第71章
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村子里出个大学生都是了不得的事,出一个高考状元,脑子有毛病才往外赶的!
对对对,那个大河村就是脑子有毛病,把好好一个高考状元送给了七井村。
还有夏家人,这么好个闺女,说不要就不要?
阿芬是没给夏家生个儿子,她生的这个女儿,十个儿子捆起来都比不上的。
二儿子离家失踪,大儿子不孝分家,夏老太的日子过得很不顺。
倒不是生活水平下降了,反正她拿着钱也是抠门的厉害,张翠就算给了分家的生活费,夏老太也舍不得花用,夏家的餐桌上永远是咸菜丝,红薯稀饭,馒头是面粉掺着玉米面蒸的,菜永远是自家种的不要钱的萝卜白菜,张翠把一个月5斤油折算成钱,这钱进了夏老太腰包,自然再不可能掏出来。
炒菜多费油,萝卜白菜一律水煮。
原本吃着这样的伙食也没啥,家里从前就是这样吃的嘛,但去‘张记’帮忙的几个月,夏红霞可是长胖了一圈。吃过好东西,就不想再吃差的,夏红霞在县里养出来的膘,在村里呆了几个月又瘦了。
夏家人是不会关心啥高考的,知道夏晓兰要高考,他们谁会当成一回事?
唯有夏红霞,人生的目标就是和夏晓兰比较,和夏晓兰别苗头,她自然会关注夏晓兰的情况。
夏晓兰高考能考成啥样?
呸,她就是作弊的,还能像子毓姐那样考上大学啊!
王金桂说夏子毓不是个好东西,真要孝顺就不会同意张翠和夏长征分家,那也是个以后指望不上的白眼狼。夏红霞不肯信,子毓姐对她向来很好,咋会是假的?再说了,分家这种事,子毓姐远在京城,也做不了长辈的主!
反正夏红霞认为,夏子毓配拥有的东西,夏晓兰就不配。
比如王建华那样的对象。
比如成为大学生。
夏晓兰是不配的!
7月16日,照常有很多人端着饭碗,守在村里有电视的村民家院子里,《新闻联播》他们是没啥兴趣的,但《新闻联播》结束后省台会放电视剧,省台最近播放的是《大侠霍元甲》,男女老少都爱看,每天一集不落的追看。夏家人没有电视机,早早吃了饭就搬着板凳往别人院子里坐。
可是这天,《新闻联播》后的第一个节目,居然不是放《大侠霍元甲》,而是说今年的高考。
高考的录取分数线,豫南省的高考情况。
“老夏家的子毓也上大学一年了,日子过得倒快,大学生今年不回来啊?”
学生都有暑假的,这也没见夏子毓回村里,夏长征一家子,都把兄弟和老娘撇开了吧?面对村里人质疑的眼神,夏老太输人不输阵,中气十足大喊:“子毓念得是京城的大学,这大学也有好坏,好大学和差大学能一样?子毓放假不回来,那也是为了学习,她毕业后就是国家干部…”
夏老太说的没错,王建华都不算村里人,夏子毓才是。
村长都很有权威,别说更大的国家干部,夏家有再多的笑话,有一个争气的夏子毓,夏老太在村里依旧可以横着走。一时满院子的人都在说奉承话,夏老太被马屁拍的浑身舒坦,她偏心大孙女是有原因的,分家又咋样,只要夏子毓是她的孙女,她就永远会高人一等。
电视里的镜头忽然一变,女主持人的声音非常煽情:
“现在,为大家介绍的是今年的高考省状元,总分616分的理科状元夏晓兰,今年19岁,奉贤市安庆县一中毕业,安庆七井村人…”
拍马屁的声音小了,大河村的人惊愕的看着电视里。
同名同姓也有可能,但采访是录像的形式,电视里都出现夏晓兰本人了,总不会出错的。
集体失声,有人连手上的饭碗都端不住。
夏家小破鞋,被赶出村子的夏晓兰,是今年的豫南省高考状元?
夏老太说的没错,大学和大学是不一样的,采访里记者问省状元报考了啥学校,隔着电视屏幕,夏晓兰的声音特别清晰:
“华清大学吧,我挺喜欢华清大学的。”
“616分的话,全国的大学都等着夏同学选择…”
泥腿子的奉承话,和省台记者的奉承话,分量是完全不同的。泥腿子们刚才奉承夏老太,说夏子毓有多么优秀。省台的记者却奉承着夏晓兰,告诉全省的观众她是最优秀的!
众人默默看着夏老太,她眼睛一片血红,反复确认电视里那人真的是被她赶出家的夏晓兰后,夏老太眼皮一翻,直挺挺往后倒下,砸翻了几个小凳子,现场一片混乱。
夏红霞彻底失声。
…不是夏晓兰不配考大学,是一般的大学,配不上夏晓兰这个省状元!
村长要把电视机瞪出一个窟窿,“七井村的省状元,七井村…胡说八道,省状元是我们大河村的…是大河村的!”
本该是大河村的。
本该是夏家先后飞出两个凤凰,夏家人就像失心疯般,把夏子毓捧上天,把真正的金凤凰夏晓兰赶走。
村里人在看笑话,在推波助澜,在指指点点添柴加火。
村长没帮忙作恶,可在关键时刻,他也没有站在公正的立场上,为被赶走的刘芬和夏晓兰说一句好话。有能力却不作为,有时就是在“作恶”,夏子毓这只凤凰,有了省状元比较,已然像一只草鸡。
老戏文里不都那样演吗?状元当了高官,衣锦还乡,修桥铺路,福泽乡邻。
状元能当多大的国家干部?啥七井村,原本是大河村的状元啊!
375:人在跟着时代变(2更)
拿到高考状元,是夏晓兰迄今为止最值得说道的成就。
但人不能总沉湎在已经取得的成就中,616分,华清大学的录取几乎悬念,尽管第一批重点大学的录取通知书要七月底才会陆续收到,夏晓兰一点都不着急。
省台的采访播出后,还有想深入采访夏晓兰的,都被她推掉了。
至于省教育厅和奉贤市教育局,安庆县教育局,以及安庆一中给的各种奖励,夏晓兰通通让刘芬去代领。这种领了钱就要汇报演讲的场合,夏晓兰没什么兴趣,你们不是要听省状元的成长经历吗?采访省状元的亲妈也是行的吧。
刘芬老实朴素,倒是更符合大众对寒门状元家庭的固有印象。
至于夏晓兰本人,在确定了老家房子的设计方案后,就把采购材料的钱预支了一部分给龚洋,让他帮忙主持建房的事。
龚洋自己都还是大学生,画画设计图行,猛然被赶鸭子上架,从画图到建房子都一手包揽,龚洋真的是不敢肩负这种单子。
“有事就找陈村长,村里人都会帮忙,你就负责看着整体工程,让他们不要把房子修的四不像。”
夏晓兰和刘芬要建新房子,时间选在她拿省状元之后,别说修房子有报酬,就算不给工钱,村里人也乐意帮忙。天气热算啥,大家的心本也是一片火热。夏晓兰对龚洋只有一个要求,早上6:001000点,下午16002000点,除开这俩个时段,其他时候都不准开工。
她要求在大学报到前把新房子建起来,但赶工期不能拿村里人的身体不当回事,中午时动辄30往上的高温,还要在室外作业,夏晓兰情愿缩短每天开工的时间,开工的时间不够,人数来凑,不要吝惜每天几块钱的工期,多请人不就行了!
7月16号公布的高考成绩,7月19号,夏晓兰已经吊着石膏,到了羊城车站。
白珍珠等候着呢。
白老板越发英姿飒爽,现在说她是个女人也没人信,小商品市场那一带,都知道白老板够狠能打还路子野,总能搞到一些紧俏的货,性别这种东西,在白老板身上是不存在的。
“白姐,你总偷偷看我做啥?”
大家都是老熟人了,有啥话不能光明正大的说啊,还要偷偷摸摸的瞅。
以前的交情不说,马上还要合作做生意呢。
白珍珠憋半天才说出来一句:“你高考是豫南省第一,刘勇大叔说你要念华清大学,还和我们做生意不?”
夏晓兰哭笑不得,“不做生意我急冲冲跑来羊城做什么,你连店铺都拿下了,白姐你快别讲笑话。”
白珍珠真的是松了口气!
不是她爱多想,个体户是什么地位,普通的工人都瞧不起个体户,如果有正经的工作单位,谁会丢掉铁饭碗去干个体户?虽然她和夏晓兰这种规模,和一些小摊贩不同,本质上也还是个体户。夏晓兰从前是没办法,现在成了高考状元,念最好的大学,毕业后的前程不必说…在很多人的眼里,像夏晓兰这样的还干个体户就是不务正业了。
人民桥小商品市场那栋房子特别大,夏晓兰如果不做新生意,就剩白珍珠可玩不转。
至于康伟,没有夏晓兰在中间维系纽带,白珍珠和京城的公子哥儿八竿子打不着的关系。
要换了几个月前,白珍珠绝对想不到这些。小商品市场摆摊很历练人,白珍珠和人抢地盘,自己找货源,赚到了不少钱,中间也被人骗过,她本人的成长十分快…士别三日,非吴下阿蒙。
夏晓兰也感受到了这种变化,事物都有双面性,不能要求合伙伙伴既能独当一面,又要老实忠厚。人肯定会发生变化,白珍珠现在也学会了说话之间掂量下,不再像过去那么简单粗暴一根筋,夏晓兰不能要求对方改,只能自己去适应她的变化。
听到夏晓兰坚定的说生意照做不误,白珍珠显然很高兴:
“店铺交给刘勇大叔来装修行不行?我去看过一次招待所的装修,很好看。”
两人见面,谁都没提夏晓兰打着石膏的手。
这是禁忌,夏晓兰让葛剑报复了几个混混,又逼着混混去废了夏长征的手,急忙让李栋梁回商都,这中间的种种细节,白珍珠都不适合知道。她要知道了,就是李栋梁和葛剑已经不适合再当夏晓兰的保镖,他们拿着夏晓兰的工资,却把这种要坐牢的机要事透漏给白珍珠的话…夏晓兰显然不会再用这俩人。
她和白珍珠现在是生意伙伴,是朋友,却不知道将来会如何,夏晓兰没傻到什么事都让对方知道。
她不是小人之心,而是不想考验人性。
别把刀亲手递给别人,自己受伤的机会就很小。
夏晓兰现在的派头不同了,走哪里都有两个保镖,哪像去年刚来羊城时,一副乡下丫头的打扮。可柯一雄还偏偏瞧上了乡下丫头打扮的夏晓兰,求之不得,自然寤寐思服,白珍珠不不能问,柯一雄却留意了夏晓兰的手上的石膏。
那个男人不是很厉害吗?
有人觊觎夏晓兰都不行,却也让夏晓兰受伤。
看来也不怎么样!
夏晓兰知道了柯一雄的想法,一定会替周诚喊冤,周诚到现在都不知道她手受伤的事。
为啥瞒着?夏晓兰有种直觉,周诚知道她手受伤,一定会失控!周诚有点太在乎她了,在市委招待所那次,夏晓兰真怕周诚会直接杀掉樊镇川。周诚有点邪,有点痞,两人好上后又成了粘人精,但这些都只是周诚在她面前展现的部分,还有没展现的部分呢。
石膏没拆之前,夏晓兰都不打算和周诚碰面。借口鹏城的生意要筹备,高考结束后她没有立刻去京城,而是南下来了特区。
刘勇在特区入关处等夏晓兰,和她一起的,还有汤宏恩的司机小王。
小王看夏晓兰的眼神多了几分尊重。
高考状元的光环还是很耀眼的,起码领导知道后,也抽空要见夏晓兰:
“领导说,要见一见你。”
刘勇在旁边打着眼色,夏晓兰却很坦然:“好呀,我也想去看望下汤叔叔。”
这个‘汤叔叔’究竟是什么领导,刘勇估计知道了,夏晓兰却还不知道呢。显然,汤宏恩这次想要认真介绍下自己了!
376:此女心机深沉(3更)
白珍珠就不好跟着去了。
刘勇倒是能一起去,汤宏恩似乎想听听招待所的装修进展,反正小王是这样说的。
低调的小车,直接把夏晓兰和刘勇拉到了市政府的办公楼。
第一个见到的是有一面之缘的彭秘书,彭秘书那时候忙着给汤宏恩转院,再八面玲珑也没空去关心夏晓兰这样的闲杂人等。不管什么时候,领导才是最重要的,安危必须放在首位。至于夏晓兰雨夜中提供的帮助,送医院,让李栋梁回市区报信…这不是应该的吗?如果别人知道领导的身份,只怕会跑的更快,根本轮不到夏晓兰献殷勤!
彭秘书是不能感同身受,因为他不像小王那样亲身经历了当时的困境,没有夏晓兰等人“共患难”,自然就会把夏晓兰的帮助轻描淡写带过。
显然,这个殷勤没引起彭秘书的重视,却献到了汤宏恩的心里。
汤宏恩出院后,把别人送的礼物都散了,唯独带着了夏晓兰送的“特产”,这是其一。
其二是让市政府招待所的装修工程拆分成零散,给了刘勇竞标的机会。阴差阳错的,刘勇的‘远辉’居然拿到了整个工程。因为彭秘书在竞标时为‘远辉’说话,刘勇就被看成是汤宏恩的人。
别人不反对,是等着看‘远辉’的笑话,等着抓汤宏恩的小辫子。
远辉的资质有就像没有一般,别说和华建总公司这样的大鳄比,香港刘老板在房地产尝到甜头,继而成立的‘天宸装饰’,也是远辉拍马也追不上的。天宸的资质不说有多厉害,起码刘老板有钱,能在香港挖到业内的熟手。远辉有什么,一个瘦小的外地男人,说话还带着浓重的豫南口音,想来鹏城当过江龙?
汤宏恩也是新来的。
手未免伸的太长了吧!
别人是误会刘勇和汤宏恩有金钱来往,刘勇就是替汤宏恩在办事。这种猜测,在刘勇以装修合同去银行贷款的时候达到顶峰。空手套白狼啊,汤宏恩真大胆。
彭秘书心里急啊,偏偏领导还不避嫌,要把刘勇叫来办公室见面。
整件事和刘勇没关系,都是那个漂亮的不像话的年轻女孩儿,她就坐在那里,一点也不好奇,一点也不紧张?
若非知道汤宏恩是什么人品,彭秘书都怀疑领导是不是看上夏晓兰了,不然咋如此帮忙!
领导的人品自然是过硬的,还是这个夏晓兰太有心机,她长得我见犹怜楚楚动人,高考能拿到豫南省的理科状元,那脑子就绝非摆设!
彭秘书带着礼貌的笑:
“你们先坐一会儿,领导还在开会。”
刘勇有点放不开手脚,夏晓兰却也回报同样的礼貌疏离:“谢谢彭秘,您去忙吧,我们等一会儿没关系。”
她叫汤宏恩是‘汤叔叔’,叫司机小王是‘王哥’,偏偏要叫彭秘书是‘彭秘’,夏晓兰和人打交道也是看人下碟。谁疏远她,谁亲近她,她是看的出来的…厚着脸皮抱汤宏恩大腿是一回事,一个秘书到底咋想,夏晓兰才不会在乎。
彭秘书碰了个软钉子,越发觉得夏晓兰是心机深沉之辈。
两人真正意义上第一次正面交锋,双方都没有好感。在这里谈别的也不行,刘勇和夏晓兰只能说自家的事,说起市政府招待所的装修工程,刘勇就眉飞色舞的。
“其实也没多难,装50㎡是装,装500㎡也是装。开头手忙脚乱,装着装着也没啥。”
刘勇这是在外甥女面前要面子呢。
一开始岂止是手忙脚乱,看他身材瘦小又是外地人,除了商都叫来的两个工人,当地请的人都很不配合。还是刘勇扮白脸,李栋梁扮黑脸,才把一批当地工人给镇住。有没有干过这种活没关系,主要得挺好,设计方案是圆弧状的石膏线条,工人给搞成直楞楞的线条,还软暴力不配合…这种要吐血的情况,刘勇都遇到过。
能咋办啊,还不是要扛过来。
夏晓兰笑眯眯的,也不拆穿她舅:“那银行的贷款够用吗?”
装修款,刘勇个人垫了11万,招待所那边先期支付30万,刘勇还找银行贷了30万,而这是个总价上百万的工程,现在所有主材都订了,刘勇花大钱的地方并不多,他觉得撑到招待所结算尾款的时候没问题。
“我这边钱够用,晓兰你要和人开店,舅舅再抽出两万块给你…”
银行的贷款下来后,刘勇已经给夏晓兰打了5万块回去,他接工程的11万本钱,其实有7万都是夏晓兰出的。刘勇现在要再抽两万出来肯定紧巴巴,但他也不能把夏晓兰那边的事儿耽误着。照现在的装修进度来看,工期不会超,材料倒是有点超预算,不过整个工程肯定是赚的。
刘勇知道这工程是咋来的,汤宏恩原本要提携的是外甥女晓兰,晓兰在商都忙着高考走不开,才把这桩生意交给他来办。上百万的生意,利润再低肯定也有10的,竞标报价的时候是按照15的利润来做的预算,因为没有接触过这种规模的工程,前期又出现各种问题,整体利润肯定没有15那么高。
但也是赚钱啊。
机会是晓兰硬塞给他的,本钱也是晓兰垫了一大部分,利润他能独吞?
就是在市政府办公楼里,不太好和晓兰说工程结束后分钱的事儿,刘勇准备只有两人时再说。夏晓兰刚想说不急着用钱,休息室的门被推开,汤宏恩端着个白瓷茶杯走进来:“你又要和人开什么店?你呀,明明就是块读书的料,年轻人不要那么着急,什么年龄做什么事,有你大展身手的时候。”
“汤叔叔好!”
“汤市长,您看这丫头…”
夏晓兰叫叔叔,刘勇不得叫声大哥啊?
可刘勇在鹏城呆了一个多月,早就知道汤宏恩的身份,那就不能再装傻了。
“各叫各的,我认识她的时候,也不是什么市长。”
那时候还没有到羊城任职,更别说到鹏城工作。要不说现在的干部朴实呢,要搁30年后,想在火车上偶遇这个级别的干部,简直是痴人说梦。汤宏恩的态度,确实和前两次不太一样,可能有夏晓兰在渔港的帮助,也有夏晓兰拿了高考状元的缘故,一个人能在某方便证明自己的优秀,别人对待她的态度就会更慎重。
夏晓兰说开新店,汤宏恩就想起来两人在建筑工地遇上那次,夏晓兰说别人修房子,她做装修。装修生意不是已经在做了吗,她这是又折腾啥?
彭秘书脸上的表情微变,这是故意在领导面前说,又想求领导帮忙吧?果然是个心机深沉之辈!
377:自己能搞定(4更)
夏晓兰还真没有要求汤宏恩帮忙的意思。
人情是越用越薄的,起码迄今为止,她不能给汤宏恩帮上忙,都是汤宏恩单方面帮助她,那就不能总厚着脸皮提要求。何况对于新店,最不好搞定的店面都已被白珍珠解决,夏晓兰岂会再求汤宏恩帮忙!
汤宏恩不是机器猫,夏晓兰想要啥,对方就能变出啥。
再说人家凭什么要事事帮忙,处处保驾护航?
刘勇刚提两句,汤宏恩就听个正着,夏晓兰和刘勇在这里可不认识人,并不知道汤宏恩什么时候开完会,能算计着时间故意让汤宏恩听见。
汤宏恩问了,夏晓兰也照实说:
“舅舅这边不是干装修工程吗,好几次我们都发现了装修材料特别难买,卖油漆的不会和卖瓷砖的挨着,卖灯的又和家具店不在一块儿,装修一个房子,设计图好画,工人好请,买个装修材料跑遍全城都凑不齐!我就想着,舅舅既然以装修工程为主,我干脆开一间店,专卖装修建材,油漆、瓷砖、地板和灯饰,这些东西都集中到一起,舅舅以后做工程省心,也能方便想买装修建材的客户。”
建材城在后世是很常见的。
夏晓兰现在当然盘不转建材城,市场需求也没有那么大,但她可以先搞个建材超市。
一个顾客走进店里,可能是想买两桶漆回去,从店里出去的时候,务必要让他觉得只给墙面刷刷漆是不行的,新的墙面,要配新的地砖或者木地板呢。就好像后世的超市整天都在打折,不是纸品就是蔬菜,人人生活里都需要日用品,价钱搞那么低固然和超市进货量大成本比零售小摊便宜有关系,低价促销把消费者吸引进去,等他们走出超市时,除了打特价的纸,往往还买了一大堆莫名其妙的东西。
都跑超市一趟了,难道真的只拎十个打折鸡蛋回去?
买了鸡蛋会顺便买面条,吃面条要配个酱吧,营养均衡点还得煮几株小青菜…每人都只买打折鸡蛋,超市亏也亏死了。
让消费者走进店,就赢了一半,总有能吸引住消费者的东西,搭配着销售,就是隐形的捆绑,不过好多人都察觉不到。
夏晓兰是想搞这种模式,拼着前两年不赚钱,她都要先把架子搭起来。在小商品市场那一块儿是不够档次,可未来十几年,很多货物都会在人民桥小商品市场周转,生产厂家会在这里收集和交换信息,夏晓兰要把架子搭起来,现在是花钱进货,以后是让这些厂家自己捧着钱求一个柜台。
大型超市时这样搞的,给超市供货还要竞争上岗,因为超市掌握了终端销售渠道!
大型的电器卖场也是这样搞,别管你是进口货,还是国产的洗衣机、冰箱和电视,除了开品牌专营店,要不要进驻大型电器卖场?大卖场有更多的选择,什么格力、美菱、美的排着队等你挑,品牌专营店就没有这种待遇了。
大商场自然是同样的模式,服装品牌,化妆品品牌,餐饮品牌…只要商场有人气,品牌都抢着进驻。
夏晓兰没讲这么远,就说自己要方便想装修的人采购,利人利己,才想开个这样的店。
汤宏恩听得认真。
他之前觉得夏晓兰太着急了,听完之后,又能理解夏晓兰不好好念大学,非要折腾的原因。
店赚不赚钱先不说,既然装修行业才开始萌芽,经营装修建材这块也是如此。现在进入,是行业的先驱者,等夏晓兰念4年大学再干这生意,肯定有别人抓住了这先机。
说句难听的,拉不拉屎不管,夏晓兰自己要先把茅坑给占住。
等别人意识到这个商机时,她都干了好几年了,经验摸索出来了,其他人就跟在身后吃土好咯!
“店都选好了?你动作倒是够快,你这生意,得投不少钱吧?”
几万元肯定是玩不转了,别管‘远辉’背后的老板是谁,就算拿这次在招待所装修项目里赚到的所有钱去投资,都不一定够。汤宏恩以为夏晓兰会开口求帮忙,比如向银行再贷一笔钱。
夏晓兰笑呵呵点头:
“投资确实不小,我一个人也把这生意搞不定,您也知道我8月底就要去大学报到,一南一北的,想跑一趟鹏城都要抽时间。我就给自己找了俩个合伙人,一起出钱,也一起出力,大家齐心协力把店给开起来。”
居然不要钱?
也没说要帮助。
彭秘书站在汤宏恩身后,也摸不出夏晓兰的套路了。
汤宏恩沉吟了一会儿,“有需要帮忙的再说吧,一些小问题,汤叔叔还是能替你解决的。”
人就是这样奇怪,真的要缠着他求帮忙了,心里会抗拒。可夏晓兰别无所求吧,他又觉得夏晓兰挺不容易,主动要关心。
彭秘书理解不了中年男人的心思。
他就是对夏晓兰很警惕,能考省状元的脑子,果然很不好对付。
夏晓兰是真不要帮助。
汤宏恩的身份和她之前猜的差不多,一直靠人家也不现实,这边既然搞到了店面,夏晓兰决定自己来。她和白珍珠去看了房子,内部肯定要重新装修的,四层楼的房子,总面积在1200㎡以上。
就算刘勇不赚钱纯帮忙,装修费也不是一笔小钱。这面积和大卖场是不能比了,但更大的独栋商业体在84年也没有现成的,除非夏晓兰自己建…她也拿不出这钱来,装修市场也没到如此程度。
“面积有限,我们得好好规划下每层楼的使用。”
房子的租金是白珍珠垫付的,相对面积来说,要的租金不多,一年也就3500元。但对方要求一次性支付5年的租金,夏晓兰没有觉得不好,她觉得占了大便宜。不按市价涨租金,一次性收5年的,也是非常耿直。根本要不了5年,只需要两年吧,人民桥小商品市场这块儿,能火的一塌糊涂!
当然,楼房归属的单位,有自己的考量,一次性收5年的租金,现钱是最实在的,未来的红火他们看不到。
夏晓兰在等康伟来,三大股东都到齐了,就能谈正事了!
378:劝妻(加16)
夏晓兰在鹏城等康伟。
邵光荣在京城抱着康伟的大腿不放:“好兄弟,拉哥一把,你不拉哥一把,欠你的钱啥时候能还上?”
康伟恨不得把这死皮赖脸的家伙一脚踹翻。
欠钱的现在是大爷,他觉得自己被邵光荣套路了,借了他钱,既讨好了未来大嫂,又装修了邵光荣自己的房子。钱是康伟掏的,面子里子是邵光荣占了实惠。更过分是现在说钱还不起了,死皮赖脸让康伟带他一起发财,发了财才有钱还给债主,债主不继续投入,之前借出的钱就成了要不回来的坏账——康伟能怎么办,他也很绝望的!
“我不要你还钱了,那钱就当提前给你上结婚礼金了。”
谁封一万二的礼金?这绝对是亲兄弟都没有的大方。
邵光荣还不同意,“那我是欠钱不还的那种人?不行!这钱必须还!”
反正就要厚着脸皮跟着去呗。
康伟把这块狗皮膏药使劲给扒拉下来,“咱们说点正经的,合伙做生意,有钱的出钱,没钱出资源,再不济还能出精力,这三样你占哪一样?你说要不看在诚子哥面子上,大嫂为啥要带我这个生意,能拿出几万块钱入股的生意伙伴,在羊城随便扒拉下就一大把,需要用上我吗?连我都是占便宜的,咱脸皮也不能太厚,还带着你一起占便宜对不?”
钱、资源和精力,邵光荣还真是一样都不占。
这生意要是放在商都,那他还能扯大伯邵立民的虎皮用用,可生意远在鹏城,邵光荣数遍自己家所有亲友,一个能帮忙的都没有。鹏城在没划为特区前,谁愿意去?
精力就不用说,邵光荣自己的工作干得还有滋有味的,除了工资少了点,挑不出一点毛病。
叫他丢下工作,常年驻扎在鹏城的小商品市场,家里面根本不会同意。
邵光荣自己也不同意,他是看着康伟赚钱眼热,却不想自己辞职去干个体户。人不能啥好处都占了,总要有得有失,像晓兰嫂子那样又做生意又拿高考状元的,谁晓得是咋做到的,反正康伟做不到。
估摸着邵光荣也办不到。
康伟几句话把邵光荣说的讪讪。
邵光荣不闹了,无精打采的,康伟又有点同情这家伙。
邵光荣除了有点大嘴巴,做人还是很仗义的。康伟不敢打包票,但赚点零花钱,想来也不难吧?最多他再借点钱给邵光荣…咦,好想哪里不对劲?
“带你去鹏城也行,你别说合伙,就跟我去看看。”
邵光荣马上转了笑脸,又人嫌狗厌的往前凑:“大嫂是豫南省高考状元这事儿,你说周家现在知道了不?”
康伟也摸不透,“诚子哥都告诉我们了,应该说了吧!”
这种大喜事,不第一时间告诉家里面,还在等啥。
康伟却不知道,有些事对朋友炫耀很自然,对家里的长辈就很含蓄。
周诚往家里打电话,要是关慧蛾接的呢,周诚直接就说了,对着周国斌,父子的相处模式不同,周诚不用把话说透,周国斌自然就懂了。
周国斌一听是高考成绩公布,就猜到夏晓兰考的挺不错,周诚才会那么高兴。
周诚极想把那女孩儿带回家,获得家人的认可。
女孩子没有家世,如何能获得男方家长的喜欢?当然只有自身十分优秀了!别说啥善良大方,这些品格上的东西是虚的,是可以伪装的,是需要长久相处才能检验的,而优不优秀,是外人一眼就能看明白的。
何况,周家也不需要一个一无是处,仅仅只能靠“善良大方”来展示自己的儿媳妇,善良大方加上长得好看也不行。“善良”是个好品质,前提是有能力驾驭这种“善良”,有时忽来的一个蠢念头,会把全家都拖下地狱!
这就是周国斌对儿媳妇的要求,周诚首先得自己喜欢,情感是让婚姻稳固的基石,周诚需要一桩稳定的婚姻。再者就是周诚挑的对象不能太笨,周国斌没办法接受周诚找一个花瓶…然而关慧蛾担心的事,周国斌并不担心,周诚咋会看上一个仅仅是长得好看的女孩儿?
女孩子必然是优秀的,才能让周诚撂不开手。
不过到底优秀成什么样,周诚这孩子还对着家里卖关子?
周国斌想提醒下自己妻子,关慧蛾却十分固执。
“她能考多好?真的很优秀,上次都不敢见我就躲了,我瞧着也就那样!”
一个人不能决定自己的出身,家世什么的真的不是特别重要。可女孩儿起码要大大方方不怯场吧?一听说她要见面,就赶紧坐火车回老家,关慧蛾气不打一出来,她又不是吃人的老虎,跑什么跑!
“周诚说高考完了,把人带回家来,这成绩都发了,怎么不提这话茬了?我们家又不是龙潭虎穴,还能吃了她?要说我,她心里有数,配不上我们家周诚,能拖就拖呗,以为过几年我们就捏着鼻子承认她?没门儿!”
关慧蛾气呼呼的,周国斌倒了杯水给她:
“你这样说话就太过分了,不是当长辈的态度,我看你对陌生人都很宽容的。”
关慧蛾端着那杯水不说话。
她对陌生人当然可以宽容,那些人和她根本没关系的。
只是作为周诚的母亲,关慧蛾只有一个儿子,周诚维护夏晓兰的举动,让关慧蛾觉得自己的重要性被威胁。天下任何一个母亲都会挑剔儿媳妇,当妈的都觉得自己的儿子最好,不是随便一个女孩子都能配得上。周诚就算要往下找,等着周诚挑的姑娘那么多,非得要找一个各方面条件都很差的,来挑战家里的容忍度吗?
周国斌见状,又添了一句:
“还没见到人,你就就有这么大的偏见,难怪周诚不敢轻易将女孩子带回来。”
就关慧蛾这种偏执的态度,先入为主认为周诚的对象不好,人带回来了也会吹毛求疵。这对周诚的第一段感情,简直是毁灭性的打击!
379:新店的规划(1更)
别人的话关慧蛾可以不听,同床共枕二十多年的丈夫,周国斌对家里的事轻易不发表意见,一旦开口,关慧蛾就要仔细考虑下他的话。
行,她尽量用公证的态度看待周诚的第一个对象。
高考成绩公布了没上门儿,或许是要等录取通知书收到了再上门?
夏晓兰无从得知周诚母亲的腹议,她就没有见家长的打算,周家那边自己脑补了各种戏。
康伟是7月21日到的羊城,京城直飞羊城白云机场,带着蹭机票的邵光荣。这辈子,夏晓兰还是第一次去白云机场,1984年的白云机场看上去有点简陋,停机坪里的飞机寥寥几架,航线也特别少。京城和羊城都是国内的大城市,相互之间才有航班,民用机场好些地方都有了,还是那句话,级别不够没法坐飞机。
康伟和邵光荣都有单位,两人的单位还不差,这是他们能买到机票的原因。
邵光荣再次见到有钱人的“挥金如土”,一张机票,可以去吃一顿崇文门大街的“马克西姆”餐厅了!
邵光荣还是心定不下来,哪怕知道邵家给安排的工作很好,工资福利和别人比起来很不错,未来的前途也好…年轻人爱热闹,泡妞要花钱,朋友请客要花钱,有点玩摩托的小爱好要花钱,工资和奖金能吃喝不愁,其他地方就紧巴巴。
他都22岁的人了,一直问家里要钱也不好。
邵光荣是工作的前程想要,现在及时享乐的大团结也想要,康伟说他太贪心,邵光荣也承认。
但是像康伟这样财务上自由了,瞧着可真他妈太爽!
夏晓兰瞧见邵光荣有点意外,也没表现出来,这活宝太逗,上来就喊“嫂子吉祥”,谄媚的像个小太监,夏晓兰猜对方必有所求。侯秘书之前才帮过忙办过‘远辉’的资质和公司注册,有一半的人情夏晓兰都记在了邵光荣身上,她肯定不会吝惜笑脸。
倒是这俩人还没恭喜夏晓兰拿了高考状元,就瞧见她手上没有拆掉的石膏。
“嫂子,您这是?”
“哦,摔的!还没告诉周诚呢,你俩可别说漏嘴。”
夏晓兰表现的特别自然,康伟和邵光荣看起来都没怀疑。
夏晓兰直接带康伟去瞧现场。
小商品市场挺杂乱,各种摆地摊的,顾客的来源特别杂,有渔民,有在外资厂上班的女工,也有来鹏城援建的建筑工人。小商品市场上五花八门啥都有卖的,连锅碗瓢盆都有,唯独没有装修材料,夏晓兰一下搞个四层小楼超过1200㎡,康伟就觉得这生意规模有点大。
不是康伟没见识,除了百货大楼,哪里去找这么大的零售店?
现在没有超市,没有卖场,一般人家的房子就五六十平方米,四层楼加起来超过1200㎡,可以提供给20几家人居住。对,不是20几个人,是20多户人家!这么大个地方,怪不得夏晓兰要拉人入伙。康伟倒腾香艳每个月过手的钱肯定比夏晓兰的服装生意多,但他这东西是异地倒卖赚差价,根本不用有实体店。
顶天就在火车站租个房当仓库,4层楼的店,康伟也不晓得要咋弄。
夏晓兰拉他坐下来是谈正事儿,七月下旬闷热的厉害,四楼上摆了一张大木桌,几把凳子,放了一堆纸。楼房里时通电的,临时摆了两个风扇,嘎吱嘎吱摇头,拼命制造着流动风…其实也没啥用,因为空气就是热的,带动起来的就是热风。
康伟和邵光荣不一会儿就热的满身是汗。
生意是夏晓兰、白珍珠还有康伟3人合伙的,旁听的可不只有邵光荣,还有刘勇。
刘勇好歹是干过装修的,机缘巧合之下,连招待所这种总价上百万的单也接了,他有经验知道要用到哪些具体的装修材料。
夏晓兰指指桌上的纸笔:
“今天是开会讨论,每个人有意见都可以提出来,咱们当众探讨。首先我们要确定店里该卖什么!”
卖什么?
康伟想到自家的装修,都说电器紧俏,其实电器并不是最难买的。
难买的事墙漆。
国内流行的还是刮大白,是刷油性漆,像刘勇给他家装修用的乳胶漆,可以调颜色的那种,因为此前没有市场,国内根本没有厂家生产。康伟托关系才买到了一些日本产的乳胶漆。
“乳胶漆,还有墙纸,这两个必须有。”
白墙干净好看,要想装出点风格,还得有点色彩点缀。这时候已经有墙纸了,早在18世纪中叶,英国人就开始用机器大批量生产印刷墙纸,这种技术发展到今天,已经有了发泡墙纸。“发泡”其实就是网版浮雕发泡,这种墙纸表面会有明显的凹凸感,手感柔软,立体感强…缺点是不够防水防潮,容易长霉。
乳胶漆还行,墙纸的话,主要在鹏城卖,夏晓兰打了个问号。
白珍珠能说出点啥,她跑去招待所施工现场看过,就觉得地砖好看。
“容易打扫,比水泥地面好看,亮堂堂的,就是要小心滑倒。”
滑倒的隐患也是能解决的,因为现在好多厂家生产的瓷砖主要用途是用来装饰墙面,要有光泽,在阳光下才会好看。同样是瓷砖,把地砖和墙砖分类就行。后世也是这样,地砖能上墙,墙砖贴在地上就不合适。
地板原本是好的,比地砖防滑,楼层不够高就不适合,鹏城的回南天太潮湿,实木地板铺在低矮楼层简直要命,和发泡墙纸是一个道理。
刘勇觉得灯饰很重要,房子装的再好看,要是灯具搭配不上也没用。合理的运用灯光能制造出很好的气氛效果,刘勇对这方面还没成专家,具体还在摸索中。讨论了半天,初步定在一楼卖墙面类装饰材料,油漆和墙纸都算,二楼卖瓷砖和木地板,包括更便宜的地板革之类地面装饰材料,三楼厨卫等五金产品,四楼大家觉得可以卖灯饰,夏晓兰有点不同的规划,她暂时没说。
“我想你们都更关注大家合伙的比例问题吧?亲兄弟明算账,大家现在谈钱不好意思,以后才会闹矛盾!”
380:亲兄弟明算账(2更)
国人是不好意思谈钱的。
钱这东西谁都知道好,主动提起来好像有点伤感情。
可涉及到小钱的时候不算好,等到钱一多,岂止是伤感情,合作做生意的朋友能闹到老死不相往来!从志同道合到分道扬镳,有理念不同,也是利益分配不均。夏晓兰指望着先把装修材料这坑给占上,要用几年功夫来养市场的生意,一个两个的干了几个月就撂手不干,夏晓兰能怎么办?
起码在她大学期间,这桩生意得稳固点吧!
康伟咳了两声,“嫂子,生意是您提议的,我就是一杆枪,您指哪儿我就打哪儿。要说都出一样的本钱呢,您和白姐多占点份子是应该的,您掌控全盘生意的规划,白姐是鹏城这边具体的实施人,就说这店面,不也是白姐跑下来的吗?”
康伟会说话,先肯定了白珍珠的功劳。
对康伟来说,他和夏晓兰因为周诚的关系,两人本来就比较亲近,白珍珠才是外人。
夏晓兰的大学要在京城念,鹏城这边不能经常跑吧。生意还得白珍珠照看着,康伟能保证每月至少有一周的时间呆在鹏城。时间再多,他那混日子的工作就别想保住了,除非彻底调到南边儿来。那调工作只听过地方往中央调的,又不是下基层挂职,哪有从京城往外面调的道理!
康伟想的,和夏晓兰不谋而合。
同样是出5万,钱是一样多的,干活有轻重,不能忽视白珍珠这边。
而且,夏晓兰还想多拉刘勇入股,看见康伟带着邵光荣来,夏晓兰就有这个想法。邵光荣没事儿干跟着康伟来玩么,夏晓兰没把话说穿,是等着邵光荣开口。她不会把股份白白送给邵光荣,除非邵光荣能提供资源!
要么出钱,要么出力,两样总要占一头吧?
既然邵光荣能入伙,她舅舅刘勇为啥不能入伙?之前是想让刘勇专心接装修工程,也考虑到她舅手里的本钱不够,一个装修都玩不转,就不要在四处分散投资了。招待所是意外之喜,夏晓兰了解了一下情况,从招待所这一单里,刘勇至少能赚到10万!用银行的钱赚钱是很快的,抓住一次赚钱的机会,以后的路子就好走了。
有了这笔钱,拿出两三万来投入到这家店里,夏晓兰认为是可行的。这生意现在只有一家店,以后能做倒多大夏晓兰也不知道,装修建材的市场太大,夏晓兰想要在这块蛋糕上咬下大大的一口…干脆就带着她舅一起呗,店里的生意,前期还要靠刘勇的‘远辉’照顾,远辉接到活,就需要来店里买材料,拉动了销售,刘勇凭啥不能分好处?
“你说的没错,白姐是出了大力的,以后照看店里最多的人也是白姐,我同意白姐多占股份。”
康伟一说,白珍珠就静静听着,反正康伟也做不了主。
真正做主的人是谁,在座的谁都不傻。没有夏晓兰就没有这桩生意,哪怕夏晓兰现在把点子告诉他们,离开夏晓兰这生意能顺利发展吗?白珍珠比别人了解的更深刻,小商品市场的地摊那么多,她凭啥比别人赚得多。夏晓兰指点她来鹏城摆摊时,给她挑的货对了!
第一步走正确,后面都能抢占先机。
可夏晓兰也叫她占大头,白珍珠就要表态了:
“我不同意,你们要这样说,那是逼我还回去摆地摊,反正我就出5万块,多的也拿不出,我不占大头!”
白珍珠是没啥信心,怕自己搞不好这生意,摆地摊所有的货加起来才几千块,亏了她能重头再来,一个月就能东山再起。这家店的先期投资都是十几万,白珍珠自认没有这么大的本事去管理好生意。夏晓兰怎么说,她就照着做,这事儿就这么办。
三人都说的真心实意,你推我让的不愿意占大头,邵光荣听得眼热。
夏晓兰做生意多厉害,他也听康伟说过,去年9月还在倒腾鸡蛋呢,一个鸡蛋赚12分钱,不到一年的时间里,夏晓兰从卖鸡蛋到现在折腾起十几万规模的生意。她不仅自己发财,还不吝惜带着身边的人一起发财。
刘勇之前啥样,邵光荣又不是不认识!
三人蹲在新开张的‘蓝凤凰’门口抽烟就是年前的事,邵光荣也太看重刘勇,真的就是个农民,要不是夏晓兰的面子上,他邵大少能蹲下来给刘勇点烟呀!‘蓝凤凰’是刘勇第一次装修房子,也就是年前的事儿,离现在没几个月…再看刘勇现在是做啥的,能接上百万的工程,不是被夏晓兰给推着走的吗?
康伟说白珍珠也是这样,夏晓兰劝她来鹏城摆地摊,现在也是能随便拿出几万块搞新生意的人了!
京城那些高干女,要不是仗着家世安排进好单位,就说赚钱的能力,真是十个捆起来都不如一个夏晓兰。周诚是他们圈子里的最厉害的一个,不仅自己厉害,眼光也毒,一挑就挑了个最好的,简直会点石成金的。邵光荣知道的越多,他也不执著抱周诚的大腿了,他现在更想跟着夏晓兰捡两口汤喝。听到几人商议股份,邵光荣眼热心也热,终于厚着脸皮插话:
“嫂子,您看我能不能也掺一股?“
等几人的视线落在他身上,邵光荣顿感压力,“本钱嘛我虽然出不了太多,但我能搞到一些批条呀,现在一些货还是很紧俏的,不把钱给摆在生产单位面前,他们是不会给货的…但我能让他们同意欠款拿货。”
现在不是生产厂家竞争销售市场,生产厂家才是说话硬气的。
产量跟不上市场需求,不仅买个电器需要托人情,只要是工业制品,都不好买。
国有单位之间可以先拉货再给钱,你欠我,我欠他,才有后来那么多三角债。兄弟单位欠货款可以,一个私营性质的经销商要想和国有单位待遇一样,白日做梦差不多。现在到生产洗衣机等电器的长子门口看一看,产能就那么小,没有现款根本拉不到货,经销商着现金开着卡车排着队的场面在**十年代很常见!
邵光荣说的,倒是一个办法。先进货再给钱,大家没有那么大的压力。
见邵光荣终于忍不住了,夏晓兰也不绕弯子,“我原则上不反对新股东的加入,那我也举贤不避亲,提议让我舅舅也入股,他的装饰公司,对我们的生意发展有帮助!”
381:生日礼物,您挑个(3更)
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