赚回来也特别快…所以诸遂洲不想在商都等消息了,短时间内,夏晓兰会把亚细亚‘总经理’的位置坐的稳稳当当。
诸遂洲只剩下一个机会能重新夺权,那就是亚细亚被商都其他几家国营百货商场围攻,独木难支,夏晓兰主动向他求救!
就亚细亚如今的势头,诸遂洲觉得这一天很快就会到来。
他也没想错。
商都市几家国营百货商场负责人,为了亚细亚的问题,已经不是第一次聚在一起开会了。
“诸位发表下各自的意见吧,我们就这样放任着亚细亚风光下去?”
几个负责人互相交换了眼神,又各自低头喝茶。
不是他们小心眼容不下亚细亚,商都的市场就这么大,亚细亚的火爆,影响了这几家的生意,就说昨天,明明是周末,客流量却少了好多,人都往亚细亚跑了!
本来以为文艺汇演结束,亚细亚就要老老实实做生意了,可开业三天的文艺汇演是结束了,亚细亚仍然没有老实啊。
没有了港台歌星的靡靡之音,亚细亚那个不要脸的夏总,养了一批女子仪仗队,每天早上都在亚细亚门口搞升旗仪式。
那些大长腿踢着正步刷刷刷走过二七广场,不仅要唱国歌升国旗,还有列队表演。
——别说商都的普通市民,就是他们这些同行偷偷去看过几次,每天的花样都不同,内心充满了期待,想知道亚细亚地第二天又会表演啥节目。
把顾客的心勾住了,满心满眼都是‘亚细亚’,整天谈论‘亚细亚’,都往亚里亚凑,情愿绕远路去亚细亚看表演加购物,也不愿就近选择其他百货商场。
亚细亚这是要逼的大家没活路啊!
紫荆山百货的负责人脾气比较大,是几个负责人中第一个没忍住的:
“不行,再放任亚细亚肆无忌惮的拉走顾客,我们几家以后都是捡人家剩菜剩饭吃,你们谁也不愿意先站出来当这个恶人,那就我来当!是降价还是别的方法都行,我们得把顾客重新拉回来!”
112:价格战提前来了!(3更)
降价!
这的确是个办法。
但这需要拿钱出来拼。
每一件商品都是有利润的,一件毛衣卖40元,百货商场纯利润都有10元以上。现在他们不要这部分利润了,或者从赚10元,变成赚5元,拼着自己少赚钱,也要把顾客从亚细亚那里拉回来,是否行得通?
甚至连那5块钱都不赚了,五折出售,以吸引顾客!
这办法肯定是可行的。
谁的钱也不是大风刮来的,同样质量的货,能少花钱买,为啥一定要多掏钱啊!
但有一点,要通过降价来围剿亚细亚,几家国营百货商场必须齐心协力。
哪些商品降价,降多少,降多长时间,都需要几家商场先商量好了。否则,一家傻乎乎降了,其他家不跟上,或者同样一件商品紫荆山降5元,商都百货却降6元,这就不是要围剿亚细亚,而是要内部相互厮杀、耗损。
紫荆山百货的负责人姓鲁,叫鲁洪波。
鲁洪波的脾气就和名字一样,一发怒时就波浪滔天。
但这都是表象。
没两把刷子,鲁洪波能当上紫荆山百货的负责人?
他提出打价格战,其他几家都附和,既然选择了当出头的“恶人”,鲁洪波也没有藏着掖着,把自己想法说了。
“亚细亚有港商背景,港商财大气粗的不缺钱,我们一打价格战,一开始能吸引到顾客,亚细亚那边肯定会跟着降价。把我们几家单独拎出来,不见得能耗的过对方,你们看亚细亚开业时花在宣传上的钱,搞个文艺汇演,我们能打10年广告。”
鲁洪波这话算戳中了众负责人的痛处。
因为是国营商场,花起公家的钱,他们都很谨慎。
在亚细亚出现前,这几家商场,一年的广告费不过才几十万华币,也就在省电视台做做广告,再印点传单发放啥的,广告手段很单一…其实也够用了,几十万的广告费是大家能接受的上限。
因为大家都这样搞,谁也不觉得几十万的广告费有啥问题。
直到亚细亚横空出世。
开业宣传费花掉几百万,难怪能造成人潮拥挤的盛况。
这也太不合群了,所以大家都看亚细亚不顺眼。
就算是现在,几家商场已经看到了几百万宣传费的效果有多么好,却谁也不敢跟风效仿亚细亚的做法。
比亚细亚更吸引人的宣传方式,他们也想不出来。
叫他们照着亚细亚搞文艺汇演,他们请不来同样等级的港台歌星。
更重要一点,如果几百万的宣传费花了,业绩表现不如亚细亚那么好,他们是没法交代的。
包括鲁洪波在内的几家负责人,虽然意识到了亚细亚内部管理的与众不同,比如那些把顾客当上帝对待的热情售货员,但多年的惯性思维,还是叫他们拒绝去接受这些…承认这些比不上亚细亚,那就是承认他们能力不足,没赶在亚细亚前头想到这种卖货的方式!
在计划经济时代,国营百货商店的业绩没有要求,货就摆在那里,老百姓想扯两米布都要提供‘布票’,如果有那种不要布票的零散布头,都是老百姓抢破脑袋想买的。
那时候,国营商店的态度已经是高傲惯了,从上面的管理者到下面的售货员,这么多年都是如此过来的,凭什么让他们改?
只要把出头鸟亚细亚摁下去,他们可以不改变,继续轻轻松松经营百货商场嘛。
不怪自己不够好,却要埋怨同行做的太好…
学亚细亚拿几百万出来搞宣传,包括紫荆山百货的鲁洪波在内,没人愿意这样搞。
但要说搞价格战,各自都有想法。
鲁洪波带头,大家一起把亚细亚给批评了一顿,才制定了详细的价格战计划。
诚如鲁洪波所言,亚细亚有港商背景,开业文艺汇演就展现出财大气粗的气魄,几家商场不能单独上,大家得围殴。
比如紫荆山百货针对女装降价,商都百货就要选择皮具降价,几家商场轮流选择不同商品降价,把种类和时间错开,让顾客根据各自的需求选择前往几家商场中任意一家购物…反正不管顾客去了哪家商场,只要不去亚细亚,就算他们赢了!
“这样一来,亚细亚想要重新拉回顾客,没有盟友,它也只能选择全面降价。”
鲁洪波的建议,是让几家国营商场一起承担损失,亚细亚要效仿它们降价拉客,却是独自承受损失。
再财大气粗的港商,也不能承受一直亏损吧?
不能承受亏损,那就要冲着几家国营商场低头,那时候,鲁洪波等人就能心平气和坐下来,让‘夏总’知道下什么叫论资排辈,什么叫规规矩矩做生意!
‘中原商战’这四个字,上一世就和亚细亚牢牢捆在一起。
夏晓兰早就知道会有这么一天,亚细亚的崛起,不仅是经济上侵犯国营商场的利益,服务至上、顾客至上等经营理念也在冲击着陈旧的管理经营体系。
这是一场无法避免的,私营对国营的较量。
任何新事物的崛起,都会遭遇重重阻碍,亚细亚也不例外。
但据夏晓兰所知,‘中原商战’会在1990年发生。
可今生,商都亚细亚商场比上一世提前一年开业,夏晓兰又搞出了比诸遂洲更大的动静,这些都引发了连锁反应…夏晓兰正打算稳定亚细亚的经营后,从亚细亚的管理一线脱身,却陡然发现以紫荆山百货为首的国营商场,已经联合起来,针对亚细亚发动了价格战!
“9月20日,紫荆山百货全场女装7折出售。”
“9月21日,商都百货全场电器大降价!”
“9月22日,商都大厦…”
几家国营商场印发的传单,几乎在第一时间就送到了夏晓兰的办公室,这是啥,这是宣战啊!
宋明岚气愤不已。
亚细亚开业还未满一个月,那几家国营商场至于这样吗?
联合起来针对亚细亚,排挤亚细亚,对付亚细亚。
“…他们是想让我们关门歇业吧,真是欺人太甚!”
113:拒之门外!(4更)
宋明岚的用词很有意思。
她不说‘亚细亚’,而是下意识说‘我们’。
这人绝对是把自己看成了亚细亚的一份子,谁攻击亚细亚,就是在攻击她,宋明岚自然特别气愤。
夏晓兰没觉得好笑,这时候笑出来可不明智,会寒了宋明岚的一腔热血。
所以看了传单,夏晓兰很耐心向宋明岚解释:
“商场如战场,亚细亚在我们大家所有人的共同努力下,日营业额居高不下,一到周末更是人山人海,不得不限流分批进场。这些顾客不是凭空冒出来的,如果没有亚细亚,他们会在紫荆山、商都百货那些地方购物,说起来还是我们抢了几家国营百货商场的生意,他们为了自保,为了生存下去,才联合起来对抗我们。”
不是吧?
夏晓兰居然反过来替几家国营商场说话。
宋明岚愤愤不平的表情,转变为奇怪。
夏晓兰这下没忍住笑意了。
“宋特助,你换个角度想想,我们把亚细亚经营的何等成功,才会让商都这几家国营商场如临大敌,要联手对付我们?”
咦,这样想倒也没毛病。
想到亚细亚的开业大吉也有自己的一份功劳,宋明岚顿时神清气爽。
高兴了一会儿,她又担忧价格战的事:
“夏总,现在问题是几家商场已经联手了,印发传单,并且在电视台宣传,他们降价的时间从这周六开始,我们该如何应对…也要降价吗?”
比如紫荆山百货在9月20日全场女装打7折,亚细亚是不是在同一天全场女装打6折?
9月21日,商都百货全场电器大降价,亚细亚也跟上?
价钱上一直跟那些商场持平,甚至比他们更便宜,再加上亚细亚一直有吸引顾客关注的手段和亚细亚一流的服务,宋明岚不信干不过那几家国营商场!
不,都不用价格比其他几家国营商场更低,只要持平,亚细亚就拥有绝对的竞争力。
宋明岚可比二姨太强,在亚细亚工作也有一段时间了,她明白亚细亚做的有多好,顾客们会选择亚细亚的,这里有新奇的表演,有一流的服务,也有顾客们需要的商品。
哪知夏晓兰却摇头:
“打价格战?你没发现么,他们是轮流上场,从周六开始,每天都轮到一家商场降价促销,如果亚细亚要和他们打价格战,那亚细亚每天都需要降价!这几家商场一定已经商量好了,同样是女装,紫荆山百货是7折出售,亚细亚搞6折,紫荆山百货马上能降到5折你信不信?”
到时候亚细亚咋办,继续和紫荆山硬扛,比拼谁降价更多,由大家都不赚钱,到大家都亏本出售,卖一件就亏一件?!
仅仅是这样,夏晓兰倒无所谓。
不就是和紫荆山百货比一比,谁能承受亏更多嘛,咬咬牙也能冲上去。
可紧接着,9月22日,就是商都百货搞电器大降价,亚细亚又硬着头皮跟上?
从这周六开始,每天都有商场降价促销,亚细亚若是被几家商场带着节奏跑,人家只亏一天,亚细亚却从头亏到尾。
这谁能扛得住呀!
别说二姨太第一个要跳起来,就是夏晓兰自己也不舒服。
她花了这么多时间,又把亚细亚的经营权抢过来,可不是来和其他百货商场比谁更能亏钱的!
做生意的目标是赚钱,和气才能生财,干嘛要怄气。
夏晓兰这样一说,宋明岚心口更憋了气。
不是针对夏晓兰的,而是针对那几家国营商场。
“他们这是损人不利己,眼气亚细亚的生意好,那就跟着亚细亚学啊,多用点心在商场经营上,我们从宣传到服务,从商品的选择、陈列到内部管理,哪一样不用心?他们倒好,直接降价竞争!”
宋明岚这想法还是幼稚,商场如战场,竞争对手又不是夏晓兰的好朋友,凭什么要按照亚细亚的规则来?
没人能制定商业竞争的规则。
八仙过海各显神通,降价促销虽然简单粗暴,也真的有用。
不过据夏晓兰所知,上一世轰轰烈烈的‘中原商战’其实并没有真正的赢家,亚细亚和几家国营商场杀红了眼,双方都毫无底细的降价,扰乱了市场次序,到最后看似是亚细亚胜了,那也是惨胜。
几家国营商场更是元气大伤。
整个商都的零售百货商业受创,大家都没有钱赚,大家都亏钱,商战持续了7年,商战结束后,又用了几年时间这地方的零售百货商业才缓过劲儿来。
夏晓兰是不想打价格战的。
“我们先别跟着降价,我想和对方的负责人见一面,宋特助,你去查一查,这次针对亚细亚的‘围剿’行动,谁是领头人。”
几家国营商场,肯定有一家是领头的。
没有人带领,它们不会如此井然有序的降价。
夏晓兰想和带头人谈一谈。
这事儿倒好查,紫荆山百货的负责人鲁洪波很快浮出水面。
夏晓兰问宋明岚,“开业的时候,鲁总来参观过吗?”
宋明岚摇头。
“鲁总没来,来的是紫荆山百货的一个副总,夏总要是想见鲁总,马上就有一个机会,后天是鲁总的儿子结婚。”
结婚好呀。
鲁洪波是紫荆山百货的总经理,在商都有不少人脉,儿子结婚这种大事别人怎能不上门恭贺?
要公开摆酒是肯定的,大喜的日子,夏晓兰正好携着礼物上门贺喜,再顺理成章和那个鲁洪波见面,一点毛病都没有嘛。
夏晓兰想的挺好,也真的准备了礼物。
按打听来的时间上门去喝喜酒,走到饭店大门一报身份,就被拦下来。
宋明岚说的很客气,“这是我们亚细亚商场的夏总,诚心来恭贺鲁总——”
“对不起,喜宴只请了鲁家的亲朋好友,其他人不能进去。”
这下连夏晓兰都意外。
上门是客啊,居然连蹭个喜酒喝都不行吗?
她记得从前看亚细亚商战相关资料,说商都华联商厦在1990年开业时,诸遂洲亲自上门送贺匾,居然被拒之门外…现在还是1988年,后来加入战局的商都华联商厦如今还在修建中,但诸遂洲上一世的遭遇,夏晓兰在紫荆山百货的负责人鲁洪波这里也感受到了!
114:不会有赢家的战争(加)
“夏总——”
宋明岚也不知道自己在气什么。
不,她其实很明白!
这是从小到大,她都没遇到过的事呀…被人给拒之门外了。
真是岂有此理!
像鲁洪波这样的国营百货商场总经理,换了其他场合,想见‘宋三小姐’一面,还要看宋三小姐心情如何。眼下倒好,提着礼物上门喝喜酒,居然被拒之门外——当然,鲁洪波也不知道她身份,鲁洪波拒绝的人其实是夏晓兰。
宋明岚仍然很不爽!
如今连她都在夏晓兰手下工作,给夏晓兰当特助,这个姓鲁的不给夏晓兰面子,自然也是不给她面子咯。
转头一看夏晓兰,居然只是一脸若有所思。
这都能不生气?
夏晓兰的脾气,可没有这样好呀。
当初在宋家,可没冲谁低过头,如今却要对这个姓鲁的低头吗?
“我们不受邀请前来的确是冒昧,不过恭贺鲁总的心意是真,那就把贺礼留下,人不用进去打搅了。宋特助,我们走吧!”
夏晓兰故意高声喊了两句,很干脆利索就走了。
宋明岚还是不够机灵,要不这话由宋明岚来喊才是最合适。
也没等别人拒绝,夏晓兰丢下礼物就跑。
直到上了车,夏晓兰的脸才沉下来。
“一个国营百货商场的总经理,按理说不会干出这种事,鲁洪波今天把我拒之门外,这件事很快会传遍整个商都。”
宋明岚还在生气,人一旦愤怒,脑子也不好使:
“传遍就传遍呗,这又不是我们单方面丢脸,别人只会说鲁洪波心胸狭窄不懂礼数!”
夏晓兰叹气,“这不是重点。你以为他这样落我面子,只为了发泄私人情绪?不,他这是向外界表态,以鲁洪波为代表的几家国营商场联手了,他们针对亚细亚的态度很坚决,鲁洪波不见我,就是因为见面也不起作用,不管我说什么,几家国营商场都不会改变想法!”
价格战无可避免?
按照现在的趋势,顶多只用两年时间,商都亚细亚就能收回投资。
价格战一开始,别说收回投资成本了,还得继续往亚细亚里面贴钱!
且不说二姨太等人会如何不满,诸遂洲会不会趁机重新夺权,就算所有贴进去的钱夏晓兰自己能负担,她拼着自己亏损把几家国营商场全干趴下,那也不算她赢了啊!
市场价格被扰乱了。
这一行的利润被压迫到了最低点,她要那样的胜利有何用?
同样是一件上等品羊毛衫,本来能卖100元以上,被商场的价格战一搞,它只能卖五六十块了。一旦老百姓觉得羊毛衫就值这么多钱,亚细亚打赢价格战后想把价格重新提上去,商都的老百姓也不会买单。
所以说‘中原商战’没有赢家。
哪怕是上一世的诸遂洲,看似赢了其他几家国营商场,其实也把零售百货的市场搞得一塌糊涂。
价格战持续了7年,商都这家亚细亚每年的营业额都在增长,估计也就前面两年在赚钱,后面不亏本就不错了,也难怪诸遂洲要到外地疯狂扩张开连锁店…商都这边的亚细亚在赔本赚吆喝,可不就想靠外地的亚细亚来补贴输血吗?
宋明岚生气,夏晓兰又不是圣僧,当然也生气。
但愤怒会导致人做出错误的决定,如果她被鲁洪波这样一激,就决定要应战,那就要重新走一遍诸遂洲上一世的老路——
回到亚细亚,二姨太果然已经等着。
二房如今的确过得落魄,二姨太对亚细亚的生意很上心。
虽然她是外行,经常搞错关注点,但她的确是对亚细亚的风吹草动很在意。
“我听说——”
“二太你是想问几家国营商场联手降价促销的事吧?这事儿是真的,我本来想去见一见紫荆山百货的鲁总,不过鲁总贵人事忙,也没见我!”
夏晓兰把现在的情况讲了。
二姨太的脸色变来变去的半天没说话。
她倒没觉得这是夏晓兰的错。
夏晓兰有什么错。
一定要说有错的话,那就是把亚细亚搞得太红火了!
亚细亚开业以来生意这么好,当然要被别人嫉妒,二姨太对此最有体会,这就像妻妾争宠,好比杜琤荣要娶五姨太时,她们感觉到了大威胁,照样想联合起来对付五姨太。
问题是她们当时也没压过五姨太,因为对方有杜琤荣的支持和宠爱,能一个打三个都毫不费力。
现在亚细亚也是一个打几个。
然而那些顾客,会像杜琤荣宠爱五姨太一般,独宠亚细亚吗?
二姨太既烦躁且忧虑,半晌后才下定决心:
“大不了,再晚一年收回成本,那几个商场降价,亚细亚也跟着降价,拿出个几百上千万出来亏损,我们勉强也能承受…”
说着说着就好痛心。
她一个人占了60%以上的股份,每亏损100块,她就得亏60多块,和几家商场搞价格战,损失最大的就是二姨太。
反倒是夏晓兰,只占18%的股份,亏100元,只用出18元,以夏晓兰如今的身家,这点亏损真是毛毛雨,根本不会造成多大负担。
不行,二姨太真是说不下去了,心中大痛。
二房如今可缺钱呢!
最会赚钱的杜兆基折了,也失去了杜琤荣的欢心,只往外花钱却没有进项,二姨太知道手里的钱会越花越少,她都后悔刚才把话说出口了。
夏晓兰知道二姨太心里纠结呢。
虽是纠结,却同意了她回应几家国营商场的‘价格战’,二姨太有这种思想觉悟已经出乎夏晓兰的意料,也不能对这个豪门阔太要求太高对不?
趁着二姨太还没反悔,夏晓兰也不逗对方了:
“二太,这个价格一旦降下去,什么时候能停止,可就不是我们能决定的了。”
“所以呢,你打算怎么办?”
“既然鲁总不见我,双方就不能坐下来和谈,那就各自做各自的生意,几家国营商场要搞降价促销,让他们搞去,亚细亚不应战!”
不应战?!
二姨太也不想赔本赚吆喝,但不应战,亚细亚的客人会被其他几家国营商场抢走啊!
115:总觉得哪里怪怪的(1更)
二姨太满脑子都是疑惑,夏晓兰却叫她淡定。
“除非几家国营商场全面降价,那就会把我们的客人都抢走,如果像他们现在这样,只针对某一类商品轮流降价,那吸引过去的,也不过是对特定商品有需求的顾客…我们的客人会被分流一部分,却不会是全部。”
亚细亚不应战,几家国营商场就没有了统一的敌人。
不管是什么联盟,得有整齐统一的目标啊。
失去这个目标,联盟的稳固性会大大削弱。
举个最简单的例子,紫荆山百货搞女装打折促销,商都百货搞得家电降价,不管怎么看,都是家电大降价对商都市民的吸引力更大。
衣服可以少买一件两件,家电这种大件商品,难得遇到大降价,当然要抓紧机会买咯!
到时候,国营商店不仅是在抢亚细亚的客源,他们是相互争抢客源,去商都百货的顾客比紫荆山百货多,紫荆山百货心里感受如何,夏晓兰倒是很期待!
见二姨太和宋明岚都欲言又止,夏晓兰多解释了两句:
“我说的不应战,不是完全硬挺着,我们该搞促销就搞促销,但不能被那几家国营商场带节奏。比如服装这一块,如今正是9月,夏装虽然能穿,一进入10月是不是就该穿秋装了?那赶在10月前,就该把商场的夏装以折扣价卖出去,这是清理库存,别说像紫荆山百货一样打7折出售,就是6折、5折也是应该的,但不该打折的,我们就不能动!”
啥是不该打折的?
拿服装类来举例,那就是秋装呗。
没见谁家新款打折的。
掉价越快的,消费者可不见得越高兴。
特别是之前按正价买的消费者,心里会有一个疙瘩。
亚细亚又不是超市,亚细亚是中高端商场啊,咋能一点逼格都不要呢。
而且打5折说出去也不好听,对过季服装这种商品,夏晓兰还是更喜欢‘买一送一’,就是买一件衣服,特价区还能再选一件,结账时以标价高的一件结算,花一件衣服的钱,却买了两件,这不是打五折么?
比打五折更好的是,多卖出一件库存嘛!
不应战就不应战呗,好歹也是有了动作,宋明岚松了一口气,按照夏晓兰的吩咐,当晚就在省台上个广告。
“亚细亚倾情回顾新老顾客,9月21日,全场夏装买一送一,卖完为止,送完结束!”
“男装女装,男女凉鞋,通通买一送一!”
“9月21日,你敢买,我敢送!”
现在的电视广告也有意思,电视机屏幕下方搞一行字幕挂着,不管看啥节目都能瞅见。
传单也是需要的。
还要连夜制作大横幅挂在亚细亚商场外墙上。
再叫亚细亚的女子仪仗队抬着牌子围绕着二七广场转圈,这个广告效果是很不错的。
紫荆山百货的鲁洪波自然很快接到了消息,几家国营商场的负责人又凑到了一起。
“还是老鲁的办法好,年轻人就是沉不住气!”
“老鲁,听说人家去喝喜酒,你把人给拦住了?你呀,把年轻女同志逼的哭鼻子咋办!”
鲁洪波眼睛一瞪:
“你们都别演了,我家办喜酒那天,你们可都在场,我把人拦着,你们可没谁反对呢,就看着我做得罪人的事,现在还来说风凉话!”
众人哈哈大笑,连说不敢。
要换了其他事,这些男人对一个漂亮的女同志真的很难拒绝,多半会带着怜惜心。
但唯独这件事不行。
心软?
他们一心软,连自家商场的生意都保不住。
虽然国营商场不考核业绩,却也有衡量标准,如果他们管理期间业绩太差,就会换其他人来负责,事关众人的饭碗,谁也没心情怜香惜玉。
鲁洪波说的没错,前天夏晓兰来贺喜却被拒之门外,这事儿大伙儿都是见证者。
这是鲁洪波在表态,也是大家默许的办法,亚细亚的夏总年轻气盛多半受不了这样的辱没,一生气,不就是被他们牵着鼻子跑了么。
就像眼下,紫荆山百货女装7折,亚细亚就敢喊全场夏装买一送一,这是比紫荆山百货更狠。
买一送一的话,完全就不赚钱啦。
加上其他成本,还要往里面贴钱呢。
不过总觉得哪里怪怪的,不对劲…
“老鲁,人家都喊出买一送一的口号了,你打算咋办,还是女装7折促销?这对商都老百姓来说,是不是太没有吸引力了?”
鲁洪波终于反应过来,不由冷笑,“亚细亚这个夏总还在耍小聪明呢,什么全场买一送一亲倾情回馈,你们看广告商写的是夏装,她这个促销,不仅是在和我们较劲儿,还是要趁机清甩过季的服装,这种促销一点诚意都没有,紫荆山女装7折,那是连秋装一起的!”
刚才还在笑的负责人顿时没滋没味了。
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