第123章
书农小说网友上传整理宝妆成作品重生八零媳妇有点辣全文在线阅读，希望您喜欢，记住本站加入收藏下次阅读。
周怡瞧见几个表弟妹缠着夏晓兰问东问西，总算明白了老爷子今天把家里人叫来的用意。
团聚吃饭不是重要的，也不是夏晓兰放寒假了要给践行，是给夏晓兰开炫耀大会的，让全家人知道，夏晓兰让他老人家满意的挑不出毛病来…老爷子，是彻底接纳了夏晓兰。
周怡觉得胸口好闷，不出意外，夏晓兰以后就是她弟媳。
瞧眼下的周家，以后都得靠在周诚身上，也就是说周怡要想日子过得舒畅，她得和夏晓兰处好关系——她真是被童莉莉害死了，之前把夏晓兰得罪的那么深，现在拉下脸去亲近，还来得及吗？是滴，昨天看复联3去了，作为一个漫威影迷，我的心情久久不能平复，更新完了…o╥﹏╥o
652：能屈能伸的周怡（2更）
周怡同志，也不是完全没有优点的。
她至少还能屈能伸。
知道自己错了，被打过脸就牢牢记住，下次绝不轻易往前凑。
心里嘀咕，也不会嘴上说出来再去挑衅夏晓兰，她亲妈就是忍不住，反话正说，果不其然又被打了回脸。周怡眼瞅着这形势不对啊，老爷子都认可了夏晓兰，那夏晓兰和周诚的事儿还能出啥变故？
除非是周诚不想和夏晓兰处了，呵呵，可能么，瞧周诚那样，眼珠子都黏在夏晓兰身上，那股热乎劲儿恐怕好几年都散不了。
至于夏晓兰不选择周诚…这种情况周怡还没考虑过。
周诚模样好，家世好，个人也优秀，还那么稀罕夏晓兰，夏晓兰凭啥不选她堂弟啊？
周怡心情沉重。
好姐妹能当姑嫂是最好的，她和莉莉也处的好。
就是莉莉不争气，周诚连看都不看一眼，被夏晓兰给迷住。夏晓兰肯定是“狐狸精”，不仅把周诚给迷住，还一点点往周家渗透，把她爷爷、奶奶都拉拢了过去。
周怡能怎么办？
周怡委屈的要命，还找不到反驳的地方，除了家世，夏晓兰真的就是“别人家的孩子”，样样都做得好，让周怡想搞破坏挑不出毛病！
帮童莉莉时是讲义气，现在好啦，童莉莉能不能也讲讲义气，站出来给夏晓兰道个歉，让她周怡能借坡下驴，和夏晓兰修复下关系？
想也不可能。
周怡太了解童莉莉了。
这特么的真是坑死人，周怡要把自己以前说的话收回去，只能放低姿态。
有个鸟办法，夏晓兰这个农村丫头，就靠着自己的努力，一步一个脚印的，把和周诚在一起的阻碍都砸穿了…周怡只能乖乖认怂。
夏晓兰和关慧蛾一起走的时候，周怡期期艾艾的，“二婶，晓兰放假有没有买得车票，我有个朋友在铁路局上班，她要是没买到票，我找朋友帮帮忙。”
关慧蛾诧异的看了周怡一眼，这个大侄女又在搞什么幺蛾子。
周怡亲妈也觉得周怡失心疯了。
夏晓兰反而是最清醒的，隐隐猜测到了真相。
周怡这是服软了？
周怡原来不傻呀，谁说这位大小姐屁事不干，只会讨好周家二老的？周怡对周老爷子的态度变化很敏锐，也不是真的一无是处。
“谢谢堂姐关心，不过我已经买到票了，以后要遇上麻烦，一定请堂姐帮忙。”
夏晓兰礼貌的拒绝了，周怡也不知道对方到底有没有接住梯子，还想说啥呢，被亲妈强行给带离了现场。
“周怡这是…”
“阿姨，坏心眼也要分等级的，我看周爷爷今天叫上周怡，也有用意。”
坏心眼和坏心眼还不一样。
像夏子毓，当初是想毁掉夏晓兰，这是恶毒。
周怡干得事，无非就是替她和周诚的感情增加了阻碍，不是人身伤害，也没说要让夏晓兰生活受啥影响，顶多是让夏晓兰和周诚分手呗。
她现在是真不在乎周怡，考虑的事情不一样了，哪有那么多功夫和周怡计较——周老爷子帮忙解决了王广平，夏晓兰领情，也愿意让步。
一点点小事，何必惹周家二老不快，老爷子帮忙，老太太更是把她当自己人在爱护。
二老再嫌弃周怡，周怡又不是外面捡来的，还是难免替周怡考虑。
周怡也聪明，看明白了老爷子的态度，这就先低头了。
夏晓兰不介意维持表面的和平，周怡从前干得缺德事她可以不去管，以后要还敢再犯，老爷子出面也不好使！
关慧蛾瞧了她两眼，难得心胸是真的宽。
唉，这丫头轻轻松松就揭过了和周怡的过节，她这个当长辈的，也不能比夏晓兰还小气。
“你要让她多拿点诚意出来，不然她那脑子记不住。”
关慧蛾好心提点，夏晓兰点头。
不和周怡计较，不代表要和周怡亲热来往，她又不是那样的圣母！
夏晓兰没要周怡帮忙买票，因为她已经买好了去鹏城的机票。这一次，康伟要和她一起去，康伟不是知道周诚在鹏城，而是为了建材店年终的盘点。
两人一块儿上飞机，康伟已经从母亲谢芸嘴里知道夏晓兰竞赛拿奖的事，康伟竖起大拇指：
“嫂子，你就是这个！”
别管什么比赛，就看他大嫂愿不愿意参加，只要夏晓兰一参加，肯定就是吃肉那个，其他人委屈下跟着喝点汤。
就一点，康伟替诚子哥操碎了心：
“嫂子，你真要去国外大学当交换生啊？知道去多久吗？”
异地都很不好联系，别说异国了。当军嫂辛苦，可周诚这个恋爱谈的也辛苦，夏晓兰比一般男同志的进取心还大，出国的机会摆在眼前，怎么可能不去。
“现在还不知道，但不会比周诚在陆军学院进修的时间长。”
如果出国当交换生，夏晓兰唯一愁的，也就是康伟不敢说出来的话了。
她和周诚的联系问题！
异地都不好联系，异国怎么办？
陆军学院也不比部队松懈多少，她和周诚真的要成了隔着海洋相望的牛郎织女了。最短也是半年，最长可说不好…夏晓兰还没想到完美解决的办法，她见到周诚，上来就说一句准备出国，周诚怎么能接受！
夏晓兰瞧着空姐推着的饮料，真想叫对方留下一瓶五粮液，把自己给灌醉了好！
考试周结束，夏子毓还要忙着订火车票。
她根本不想回豫南省过年，奈何老家还有个弟弟夏俊宝在，张翠和夏长征和儿子分别了半年，心里想的厉害。
夏长征还是酗酒，张翠的小吃摊却慢慢生意好了。
天气冷，没卖完的东西不会很快坏掉，两人租住的房子里，总算没有酸臭味道，在夏子毓多次强调下，夏长征起码不给屋子里制造垃圾了，不出摊吧，还能帮忙收拾下房间。
夏长征觉得自己身份不太一样啦，和国家干部当了亲家，瞧见女儿回来，夏长征笑眯眯的：
“火车票买好了？子毓，上次说的，把你弟弟弄来京城上学，你看看，叫你公公啥时候办一下？”
张翠也停下手里的活儿，瞧着夏子毓。
夏子毓把两张火车票放在桌上，“过段时间再说吧，我们家在京城连个房子都没有，把弟弟接来，陪着你们俩挤这地方？”
而且，王家最近估计有点艰难，夏子毓借着考试和生病的借口，躲了王建华好几天，就是不想再替王家背锅。这时候还去说夏俊宝到京城上学的事，不是自己往枪口上撞么！
653：鸡肋高干（3更）
“你啥意思？觉得自己和干部的儿子订婚了，现在连亲爹妈都嫌弃？这样的房子咋不能住，比乡下强一百倍！”
夏长征第一个暴怒。
他断了手后很自卑敏感，不想出门，别人要是多看他一眼，他都觉得是在嘲笑他残疾。
夏子毓总说要在京城买房子，还总嫌弃那种只要几千一万的小平房破，夏长征心里的不满是早就堆积的了。
租房不能住？
那这些京城人，有几个房子是自己的，不还是国家分的房子，每月要出租金的，只能住不能卖的！
别人都能住的高高兴兴，只有夏子毓非要买自己的房子，张翠拿不出足够的钱来，每天就骂夏长征没出息。夏长征听说买房才能接儿子夏俊宝来京城上学，就觉得夏子毓是不想办这事儿，在推三阻四。
王建华很听夏子毓的话，这点小事，王建华和家里面说一说，教育部的领导干部随便吩咐两句就能办好，一点也没难度！
夏子毓差点被亲爹给气晕。
不争气，还拖后腿，目光短浅…她出身在这样的家庭里，要想出头，真是要费尽心机！
她凭什么要去买那种小破平房，一共也就十几个平房，要挤下一家四口人？
夏晓兰虽然没买京师院附近的那个四合院，上次在联谊会上也间接承认，的确是在京城买了别的房产。必然是和之前那个四合院价钱差不多，那种独门独户的四合院，才像是人住的地方。
夏晓兰有的，夏子毓都想要有，这点上她不肯输给夏晓兰。
现在买不起也绝不将就，想办法也要挣钱买。
父母真是太拖后腿了，以前还能帮上忙，现在对她好像没那么尽心，还不如刘芬唯唯诺诺，起码只听夏晓兰一个人的话。
“子毓，你先别生你爸的气，他说话就那样不讲究。不过他也没说错，趁着现在建华他爸还在教育部当领导，有权不用难道你说咱家傻不傻？我听别人说，这当干部的都会调来调去，不会在同一个单位干一辈子，要是建华他爸哪天换了单位，再想把你弟弄来京城上学，不也挺麻烦？”
张翠以前说话没这么有水平，这说话的方式还是夏子毓教的。
这本事又用在夏子毓身上，她十分不耐：“你听那些来买小吃的人胡说？他们是啥身份，还能知道干部的任命是咋回事儿？建华他爸复职到高教司才半年，就算是升官，也暂时脱离不了教育系统，只要他还在教育部干，啥时候打招呼都是一样的。我还是那句话，咱家买了房，再接弟弟来京城。”
张翠和夏长征在乎儿子夏俊宝，夏子毓也是用心良苦，拿着这块大骨头，指望吊着张翠和夏长征更上进一点，拼命赚钱买了房，就能接夏俊宝来京城了。
当然，房子只能写她的名字，夏子毓对父母的“重男轻女”了然在心，以后能不能买房子说不好，第一套房子，必须得落在她名下。
夏子毓指了指桌上的两张火车票，“我今年寒假就不回去了，你俩回去。”
夏子毓把火车票留下就走，张翠在后面追着跑：“那你寒假住哪里？”
“住寝室！”
住寝室？
傻不傻，怎么不去王家住。订婚的人，在农村和结婚也没啥两样，还能省了生活开销呢，王家敢不给饭吃？
夏子毓走的飞快，张翠折返回去，夏长征冷笑：“我看她还没嫁人，就已经不把娘家当回事，你瞧瞧这态度，外人不晓得，肯定以为我是她后爹！”
张翠抓起桌上的抹布砸过去：
“你闭嘴，你说子毓不是亲的，那就是说我偷人，不想过日子就离婚！”
夫妻俩又吵架，夏子毓捂着耳朵离开这地方，她能回的地方只有寝室。之前刚被处分时，寝室里没人和她说话，夏子毓脸皮厚，在一个屋檐下抬头不见低头见，室友也不好意思一辈子不理她。
只是像从前那种亲密和信任是不可能有了。
夏子毓满怀心事往寝室走，到了宿舍楼下，发现有个歪歪倒倒的坐在花台上。
“建华？”
胡子拉渣，满身酒气，不正是王建华吗？
夏子毓心里咯噔一下，王建华不是爱喝酒的人，这是发生什么事了。
“建华你醒醒，别坐在这里，地上凉。”
夏子毓废了老大的劲儿才将王建华扶起来，走到不远处的凉亭里，现在学生们忙着收拾行李回家，宿舍门口人最多，凉亭反而没啥人。夏子毓觉得王建华那样在宿舍楼下太丢人，到了凉亭就好办了。
“建华，你怎么喝了这么多？”
王建华没那么多心眼，不会用这种苦肉计来叫她去顶缸？
夏子毓心中警惕，脸上却全是担心。
王建华睁开迷瞪的双眼，冲着夏子毓一笑，他喝了不少酒，心里可明白着呢。子毓是关心他的，他的苦闷，也唯有和子毓诉说：
“子毓，我爸他…工作上出现了点变动，他被调职了。”
夏子毓的诧异毫无遮掩。
她才刚刚和爹妈保证，说王广平能在教育部长长久久干着，王建华马上就说调职了？瞧着王建华的样子，不太像高升。
夏子毓小心而忐忑：“调职？调到哪里去了？”
王建华瘫在了凉亭地上，努力了半天没爬起来，夏子毓赶紧去扶，王建华推开她的手：
“党史办，他们把我爸调去了党史办！”
“党史办”是做什么的，夏子毓不太懂，瞧着王建华的语气，她觉得不是啥好部门，夏子毓内心焦急，还要哄着王建华：
“建华，你先别急，好好说，你这样我会担心的。”
王建华心里也很憋，夏子毓一哄，他就一五一十把“党史办”给夏子毓讲了。听得夏子毓的心一点点往下沉。
职务级别没变化，却被调任到了冷衙门。王广平这个高干，只能拿点死工资，手里没啥权力可言，那岂不是成了鸡肋？
这样的王广平，还能帮助王建华发展吗，夏子毓心里慌的要命——她低头看瘫倒在地上的王建华，这个男人，是不是注定要遭受各种磨难，才能成长为能依靠的参天大树呢。
654：不离不弃（4更）
有那么一瞬间，夏子毓是动摇了的。
瘫倒在地上的王建华，就是个烂酒鬼，借酒消愁的男人，是最没有出息的。
夏子毓又不陌生，她爹就是那样，瞧着就来气。
但她不能动摇，哪怕心里没底，她投入的成本太多了，为了王建华，夏子毓付出了时间、金钱还搭上了自己的身体。更有京师院给的那个大处分，和她夭折的补习班生意！
甚至夏长征变残疾，仔细一追究，也和王建华有关。
这个男人，是她费尽心思从夏晓兰手里抢来的，如果半途而废，那她所有付出的心血，不都成了笑话？
王建华一定会成功的。
夏子毓不知道想到了什么，表情又重新坚定：
“建华，你不要这样自暴自弃，你忘了高考完那天，你和我说的那些抱负吗？我一直相信你能实现，有没有家庭的帮忙，你都能办到…往好的地方想，叔叔只是调职，不是降职，说不定还有啥新的机缘呢？从农场回城那么难，你都办到了，这次肯定也行！”
夏子毓对王建华有种盲目的信任，王建华喉头一热，感动的抱住女朋友。
“子毓，你说得对！”
他就知道，他和子毓的感情是经得起考验的。
子毓选择他时，也不知道他还能恢复**的身份，那时候没图他这些，现在也不可能嫌弃他爸调职到了冷衙门。
从农场返城和从党史办到别的部门，完全是两回事，前者是顺应大势，国家本来就有相关政策，只看个人运作能不能抓住机会…从冷衙门调出来，可没有什么政策可依。
王建华也不愿意相信一点机会都没有，被夏子毓这样一说，他也想自欺欺人一下。
人就是这样奇怪，以前在乡下当知青都能熬过来，现在王广平只是调职，王家的情况比全家下放时好很多，肯定还有希望！
夏子毓看王建华情绪冷静了不少，小心翼翼的问：
“叔叔这次忽然调动，和她有关吗？”
不知从何时起，夏子毓和王建华两人都不愿意提“夏晓兰”三个字，一说起夏晓兰，就用“她”来替代。
这种语境下，王建华也是秒懂。
王建华又觉得难受了，如果真是和夏晓兰有关，那王广平的调职，就是王建华惹来的。
王建华接受不了这个事实，才喝的烂醉如泥。
反正从调令下来，王广平就没和他说过一句话，冉淑玉整天就哭哭啼啼的，王建华在那个家里实在待不下去。
王建华这反应，夏子毓有啥不懂的。
是真的和夏晓兰有关…周家，周家就这么厉害？
一个个的打击，已经将夏子毓搞到了麻木的地步。她嘴里虽然宽慰着王建华，心里却对自己的选择产生了怀疑，只是被她死死压住。
现在让夏子毓承认，她选错了，和夏晓兰抢男人，反而把夏晓兰一步步推到了今天的地步，那她的一切所坚持信仰的东西都会崩溃！
不，她没有错！
这是老天爷给的考验，王建华要经历这一遭，以后才会成功…夏子毓只希望老天爷的考验不要持续太久，王建华是1958年出生的，现在已经是1985年2月，再有几个月，王建华就要满27周岁。
师范院校的本科是4年，还有两年毕业，王建华就是29岁。
夏子毓一想到这个，心里也急的要命。
明知道王广平的调职和夏晓兰有关，王家人和夏子毓却不敢提“报复”。
王广平的调职，把夏子毓吓破了胆子。
冉淑玉每天在家里咒骂，那也不敢去周家人面前骂。
所有人都过度脑补了周家在此次调职事件里出的力，王广平平时把单位的人都得罪光了，一倒霉，不知道有多少人跳出踩他，组织部又不是周家人开的，还能指定个位置把王司长调去党史办？
不过是失道寡助，王家人却想不明白。
夏子毓想的心里难受，眼泪不知不觉流了出来——难道什么都不能做，只能让她忍着夏晓兰吗？
周家那么厉害，建华得花多少年才能追上，或者，她再抢一次夏晓兰的男人？
夏子毓知道这个念头太疯狂，夏晓兰和以前不太一样，她其实没有信心能从夏晓兰手里再抢一回，毕竟能把王建华抢到手，是天时地利人和三个因素都对夏子毓有利。
离开大河村，在人生地不熟的京城，夏子毓复制不出当时的条件。
除非，周诚能自己厌恶夏晓兰。
夏子毓的心砰砰跳，她不能自己动手，被查到就完蛋了。
那还有谁能替她动手？
白云机场还是老样子，在80年代坐飞机对夏晓兰也成了稀松平常的事儿。
也就是机场小、飞机小、航班少和旅客少呗，习惯就好！
从白云机场还要到鹏城去，康伟之前买的小车扔在鹏城，刘勇和邵光荣现在都不在鹏城，是白珍珠来接的。
现在说白珍珠是女人都没人信。
这人越来越男性化，上来拥抱夏晓兰时，因为夏晓兰的年轻漂亮，同飞机的男性旅客是很羡慕白珍珠的。
“晓兰，你可算是来了，这次要在鹏城呆几天？”
夏晓兰还真不知道，“看情况吧。”
总要先试着找找她家周诚嘛，夏晓兰和康伟刚上车，白珍珠就眉飞色舞的讲起建材店的生意。
“晓兰，我没把账本带来，你真的应该看看，我们的生意会让你大吃一惊。”
白珍珠说的夏晓兰好奇，她上一次来鹏城，主要是因为舅舅刘勇的“作风问题”，后来扯上了刘天全，夏晓兰就没顾得上看总账。
这两个月，她的精力全投入到了英语竞赛中，对鹏城的关切太少了。
“白姐，听你这样说，生意应该是很不错。”
白珍珠却买起了关子。
“你自己去看一看，就知道了。”
夏晓兰的好奇心被调动了，白珍珠同志的吊胃口的本事涨的很快啊，和一年多前那个守着水果摊的耿直女同志已不是同一个人。
都是做生意练出来的。
白珍珠现在主要跑建材店的生意，地摊的生意还在做，却是雇人在守着。
连之前的万师兄，也收掉了自己的摊位替白珍珠打工，白同志赫然成了人民桥小商品市场的地摊女王！
655：我和晓兰学的！（加40）
“货源是我提供，摊位也是我租的，一个摊位每个月赚多少钱，我都分一半给守摊位的人。”
卖的多，就拿的多呗。
白珍珠现在手里有6个摊位，生意最好的，上个月给她交了2000多元。
剩下的5个摊位，有1000多的，最少都是700多。就是她只负责补货，人不用整天被困在摊位前，一个月却有好几千的收入。
这模式，是康伟一直都没懂的，“赚的钱对半分，看摊的还不用出本钱，现在小商品市场都叫她白善人。嫂子，你说她为了什么？”
为什么是对半分，而不是白珍珠占六成、七层？
哪怕比看摊的人多占05成，也能强调白珍珠是占据着主导地位。
康伟觉得，就算是不分给别人利润，只给高工资，也有人愿意给白珍珠打工的。一个月给两三百的工资，报名的人能把小商品市场挤满！
他看不懂，白珍珠自己却干得乐呵呵的，康伟需要夏晓兰给解惑。
夏晓兰想了想，“你觉得白姐这样亏了是？做生意也不能太斤斤计较，吃点亏也没什么。”
白珍珠哈哈大笑，“我就知道只有晓兰才懂！”
她的笑声太爽朗了，真有一股江湖匪气，康伟被这两人给逗得着急，夏晓兰看他是真的好学，也不逗他了：
“我就试着说一下，白姐可能不是那样想的，你也就姑且听一听。白姐现在的主要精力是放在建材店上，因为白姐看出来了，建材店是长远的生意，咱们的劲儿往一处使，能把建材生意做大做强，这时候白姐就要有取舍，人的精力毕竟是有限的…白姐，我说的对不对？”
“继续说，我听着呢。”
白珍珠没评价，夏晓兰知道自己说对了，那就继续呗。
“摆摊是很赚钱，但它未来前景不如建材店，白姐已经放弃了这门生意。在你看来，她是分了一半的利益给别人，你想不通，觉得她损失太大。可在白姐看来，本来就已经要丢掉的生意，每个月还能赚几千块，世界上还有这种大好事，她满意极了！”
这下子，白珍珠点头的很痛快，“差不多就和晓兰说的一样。”
转换了一下思维，原本像是在犯蠢，顿时变成了睿智。
“那为什么是一半，不是6：4，也不是7：3？”
康伟还是不明白，夏晓兰没嘲笑他。
康伟成长的背景和白珍珠不同，开始做香烟生意，也是周诚带着。倒腾香烟靠的机智吗？第一个干这事儿的周诚是聪明，康伟再跟着干，是周诚把路线设定好了，康伟执行就行。
第二次生意，康伟加入到建材店里。
这事儿需要康伟独挡一面，却还不够。
要不然康伟问不出这种问题。
“重点不是怎么分配利益，而是如何调动看摊人的积极性，对半分利润，让他们觉得这摊位也是自己的，尽心去推销生意，原本能创造1000块的利润，只要提高到1200元，就把64到55两种分配方式的差距给抹平了——如果能把利润做到1500元，甚至2000元以上呢？白姐给别人分的钱变多了，但她自己分的那部分也在变多啊！你是不是想问，有没有别的办法，既能调动看摊人的积极性，也能让白姐分到的利润更多？有肯定是有的，但哪一种方法都需要花精力，而白姐现在最不想花的就是精力。”
夏晓兰觉得这问题很好解决，白珍珠单独请一个人当“管理”，去管理那几个看摊人。
根本不需要和看摊人交流，有事就找“管理”，要省事很多。当然，在1985年，改革开放初期，并没有后世那么多“工商管理”专业毕业的大学生，一个信任可靠的管理者不太好找，没能力的不如不找，有能力的，恐怕欺上瞒下，连白珍珠都能一起骗。
康伟想了想，“给看摊人分的钱太多，他们很快也积累了本钱，会不会自己单干？”
“康伟同志，你的思想很危险啊，已经在向资本家靠近了，资本家在积累财富时，就尽可能少给工人发工资，确保他们不会饿死就行…你别躲，我看见你用眼睛偷偷瞪我了！最关键的一点还没说，他们赚到了钱，尝到了甜头，只能跟着白姐干，风险小收益大，因为这些商品的货源，依然还掌握在白姐手里！”
这事儿白珍珠能干，别的人还真不好复制。
小的耗损和瞒报是小问题，每个摊位有多少货，是白珍珠提供的，要占她便宜，只能一个东西抠几毛钱。白珍珠连5层利润都舍得，一点点耗损算啥。
想要越过白珍珠去接触一手货源？
呵呵，得先问问白珍珠自己的拳头，和白家武馆的人答不答应。
什么白善人，这分明是个白凶神，不把自己当女人看的女同志好惹吗？白同志找人来看摊，自己省心，带着别人一块儿发财，是瞧得起看摊的人，有人要有异心，夏晓兰都想替他们挽尊。
这生意她和康伟都不好复制，两人都没有白珍珠的武力。
康伟被说服了，看似冤大头的行为，里面还藏着这么多玄机？
“你可真厉害！”
唉，这个社会真不好混，比男人厉害的女同志层出不穷的，让康伟颇受打击。
一路说着，也就到了建材店，白珍珠把车子停好：“你不用佩服我，我这个还是和晓兰学的。”
天下的钱又赚不完，带着别人一块儿赚钱，会多很多朋友和盟友。小商品市场上倒卖西裤那么赚，夏晓兰还不是把门路指点给她。没有夏晓兰的慷慨，就不会有今天的白珍珠，那些看摊的人将来想单干，只要不是吃里扒外，白珍珠同样不会阻拦。
白珍珠把店里的总账捧到夏晓兰面前：
“晓兰你看！”
夏晓兰直接翻到了最后，自己都挺难相信：“这才3个多月，你们大家把建材店的利润做出来了？”
656：出乎意料的分红（1更）
建材店国庆节才正式对外营业。
但在开业之前，刘勇做工程拿的建材，都是从店里走的。
那段时间刘天全要拉拢刘勇，还照顾了店里的生意…刘天全这人要是不给刘勇介绍什么陪酒女，不在合同上做手脚，从生意伙伴上来说还算大方。
有这两个原因，建材店刚开业就有了生意，这一行本来就是带动性的，在85年初，想在鹏城找一家品种如此齐全的建材店也不容易，‘安家建材’一开张就是大规模，各种建材的展品都有，想要什么样的货，先看了样品，确定要买多少，交了订金很快就能发货回来。
建材店请的人，能说会道的，包括白珍珠和康伟，别管两人之前是干啥的，锻炼了这么久，两人对建材的了解也比一般人多了…把房子大小面积报出来，要用多少瓷砖，这两人都能报数目，还能给算出个耗损值。
来买建材的，可能最后就请了刘勇的‘远辉’装修，刘勇又不嫌弃生意小，百万规模的工程他干过，几千块的，甚至就是几百块钱的活儿他都接，活再小不糊弄人，这就是口碑了。
总之，就和夏晓兰想的一样，建材店和‘远辉’的生意是相互促进的，夏晓兰对这个时代鹏城的发展也是道听途说，她低估了特区高速发展下对建材的需求——建材真的很赚，它不是小吃摊卖玉米饼子，食量大的客人只能吃几个，从来没有人会只买几块瓷砖。
遇到一个客户，就是一笔销量。
夏晓兰翻着总账，“我们5个合伙人一共投资了20万，迄今为止，店里的总营业额是60多万？”
60多万，到2017年的时候，也就是一线城市的某个家庭的装修花费。
但是在85年初，一个建材店在4个月里有60多万的流水，不可谓不恐怖了。
平均一个月要卖十几万的货，每天的营业额几千。
建材销售这一行的利润很大，有的店能做到60以上，夏晓兰觉得现在高端建材市场不够大，把利润看的稍低，最初定位就在3040即可。
就按照30来计算，645万的销售额，也是19万的利润。
这个钱是没有刨除房租和人工成本的…刨除了，依然高的可怕。谁让这栋位于小商品市场入口的，总面积1200㎡的建筑，一年的租金只要3500元？
店里请了7个销售，基本工资都不高，加起来每个月也就几百块，但他们是拿提成的，把康伟和白珍珠的工资都算上，建材店每个月在这一块的支出有5000元左右。
“扣除人工、房租和水电费，也就是说，我们店开业3个月，赚了165万？“
这真的是一个大惊喜了，夏晓兰自己也没意料到，鹏城的建材市场在84年底和85年初就红火成这样！当然，一般人卖建材是开个小店，拿不出20万的先期投资，也搞不出如此大的动静。
刘勇入伙，盘活了建材店的先期生意。
邵光荣入伙，提供了一些优等货源。
白珍珠和康伟也很给力，几个人的劲儿往一块使，顺应历史潮流选了好项目，才是短时间内赚钱的原因。
“是啊，刚把账结算出来，我也不敢相信，我们结清了所有供货商的款子，明年我们拿货会更容易。”
把赚的钱全部拿出来分掉不可能，但就按现在的生意规模算，这家店一年能做到60万左右的纯利润。
白珍珠占了25的股份，一年能分15万！
她肯定要把精力放在建材店上，摆地摊是有限制的，建材这一行的市场却暂时看不到瓶颈。
鹏城那些快速拔地而起的建筑，都在告诉白珍珠，夏晓兰选建材这一行，真是选的太对。
白珍珠和康伟的喜悦都写在脸上，夏晓兰也很高兴：“我觉得过完年，生意还会更好，留一部分钱在账上，我们还能搞个小分红，你们俩觉得呢？”
白珍珠和康伟不缺这点分红过年，康伟还有倒腾香烟的积蓄，白珍珠则有好几个地摊替她赚钱。但把建材店的生意搞得红火，两人都很有成就感，异口同声道：“都听你的！”
听晓兰的，有肉吃，这一点两人都认可。
但对邵光荣来说，这次分红就要命的重要了。
邵光荣同志，截止到85年2月初，欠了康伟3万多块。
从装修房子，到入股建材店的2万块钱，都是康伟借的。
夏晓兰想，干脆拿个整数出来分红，也就是分10万。小邵同志占股12，这一次要分12000元，这能让他先偿还康伟一部分欠款。
电话里，邵光荣也高兴，“先还康子一万，留2000元过年花，嫂子，谢谢你们肯带我入股！”
入股的钱是康伟借的，他和康伟是打小的交情，两人之间不是“谢”字能扯清的，但和夏晓兰就没关系了，要没有周诚，夏晓兰凭什么带他赚钱？
今年的利润全分了，邵光荣也能拿2万，夏晓兰说只分一部分，邵光荣一点意见都没有。
反正做生意他比不上夏晓兰，甚至连康伟都不如，当然选择听聪明的人。
年底了，各单位的工作都挺忙，康伟这种上养老班的人不算数，邵光荣那边是走不开的，他不用到鹏城来，反正他也就只能见到2000元现钱，其他要还康伟。
邵光荣琢磨着，照着建材店现在赚钱的速度，他欠康伟的钱再有半年也能结清了。
夏晓兰没想到建材点这么快能分到钱，这次分红，让她投资的本钱都回来了一半，她手里就多了25万可以支配的资金。
是把什刹海的院子翻修下，还是用来扩大投资？
夏晓兰还在考虑呢，白珍珠在旁边跃跃欲试。
“白姐，你有话想说？”
白珍珠拿出两张地图，一张是印刷品，另一张是手绘的。
印刷品是80年的鹏城地图，手绘版是85年的鹏城…两张地图一对比，已经能看出特区的巨大变化。
“晓兰，你看看这些，我们占据的，只是鹏城的一处市场，还有那么多空白的区域等着开发，这钱放着让别人赚，不如我们去赚！”
夏晓兰懂了，白珍珠想开分店了！
657：分店计划（2更）
任何生意发展的好，都要走到扩张的一步。
满打满算，‘安家建材’才开业4个月，它的销售潜力仍然很大，就算现在高端建材不流行，明年把建材店的销售额搞到200万以上，夏晓兰和白珍珠、康伟两人都有信心。
200万建材销售额，和鹏城的发展速度一比，根本也算不了什么。
鹏城一年用的建材，岂止两千万，岂止两亿！
这个市场真的太大了，好多工程都是公对公，直接从厂家采购了建材，夏晓兰几人做的是从大佬们指缝里漏出来的生意。
就是漏出来的部分，也绝对不止200万！
人民桥小商品市场这家店生意做的再好，它的位置也固定了，不是人人都能循着口碑找来，白珍珠想要开分店无可厚非，眼看着钱就在地上，不捡怎么行？
夏晓兰不反对，但是分店开在哪里要考虑。
“和几个股东一起商量下，这事儿我大体上没意见，白姐你找人画的地图，很有用。”
地图是画的歪歪扭扭的，画的却很详实，瞧着这份“最新最全面”的特区地图，夏晓兰和印象中的特区一对比，很多记忆也在复苏。
鹏城的建材市场，是经过四个时期的。
第一个时期就是此时，80年代中期，有了街边的小店，提供简单的建材五金等商品。
第二个时期是建材摊位往八卦岭和西贝四路等集中转移，以松散的摊位租赁方式，形成了建材市场。
第三个时期是品牌家居，把家装、家具和建材合拢到一起，变成了家居综合市场。在综合市场里，既能找到建材专卖店，也有厂商的展台，消费者终于能实现一站式购物。
第四个时期，则是外国的建材超市入驻，带来了新的经营模式。
也不是说谁打败了谁，国外的模式需要调整后才能适应华国的市场。
但不管是家居综合市场，还是建材超市，夏晓兰的记忆里，都是10年后的事了。她现在要搞得就是跳过10年的时间差，跨越街边小店和松散摊位两个时期，直接到了三、四阶段。
一次性搞个大的建材城，几个股东都没有那么多本钱，85年鹏城也找不到合适的经营地点，除非自己修！但自己修，动辄上万平方米的建材城需要的投资太大了，银行贷款也要抵押的，夏晓兰自己也怕资金链断裂。
要是再开分店，夏晓兰觉得和人民桥这地方规模相当，还算在几人能控制的规模以内。
经过一番思考后，夏晓兰给了白珍珠一个准确的答复：“我们步子不用那么急，一边继续提高现在这家店的销售潜力，一年200万的销售额不是它的潜力，店面的大小我们不能扩张，但我们能请更多的销售，去开发销售市场，被动等客人上门，不如主动去推销。当然，要打开原本闭塞的市场是很难的，但拿下一个大单，提成会让销售们满意的。”
夏晓兰说的是和国有单位抢生意。
公对公的采购，变成公对私的采购，一切都有可能，如果销售员够努力，抢国有单位的生意又算什么？
如果觉得重生八零媳妇有点辣小说不错，请推荐给朋友欣赏。更多阅读推荐：宝妆成小说全集：重生八零媳妇有点辣， 魔法世界的女符师， 林家有女初修仙， 点击左边的书名直接进入全文阅读。