第360章
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有时候心里的某个火苗就是一瞬间燃起来的,越是被压制久了的人,越想尝尝走钢丝绳的滋味。
周家的侮辱袁翰没齿难忘,他不是大度,他是把一切都牢牢记在了心里。现在还不到他翻身做主的时候,他得利用周家的权势往上爬。
厕所里已经打起来,袁翰悄悄退了出去。
下午的时候,何世媛开着那辆火红色的跑车来单位接人。
袁翰从窗户望下去,正好和何世媛的视线相撞。
何世媛的跑车是敞篷的,她自己坐在驾驶位上,头发是大波浪,一个太阳眼镜不好好戴着非要架在头上当发卡用,这女人真会打扮,特别有味道。
嘴巴涂的红嘟嘟的,袁翰的男同事拉开车门上了车,何世媛还冲袁翰抛了个媚眼。
这女人竟然如此肆无忌惮!
袁翰心头那火苗一下就燃的老高。
在女人面前,只有他掌控主动的,还没被如此挑衅过…这个何世媛,把他当成什么了?当成那个蠢货男同事,几套新衣服,一块手表,就能收买的裙下之臣?
不知是怒火还是别的,袁翰晚上就给何世媛打了电话。
何世媛笑的轻佻
“我还以为你有色心没色胆呢,怎么,你想通啦?”
“何小姐,我是有老婆的。”
“嗤,男欢女爱,你情我愿…你以为我要和你来真的呀,你老婆有我漂亮?”
那是真没有。
周怡从前也挺好看,那种好看是良家气质。
何世媛就是很勾人。
就像袁翰,明明知道何世媛很豪放,一边骂何世媛放荡,一边也忍不住给何世媛打电话。
何世媛让他去酒店,袁翰有顾虑。
让何世媛来找他显然也不可能,袁翰住单位宿舍呢,怕被人撞见。
何世媛不愧是一个玩咖,让袁翰出门到人烟稀少的路口等着,很快就开车把袁翰接走。她载着袁翰穿街越巷,越走越偏僻,根本就没找啥酒店…唔,敞篷跑车还是小了点。
偷偷摸摸的刺激更胜过这种事本身的欢愉。
不,这个过程本来就很欢愉,袁翰还没遇到过这么主动,花样又如此多的女人。
和何世媛尝试过一回,袁翰就食髓知味。
这个女人太放浪了。
事后,何世媛看他一副灵魂都快出窍的模样,在他脸上留下一个唇印
“怎么样,有没有让你不虚此行?”
刚才刺激太大了,袁翰说不出话来。
何世媛咯咯笑,“…袁科长,我们电话再联系咯。”
夏晓兰离开鹏城一些天,袁翰已经和何世媛打得火热。
这种事,有一次就有第二次。
一次没被抓住,袁翰的胆子会更大。
夏晓兰让葛剑找了人盯着袁翰。
不是她要怀疑叶小琼,大家如今立场不同,她也不知道叶小琼到底是个什么心思。
袁翰是一条臭虫,随便收拾没关系。
但袁翰现在仍然是周文邦的女婿,叶小琼要是手段太激励,没准儿周家又要颜面扫地。
夏晓兰从来不把希望寄托在别人身上,要想什么事不脱离掌控,最好就自己费点心盯着。
葛剑派去盯袁翰的人出乎夏晓兰预料,居然是那个怂包罗耀宗。
“这怂包可不可信啊?”
“夏总,我考察他很久了,我许诺他把这件事做好,就让他当保安队队长。”
这就是典型的官迷。
罗耀宗爷爷当村长,他爸也是村长,他自己也挺有追求的,就他那水平能往哪个方向升职加薪啊?所以罗耀宗能盼望的就是当保安队长。
大小也是官儿,还能指挥保安队里的人呢。
蛇有蛇路鼠有鼠道,罗耀宗不仅是鹏城土著,他还是个干啥啥不行,搞下三流路子很擅长的混子,葛剑把这事扔给他,罗耀宗拍着胸脯保证会干得漂漂亮亮。
袁翰以为他和何世媛的事很隐秘,其实见了几回,时间地点在哪里,都被罗耀宗摸得清清楚楚。
罗耀宗还给拍回来一些照片,葛剑把太不堪入目的部分挑出来,拿了两张尺度没那么大的给夏晓兰看。
夏晓兰一看,女主角的确是那位自称上过tvb演艺培训班的风尘女子。
夏晓兰把照片扔下
“其实有这些就够了,照片你先收着,挑个时间寄去美国。”
挑个什么时间。
当然是周怡把语言学校念完的时候。
在夏晓兰回国后两天,周怡参加了109级测试顺利通过,齐蔚把周怡劝服了,周怡没申请社区大学,她要继续考到111级!
周大傻子的心理承受能力太脆弱,现在过早刺激她,剩下的两级就不用考了,说不定要中断学业回国来——咦,等等,叶小琼该不会就是打这主意吧?
眼看着烂泥如今能捏出点形状,叶小琼这时候再踹周怡一脚,周怡铁定是爬不起来了。
夏晓兰喃喃“希望她别那样做。”
立场不同和反目成仇还是两回事。
叶小琼收拾周怡没关系,但周怡的学业不能动,夏晓兰再烦周大傻子,那也是周诚的堂姐。
何况周怡能有今天这样,夏晓兰在背后花了多少心血雕塑?从某种意义上来说,周怡已经成了夏晓兰的“作品”。
1747:请高考状元打广告?(1更)
“让罗耀宗盯紧一点,这件事完了让他当保安队长,还给他加薪!”
夏晓兰拍了板。
她可以不理会周大傻子的死活,可这样一来,前面投入的心血不就白费了么。
葛剑给罗耀宗说的时候,当然不会提夏晓兰。
不管罗耀宗会不会出卖人,葛剑都非常谨慎,任何时候都不会让人抓住夏晓兰的把柄,但凡是见不得光的事,肯定是他葛剑自己干的,和夏总无关。
夏晓兰回了鹏城,总算有时间见徐竟和马海。
这俩人,拿了夏晓兰的投资回国,半年以来磕磕绊绊,自行摸索,慢慢在从技术宅蜕变成创业者。
闭门造车是不合群的。
必须和不同的人打交道,才能进步神速。
所以夏晓兰虽然投了100万美元,却也没在鹏城给他们开绿灯,要人要厂,要投产,全靠两人自己去尝试。
在1986年的华国,开局就有100万美元的创业资金,除了像唐元越、杜兆辉那样的富二代,谁有这样的命?
霍沉舟是宋老的外孙都不行,他能决定东丰控股的一部分资金怎么花,但却不能花在自己身上,那不是霍沉舟的私人资本。
徐竟和马海自然也没唐、杜两人那么会投胎,但命运这种事谁也说不准,徐竟卖了返还的祖产,为女朋友奔赴美国,到头来连女朋友也弄丢了,钱也花光,看着是一步步都走错…却学到了真本事。
徐竟和马海不知道碰壁多少回。
原来有钱有技术,也不一定是康庄大道,和各种部门机构,委托其他厂生产零件,各个环节也要扯皮,不知道多少次,气得马海指天发誓,一定要把所有生产环节都拿下,不把希望寄托在别人身上!
这当然不可能。
要承担所有生产环节,得多大的投入啊!
举个最简单的例子,如果连生产包装都要自己干,岂不是要多搞一个印刷厂?
电子产品要掌握核心,其他部件都是委托别人生产,全世界的电子产品差不多都这样搞,不管是手机还是电脑品牌。
夏晓兰只要成品!
她的投资是要见利的,赶在杜兆辉的琤荣广场开业前一段时间,徐竟和马海总算给她交出了答卷,摆在库房的,是已经组装完成的成品。
“你们在琤荣广场租好了档口?”
“第一层最显眼的位置,60㎡,够吗?”
这个档口根本就没往外放出,就算陈锡良带着自己的朋友找关系也没用,在1月1日以前就被徐竟和马海拿下了…杜兆辉虽然觉得这俩人在美国落魄的像流浪汉,那好歹也是夏晓兰打过招呼的,算在杜兆辉那里挂了号。
杜兆辉给的顾问费,夏晓兰转手就投给了徐竟和马海,杜兆辉也想看看,这俩人到底能搞出什么名堂来。要说杜兆辉是个不学无术的花花公子,其实他又在偷偷摸摸向夏晓兰学习。
夏晓兰是怎么赚钱的,夏晓兰的投资眼光,这些东西才是她厉害的地方。
“够了,你们可以搭一下琤荣广场的顺风车,节约点宣传成本。”
最显眼的档口,不管谁进了琤荣广场,都没办法忽视。等琤荣广场正式营业,会有天南地北的个体户跑来拿货,一眼就能看见“文曲星”电子词典。
没错,徐竟和马海俩人注册了“文曲星”这个品牌…至于上辈子的文曲星电子词典要叫什么名字,夏晓兰也不知道啊。
所谓重生者,大概就是抢了别人的路,让别人无路可走?
不,这名字也不是她取的,是徐竟和马海想的。
不叫文曲星,就要叫“步步高”、叫“诺亚舟”,叫“快译通”、“好记星”…等等名字,总要重叠一个。
毕竟上辈子电子词典这块厮杀也非常激烈,好听又贴切的名字,没有人取过的也不是那么好找。
文曲星就文曲星吧,比步步高强。
听到步步高,夏晓兰就会想起那个点读机广告,什么“哪里不会点哪里,妈妈再也不会担心我的学习了”,简直是有毒!
想到这有毒的广告,夏晓兰心头一动
“马师兄,你手里还留了多少钱,要不上个广告?”
马海以为夏晓兰要查账,夏晓兰摆摆手
“没什么好看的,我知道100万美元早就花光了,账上还剩了钱也只能是银行贷款,我是想让消费者能更快知道电子辞典是什么。”
“夏总,您说请演员拍广告呀?请个香港的,还是国外的?”
马海有点迟疑。
香港的明星不便宜,国外的就更贵,请内地的演员倒是便宜,但能有效吗?
夏晓兰瞪他“你傻吧,电子词典的宣传就是帮助学习,帮助大家学英语,请什么明星拍广告!这样,我去找人要一份资料,你们自己去联系,看看哪个高考状元合适。”
请高考状元?
请高考状元拍广告?!
乍然一听很奇怪。
可仔细一琢磨,却是越想越是那么一回事儿。
“妙啊!高考状元不就是文曲星下凡吗?高考状元配文曲星电子词典,正好,哈哈哈哈!”
知之为知之,不知为不知,马海想问的详细点“咱们请全国高考状元,还是…”
高考状元有那么多呢,最适合给电子辞典拍广告的肯定要经过挑选,这个标准是什么,马海想问清楚。
徐竟一直默不出声,这时候忽然开口
“不一定是全国高考状元吧,省状元也行,要参考他们高考英语成绩。”
马海眼睛一亮
“夏总,我们哪里还用请别人,高考状元,英语满分,这不是有现成的一个?”
徐竟也回过神来。
可不是嘛,眼前就有一个符合要求的,高考省状元,长得也好,上电视正好呀。
就是不知道夏总愿不愿意。
徐竟和马海一脸期盼的看着她,夏晓兰却冷静摇头“我知道你俩啥意思,你们寻思着让我去拍这个广告?不行的。”
为啥不行。
“夏总你不喜欢太高调…”
只能是这个原因了吧,马海很是遗憾。
不喜欢太高调是一个原因。
就像夏晓兰曾经怼杜兆辉时说的话,她能用脑子赚钱,为啥要靠脸?
要想靠脸,她就不会拒绝《红楼梦》王导的邀请。
因为全国大学生英语竞赛而上电视,那样还行。
要是让夏晓兰亲自去拍广告卖电子词典…夏晓兰想起那个有毒的点读机广告,真的拉不下这脸。当老板为啥要亲力亲为啊,不喜欢做的事,她可以花钱请人做啊。
当然,还有另一个原因
“徐师兄你说的对,高考状元配上英语成绩是一个宣传点。还有一点,要选五官端正,一看就是好学生那种,要有观众缘,这第二点我就不合适。”
1748:如何撬开家长们的钱包(2更)
这不是夏晓兰自己不想拍广告,在胡扯个理由糊弄两人。
观众缘真的很重要。
电子辞典是谁在买?
是家长在买。
电子辞典不是学生自己能消费的商品,不像可口汽水、大大泡泡糖,学生自己能掏钱买。
夏晓兰长得太过娇艳,长成这样去拍电子词典广告,学生们倒是印象深刻了,家长们能喜欢?
就要找那种五官端正,一看就是好学生的高考状元,这种形象最讨家长喜欢,广告一播出,容易获取家长信任!
其实用脚指头想想,电子词典刚下生产线,高考状元英语就算能拿满分,也不可能是电子辞典的功劳。
但徐竟和马海都对夏晓兰的提议没有异议。
广告肯定有夸张的成分。
这又不是保健品,胡吹乱吹能包治百病,徐竟和马海并没有太大的心理负担。
他们其实还是理想型的创业者,对电子词典能提高使用者英语水平充满信心…这时候的电子词典的确是用来学习的,内存就那么大,谁也没想过要加装几个小游戏进去。
至于后世的电子词典、学习机,为啥要加装游戏,夏晓兰也很迷。
市场需求决定了生意人的节操,文曲星现在不加装游戏,步步高愿意加,还有许许多多教育产品品牌争着要加,徐竟和马海的节操早晚也要掉。
——算了,让这俩人把这份节操保留的久一点吧,等有了竞争者再提醒他们!
要来一份高考状元的名单不难。
86年高考才过去没几个月呢,现在还不流行高中毕业就出国,各省高考状元横竖要在国内选一所大学。
最后徐竟和马海初步选定了两个人选。
一个是冀北省去年的文科状元,如今在京大上学。
另一个则是湘南省去年的理科状元,如今在中科大上学。
这些细节上的事已经不用夏晓兰去管了,详细的事就让徐竟和马海自己去办。最后谈下来的是中科大的那位湘南省理科状元,是个五官端正,有点小帅的男学生。
学霸到了这样的程度,第一代文曲星电子词典其实已经不太能帮上忙,英语试卷再怎么简单,没有好几千的单词储备量,也不可能在高考英语这科拿高分。
人家也不是想着拍广告能红。
这位理科状元是对徐竟和马海感兴趣,徐竟以前还是京师大的老师,自费出国又回国创业,这经历就挺有意思。
当然,拍广告要给报酬也是一个原因。
像夏晓兰这样不缺钱的高考状元才是异类,咳咳,其他状元,多少也要看在阿堵物的面子上折折腰。
人都有一份虚荣心在,这电子词典恰好叫“文曲星”,老话都说状元郎是文曲星下凡,只论省状元,全国一年也有几十个,偏偏找到他头上,湘南省的理科状元还是有点小得意。
给一个电子词典拍广告,也不太丢人。
这东西就是学习用的电子书籍,又不是别的,虽然买了不能当上下一个状元,却也不至于没用——一部分经济条件好的家长,还是愿意掏钱给孩子购买的。
总之,在夏晓兰的提醒下,这件事进展很快。“文曲星”也不用全国打广告,现在还没有那个本事把货铺展到全国,搞那么大动静干啥。
在粤省周边先试试水。
和内陆城市相比,沿海城市要开放些,老百姓兜里的钱也比较多,这是最好的切入的市场。
当然,市场是空白的,徐竟和马海也只是早来一步,把电子词典量产了只是第一步,包括广告什么的,也只是宣传。
他们这个和琤荣广场不同。
琤荣广场是卖场就杵在原地,吸引着各路商户入驻。
徐竟和马海却要把电子词典推广出去,广告是吸引人,电子广场的档口是起展示作用,最终要达到的目的,是要让那些销售电子产品的商户,觉得这东西有利可图,主动销售它!
要有自己的销售渠道!
一个个去建立吗?
不,那样太慢了。
应该借用别人的渠道。
上辈子,那些什么电子词典、学习机、点读机是怎么卖的?
它们借用了书店的渠道——是新华书店的渠道,啧,所以说有些人不用重生都很聪明,先想到这一招的人真厉害啊,真没有比新华书店更适合的渠道了,它是全国最大国有图书发行企业,发行网点遍布全国城镇。
好吧,就算镇上没有,小一点的县上也没有,市一级的地区肯定有新华书店。
夏晓兰再次去了厂里,抓住忙碌马海
“广告要上,渠道也不能忘,不能被动的等人上门,应该主动拓展。就先从粤省开始,想办法租到粤省新华书店的柜台。”
不需要多大,电子词典也就这么一款。
甚至连推销员都不用多培训,就是新华书店的店员也能兼职卖这个。
卖一台就给一台的提成。
现在好多国营商店的店员态度不好,那是他们所处的大环境作祟。
说话好不好听,顾客也没得选,只能到国营商店买东西…这种垄断,至今还没有被打破,但随着时间推移,会越来越薄弱。
私营的商店慢慢多起来,垄断的局面会被打破。
私营资本都开始触碰百货商场了,有了竞争,那些态度傲慢的国营商店售货员,再想拿鼻孔对人就吃不开了。
上辈子亚细亚商场为啥能一炮而红,除了广告宣传和各种噱头,就是服务态度。
据说走进亚细亚商场,顾客们首次有了被当成“上帝”的感受。
夏晓兰是没工夫替别人培训员工,但她知道重赏之下必有勇夫,就像服装店那些店员,她们难道个个都脾气很好,永远能做到对顾客笑脸相迎?
不,是因为对比,是因为提成。
拿鼻孔对人,顾客就不会从她们手里买衣服。
而每一件衣服,都和她们的业绩有关,关系着她们能拿多少提成!
卖书没有提成,卖电子词典有嘛,这是工资以外额外的收入,还是挺有诱惑力的吧?
马海听夏晓兰说了一通,脑子里一些杂乱的想法都被理顺了。
“夏总…您真是天生的生意人啊!”
渠道租用别人的,连销售都租用别人的,实在太精明了。
马海是既兴奋又忍不住冒虚汗,幸好他没有什么不该有的心思,要不肯定瞒不过夏总。
1749:杜兆辉,你准备好了吗(3更)
徐竟和马海在忙着,琤荣广场这边也没闲。
报纸上的倒计时还有20天,琤荣广场放出了第二批档口。
果然就如陈锡良和老段所料,第二批档口的价位就有点飘。10㎡的价格涨到了38万,位置也不见得比第一批更好。
不对,最好的明明就是第一批档口。
就这样,也有人愿意认租。
老段在琤荣广场外面打转,就有人问他有没有档口要转手,他试着问了一下,就他那两个档口,20㎡的认租时是55万,现在有人出7万。
“这些人都疯了?”
两个档口在手的老段稳坐钓鱼台,能笑话别人太疯狂。
他也不想想,如果不是陈锡良帮他抢到了两个档口,如今他自己也是发疯人群中的一员了。
陈锡良没揭穿他,倒是调侃他
“那你打算转手不?这才十天吧,20㎡的档口涨了15万,40㎡的档口涨了28万,你现在脱手,一下子就净赚43万!”
老天爷,这可是1987年1月啊!
在没有股票可炒的年代,10天赚4万多,这种赚钱速度,真的和抢银行差不多。
“我疯了,为什么这个时候出手!”
档口涨了还有人认租,说明大家都很好这地方。做生意就是这样,财往哪边聚,人就往那边涌,人潮涌动的地方财又聚的更快,是一个正循环。
这就像开饭店,两家店开在一起,一家生意好另一家不好,大部分人还是愿意去生意好的那家吃,哪怕要排队等位!
普通人的心理就那样生意这么好,一定味道很好。就算味道一般,这么多人吃,起码食材消耗大,会很新鲜吧。
不管做什么市场也是。
什么纺织品、居家装饰城,电子产品等等专业市场,既怕消费者不认可,不来这地方消费,也怕吸引不到商家入驻。
消费者是不是愿意来先不说,商家都不看好这地方的话,那是真的要凉。
偌大一个广场,就几个档口开张,消费者来了也没啥好逛的,可能路过了会顺便进来看一下,却不会特意跑一趟。
只有几十个,上百个,甚至更多档口同时开张,经营的品种又多又齐全,那才能吸引人气。
老段觉得吧,两批放出来的档口都有同行认租,这个电子广场算是成功了一半,剩下的一半要看开业时消费者愿不愿意来。
这时候,他又不傻,就算一下能赚4万,那也不可能把档口转手啊。将来要真是生意特别好,他只顾赚现在的4万,没准儿就少赚了40万,甚至是400万!
咳咳,400万是太扯了,就当一个奋斗目标呗。
陈锡良心想,这妥妥是夏姑奶奶的手段了,他只是和老段开了个玩笑。
老段真要这时候见钱眼开把档口转手,陈锡良绝对要劝住。
是夏姑奶奶出手的话,这只是个开始啊。
陈锡良到底是搞过服装品牌,还亲历了夏晓兰那些宣传套路的人,要比老段这个二道贩子看的深一些。
第一批的档口被抢光,是广告起了作用。
第二批的档口被抢光,应该和最近的新闻有关。
鹏城电视台放的新闻都是某某市领导又亲临“琤荣广场”视察指导工作,报纸上也分析“琤荣广场”的前景,只要不是傻子,都能看出来鹏城政府对琤荣广场的支持。
琤荣广场在顺着政府规划干,官方自然要为它站台。
它要是没人气,整个电子制造业的园区规划怎么办?
怎么可能没人气。
陈锡良想到自己替琤荣广场做的加急委托,一颗心也是砰砰跳。
他明明没从这事里获利多少,琤荣广场能不能火爆,杜兆辉也不会分钱给他。
可他为啥就这么激动呢?
总觉得,旁观这场盛宴也能学到很多东西啊。
这人本来就瘦,如今赢了一半,地心引力都拽不住他。
如果不是夏晓兰还保持着理智,杜兆辉就要飘到天上去了。
“第三批,只要第三批档口一放出去——”
杜兆辉来回踱步。
他都想和夏晓兰击掌庆功了。
夏晓兰虽然一直觉得杜二少不会轻易放弃,但琤荣广场都登了10天广告,依然不见杜二少有什么异动,夏晓兰也不能苦着脸。
陈锡良仅仅是旁观盛宴都难掩激动,夏晓兰算是彻头彻底的参与者,眼看着胜利在望,内心又岂会毫无波澜?
“你我都知道,第一批档口放出去时,短短两三个小时内,哪会有人手脚那么快从鹏城包括羊城蜂拥而至抢着认租。其中有一半都是我们自己安排的托儿…左手认租,右手又转手卖给真正需要的商户,可不是为了赚那点差价。”
官方黄牛,是要逼死人的节奏。
这事儿连琤荣广场的管理层都不知道,算是杜兆辉和夏晓兰两人共同做局。
当然,等到连续刊登了好几天广告,琤荣广场的热度被炒起来了,就不要两人在安排托儿,档口是真的被商户们认租完。
第二批档口,夏晓兰和杜兆辉都没找托儿,这是延续了第一批档口的火爆后续,加上鹏城政府为琤荣广场背书,让商户们对琤荣广场的运营前景充满信心。
杜兆辉拍手“没错,那点差价我还瞧不上,第二批放出去的档口是真的被哄抢,我对第三批档口充满信心。”
越炒越涨。
杜兆辉觉得第一年靠这个租金就能收800万华币以上吧。
这个生意真有搞头。
夏晓兰羡慕极了。
她搞了一个金沙池小区,炒了许久风水宝地的噱头,整个项目做完,交了税扣掉成本,也就赚了这么多钱。
金沙池可是一锤子买卖,不能让她再卖第二回。
“琤荣广场”却是可持续收益,每年都会稳步上涨的良好资产。
当然,夏晓兰也就羡慕了一两分钟吧,投胎这种事又不是她能决定的,大家的亲爹都很渣,杜琤荣却渣的很有钱…就这电子广场的项目,杜琤荣明面上给了2000万港币,私下里给的可能2亿港元都有了。
不能比啊,钱多有钱多的玩法,钱少的夏晓兰拿不出这么多钱浪,那只能老老实实滚雪球积累资本。
定了定神,夏晓兰笑道
“吸引商户入驻只是一半成功,剩下的是要吸引消费者,杜兆辉,你准备好了吗?”
1750:那会是何等壮观的马屁(4更)
准备好了吗?
玩神秘倒计时也好。
官方背书也罢。
甚至安排托儿抢着认租档口,都是要把琤荣广场的人气炒起来。
但最终,检验一个专业市场是否成功的标准,仍然是人气,是全年的成交额。
如果只为应付和杜兆基的比试,能把广场热度炒起来,能把现在开发出来的档口都租出去,让杜琤荣看到广场的潜力,杜兆辉就算赢了。
不过夏晓兰拿了1000万港币的顾问费,给了杜兆辉一个如此有前景的点子,自然不会看杜兆辉把电子广场作死。
吸引了商户,下一步就要吸引人气。
关于这点夏晓兰考虑了也挺久,是像上辈子的亚细亚商场一样,把广告打到中央台去,什么“中原之行哪里去,商都亚细亚”,什么美女升旗手这样的噱头,是不是琤荣广场需要的?
不,夏晓兰觉得不是。
亚细亚商场是针对全民的,诸遂洲野心勃勃要搞全国连锁扩张,就需要让“亚细亚”这个商标和品牌妇孺皆知,所以需要中央台的广告。
琤荣广场更有针对性,它是一个专业市场,入驻的商户售卖的不是普通日用品,不需要妇孺皆知…只需要想买电子产品的人得知即可。
这些人除了普通的散客,还有专门到鹏城这边进货的个体户。
羊城的电子产品批发贩子为什么要来琤荣广场认租?
因为这个广场开起来,经营正规,让进货的个体户觉得有保障,个体户就不会选择偷偷摸摸交货的批发商。
有个大市场,各种产品种类齐全,可以挑选,要进货的个体户会朝广场涌来,逼的那些搞批发的只能捏着鼻子来认租,先把地方给占了。
不然能怎么办?
有人修了广场,经营场所他们不来,他们虽然有一定经济实力,却没夸张到可以自己盖一栋大楼的程度啊!
想通了会来光顾琤荣广场的消费者是由哪些人构成的就好办了,投放广告就有针对性。
那些个体户从前在哪里拿货呢,在羊城。
有些人没有边防证,嫌来鹏城麻烦。
现在羊城的批发贩子被引的入驻,个体户没办法也只能来鹏城,夏晓兰得给他们一个引导啊…一个他们绝对会看到的指路牌。
除了粤省本地的,全国各地的个体户到羊城,基本上全靠坐火车!
把广告打到火车上,不管是来拿货的个体户,还是普通游客、南下闯荡的淘金客,除非眼瞎不识字的,都能看到吧?
夏晓兰就想让杜琤荣去谈火车冠名权。
不管始发地在哪里,只要终点站在羊城,或者路过羊城的都行,能谈下多少就多少。
想想那么多列车次,一起驶向羊城,一辆“琤荣广场1号列车”刚刚离站,另一辆“琤荣广场2号列车”又停靠在站台。
到羊城火车站的旅客。
从羊城火车站出发的旅客。
满目所及,全是“琤荣广场x号列车”,不知道的人还以为杜兆辉把火车买下了呢。
这是何等规模的广告?
是何等的财大气粗的实力展示?
又特么是何等壮观的马屁啊!
杜兆辉当时都听愣了,先除去广告功能,就说拍马屁的方式,可比他说甜言蜜语,比他搞“琤荣奖学金”,并且把电子广场命名为“琤荣广场”强好多!
他家老头子,是既风流,又好名,还想把琤荣集团做大做强,把杜家在香港上流社会的地位升一升,最好是一口气把其他富豪干翻。
杜兆辉都能想象,这个马屁会拍的老头子有多么舒爽。
能给他出这种主意的夏晓兰,居然只收了他1000万港币的顾问费,太特么划算了!
这就是靠脑子吃饭的女人,和靠身体吃饭女人的差别。
夏子毓委屈自己去陪老头子睡觉,杜兆辉连100万港币都不会给她。
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