第233章
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“老陈，你是不是有毛病，赶紧出去，人家黄记者在等着呢！不是梦，是真的，瞧你这没出息的样儿！”
陈锡良一点都没生气。
“哥，不不，爷，邵爷，外面那黄记者是《人民日报》的啊，我们陈家祖坟的青烟冒的再高，我也没想过自己有一天能上《人民日报》，不行我还得抽自己两下！”
邵光荣都给他说笑了。
仔细一想也是，《人民日报》是组织宣传的喉舌要地。
邵光荣现在没上过《人民日报》，这辈子也没指望混上这报纸的版面。上面刊登的都是政策解读，不管是发行量还是重要性，都能吊打地方性报纸…邵光荣瞅了陈锡良半天：
“老陈，你好好抓住机会，你这次是恰逢其会，以后就是赚再多的钱，也不见得再有机会上一次这报纸。”
采访某个个体户？
做梦呢！
陈锡良能混个采访，不是他赚了多少钱，是他说“卖一件衣服捐1元钱”的口号，恰好符合《人民日报》最近有关改革开放的一个选题报道。
从1979年提出改革开放，迄今已经有整整6年时间，改革开放的大环境可以由数据体现，包括鹏城在内的特区有什么变化。
但让老百姓说个一二三出来，很多人都很茫然。
老百姓就知道农村土改了，知道城里允许个体户摆摊，允许办私营商店了。
每年政策好像都更宽泛一点，可“改革开放”到底走到了哪一步，老百姓就说不清楚。
这时候，需要《人民日报》搞出一些实例专题报道。
报道谁谁谁赚了多少钱肯定不行，那不是主旋律。
主旋律是这些享受了政策好处，先富起来的个体户做了什么？需要正面积极的事例。
陈锡良只是其中一个典型人物，除了他以外，还有办乡镇企业，拉动一整个乡镇经济的能人。
所以邵光荣说陈锡良运气好，这真是恰逢其会，晓兰嫂子出这个主意前肯定没想到《人民日报》会有这个选题。
陈锡良在水龙头前洗了一把脸，就像准备慷慨就义的战士一般，一脸坚毅走出去，不知道的人还以为他要上刑场呢！
“黄记者，不好意思，让您见笑了。不瞒您说，我就是太激动了，从来没想过自己会受到《人民日报》的采访。”
陈锡良努力不紧张。
黄记者倒是见怪不怪，普通人谁会被《人民日报》采访，不紧张才奇怪。
陈锡良已经算好的了，还有人瞧见记者都不知道说什么！
“没关系，可以等陈同志准备好了再开始。”
黄记者让陈锡良坐在凳子上，靠着宾馆的墙壁当背景，先给他拍了两张半身照。
等采访开始了，陈锡良就把已经包装过的发家经历讲给黄记者听。
“我当时在服装厂上班…”
在服装厂上班，发现了羊城的服装市场商机，从摆地摊批发到想建立华国人自己的服装品牌，再到品牌成立，这一年辛苦的打拼，故事一定要有起伏，成功中掺杂着失败，失败又爬起来，才引人入胜。
要掌握好节奏。
不能讲的就不要讲，比如陈锡良姐夫何丛生是制衣厂的厂长，这种事就不用提了。
还有和夏晓兰一起合伙赚快钱，倒腾便宜录音机的事，讲出来干啥？
等陈锡良讲到请香港女明星拍广告，被对方放了鸽子，又转而请女演员张晓，张晓积极配合拍摄还把酬劳捐掉…黄记者掐断了陈锡良在采访中夹带私货的行为：
“陈同志，说说你的想法吧，‘卖一件衣服就捐1元钱’的想法是如何产生的，你这个承诺从什么时候开始兑现，结束日期呢？”
《人民日报》要是报道了陈锡良的事，他可不能是说大话。
陈锡良想到夏姑奶奶的吩咐，腰一下挺的更直了：
“说来惭愧，我最开始通过服装赚到一些钱，第一个想到的并不是做慈善，而是替自己买了一辆摩托车。有捐钱的想法还是通过张晓同志的启发，如果一个女演员能毫不犹豫捐出酬劳，我为什么不能拿出自己赚到的钱，让更多人受益呢？我这个想法虽然是11月中旬才产生的，但luna的销售数据是每个月1月统计，11月1日统计10月的，12月1日统计11月的，以此循环。我说的‘卖一件衣服捐1元钱’，会从11月1日算起，等到12月1日统计出销售数据后，我会对外宣布第一个月的捐款数额，欢迎黄记者和其他报纸或者电视台一起监督！至于您说的结束日期…除非luna品牌倒闭了，这个捐款都不会结束！”
监督好啊，陈锡良又不会做假账。
有了这个监督多好，这不是媒体要一直追踪报道吗，连后期广告费都省了！
黄记者点头，“陈同志能方便透露下贵品牌10月份的销售数据吗？”
黄记者显然想要以此做个参考。
“我们品牌在京城和羊城分别有一家直营店，剩下还有5家加盟店，上个月的销售数据是全国5765件单品，11月的销售数据还没统计出来，我想不会和这个数据差太多。”
10月份是只卖秋装，11月就是秋冬装一起混卖了。
羊城还在穿风衣外套，京城已经在卖大衣和棉衣、鸭绒服。
黄记者迅速在心里算了一笔账，一个月30天，7家店卖了5765件，这是上衣加裤子一起统计的吧？
一个店，一天都要卖25件以上的衣服！
一个月捐5000多，一年岂不是要捐六七万？
“陈同志，你能为自己说的话负责吗？”
等回过神来一算账，舍不得咋办！
陈锡良重重点头，“肯定能负责，我现在能量有限，如果将luna品牌做大做强，销售量越多，luna捐的钱也越多，我期待着一个月捐1万，5万，甚至超过10万的那天！”
黄记者也是见惯了大世面的人，手上一用力，钢笔尖把记事本都戳出一个洞来。
——一年捐上百万？这个陈同志可真敢想啊！
1189：央台的广告我撤不掉（2更）
“那今天的采访就到此结束了，谢谢陈同志的配合。”
黄记者和陈锡良握手，陈锡良非要请黄记者吃饭，黄记者自然是不肯。
最后是邵光荣把人带来，又把人给带走。
让被采访人请吃饭，怎么可能呢！
现在的记者在这方面自我要求还是比较严格的，陈锡良也不强求，邵光荣肯定不会怠慢对方。
“可算是采访完了！”
接受完采访，陈锡良后背都湿透了。
夏晓兰上完课就过来了一趟，正好看见邵光荣送一个男人出去，邵光荣冲她丢了个眼神，夏晓兰就知道这人是《人民日报》来采访的记者。
她也没上前打搅，径直去找陈锡良。
陈锡良把自己脑袋埋在水池里吐泡泡，好似一只人型大金鱼。
“老陈，瞧你这点出息！”
陈锡良顶着满脑袋的水，“夏姑奶奶，那可是《人民日报》！姑奶奶你说说，我姐夫就是我家第一得意人了，他能上这报纸不？”
何丛生啊？
机会不大。
何丛生的厂长干得不差，可全国像何丛生那样的厂长太多了，还有厂里失火，带头抢救公家财产在火里牺牲的，也有带病坚守岗位，病逝在工作一线的…要说奉献型的厂长，何丛生根本排不上号。
陈锡良特殊就特殊在，他是私营业主第一个如此高调捐款的。
国内很多民营企业家都会做慈善，不过那是90年代的事了，改革开放的最初10年，大家都还在埋头赚钱发展，没人顾得上这茬。
“你是碰上了好时机，不要得了便宜还卖乖，就算luna在未来一年里加盟店发展到50家，每一家都有现在的营业额，一年要捐的钱不过几十万。几十万能上电视打个广告，却不会让《人民日报》替你宣传…这就是占先机，拥有独创性的好处！”
夏晓兰说的陈锡良兴奋又不好意思，一年能开到50家加盟店？
“那不都是姑奶奶你不想太高调，要不今天就是你在这里接受黄记者的采访了！”
夏晓兰摇头，“低调赚钱，闷声发财，我现在不适合露面。”
她还是学生身份。
从现在往后多年，社会上的普遍看法就是学生要专注学习。
再过二三十年，在校生成创业老板比较普遍，现在么，夏晓兰不觉得华清大学会高兴她给挣来这样的脸面。
比起说她做了多大的生意，不如多拿竞赛奖项，多**文，多替学校争学科学术类的荣耀，才是学生的本分！
陈锡良不过顺嘴一说，夏晓兰早有考虑，她的决定也不是旁人能轻易影响的。
何况《人民日报》的记者都走了，陈锡良也不矫情了。
“那我们的钱要咋捐，捐给谁，教育部？”
夏晓兰摇头，“钱在我们手里，我们才能决定改如何使用它，这件事要长久的搞下去，luna不能当甩手掌柜，不要图轻松交给别人做。”
让luna自己来搞，实际把钱花在了哪里，能做到心中有数。
夏晓兰不想一层层转手，别人办事也要经费，那捐1万，最后真正用上的有没有一半都说不好。
陈锡良也就是问一句，夏晓兰的建议他一般都不会反驳。
再说这也真是做好事。
以前没想到，现在真正要去做，除了给luna带来的宣传效果，这件事本身就很有意义，陈锡良干起来也浑身都有劲儿。
大体上来说，老陈在做生意时奸猾，在道德规范上却不是个坏人！
“季雅那边可以让她先得意这两天，明天广告就要播放了，以张晓名义捐出去的校服什么时候做好？”
这事儿崔主编给夏晓兰通风报信后，夏晓兰就在准备。
一套校服，用比较好的面料，出厂价也不过是20多块，就和夏晓兰和陈锡良以前合伙搞运动服的价钱差不多，毕竟校服的标准也是耐穿、耐脏和方便学生活动。
京城附近能满足张晓说的贫困乡村小学的，往杨永红的老家冀北省找正合适。
夏晓兰也的确是让人联系的冀北省那边的乡村小学，知道这批衣服是做好事，何丛生在厂里召开职工大会，问制衣厂的工人们是否同意这批校服厂里只收布料成本钱，不赚其他钱。
制衣厂的人自然没反对，最后压缩在了每一套校服20块，一万块给做了500套校服。
陈锡良早上才打电话问过情况：
“已经在羊城那边装车发送了，两天就到！”
“那正好，到了之后你和张晓去一趟冀北省，肯定有记者愿意跟你们去。”
和张晓一起去冀北啊？
陈锡良挠头，“张晓单位好像知道她捐钱的事了，听说有人颇有微词，说张晓这是擅自行动，没有向单位请示过…”
夏晓兰冷笑，“就连做好事有少数人要反对，你安抚一下张晓的情绪，等舆论彻底发酵，谁对张晓有意见都没用，好名声就是张晓的护身符！”
夏晓兰下午有课，也没在宾馆耽误太久，随便吃了点东西就往学校跑。
晚上的时候，尤丽到学校来找她，夏晓兰看她跑的气喘吁吁的，挺诧异：
“小尤，这么快你就打听好了？”
七套房，在七个不同的地方，挨着打听一遍，就是开车都要跑一天吧？
尤丽把一个本子递给夏晓兰：“夏姐，我怕自己忘记，都记在本子上了，您要是不满意，我再去跑。”
这样的机会，尤丽觉得自己要是不抓住，老天爷打雷劈死她都是应该的！
夏晓兰翻了翻本子。
尤丽的字写得不错，字迹工资干净，做的记录也叫人一目了然。
“你把每个地方的房租价标出来了，同一个胡同，甚至同一套院子都有高有低，因为房子的状况不一样，房间大小不一样，是不是带家具也有影响…小尤，你上学时数学成绩挺好的吧？”
尤丽啊了一声，夏姐连这个都知道，好厉害！
夏晓兰看她一脸崇拜，也是想笑，这不是单纯的打听房租价钱，这是统计啊。夏晓兰觉得自己可能捡了个有潜力的小姑娘，这波撬墙角一点都不亏好么。
甄文秀挂上电话，欲言又止。
季雅眼底是一片青色，一看就是昨晚没睡好。
“说吧，现在还有什么消息是我承受不起的。”
甄文秀叹气，“我刚刚打听到，夏晓兰在中央台买了广告时段，luna的电视广告会在明天新闻联播后播出…阿雅，这个广告，我可没办法撤掉。”
1190：宋家为什么没动静（3更）
“撤不掉？她用的是周家的人脉！”
季雅的话让甄文秀皱眉。
要说用人脉，谁没使用？
如果不靠关系，elegance又怎么能在王府井大街办时装秀。
以为谁把王府井大街堵上半天都行么。
何况，今天有那么多报纸报道了elegance的时装秀，不管给的版面如何，以京城为中心向四周辐射，elegance时装秀会被越来越多的人知道。
等到那几本有分量的杂志出刊，又能宣传！
喜欢赶时髦的女同志，绝对能知道“elegance”的名字。
季雅非要和夏晓兰较劲儿的话，甄文秀觉得不像是做生意的心态。做生意都是自己做自己的，看看谁将来发展的好，elegance要是能压过luna，自然会慢慢挤掉luna的生意份额——刚刚创立就要一较长短，甄文秀不懂做生意，依然觉得很难办到。
“不是人脉的问题，有周家她可能更容易接触到中央台的人，但我听说她这个广告时段是花了上百万买的，她花了钱，广告内容又没什么问题，你说怎么撤？”
季家有这个关系吗？
这可不是花钱能解决的事。
甄文秀也不敢帮这种忙。
人家真金白银花钱买的广告时段，说撤就撤，走到哪里都是季雅站不住脚。
甄文秀是把季雅当好朋友，但再好的朋友比不上她老公，比不上她女儿，难道叫甄文秀回去撺掇自己男人去办这件事？
她私人帮忙，和把宁家扯进来是两回事。
她要是敢把宁家扯进来，她公公宁彦凡肯定会发火，甄文秀自己也没那么傻。
“所以，我就要看着她借着我花钱花心思办的时装秀，去宣传她自己的服装品牌？”
甄文秀能说啥。
就算是这样，那也是自己找的啊！
为啥在夏晓兰手里吃过几次亏都学不乖，干嘛要邀请夏晓兰去看时装秀——虽然夏晓兰很无耻，不邀请她，夏晓兰要来捣乱多半也躲不掉，到底是先撩者贱，现在把事情拿出去说理，别人也不会说夏晓兰错了。
就和汤宏恩带着刘芬、夏晓兰去婚宴是一样的道理，季雅好好和乔治举办婚礼，不邀请汤宏恩不就没事儿了！
“阿雅，事到如今也没什么好办法，你办时装秀的目的也达到了，过段时间就能顺利开业，现在夏晓兰家也没几家店，质量比她家更好，价格不要比她家贵，不可能卖不过露娜？”
甄文秀还是老思维。
商品肯定要以质量取胜，夏晓兰花了上百万打广告，要把这广告钱赚回来都要过很久。
酒香不怕巷子深，季雅的服装品牌不仅酒香四溢，还有那么多报纸和杂志会报道，甄文秀觉得后劲儿大。
季雅都懒得和甄文秀争论。
甄文秀根本不懂，美国的电视上充斥着各种广告，品牌都靠密集的曝光争抢消费者。
季雅也想给elegance上电视广告，但差的时段季雅瞧不上，好的时段她的资金又不够。要一口气在京城开几家店，加上成衣生产…乔治提供的资金不是无限的，美元再值钱，通过官方途径进来的，肯定是官方汇率。
黑市上是110的比例，那是小额零散兑换！
季雅也是找人打听过中央台的广告时段，上百万华币她也支付不起，才想着从时装秀入手！
可她没想到夏晓兰能拿出那么多钱出来。
夏晓兰的钱哪里来的？
为什么把消息捅到了宋楠贞面前，宋家人一点反应都没有，好像并没有人去找过夏晓兰母女的麻烦。
宋楠贞什么时候那样大度了。
宋家人对汤宏恩看的可严了，刚结婚的那会儿，季雅甚至怀疑宋楠贞对汤宏恩有别样的心思。
“奇怪，为什么没有反应…”
眼看着季雅又陷入自己的情绪，甄文秀轻手轻脚走出去，季雅的精神状况是有点问题，想事情太偏执，甄文秀都怕刺激到季雅。
能不吵不闹最好了！
第二天就是26号，报纸上还是没有luna的消息，季雅却丝毫没有欣喜。
她把报纸上的消息压住没用，今晚中央台要播放张晓拍的那个电视广告，等广告一播出，报纸上的讨论，她也压不住了！
季雅想不通宋楠贞为什么没动静，她决定去拜访下对方，听说宋楠贞常年都呆在京城不回沪市，季雅有把握宋楠贞会见她。
她也没猜错，宋楠贞没把她拒之门外。
“季雅，我们有十多年没见过了？你还是那样漂亮！”
宋楠贞客客气气请她喝咖啡。
季雅年轻时候就长得漂亮，特时髦的漂亮，和她们这些人都不一样。
在美国去呆了十来年，气质自然更有洋味儿。
宋楠贞都得承认季雅漂亮。
可漂亮有什么用，汤宏恩不也宁愿找个乡下女人，也打死不和季雅复婚？
季雅瞧宋楠贞不顺眼，宋楠贞对季雅的观感差不多，隔了这么多年没见，知道年轻时候别苗头的对手过得不好，宋楠贞肯学心里高兴。
年轻时候不成熟，她才会和季雅比谁长的漂亮。
如今人到中年，宋楠贞也渐渐回过味儿来。
只有什么都拿不出手的女人，才纠结自己长得是否漂亮，因为除了长相一无所有。
再往深里说，什么音乐、美术和跳舞，这些才艺学来也没什么用，不过是装点门面用的…如果一个女人的家世够出众，她还需要这些装点门面的东西吗？
不会弹琴有什么重要，别人自然顺应着她的习惯避开这个话题。
她一开始就是想错了，和季雅比那些外物。
季雅唯一能追上她，超过她的机会，就是抓住汤宏恩啊！
可惜这个傻子，把汤宏恩给弄丢了。
想到这里，宋楠贞露出温和的笑：“听说你搞了个什么服装品牌，在王府井大街还挺热闹，我这两天都看了报纸。”
季雅厌烦这种假惺惺式的应酬，直接打断宋楠贞的寒暄：
“宋三，你真的不知道我来找你为了什么？”
宋楠贞点头，“我知道呀，可我为什么要帮你。季雅，这个世界不是总围着你打转，你想做的事，别人就要无条件帮你…不好意思，我可不是那些被你迷住的男人。”
1191：一起看新闻联播（4更）
“宋三，你——”
季雅一激就怒，宋楠贞暗暗摇头。
这么多年了，大家都在变成熟，季雅想来在国外还真没怎么吃苦，居然越活越任性。
“你想要别人帮忙，态度要客客气气，自己有求于人呢。来之前也要想好，别人如果答应帮你，你有什么东西能拿出来等价交换。季雅，时至今日，你觉得自己有什么东西会是我想要的？”
季雅有的，宋楠贞都有。
季雅没有的，宋楠贞仍然有。
比如季雅失去了最大靠山季淮辛，整个季家都在走下坡路，宋家却声势鼎盛。
季雅的儿子还念大学吧，未来什么样还说不好，她儿子霍沉舟却已经有了不错的事业。
至于丈夫，马马虎虎打平吧，宋楠贞虽然和丈夫感情不好，霍家还要对她客客气气的。
年轻时候被季雅的光芒四射所支配的恐惧，如今终于彻底颠倒了，两人明明是坐在相邻的椅子上，宋楠贞的问话不由带上了居高临下的意味。
季雅愤怒的整个人都在抖。
“宋三，是我今天来错了，我不会再来自取其辱了。”
宋楠贞有什么好得意的？
不就靠着宋老么，等宋老百年后，宋家就是下一个季家！
不，宋家或许还不如季家，她哥季林还在外交部呢，将来什么样也说不准。宋家人却全在企业，一个从政的都没有。季雅这样一想，火气又消了。
她拿起自己的包告辞，宋楠贞反而摸不准季雅的想法。
羞辱了季雅一顿固然很爽，宋楠贞也不想看汤宏恩那个准继女太得意，夏晓兰所向披靡了，也就不会朝她儿子沉舟低头啦。
“你着急什么，我听说盛萱已经去调去鹏城工作了，你还记得盛萱吗？小时候长得玉雪可爱，连我们家老爷子都夸过她。现在的盛萱呀，那可正是花开正艳…长得好看，人也优秀，重要是她早说过非汤市长不嫁，我看两人也正好配得上。”
季雅想了半天才想起来盛萱是谁。
好像在宋家见过，宋老二媳妇家的亲戚。
那时候还是个十来岁的小丫头，确实是个美人胚子。
非汤宏恩不嫁？
喜欢汤宏恩的权势吧，汤宏恩可是大了对方十多岁！
就算盛萱得手，宋楠贞有什么好高兴的，盛萱又不是宋楠贞的表妹。
不过，不管怎么说，能叫刘芬和夏晓兰不痛快，对季雅就是好消息。
“宋三，你不要小看那母女俩，两个都有狐媚功夫，惯会哄男人。一旦汤宏恩娶了那个乡下女人，他将来哪有精力管你们宋家人是死是活，他现在就花了很多心思在替小的那个铺路！”
季雅一走，宋楠贞也沉下脸来。
女人长得好看有本事，能征服绝大多数的男人。
但汤宏恩绝对是少数，或许是曾经娶过季雅这个漂亮的老婆有了抗体，盛萱长得明艳，公开宣称非汤宏恩不嫁，结果也没见汤宏恩对她另眼相看。
不，或许不是汤宏恩对女人的美貌有了抗体，是他如今成熟了，女人的美貌对他来说并不是最看重的了，他不娶盛萱，就是觉得盛萱不合适当他老婆…为什么，因为盛萱太高调？
宋楠贞脑子里刚闪过这个念头，就轻轻呸了自己一下。
不娶正好，真要瞧中盛萱，她二嫂不晓得多得意。
没想到二嫂和盛萱这么能忍，居然没有去找刘芬母女的麻烦，让宋楠贞这个在一旁等着要“施以援手”的人都派不上用场。
“盛萱调去鹏城工作，肯定没那么简单，她们总有需要沉舟帮忙的时候。”
宋楠贞喃喃自语，盛萱的工作很有意思，是在银行。
作为总行空降到鹏城的年轻干部，只看盛萱想要具体负责银行里哪一块业务了，相同级别的工作岗位，还不是让盛萱随意挑选！
“还欠着银行一千多万吧，这下可就真有意思了。”
欠着银行一千多万是什么感觉？
夏晓兰毫无感觉。
她一忙起来，都想不起来自己欠银行钱的事。
反正金沙池项目没出售前绝对还不上的数额，她总想着有啥用？
欠了银行一千多万的夏晓兰，该吃就吃，该喝就喝，晚上也睡的香喷喷。
失眠？压力？不存在的！
凭本事借的钱，为什么要还…呸呸呸，说错了，为什么要有压力。别人在替夏晓兰“担心”，她本人是一点都不担心。
最坏的结果是银行把地皮收走，夏晓兰不可能允许自己落到那种境地。
26号晚上，掐着新闻联播开始的时间，夏晓兰就开始往宾馆赶。
等她骑车到了地方，新闻联播差不多该结束了。
再爬个楼上去，陈锡良房间里挤的满满当当，张晓和邵光荣都在，还有张晓的助理，张晓的化妆师小戈同志。
“快快快，开始了要！”
一屋子人都眼睛放光，死死盯着电视机屏幕。
夏晓兰心想，这样子真容易叫人误会，宾馆的服务员会相信有男有女一群人窝在房间里是一起看《新闻联播》吗？
看老陈脸颊因为太激动而充血，呼吸又急促，外人完全有理由相信一群人是在聚众看香港那边传过来的“录像”…夏晓兰甩甩头，都是陈锡良贼眉鼠眼的，居然让她有了这样发散的思维。
夏晓兰拖过一把椅子做到张晓身边：
“我算好时间的，现在还有五分钟。张晓姐，听说你单位对捐钱一事有异议？为了我们luna的宣传，真是给张晓姐添麻烦了。”
张晓捐的钱其实是luna出的，这个秘密连张晓在内都只有四个人，邵光荣也不知真相，更别说张晓的助理和化妆师小戈。
夏晓兰自然不会主动告诉更多人，张晓钱没少拿，还得了偌大的好名声，就算单位因此有些不满，她自己也绝不后悔，哪会得了便宜还卖乖。
“单位那边觉得我一次性赚这么大笔钱，应该给他们汇报一声，就算是我自己赚的要捐掉，那也可以优先捐给单位，一些剧本因为没钱拍摄一直压着。”
捐给电影制片厂？
别搞笑了，现在的电影制片厂绝对不穷的，剧本拖着不拍，一定是不出众或者技术达不到，哪里需要演员来捐钱。捐钱拍电影，和捐钱帮助贫困学生，这对张晓来说肯定不一样啊！
“别给电影制片厂捐钱，演员给电影制片厂投钱，只有一种情况，那就是参与投资，将来要分红的！”
夏晓兰刚给张晓灌输完这句金玉良言，陈锡良就兴奋的一拍大腿：
“开始了！”
可不是嘛，新闻联播放完了，这时候好多观众是不是换台也不会关电视的，因为来不及！
画面一转，朴实的张晓就出现在荧幕上，造型和服装都土的掉渣渣，电视机前的张晓本人都吓了一跳：以前有这么丑？晚安，明天见
1192：土到极致就是时髦（1更）
“为了前后对比效果。”
张晓都被自己的形象吓着了，想必观众的视觉感受也很直观。
土里土气的张晓，走在色彩缤纷的羊城街头，镜头一闪的功夫，就有好几个打扮时髦的女同志从她身边路过。
原来她们都刚从一家服装店出来。
镜头随着张晓抬头的动作，镜头就切到了“luna”的招牌上。
张晓走近店，被亲切温柔的店员小姐姐们亲切接待，镜头很有心机扫过luna的店面环境。
下一个镜头是一双手提着几个购物袋，后面的店员一起喊“luna欢迎客人下次光临”，镜头再扫到张晓全身，她自然是从头到尾都大变身。
艳丽、清纯、职业，发型和妆容不同，搭配不同，同样的品牌就是能达到这也的穿衣风格。
这是一个快速切换的镜头，一套衣服就闪一次，这种手法是夏晓兰从后世的广告、电影借鉴来的，多亏王导亲自操刀剪辑，才有了夏晓兰想要的效果。
闪的人眼花缭乱，每套衣服都是精心搭配的，缤纷却不刺眼。
可惜也只有彩色电视才能呈现最好的效果，一部分黑白电视机前的观众，可能都体会不到这个快速切换的镜头有多美！
这就够了。
有实力的加盟商，大抵还是能看得起彩色电视的吧？
这也算精准针对销售目标人群。
快速切换的镜头后，张晓才在屏幕上站定，左手虚脱托着右手肘关节，呈90垂直角，右手往上竖，手掌外翻指向身侧，一排大红字就出现在她身侧：
“luna品牌承诺，每卖出一件衣服，就有1元钱捐给贫困小学。”
“您在购物，您也在做慈善。”
“luna诚招有志之士加盟经营，联系电话：02xxxxxx。”
这最后的画面就像病毒一样，生怕观众听不清，还说了两回。
如果是有后世之人看见，一定将夏晓兰狠狠鄙视！
这都是啥套路啊？
前半截是看似高端，实则烂大街的品牌广告。
后半截是彻底土到渣，大概只有乡村致富栏目里卖什么饺子机，加盟什么包子铺才有的台词！
还糅合了一些电视购物节目的路数，不过电视购物节目是主持人声嘶力竭的喊“只要998，xx带回家”，这里换成了张晓照着台本念。
夏晓兰都不忍直视自己搞出来的这锅大杂烩。
显然陈锡良等人却不这么想，就连邵光荣这个凑数的也啧啧有声：
“嫂子，这个广告拍的好，很吸引人啊！”
陈锡良双手握拳，“当然好，剪镜头的时候王导都说了有想法，现在还没人这样拍广告呢！”
那当然，在1985年底，电视上也没几支广告。
以夏晓兰的眼光来说是土的掉渣，对眼下的国人来说，张晓那快速换装的镜头已经很新奇了。
“你们觉得好？能记住后面的电话吗？”
回答夏晓兰的人是小戈，一张嘴就把电话号码脱口而出，可能小戈睡一觉就忘掉了，但人都有短期记忆，现在他还记着呢。
这就已经足够了。
广告是播出了，不知道今晚会有多少观众看到？
在这些观众中，有多少是luna品牌的潜在消费者，又有多少潜在的加盟商，这都需要时间去检验。
看陈锡良的样子，恨不得广告再播一次。
张晓心情很复杂啊。
演了几部电影了，也没红到全国人民都知道的地步。
花两天拍的广告说不定能成全她，这往哪儿说理去？
“幸好汪明明没拍！”
“汪明明已经够红了，瞧不上luna，但我不一样。”
“就像夏总说的，演员是演员，要当明星，就要接受包装。”
“演员我想当，明星我也想当！”
张晓的脑子里闪过许多念头，她是个有野心的人，现在夏晓兰给她展示了事业的另一种可能，她会死死抓住不放手的——要跟着夏总，才能有肉吃！
“这就是晓兰那个服装公司的广告？”
周国斌今天难得准时下班，吃过晚饭看《新闻联播》，然后就看见了luna的广告，看完了再不经意的问上一句。
关慧蛾决定不戳穿他的表演，配合着点头：“是啊，我觉得拍的挺好，老周你说呢？”
周国斌没评价。
什么样的广告叫拍的好？
引人瞩目的同时，把要表达的信息精准传递出去了，这就是好广告。
周国斌在想“卖一件衣服捐1块钱”这话，还有欢迎加盟。
luna这样搞加盟，真的能赚到钱吗？周国斌对女人的购物欲还是很有感触的，反正从夏晓兰开始出入周家后，他老婆关慧蛾的衣服是越来越多，有夏晓兰送的，还有关慧蛾自己去店里买回来的…幸好周家有积蓄，周国斌和关慧蛾的工资都很可观，关慧蛾这样花钱还能扛得住。
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