第62章
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梁所多看了李栋梁和葛剑两眼。
这两人老实巴交的,就任由梁所打量。
这样的两个外地人要是冷不丁出现在安庆,绝对是梁所长会留意的对象。会是夏晓兰亲戚吗?感觉像是专门保护夏晓兰的。
看破不说破,梁所和孙校长的想法差不多。
赵刚像条死狗一样被拖走,孙校长终于想起正事:
“晓兰同学,预考你觉得自己发挥的如何?”
预考其实很好通过,别说夏晓兰的水平,就算换了县一中其他应考生,通过的几率超过了50,县一中毕竟是整个安庆县最好的高中,如果在预考这一关就卡掉绝大部分人,那其他乡镇的高中还要不要活了?
要担心预考成绩的,该是那些乡镇的高中才对,县一中一年能考上8个大学生,乡镇高中挂零鸭蛋都不奇怪!
奉贤的考生为啥鄙视县上的,奉贤好的高中,通过预考就更为简单。
去年的大中专录取线是350分,预考只要在300分,肯定能通过。
夏晓兰实话实话,“我觉得题不太难,考的应该还行。”
孙校长像吃了颗人参果,浑身都舒爽,“那就好,那就好啊!”
夏晓兰觉得自己考的是不错,应该对得起学校给出的住宿费。孙校长却又想起了老汪回来说的事儿,夏晓兰的俩亲戚请了去奉贤的一中学生吃了两天饭,他握着李栋梁和葛剑的手感谢,心里的怀疑却越来越大。
如果他们不是晓兰同学的亲戚,又会是谁呢?
那请一中学生吃了两天饭的,难道是晓兰同学?!
夏晓兰想到这两天的高温,预考结束了,她也就能放心去羊城了。孙校长的疑问现在还不能解答,等高考完,夏晓兰会好好搞个谢师宴。
到时候,孙校长就全知道了。
这一次去羊城,夏晓兰原本打算自己带着李栋梁两人前去。
不过蓝凤凰没啥衣服可卖,店里一点都不忙,她想把李凤梅和刘芬都带了去,在高考前,这会是夏晓兰最后一次出远门儿,她想要尽可能让李凤梅和刘芬对店里的进货渠道上手。多看多选,才会累积经验啊。
店倒是可以交给马薇看着,刘子涛咋办?
其实请两天假并不能耽误多少功课,尤其是小学的课程那么简单。但刘子涛去年刚上学,好的学习习惯还没养成,让他耽误上学的时间去外地可不行。
暑假倒是能带他出去玩儿。
于奶奶听见刘芬和夏晓兰两个商量,主动开口替母女俩排忧解难:
“只管接送就行?我可不会照顾小孩儿!”
刘芬很是惊喜,“涛涛很懂事,不会吵着您,他自己好多事都会干。”
于奶奶轻哼一声:“最好是这样!你别拿那种眼神看我,我就是拿人手软…先说好,他的生活费可要你们自己出,别想骗老婆子贴钱。”
要不是夏晓兰意外得了横财,直接就分了5000元给她,她才不会多管闲事呢!
这老太太,做好事都要嘴硬。
夏晓兰像哄小孩儿:“肯定要给您出生活费呀,您说多少就多少。”
别扭的于奶奶有种别扭的可爱,大家关系有生疏变熟谙,于奶奶从防备她们到主动帮忙,房东和房客,处成这样已经顶好了。
于奶奶对她们态度变化,刘芬对老太太也更挂心,大家都出门儿去,她还担心于奶奶再昏倒了没人知道,有刘子涛作伴也挺好。
323:欲望无止尽(加1)
夏晓兰买了5张去羊城的火车票,刘子涛才上小学一年级,在于奶奶眼里是个小崽子,暂时在家里住几天不算破坏于奶奶自己定的规矩。
“听于奶奶的话,不许调皮晓得不?”
李凤梅耳提面命,刘子涛乖巧点头。
家里大人都要出门儿,刘子涛从来没有同时离开过父母。李凤梅也舍不得丢下儿子,可有啥办法,她的生意和刘勇的事业都处在发展中,父母努力大半是为了孩子,要想刘子涛以后的日子好过,李凤梅只能硬着心肠。
于奶奶脾气是很硬,对小孩子来说可能会有点怕,但李凤梅知道于奶奶有一说一,人品不错,把儿子交给对方看护几天她是放心的。
“大娘,太给您添麻烦了,这孩子不听话您该训就训,该打就打!”
生意越做越大,李凤梅也有点力不从心,她用了全部精力都不一定能跟上生意发展的速度,从摆地摊到开店,到生意火爆,没留着李凤梅多少成长的时间。刘勇也没有父母能照看下孙子,李凤梅娘家那边亲妈年纪不比于奶奶小,就算能来城里帮忙带外孙,也得有地方住啊。
乡下哪里都比不过城里,唯有住的地方一贯比城里宽敞,哪怕再过30年都不会变。城里的房子面积户型有个变化,80年代以及再往前,都是老公房,面积小小的,就是国家干部也是稍微宽敞点。后来出了商品房,国人也是憋狠了,房子户型越来越大,动不动就是150㎡以上。再后来农村人口往城市涌,房价节节高涨,城里人自己都买不起大新房,又开发出了小户型,倒返璞归真,又和80年代重合了。
李凤梅是不能预见这些,但人都是有**的。
之前租了铁路局宿舍,从平房搬到楼房,李凤梅觉得日子变得太好,一年前都不敢想的!
人的需求是在增长的,那时候刚进城有个落脚处就不错了,就是平房里挪个小房间给一家三口都行。日子越过越好,再加上今天这种情况,李凤梅难免会想,要是能有个更宽敞的房子…或者是完完全全属于自己家的房子,把她妈接来城里享享福,那才是真的好。
“肯定行的,再过两年,您和舅舅在商都买套房,挑自己喜欢的楼层和大小!”
夏晓兰说的可不是玩笑,李凤梅很重视外甥女说的话,反正迄今为止,夏晓兰说的话办的事儿,事实证明都是对的。
“真能有那天,我们也能买城里的房子?”
夏晓兰点头,“别说房子,连户口都能买,看您到时候想不想当城里人。”
农村是日子过得苦,才盼着脱离农村当城里人,要夏晓兰说手里有钱了,是哪里的户口没差别。当然,将来教育医疗资源大幅度集中在一线城市,为了后代着想,京城、沪市的户口还是挺重要。她自己肯定没问题,要不要带着大舅一家,还得看刘勇和李凤梅自己的意愿。
连户口都能买到?
李凤梅口干舌燥,那她就要拼命赚钱,她和刘勇无所谓,一定要给儿子刘子涛买个城镇户口!
夏晓兰考完试的第二天下午,一行五人就上了去羊城的火车。
而在河东县,刘芳急的就像热锅上的蚂蚁!
梁秉安没能由副转正,还在会议上被带走。
单位上的也看不懂这操作,不是要提局长了,咋还被带走调查呢?
这种调查,不死也要脱层皮,单位原本的局长就是被带走了,才有了梁秉安要上位的风声。可见梁副局长多半也是要完蛋的,啊,可惜那上好的信阳毛尖!之前有多么热情奉承,现在就有多冷漠,争着找梁秉安汇报工作?不是,其实我和梁副局长不太熟的。
梁秉安被带走的时候,刘芳一点都不知道。
她最近走路都发飘,要不是梁秉安警告她要低调,她肯定会买一堆东西庆祝。
等老梁当了局长,她就去找夏晓兰把那一万块钱要回来!
惧怕过去,更多的事心痛。一万块就那样白白给了夏晓兰,刘芳很是不服气。既然老梁能升官,说明夏晓兰那对象也没多厉害!樊镇川倒霉,那是樊镇川坏事儿干多了,她家老梁可不一样,工作上兢兢业业的,早就该被提拔了。樊镇川被抓,河东县好些人被牵连,空出来的局长职位,是老梁的机会。
梁欢说要买新衣,刘芳也叫女儿忍一忍:
“等你爸的任命下来,想穿啥妈都给你买。”
梁欢不在乎,“爸也真是,板上钉钉的事了,这么低调干啥。”
学校里的同学都知道她爸要当局长了,从前奉承樊晗的人,大部分掉转头讨好梁欢。梁局长的女儿,梁欢顶着这个头衔,在学校更受欢迎。要不咋说樊镇川祸害一方呢,同样是县城的高中,安庆县一中的风气就要比梁欢的学校好太多。
安庆县一中有没有干部家的小孩儿上学?
肯定是有的!
但安庆县一中没有这种拍马屁的风气,干部家的孩子也得低调,那个被夏晓兰搞得存在感极低的年级第一,就是安庆县领导家的儿子。学校里根本没几个人知道,夏晓兰长得那么漂亮,也没谁整天追着她跑,学生只能比学习啊,好多男生都不敢和女生多说话,吹捧校花这种事,安庆县一中的学生没经验。
一个地方的风气不好,耳濡目染的,连十几岁的高中生都学的世故。
梁欢提前享受了众人的奉承,就得着她爸的任命正式宣布。她现在是局长的女儿,她爸还年轻呢,过几年说不定就成了县长的女儿,那要是再当上市长的女儿…梁欢觉得,夏晓兰再漂亮也比不过她条件好。谁叫夏晓兰不会投胎呢,起点输了,一辈子都比不上她。
梁秉安被抓这事儿,还是梁欢爷爷先知道。
梁家在河东县是比不上樊家,梁欢爷爷却也是国家干部退休,没人通知刘芳,却有人告诉了梁欢爷爷。
梁父当时就有点心梗的症状,梁欢奶奶给他吃了一把药,梁父足足缓了半小时才说话:
“秉安这次危险了!你去打电话,把秉安媳妇叫来。”
324:妻贤夫祸少!(加2)
梁秉安没按时下班,刘芳也不着急。
最近梁秉安在单位挣表现,早去晚归,有时候还要加班呢。
等到婆婆打电话来,刘芳都不晓得发生了啥事。到了公婆家,被梁父劈头盖脸一顿骂:“妻贤夫祸少,你没事儿想着和樊家结啥亲,秉安被你害死了!”
刘芳一头雾水。
梁家二老前后的态度转变的太快,从前说要把夏晓兰嫁给樊镇川,梁父可没反对呢。
哪知风云突变,樊镇川顷刻大祸临头,梁家二老就战战兢兢的还怕被樊镇川牵连。梁秉安赌咒发誓,和樊镇川没啥深交,梁家二老才稍微宽心。
梁秉安倒是想有关系呢,从前樊镇川根本看不上他,人家不带他玩儿。
还来不及站上樊镇川那条船,船就先沉了,梁秉安运气算不错。
过了十几天都没有出事,可见樊镇川的案子是牵扯不到梁秉安身上…事实证明,梁家人都高兴的太早了。梁父接到消息,梁秉安被当众带走,刘芳不敢信。
咋可能呢,之前还说十拿九稳要升局长的。
一时间告诉刘芳,局长不能当,人反而被抓了。
梁父大口喘气,“你们哪里来的消息秉安要被提拔了?你给我老实说说,秉安这些年往家里拿了多少东西,趁着别人还没往家里去搜查,你赶紧把不该有的东西弄走!”
梁父想,就算占了不该占的便宜,他儿子也不会傻到说出来。
只要硬扛着不交待,职务有影响,人应该能保住。
前提是刘芳要配合好,梁父火急火燎把儿媳叫来,就是知道刘芳十几年如一日没长进,在穷人面前趾高气昂,遇到调查的人,心里是存不住事的!要是刘芳瞎说一通,可就害惨了他儿子。
刘芳果然开始抖,要不是公婆虎视眈眈看着,她真想随心所欲晕过去。
晕过去就好了,就不用面对这种事。
刘芳心里是一团乱麻,啥东西是不能收的?她家里存款还有三万多,梁秉安拿钱回来,她根本不会多问钱是咋来的。反正梁秉安也叫她只管花,女人问那么多干嘛。
其他贵重的东西倒没多少,刘芳有几个金戒指,有两条金项链。
她家日子过得好,那也是吃穿用度比普通城镇家庭强,可计算梁秉安的工资,咋也不可能让一家人花销,还能攒下3万多存款。不,没有扔给夏晓兰那一万,她家应该是有4万存款的。
刘芳当了多年家庭妇女,不代表她不知道其他家庭的收入。效益好的单位,两口子加起来每月能拿两三百,一年不吃不喝也能攒个几千块。可那是不吃不喝的前提下,谁领了工资能一毛钱不用,以工龄来算,拿高工资的人基本是上有老下有小,葛朗台也不能靠西北风养家。
挣的钱有结余,可要在84年靠工资有存款几万,简直是天方夜谭!
刘芳顾不上在公婆面前耍心眼,她老老实实把家底交待,梁父就知道这些存款来路不明。没想到梁秉安胆子这么大,梁父心脏发紧,妻贤夫祸少啊,要不是刘芳嫁人就当家庭妇女,不赚钱还爱花钱,他儿子至于往家里拿这么多钱吗?梁欢奶奶想也没想就甩了刘芳一巴掌:
“扫把星,我儿子这次要是被你害死,你也别想有好日过!”
刘芳掉了眼泪。
梁秉安平时并不告诉她工作上的事,她能害啥?
到底是心虚不敢反驳,梁秉安能为啥出事,可能还是因为樊家的事儿。刘芳心慌意乱,疑心是夏晓兰那军官对象的报复,当着公婆却不敢说。梁家二老要知道这件事和她有关系,恐怕就不仅是打一巴掌。
梁父也想把蠢笨的儿媳掐死,还要忍着气,不把刘芳交待好,倒霉的还是梁秉安:
“你把存折和首饰这些值钱的东西都送过来,家里也不能一点都不留钱,剩个几千块也说得过去,要是有人问你秉安的事,你通通说不知道!”
梁父倒是想教更多,也要刘芳有脑子啊。
万一刘芳说的和梁秉安向组织交待的对不上号,才是把梁秉安害惨。
“不要告诉梁宇,你把孩子送过来,欢欢那边也是一样的,叫她照常上学,有人问她爸的事就说啥都不知道!”
公公说一句,刘芳点一下头。
梁家二老也没耽误她太久,让她赶紧收拾东西送过来。刘芳在家里翻箱倒柜,生怕角落里还忘记啥贵重物品。幸好梁秉安也不傻,拿回家的钱可以吃穿,却不许刘芳把家里搞得太奢侈。
电器当然也值不少钱,刘芳现在无比庆幸,她听说大嫂李凤梅买了19寸的进口彩电,虽然不服气也想把家里的旧电视换了,却一时没那空闲时间。
细软还能往公婆家藏,要真换了19寸的进口彩电岂不是更扎眼!
那么大个电视机,往外丢也来不及啊。
梁父的判断没错,梁秉安被人带走的第二天,就有人来找刘芳谈话了。
刘芳事前得了公公的叮嘱,问啥都说不清楚。逼急了就说自己是个家庭主妇,不了解梁秉安的工作:“我们家老梁对工作认真负责,经常加班晚归,过年过节单位有事,他都坚守在岗位上…”
每个被查的干部和家属都这么说,还有人演技比刘芳精湛,说唱念打俱全,最后查出来有问题的,往往是哭的最凶的。
来人在房子里转一圈:
“你们家条件挺好,都用上洗衣机了,据我们所知,刘芳同志你是没有工作的?”
刘芳的心快从嗓子眼里跳出来:
“有老梁的工资攒的,也有公婆的补贴,他们退休工资都不少。”
梁家二老都是有退休工资的,梁父还是干部退休,梁母也是工人,梁家条件好,当然不仅是靠工资。梁父那时候挺有权,往家里划拉了不少好东西。时过境迁,梁父安全退休,那些东西就姓了梁。
梁家是有钱的,梁家二老都想不通梁秉安往家里捞钱的原因,家里又不缺钱,等两人百年后,那些东西会全部留给梁秉安。
梁欢还做着当局长女儿的美梦,忽然之间她爸被抓了,梦像是被人用大耳光抽醒,梁欢茫然无措。
她爷爷说照常上学,梁欢哪有这定力?
还没找她谈话呢,她就差点精神崩溃,上课时无精打采趴在桌子上,以掩饰自己的异常。
樊晗冷笑,昨天梁秉安被抓,他奶奶可是在家拍手称快的…樊晗奶奶不认为儿子樊镇川错了,错的是牵桥搭线的梁家,是夏晓兰的对象,是来带走樊镇川的人。
325:我保证您会喜欢她的!(1更)
梁秉安被带走,河东县的局势又有点动荡。
之前大家都以为樊镇川的案子办完了,该抓的抓,该被调查的都带走了,现在发现可不一定呢,随时还有干部落马。
河东县动荡的局势,可不仅是商都市能控制的,商都市省城,在一城之中除了市政府还有省政府,有个风吹草动的,省里领导都能惊动。之前樊镇川被抓,就有领导对邵立民不满,正如周诚说的那样,有一些很可笑的思想,认为樊镇川是个能人,他的存在让河东县更好管理。
邵立民受到的压力也不小,有人认为邵到了商都就频频搞事,是性格霸道,权柄心重的表现!
特别是樊镇川不配合审讯,迟迟不能定案。
侯秘书都有点怪周诚,“领导,这事儿…”
是不得得通知周家来兜底啊,那不是周家的未来儿媳嘛,凭啥压力都叫领导自己扛了。
邵立民过了半晌才低声道:
“你以为周家不知道?周诚父亲昨晚和我通过电话。”
别管周家如何看待这件事,周诚在外面就代表着周家,周家要是不认可这人情,以后周诚在外面说话就没人重视。
侯秘书办事急哄哄的差了火候,邵立民决定再把他拘在身边教两年再放出去任职。
能学到多少东西,全看侯秘书的悟性。
周诚父亲认可了这份人情,邵立民急什么!
何况已经有最新的进展,樊镇川总算是松口了。贝壳的嘴再紧,撬开了一条缝,整个贝壳打开还难吗?侯秘书就是操心太过!只是不知道周家内部对周诚的做法又是什么想法,周诚父亲滴水不漏的,邵立民听不出对方的真实情绪。
周诚原本不想告诉家里。
不过他找了邵光荣的大伯帮忙,就注定瞒不过家里,这种情况下他再不告诉家里人,事后从别的地方听到消息,周诚不怕自己挨骂,他怕家里人会误会他媳妇儿。
毕竟他妈对晓兰有先入为主的不喜欢,周诚琢磨着要把他爸拉到同一个战壕里。
他自己把事情一说,他爸好半天没说话。
说话也听不出情绪,也没骂周诚胡闹,就说自己知道了。
“你以后少请假,影响不好,这种事交给家里解决,不能耽误你自己的工作!”
周父对自己严格,对周诚也严格。周诚过年不能回家,周父都觉得理所当然,周诚的职业特殊,哪能像正常工作那样逢节假日就休息?过年都要坚守岗位的周诚,却已经为了豫南省那对象请了两次假。
关慧蛾能瞒住周家二老,还能瞒着自己丈夫呀?周诚带着对象在京城饭店吃日本菜的事儿,关慧蛾早就和丈夫通过气,言谈中对夏晓兰诸多不满。
以侧面了解的情况综合来看,关慧蛾已经认定了夏晓兰就是个长得漂亮,却爱慕虚荣,做事小气的乡下姑娘。
从哪里来看,这样的女孩儿都没办法当周诚的妻子。
关慧蛾甚至认为和周诚处对象,都配不上周诚。
“周诚是昏了头啦,他十几岁时老老实实,哪个女孩儿都不喜欢,我还觉得他明白自己要什么。现在想来,我倒情愿他学学稍邵家那小子,多谈几次恋爱,才能分清女孩儿的好坏!”
关慧蛾是这样说的。
这话说在前头,随后才发生周诚跑去商都,“冲冠一怒为红颜”的举动。
周父不太赞同妻子的看法,周诚那个对象肯定长得好看,周诚这孩子眼光高。但若仅仅只是好看,周诚不会如此喜欢,女孩子身上肯定很突出的有点,才能迷住周诚…像关慧蛾说的,随便一个爱慕虚荣、小家子的乡下姑娘都能把周诚迷住,那也怪不得人家女孩子,是周家这些年对周诚的教育喂了狗。
周诚啥样,当爹的难道不知道?
所以周诚交待了去商都的事,包括他见了哪些人,又是用什么办法处理的,周诚父亲没有急着生气,而是问了周诚不少问题。有个问题和邵立民的疑问类似——周诚是为了夏晓兰的事儿才揪着河东县的干部不放,还是因为对方真的违纪犯法了。
周诚还是那个回答,“晓兰的事是诱因,发现樊镇川的不妥是让我有决心掀盖子的动力,这种人当着国家干部,吃亏吃苦的还是底层的老百姓。”
樊镇川这次欺负的人是晓兰,晓兰是有靠山的,对方才踢到了铁板。
如果周诚只是警告一番,樊镇川不敢对晓兰出手,可能也会老实一段时间,但还有周诚不认识的王晓兰、赵晓兰就会落入樊镇川的魔掌。她们不一定有他媳妇儿幸运,可能没人出头,只能让樊镇川为所欲为。
何况樊镇川干得坏事儿可不仅是玩女人,周诚说这话问心无愧,他不算是大好人,有些底线却坚守着。
在前线杀人,那是为了保护国家和人民。
军人流的血和泪,是要让普通老百姓过上好日子,而不是要在土皇帝的淫威下提心吊胆的过日子!
周诚父亲听了也没说啥,就说再遇到这种事,不用周诚自己去处理:
“女孩子能不能成为你妻子还说不准,但她现在是你女朋友,有人欺负她,我们周家也不能坐视不管,你爸还没那么冷血。”
周诚压抑住心中的喜悦。
他就知道,比起他妈,他爸更讲道理。
在没有和夏晓兰真正接触前,他爸不可能仅凭着主观印象就去全盘否定一个人。
“爸,晓兰今年7月参加高考,她会报考京城的大学,等她到了京城,我希望您能先见一见她。”
周父缓缓点头,女孩子咋样他当然要看看,周诚都21岁了,才谈第一个女朋友。俩人合不合适,甚至有没有缘分最终成为夫妻现在可说不准,就算只是周诚的女朋友,出于礼数周家也该见见女孩儿。
周诚很有信心,只要看到晓兰,别的人不说,他爸肯定会同意两人交往。
晓兰太优秀了!
这种优秀不是出身能限制住的,一个人的家世是天生的,可一辈子那么长能奋斗到哪种地步,家世能发挥一定作用,却不能起决定性因数!
“您会喜欢她的,我保证。”
326:无锻炼不成长(2更)
河东的纷纷扰扰,京城的风云,和夏晓兰没啥关系。
她会把自己该做的做到,别人是否能喜欢她,是很主观的想法,夏晓兰并不能勉强。
起码羊城的陈老板很喜欢夏晓兰,瞧见她人时,笑的比花儿还灿烂。
“你要再不来,这批货我可留不住了。”
红裙子的流行已经有了端倪,羊城这边比商都热,商都刚刚开始升温,羊城人在4月底就开始换上夏装,陈锡良的红裙子卖到爆单又爆单,这一次总算洗涮了在他姐夫面前的傻逼形象,干着个体户,心怀设计梦的陈老板好歹说对了一次,没有拖着晨羽制衣厂一起沉船。
潮流是从沿海城市往内地蔓延的,羊城附近已经流行起“红裙子”,夏晓兰这时候来拿货时机刚刚好。
这把火要在商都烧旺,需要时间酝酿,受制于经济条件,提前扫货的人毕竟是少数,天气一热,人们才开始置办夏装。
女装大爆红裙子,男装是沪市去年流行的西装短裤。
把短袖衬衣扎在西装短裤里,裤腰提的很高,外面系一根皮带,这种穿法去年在沪市很流行。沪市的人总是很潮的,穿衣打扮乃至日常用品,都是全国人民模仿的对象,比如去年的西服短裤,比如更早之前的“假领子”——精明的沪市人也太厉害了,因为布票不够用,做一件衬衣的成本很多人承受不住,就有人发明了“假领子”,前后两片布只到腋下位置,衬衣领子倒是笔挺有型,外面套一件毛衣,或者把外套扣着只露出衬衣领口,谁能看出来里面只有半截儿衬衣?
当然,这种“假领子”是不能脱掉外面衣服的,到别人家去做客,家里再暖和,满头大汗也得撑着。
假领子流行了挺长时间,直到取消布票,如今倒是很少有人再去做假领子。这八卦夏晓兰都不知道,是陈锡良讲的,他嘴皮子利索,一边给夏晓兰翻找货,一边就讲这些和服装有关的事。
夏晓兰摇摇头,“这次让我舅妈和我妈先选,让她俩挑款式!”
刘芬紧张的握住手,她会挑啥款式啊,耽误了生意咋办,选回去的衣服卖不掉咋办?
夏晓兰给她鼓劲儿,“您放心,只有时间上的差别,还没有卖不掉的款。”
再难看的衣服都有人穿,审美不同,或者顾客的心态不同…有些衣服夏晓兰觉得丑,顾客觉得好看,穿衣服的人不一定是在选最适合自己的,也能标新立异,故意穿的吸球眼球,渴望和别人不同!
一两次款式选难看了,以蓝凤凰的客流量也能将衣服卖出去,只不过好看的款可能2天能卖10件,不好看的款10件需要一周才能卖完,货物流转满,赚的钱就少了。但夏晓兰不放手让李凤梅和刘芬去选款式,她们永远不可能独当一面。夏晓兰高考前这段时间不会来羊城拿货,以后她来羊城的时间也只会越来越少,一间服装店,是夏晓兰赚第一桶金用的,不能因为服装店,她就把自己困在商都。
她答应了周诚会考去京城,未来四年大部分时间只会呆在京城。
刘芬迟疑,夏晓兰也不催促,和陈锡良有一搭没一搭闲聊,刘芬和李凤梅两人小声商量了半天,终于相互鼓劲,开始在陈锡良的一堆衣服里翻捡。刘芬提起一件衣服,不太肯定,看了又看,还是放下。
李凤梅推推她,咬牙切齿的,“大胆选,照着杂志上教的来!”
看了那么久的搭配,夏晓兰平时也在讲,李凤梅脑子是不如年轻人活泛,她就不信自己一点都没记住!
拿起一件衣服,得明白它大致能配啥裤子,成套的配好了,顾客会成套的买走。单看不出彩,不代表搭配好了不出彩,没有难看的衣服,只有不会搭配的人…杂志上就是这样说的,李凤梅要把学的理论用在实践上,她心里也没底。
心虚也要大着胆子干,来羊城之前还说要给涛涛买城里房子,买城市户口,她不努力把生意做好,难道一家人都厚着脸皮靠占外甥女的便宜为生啊?
李凤梅心里都清楚明白,刘勇一开始是给了夏晓兰50块钱,夏晓兰就用那钱当起步资金做起了鸡蛋生意。从倒腾鸡蛋到倒腾黄鳝,再到羊城批发女装,夏晓兰这生意发展速度,一般人看都看不懂别说跟着操作。
但刘勇给的那50块钱,就是帮夏晓兰节约了几天的时间,李凤梅相信,有没有那50块钱,夏晓兰都会成为万元户。
可夏晓兰记情啊,心里有她和刘勇一家子,生拉硬拽的让她合伙做服装生意,给刘勇找单子干装修,全是夏晓兰在操心。
李凤梅心里比谁都明白,外甥女是没拿他们一家三口当外人。
但当长辈的,能一直厚着脸皮靠外甥女帮助啊?
能不能选对款不说,她要是只会看店,凭啥占40的股?连马薇都会看店,马薇一个月工资加奖金,也才能拿60元呢。
不管李凤梅和刘芬选了啥衣服,夏晓兰都不发表意见,有些款式她其实不太看好,不过她也没反对。
陈锡良这里的衣服随便选,反正陈锡良同意她能当季兑换。
总要把衣服拿回去卖卖,让李凤梅和刘芬印象深刻,审美是在实践中培养的,要是她俩选的款不好卖,自己都比夏晓兰更着急,也会花更多的精力去钻研服装生意的门道。
来羊城前,蓝凤凰才进行了第三次分红。
上一次分红还是3月底,夏晓兰从京城回来,又是一个多月过去,店里的春款清理的差不多,账上的22180元变成了48400元。夏晓兰还是那说法,分红两万,也留了两万多的流动资金用来店铺运转。
不如第二次分红多,因为第二次是年后营业到三月底的,这次分红的间隔时间要短一些。
蓝凤凰的营业额在趋于稳定。
尽管时时有活动,营业额平均下来其实差不多。当然,春装算是淡季,旺季的销售如何还得看夏装。‘蓝凤凰’今年一月末才开业,错过了大半个冬款旺季,这个夏天才是它真正展示旺季销售能力的机会…夏晓兰算了算,蓝凤凰一年的利润能达到15万以上。
这已经很恐怖了,最好的地段,三间最好的店面,相较于利益来说极低的租金、装修和人力成本,再加上是抓住商都中高端服装市场空缺…这些必要条件缺一个,蓝凤凰都赚不到这么多钱。但想要赚更多钱也挺难,蓝凤凰能创造的利润快达到上限,除非再开分店。
加上这次分红,夏晓兰手里的存款刚刚够5万。
一直小促销手段搞着,生意顺顺当当的话,等到她高考完,基本上也够了修房子和投资建材生意的钱。可能有点小缺口,却也不是什么大问题。
那还要不要冒险,再赚快钱呢?
327:汤叔叔出差了(3更)
夏晓兰算自己的存款,并未包含那笔5000元的意外横财。
这笔钱是梁秉安给的,夏晓兰不打算还回去,也没想着自己留下,早打定主意要把它花光,用来雇李栋梁和葛剑就不错。这两人还是很有用的,预考时就帮忙抓住了赵刚那个臭虫!
到了羊城,夏晓兰就叫他俩轮流回家里面看一看,她估摸着手里的钱够用,就想安安分分到高考后再说新生意的事儿。不过鹏城还是要去的,夏晓兰要去看看白珍珠那边,还想顺便在“汤叔叔”面前刷一刷存在感。
汤宏恩那边,迄今为止并未给她什么特别的帮助。
但人家和她原本也没啥特殊关系,上来就要大肆关照她,别人姓汤呢,又不是她亲爹——她亲爹夏大军也就那样,就不要对汤宏恩有过高期望和要求了。人和人之间的关系都是慢慢相处,精心维护的,夏晓兰想要抓住这个半隐半露的人脉,她自己就不能表现的太着急,太功利!
在陈锡良和别人家挑选了足够的夏款,李凤梅就着急想要回商都。
天气正热,店里只剩几件春款挂着,那不是白白浪费着租金吗?李凤梅还担心那些想买夏装的顾客扑了空,会跑去别的地方消费。那也不仅是李凤梅一个人的生意,夏晓兰肯定也是着急的,因为预考的事,店里上夏装确实晚了几天。
夏晓兰就让葛剑陪李凤梅先回去。
李凤梅一个女人,带着两万多的货回去,商都那边甚至没有能接站的人,夏晓兰也不放心。
刘芬想要一块儿回去帮忙,李凤梅摆摆手,“行了,你也没出过几趟门,跟着晓兰去特区转转!”
刘芬回去就是帮忙理货,这活儿马薇也能干,有店员不用只抓着老板累,天下可没有这样的道理。有葛剑同行,李凤梅也不怵,葛剑多能打啊,李凤梅亲眼见识过。听说特区和别的地方不一样,李凤梅就想让刘芬顺便去看看。
送李凤梅上火车,夏晓兰才到鹏城去。
刘芬没有边防证,这次又要走“小道”。剪开的铁丝网有很多人钻,刘芬还是紧张的不得了。
“晓兰,为啥要用铁网把特区围起来?”
刘芬不理解,在她看来都是一个国家的地方,为啥不能随便进呢?就算是首都,也没说不让外地人去,刘勇一个农民现在还在京城好好呆着。夏晓兰不知道咋和她妈解释,改革开放是摸着石头过河,她这个重生者当然知道改革开放会让祖国经济迅速腾飞,但这么大个国家,这种大胆的政策,当然要慢慢的试探推行。
夏晓兰上辈子就在鹏城特区工作,边防证一直到2008年才停办。
这些铁网组成的“二线关”,直到2015年才开始正式拆除。
未来很多年里,要入关都要使用“边防证”,想到这里,夏晓兰转头说道:“也该给您办一张边防证。”
不仅是刘芬需要办边防证,刘勇和李凤梅,家里人都该办一张。特别是刘勇,将来生意的重心还得在鹏城特区这边,大小也是搞装修的老板了,整天钻铁丝网像话么!虽然这个公司只有刘勇一个光杆儿司令,好歹样子要装像。
夏晓兰想让刘勇注册公司,再小的规模,那也算有了资历,鹏城这边的装修订单要是涉及到外资企业,人家肯定要求正规资历。她这次还是带了些土特产,给汤宏恩的司机小王打电话,却没有找到人。
小王不在单位,他出差了。
作为汤宏恩的司机,小王怎么会单独出差呢,肯定是跟着汤宏恩一块儿出差了。
夏晓兰只能先去找白珍珠,她这次来羊城没让白珍珠来接站,人家也有自己的生意,去一趟火车站就耽搁一天,那就少赚一天的钱。
小商品市场,白珍珠的摊子越摆越大。
她已经不仅局限于卖服装,还涉及了一些小商品和皮具。
让夏晓兰吃惊的是,她看见了万师兄。
万师兄在帮白珍珠看摊子,瞧见夏晓兰身边还跟着李栋梁,万师兄的脸色也不太好。
夏晓兰到没啥好尴尬的,钱是她的,她能选择雇谁当保镖。万师兄不是瞧不起摆地摊吗,咋又跑来跟着白珍珠混饭吃了?
万师兄也不想来摆地摊。
他人品倒是大问题,只不过改革开放这几年,羊城已经有一部分人先富起来。那些原本没正经工作的人,率先干起了个体户,胆子更大的搞走私,一些人是万师兄从前都看不起的,现在摇身一变成了万元户。
万师兄家那条街,甚至有人已经开上了小汽车!
四个轮子的小汽车,从街上跑过,引多少人围观呢。这些风光,却不属于万师兄,从前万师兄是当地有威信的人,他自己能打,还能公正的帮忙裁断一些纠纷,有解决不了的麻烦,都喜欢找万师兄出面。
钱不多,主要是一种尊敬。
柯一雄忌惮白家武馆,也是因为这个武馆名义上不存在了,武馆的弟子却遍布在羊城各方,好多都是像万师兄一样在小片区里颇有威信。白志勇是北上参军,白家武馆的人才一盘散沙蛰伏,白志勇要还在羊城,柯一雄肯定不敢作妖。
可是受人尊敬,也是早几年的事了,现在普通人是一边瞧不起个体户,一边又羡慕有钱的万元户。
万师兄没有了从前的地位,心理落差大。
给夏晓兰当保镖是赚钱,但他保护一个年轻姑娘,也感觉不得劲。
拉不下面子,又想要里子,万师兄想学人发财,却瞧不上白珍珠的小生意——收音机一事,让万师兄受到了惨痛的教训,逼的他不得不来小商品市场跟着白珍珠摆摊。
那十台收音机,万师兄没有卖给批发贩子,而是自己拿去零售。
每台倒是多赚了二三十块,900的本钱,才几天功夫,就翻了一倍,这种赚钱的速度让万师兄很着迷。他也是被这次赚钱烧昏了脑子,看着夏晓兰和白珍珠这么容易赚到钱,万师兄不仅连本带利把钱又换成了收音机,还借了3000块钱,又拿了差不多5000块的货。
这一次,自然找不到90元台的货源,他拿货就是140元台,想着再不济也能倒卖给羊城的批发贩子,按150元台的批发价,他也不会亏本,只是利润少,只有几百块。
结果,收音机的市场饱和了!
328:夜宿渔村(4更)
夏晓兰当时不贪心,就是觉得太蹊跷。
万师兄拿到手的几十台收音机,恰好遇到了收音机市价大跌!
他是140元台拿的货,几天功夫收音机就不太好卖了,羊城市场忽然涌入一大批收音机,货源蹊跷,卖价低廉,零售都才只卖120元左右,万师兄再想卖给批发贩子…哪有那么傻的批发贩子,会用150元的价钱收下他的货?
就算只要100元台,批发贩子都不敢要他的货,压在手里怎么卖,现在零售才120元,他们自己出货都要低于100元。
多年的计划经济环境下,物价极为稳定。
万师兄还不熟悉市场经济的瞬息万变,一下子就栽了个大跟头。
140元台的拿货价,别人本来就是找他接盘,他几千块的收音机压在手里,老婆和他闹,他自己晚上也睡不着觉。
最后忍痛85元台处理给批发贩子,别人接受的不情不愿,万师兄却一下子把之前倒腾收音机的钱,连本带利都亏掉。收回来不到3000元的本钱,甚至不够还账。夏晓兰这边又没再雇佣他,万师兄为了填补被自己折腾掉的亏空,只能厚着脸皮来鹏城投奔师妹白珍珠。
白珍珠也没说见死不救。
只让万师兄自己凑钱来,让他也在小商品市场摆个小摊,跟着她卖货。
万师兄本钱小到几乎没有,好些货还是白珍珠赊给他卖的。
瞧见穿着体面的李栋梁,万师兄自觉没啥颜面。早知道还不如给夏晓兰当保镖呢,旱涝保收,也比他自己做生意亏本强。生意场上,哪有那么多大善人,坑了别人自己才能赚钱,不是人人都要长久发展,也有一些人是能骗就骗,反正自己赚钱就行。
万师兄眼高手低,赚到一次钱就敢借几倍的钱去搏,几乎把裤底都输掉。
就算同样是在小商品市场摆摊,货还是白珍珠赊的,按说是一样的货源了,卖价也一样,万师兄的摊位生意也远不远不如白珍珠那边。同样的货,在不同人手里,就是有不同的效果,有关做生意的事儿,万师兄要学的地方还多着呢!
“事情就是这样,同门一场,我只能先带着他摆摊。”
白珍珠心宽,小的磕绊她根本不计较,这点连夏晓兰都要学习。要换了夏晓兰,处在白珍珠的位置上,看了万师兄的做事方法,肯定要疏远对方的。白珍珠关键时刻还能不计前嫌,和这样的人合作,夏晓兰更放心。
夏晓兰是来问那处店面的事,白珍珠愁的眉毛都快掉光。
让她和小商品市场抢地盘的摊贩打架,白珍珠一点不怵,让她去和干部谈条件打交道,白珍珠不知道从哪里入手。夏晓兰看上的店面,白珍珠弄清楚产权,人家却不打算对外出租。
没错,房子空在那里也租出去,这在后世是很难想象的,在84年却很常见。
就像‘蓝凤凰’的铺面,国棉三厂不愿意惹麻烦,不想和于奶奶扯皮,情愿把小楼空着,大家谁也别想占便宜。反正现在一和“国”字头沾边的企业单位,又没有破产的忧虑,很多时候不是租金够不够,而是人家愿不愿意租给你。
白珍珠没跑对路子。
夏晓兰想自己插手,想了想她没有马上提出来。
这事儿既然交给白珍珠做,那她就要信任自己的合作伙伴,她不可能一个人包揽了所有的前期准备工作。生意是大家的,而不是夏晓兰自己的,她把所有活儿都干完了,只会把自己累成狗。
能脱手的工作,她都要尽量交给别人去做。
夏晓兰上辈子不是底层的销售,她已经混到了高管的职位,负责大方向的决策就行,任务是一层层分解的,自会有小兵带虾米,不同的人去执行她的决策。积累原始本金时要亲力亲为能省就省,一旦有了点底子,她马上请了店员。当然,货源这种事她能交给李凤梅或者亲妈,却永远不可能让马薇来羊城进货。
夏晓兰给汤宏恩带的东西没交给对方,难得来一趟鹏城,她想等两天。
刘芬还未见过海,到了特区,夏晓兰就能带她妈到海边转转。
这边小渔村虽然还没开发出来,沿着海滩走一走,倒是挺不错。没开发有没开发的好处,基础公共设施不先进,海边的污染也没有那么大。塑料垃圾还没往海里倾倒,这时候连汽水饮料的玻璃瓶都是可以回收利用的,可没有那么多塑料瓶。塑料袋也是相同的道理,买菜都是篮子和布兜,塑料袋是啥,好多人都不知道。
吃早餐要打包都是自己带饭盒,卖烧饼的能给你用纸垫着就不错了。
那纸多半还是旧报纸,或者写过字的作业本裁成小方块,烫手的烧饼也就给垫两张纸,你要是多拿几张,信不信卖烧饼的就要怼你…人们对一切生活物资的使用都精打细算到了极致。电池没电了?用牙咬一咬又能勉强用用!任何东西都是这样,直到被耗尽最后一点作用,工业品的价值在此时才显得珍贵,谁家有那么多废品丢啊,废品都是能卖钱,能回收利用的!
渔村虽然不现代化,但它也没污染呀。
把裤脚挽起来,穿一双塑料凉鞋,走在细软的沙滩上,海浪一阵阵的袭来,打在小腿和脚背上,这感觉还是挺不错的。
反正刘芬没见过。
刘芬觉得这辈子值了,离开夏家,她真是开始了新生活。就说这大海吧,大河村的哪家女人见过?蓝蓝天,海也是蓝蓝的,就是看久了海浪,眼睛好像有点花,头也有点昏。
夏晓兰选的海边附近并没有建厂,渔民打捞上来的水产还能吃一吃,这些人对祖辈传下来的谋生手段三心二意,现在都是假装打渔,主要是在海上去接香港运来的走私货。没想到连这么小的渔村都在干这个,夏晓兰随便买了点水产,到码头找饭馆加工。
有李栋梁跟着,夏晓兰才敢在这种陌生地方晃悠,吃了海鲜想走,天色变得太快,偏偏下起了大雨。
海风呼呼的吹,停在码头的船都快翻了,大风大雨,这天气实在没法往回走。
这里连招待所都没有,夏晓兰只能问小饭馆的老板有没有空余房间。
“我们在这里住一晚。”
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