第42章
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现在这个“设计师”是夏晓兰和刘勇两人商量着来，夏晓兰不可能一直给画图，她也有自己的事要做。夏晓兰就想着培养两个能画效果图的“设计师”出来，让一个商都大学毕业的学生跟着刘勇这样的个体户干，人家肯定不同意。
别管学的是不是美术，龚洋毕业国家是要分配工作的。
在这种年代，正式的工作比啥都重要，刘勇一个月给几倍的工资，都挖不到一个大学生跟着他干，谁知道你这私人的工资能拿多久，大家觉得国家分配的工作才靠谱。工资高点低点的没关系，国家的单位不会倒。“下岗”是90年代才有的词，在84年，国家分配的工作就是铁饭碗！
所以连卓娜都能轻蔑的想，夏晓兰就是俗气的个体户。
让美术系的大学生来干专职设计师不行，兼职不就没问题了吗？
夏晓兰点头，“先试着合作下，看他能不能做好吧。”
龚洋做不好也没关系，商都大学有美术系，国家还有专门的美术学院呢，肯定还会有像龚洋这样需要卖画来养画的学生，夏晓兰有很多选择余地。
李凤梅这才看清海报上的内容。
画不画的她不懂欣赏，大字她认识：
“春季酬宾活动，全店一次性消费满168元，送丝袜一双…”
214：送丝袜的正确方式（6更）
“晓兰，你说的送丝袜是这样送？”
李凤梅还是不太懂，刘勇却大笑，“这不是换着法子让人多买衣服吗？”
看李凤梅和刘芬不懂，夏晓兰就挺耐心解释，“我们店里有没有超过168元一件的衣服？丝袜不卖，想要的人就要买够168元，随便她们买什么都行，一次性总金额满168元，就白送一双丝袜。”
这比满168元直接减10元还有刺激性。
能一次性花168元买衣服的，有没有10元的优惠力度都会买，一双丝袜虽然才卖10元，它在商都是紧俏商品，带给人的心理价值并不仅仅是一张大团结。
目前蓝凤凰还没有单价超过168元的衣服，最贵的就是陈锡良大力推销的那款羊毛大衣，夏晓兰摆摊时卖140元，一挪到店里就坐地起价卖158元。这就是单价最贵的衣服，现在店里也没这个款，不管顾客买什么，至少得两件才能凑够168元。
两件衣服能赚好几十块，一双丝袜的成本不过几块钱，送出去就送出去呗。
现在是送丝袜，夏晓兰以后还准备多搞类似的促销，送化妆品，送钱包之类小东西，要不是没有电脑操作，她还想在店里搞购物积分。手写就算了，太麻烦不好统计，是给刘芬和李凤梅俩人增加工作量。
等到白珍珠发电报说又凑了一百双丝袜用火车托运过来，夏晓兰就笑：
“等收到丝袜，我们就可以搞这个促销活动了！”
两张海报贴店里，一张贴门口去，时间上写的是2月20号开始春季酬宾活动。
海报在才刚贴出去就有顾客询问，原来有几个人打算买衣服的，临时又反悔，决定20号再来。当然，这样的顾客并不是太多，毕竟不是人人都想要免费赠送的丝袜…一双丝袜要10元，免费赠送的要买满168元，前后的数额差距不小，自然要考虑一番。
好在店里不仅有女装，还有一部分男装。
一个人买168元的衣服舍不得，还能给家里的男人买。店里的男装数量少而精，衬衣和西装都是好质量，一套西装也有一百多，再添个便宜的衣服，想凑够168元还不容易吗？
白珍珠发过来的丝袜如约收到，2月20号正式开始搞活动，可把夏晓兰三人累的够呛。生意还没赶上年前大卖的那一茬，到了晚上一盘账，营业额从**百飙升到2000多。
丝袜才送出去10双，一共才几十块的本钱，营业额多了一千多，利润多的是好几百块，几十块钱的赠品又算啥？刘芬和李凤梅这才明白夏晓兰把丝袜从卖改为赠送的原因。
搞活动为了啥，不还是为了赚更多的钱吗？
“就和我们摆摊，有人要讲价，你钱数上不少，却送围巾或者手套给她们？”
李凤梅总算是想起这一茬。
夏晓兰点头，“对！但也不能随便乱送，只买条裤子，我送丝袜给她干嘛，满168元了，我们的利润有保证，送一条丝袜也不值多少钱。”
丝袜的魔力没那么大，但它能诱导人多购物。
本来买了百来块衣服，一想不如再添几十块，还能免费拿一双丝袜。也有人特别想要丝袜，但自己又买不了那么多衣服的咋办？拖着亲戚朋友来，大家买衣服的总数凑满168元即可，反正送一双丝袜，由你们自己协商着怎么分配。
营业额是明晃晃的拉高，就证明夏晓兰这促销方法可行。
海报上打出的50双丝袜送完为止，其实这次备货就有100双，要是生意好，丝袜基本上是无限供应的…这些套路84年的人还不知道，真以为只有50双。
营业额提升，夏晓兰就想着安装电话的事。
她原本以为是多花点钱的问题，也做好交几千块钱初装费的心理准备。但去电话局一问，人家就问夏晓兰家是什么级别的干部。
她是啥级别啊？
房主于奶奶是个扫大街的老太太。
她和她妈都是个体户！
在84年安装座机电话和钱无关，电话的线路不够，个个城镇职工家都要安装电话，把电话局的人杀了也办不到。夏晓兰也没和电话局的人抬杠，在她的香烟攻势下，有人才好心给她科普了下安装电话的条件。
要安装电话，得有“线”和“号”。所谓的“线”就是指外面的电话线路，一个线盒里大概有15条线路，还必须留出一根备用的，万一哪条线路出故障，这根备用的线路就要马上派上用场。于奶奶家所在的这一区域，15条线路有没有都用完不好说，各位领导干部家安装电话的用途，总比夏晓兰这个体户强吧？
不仅是线路，每个地区的电话号码也有数量限制，电话号码在电话局的机房里，所剩不多的号码，为啥要拿给夏晓兰用。
这事儿就算找胡永才帮忙都不行，夏晓兰安装电话的计划暂时落了空。
其实她要是真的想找人，剪彩时出现过的侯秘书或许能办到。为了安装电话去找侯秘书值不值？侯秘书看得是邵光荣的面子，邵光荣是因为周诚和康伟的关系——夏晓兰觉得还是绕的太远。
于奶奶提醒她：
“隔壁巷口不是有个公话？你给别人留那个电话。”
公用电话当私人座机用？
夏晓兰亲自小跑着测验了下距离，五分钟内能跑到，她决定就照着由于奶奶说的办！这时代打个电话，跑五分钟接电话又咋的，打电话的人可能花了一两个小时才拨通，多等几分钟也没有关系。
公用电话装在一个小隔间里，有个中年妇女就负责喊电话，某家的谁谁谁来了电话，她就扯着嗓门儿大喊一声。夏晓兰时不时给拎两兜国光苹果，或者带两包糖去和喊电话的程阿姨套近乎，没两天就和人混熟了。
程阿姨磕着夏晓兰带来的瓜子，技术娴熟往外吐着瓜子皮儿：
“只要你在家，我肯定能让你把电话接上，你要是不在家，我也用纸条给你写上别人说了啥。”
“谢谢程阿姨！”
“先别谢，喊电话一次五分钱，大家都这么收费，你这钱还是要出的。”
这是程阿姨的正当收入，喊人接一次电话5分钱，夏晓兰岂会赖这个钱。
“您放心，我肯定按规矩来。”
夏晓兰掏出两张大团结，“您先把钱预收了，以后慢慢扣。”
先存话费再接电话的，现在还真没有。程阿姨也有点惊，附近人都说夏晓兰和刘芬是于奶奶家的穷亲戚，忽然冒出来就是为了于奶奶的房子。这些邻居还不知道“蓝凤凰”存在，胡永才老婆也不可能乱说，程阿姨见夏晓兰出手大方，心里骂那些人胡说八道。
215：康伟的装修订单（7更）
夏晓兰搞定了公话间的程阿姨，又让龚洋设计了四张名片。
她的名片上留的就是程阿姨守的这个公话号码，李凤梅和刘芬的联系方式自然是离服装店近的，刘勇的是离租的房子近。
李凤梅和刘芬都不知道自己能拿名片做啥，“蓝凤凰服饰”，不晓得的人，还以为是家制衣厂呢，其实就是个服装店。夏晓兰是顺手做的，李凤梅和刘芬早晚要自己接触外面的生意，名片总会派上用场。
夏晓兰的名片上简简单单一个名字加电话号码，刘勇的是“远辉装饰”。
“远辉”连个门店都没有，夏晓兰已经给刘勇的名片印上了“远辉装饰负责人”的字样。刘勇这个光杆司令压力很大，有了名片后他不得不努力拓展自己的业务。
第一个就是给康伟打电话，年前说好要装房子，这单工程到底何时才能启动？
这才2月末，正月都没过完。
康伟第一次和他妈提装修房子的事。
康母是个秉性柔弱的女人，丈夫在的时候听丈夫话，康伟他爸牺牲后，要不是她还怀着康伟，这个消息肯定将她击垮。她把康伟生下来，没有为母则强，康伟奶奶更多的充当了她的角色，她还是悲春伤秋的，康伟和他妈说话都要小心翼翼。
比如眼下，说了想装修下房子，康母眼神根本找不到焦距，你明明是坐在她面前和她说话，却能感受到她听话是入耳不走心。
“好，你装吧。”
她就这么不冷不淡回一句，康伟十分挫败。
好像他不管说啥做啥，他妈都无动于衷，对生活没有一丝积极性。康伟有时候觉得，他没见上面的亲爸牺牲的同时，就把他妈的魂儿一块带走了，杵在他面前的分明是个行尸走肉。
她有体面的工作，每天也把自己收拾的利利索索。
但她对一切都不在意，是随波逐流的。
连亲儿子也不太在乎，因为康伟有爷爷奶奶照顾，她就算不管，康伟也饿不着冻不着。但康伟也不能说他妈不爱他，家里面的大事小事儿，他妈都听他的——或者母子俩早该换一个环境了，康伟指望着重新装修房子能带来点改变。
他妈既然不反对，康伟就拍板要重新装修。
康奶奶很是舍不得，那房子里的好些东西，都是康伟他爸结婚的时候，康奶奶亲自给儿子挑的。
康伟爷爷很能想开：
“康伟今年都要满21岁，他爸走了也就是21年，我们放不下也要放下，总是顾念着死去的人，活着的人就不管了么？”
多优秀个儿子，偏偏在战争中牺牲。
再多的权势又咋样，人的生死半点不由人，全看命运咋安排。康伟爷爷不看淡也没办法，那也是他最喜欢最骄傲的儿子，人死不能复生，他和老伴儿看不淡，康伟他妈就放不下。
重新装修下房子也是应该，换了新的环境，老大媳妇也该慢慢放下。
康奶奶被老爷子说服，“那装修屋子的时候，让他们母子俩搬到这里住。”
康奶奶又挺高兴了，康伟小时候都是她在带，后来康伟小学毕业又搬回去和亲妈住，康奶奶最宝贝这个孙子，巴不得天天能看见。
康爷爷也想孙子。
但其他的儿女却怕二老太偏爱康伟，严防死守的，康爷爷心里挺担忧。要是两个老的一走，孤儿寡妇的还要靠康家其他人看顾。康爷爷就是发现了这点，才把康伟给送了回去。
现在么，康伟都快21岁的人了，最近在跟着周诚一起做事，晓得自己上进而不是指望着康家的谁拉扯，康爷爷的顾虑没那么多。
“让他们回来住，等房子重新装好了再看情况。”
康奶奶心情欢畅和人一起收拾房间去了。
家里的长辈们都没意见，康伟也就回复了刘勇：“刘叔，您这边随时可以过来。”
有电话联系的确要方便许多，哪怕打电话接电话比较麻烦，那也比电报要快，更别说信件。夏晓兰给周诚回信时也说了新的联系方式，并且说了去京城的大致时间。
等周诚收到这封信的时候，她和舅舅刘勇差不多也到了京城。
康伟这一单，夏晓兰就想尝试着和龚洋合作。
龚洋听说要去京城，实在惊了惊。
他顾虑的不仅是来回要耽搁的时间，还有路费和在京城的食宿花销。
夏晓兰直接打消了他的顾虑：
“你是我们请的设计顾问，这些费用都由我们承担的。大概半个月后出发，可能要耽误你三四天，你把时间安排好就行。”
给康伟装修房子才叫兴师动众，带个美术系的学生算啥啊，还带了俩工人过去呢。泥瓦工的介绍信找谁开，这些事儿都要刘勇去操心。负责人不是那么好当的，康伟那边说可以安排个便宜的招待所——这也是夏晓兰再三强调的。
康伟要想着双方的关系，给安排个贵的饭店，住的倒是舒坦了，这么几个人的食宿搞完，刘勇这单肯定又要往里面贴钱。做什么生意在起步阶段，当老板的都得控制成本，光想着享受了，那才是自己玩垮自己！
龚洋晕乎乎的。
不就是接了个小活儿，帮夏晓兰画几张海报么，后来又设计啥名片，现在更要跟着去京城？
龚洋嘴上说不一定能请到假，其实他内心已经是从了的。
又不让他花车费和食宿，干活有钱拿，还能去首都，这种好事儿谁会拒绝。
美术系大三学生要比其他学生自由，美术系还有个外出采风写生的要求，写生又不是只能去野外画画山水，他可以去画首都的风貌！
夏晓兰离开吧，正好让人给看见了。
最近夏晓兰来找了龚洋两趟，认识龚洋的人就起哄，以为是龚洋对象。
“长得真好看啊，龚洋你哪儿认识的？”
“卓师妹介绍的，人家来找我画画的。”
画画的？
龚洋是在外面接各种活儿，可一个年轻漂亮的女孩儿总来找龚洋画画？听上去就挺奇怪嘛。
同学不信龚洋也没办法，他自己都觉得奇怪，夏晓兰才多大啊，不仅在商都百货大楼旁边有一家店，现在还把生意做到了京城？
京城人装修房子，还要从商都请人过去，这种事也超出了龚洋的想象力。
他自己为了多点颜料和画纸，别人瞧不上的小活儿他都接，真的难以想象有人能这么不把钱当成钱用——等等，刚才夏晓兰说了食宿和车费全包，好像没说待遇啊？
龚洋心里七上八下，一头钻进了图书馆。
别人花了钱把他请到京城，他要是不会画装修效果图，那就太丢脸了！
216全家一起进步！（8更）
“蓝凤凰”的活动颇有成效。
一百双丝袜快送完的时候，这一批春装也卖的差不多。3月初，商都的天气终于回暖，时不时出个太阳，这更拉动了服装店的生意。双重刺激下，这批春装销量就起来了，店里每天都忙的不得了。夏晓兰看店里的货不够了，肯定要再跑一趟羊城。
这次不能让陈锡良直接补货，3月份，羊城的各种春装新款都出来了，肯定要比上次的选择面大，季末才补已经卖过的款，正在热卖时当然要有新款来刺激人消费者的眼球。
这一次她就没带李凤梅或者刘芬去，店里的生意也丢不开手。
刘芬原本还想自己种分到的田地，看眼下这生意的架势，她哪里还有那个闲工夫？可天气回暖，让她把田地白白荒着也不可能，李凤梅就说学她家直接租给村里人种。
“这事儿早该在出门前办好，现在又要跑回去一趟，让涛涛他爸回去吧！”
李凤梅把刘芬说的不好意思。
刘勇还没接到生意，但刘勇不是每天闲着，一个就认识几个字的农民，通过夏晓兰认识的那个美术大学生龚洋办了个借书证，现在每天都钻图书馆。家里的男女老少都在学习，夏晓兰说社会在进步，人要活到老学到老，知识不嫌多，早晚能用上。
同样是80年代发家，有的个体户把生意做成了集团公司，有的人再过几十年混的马马虎虎，最初发家是机遇，能不能长久的保持事业的活跃，肚子里有货的总比没货的强！
有的人当了老板在拼命学习进步，有的人暴发后就开始买车买楼包二奶，夏晓兰不批评后一种生活态度，但她更想一家人改善了生活环境，却不是家人彼此间面无全非。
两口子之间，舅妈李凤梅要是成了女强人，舅舅刘勇原地踏步，还是农村老一套的思想，家庭能稳定吗？反之亦然，刘勇要是哪天发了财见过大世面，李凤梅还是乡下的农村妇女，俩人话不投机半句多，感情不出问题才怪！
进步是一起的，变好也是一起的。
夫妻之间是这道理，孩子和父母之间也是。孩子有了出息，别嫌父母老古板，他们没有接触新事物的条件和勇气，多花点耐心带着他们一起走，一家人都在变得更好，谁也不被社会淘汰！
上了年纪，思维和记忆力都比不上年轻人，文化底子还差，对书本上的东西理解力也不足，刘勇这一番“充电”，比在乡下干农活时还辛苦。他学的东西更有专业性，刘芬和李凤梅这样翻翻时尚杂志的，对比之下就很轻松…刘芬也心疼大哥，就没同意让他回乡下：
“我下午时稍微早点走，到晚上也就到村里，和人讲好帮种田的事，我一打早再骑车回来，只耽误半天功夫。”
半天，李凤梅又卖衣服又收钱，也能勉强撑过去。
刘勇现在都学疯了，经常把眼睛熬的红红，瞧上去比要高考的夏晓兰还认真，刘子涛放学回家都不敢吵着他爸，自个儿乖乖学习，前天小测验，刘子涛成绩还进步了！
刘芬不想打断她哥这股劲头，李凤梅也没勉强。
夏晓兰刚刚踏上去羊城的火车，刘芬就骑着自行车回乡下——女士自行车小巧漂亮，车圈却不如28大杠大，跑的也没有28大杠快。女士自行车在商都市里骑骑还行，要说跑乡下的烂泥路，还得用刘勇那辆大自行车。
刘芬要回乡下，也得带点东西。
她这个是受夏晓兰的影响，夏晓兰从来不空手上门。这事儿不也得托陈旺达办么，人家陈村长把田地和宅基地帮母女俩争取到，你们这田地不打算自己种，还得给人说一声。
但是带啥东西回去？
刘芬对这些人情世故没啥经验，她从前也没有走礼的资格啊，在夏家当人媳妇时就没摸到过钱。
于奶奶十分无语：
“闷葫芦，木头人，戳一下才知道跳，也不晓得咋生出一个人精。”
女儿太精明，就衬托的当妈的傻。于奶奶念叨归念叨，面对这样连还嘴都不会的老实人，她不免要替刘芬操心：
“你们屋里不还有烟？拿上一条烟，买两包白糖、两封挂面。你也别管你们村长让谁帮忙种，东西送到了把要说的意思传达到，包你每年都不用操心…啥时候想把田收回来自己种，这事儿你们村长还会给你解决。”
请客送礼都是学问。
于奶奶别的不懂，这事儿难道不晓得么。
刘芬自己回去，请村里人种田，这中间的“租金”该咋算？要说完全不要点东西，这田地被谁家拿去种几年都不想还了。多好的事儿啊，白捡的田地每年能出粮食，还不用交公粮和提留款，开始会感激刘芬，到后来就成了理所当然。
给田的时候别人感激，收回田地时反倒是憎恨。
于奶奶见惯了这种事，就让刘芬找村长。给不给“租金”，又该怎么算“租金”，通通都由村长出面。不是说村长很有威信么，这种事就得交给村长办。别管村长给谈成啥条件，刘芬只要接受结果就行。
一个新年过去，于奶奶和母女俩的关系改善了很多。
“多管闲事”这个口子一开，于奶奶根本就停不下来。她说话的口气还是不中听，但肯掰开来给刘芬细讲，扫大街的老太太咋了，刘芬活了快四十岁，见识远远比不上于奶奶。
刘芬也有别人没法比的优点，她听话！
以前她是谁的话都听，逆来顺受成习惯，现在她有了进步，谁对她好她听谁的。
谁都比不上夏晓兰在她心中的份量，现在夏晓兰不是没在嘛，于奶奶说这些是好心，刘芬就静静听着了。照着于奶奶说的，她骑车回到七井村，就直奔陈家。
陈旺达还没回来，刘芬就把东西交给了陈大嫂。
陈大嫂拍着胸脯打包票，这件事她公公肯定能办好，她将刘芬拉到一边：
“你们进城这个把月，你妹妹可是回了三趟娘家，我看她样子挺急的，也不晓得找你啥事儿。”
217：张记生意不行了（927票加更）
刘芳一个月回来三趟？
刘芬都不敢信。
就算从前没和娘家闹翻，刘芳嫁去梁家后，一年能回来三趟都算多。有三趟没见着面，算上年前回来吃饭和初二上坟，短短个把月，刘芳是回来5趟了才对！
刘芬就疑心她妹是遇到啥事儿要娘家帮忙。
她还没想到给夏晓兰介绍对象哪里去，毕竟当时已经拒绝过，明确说了夏晓兰现在有对象，刘芬也不会想到有人会如此执着。
和梁秉安感情不和？
也不能呀，年前回来吃饭，梁秉安还带着俩孩子一块儿来的。说话客客气气的，还说要赞助4000元给她家修新房。刘芬是不会要那4000元的，不过从这点看，刘芳和梁秉安两口子感情是没问题的。要是夫妻不和，哪里会给刘芳在娘家做面子。
除了夫妻感情不和，刘芬又想不到别的原因。
刘芳是不是上门发现一家人都不在，担心娘家人啊？
刘芬想来想去，只剩这个原因。
她想给刘芳留个口讯，却又想起刘勇等人的谨慎。大家谁也没把在商都的生意说给刘芳听，在村里也是紧闭着嘴。七井村的人除了晓得他们一家子在商都，对一家人做啥买卖却不清楚。刘勇说刘芳的男人是当干部的，有他们这样的个体户亲戚影响不好，刘芬也觉得在理。
店里只有李凤梅一个人，刘芬一大早就要赶回商都，她也没法去刘芳家看一看。
黑灯瞎火的，刘芳家比去安庆县还远。
“嫂子，阿芳要是再回娘家，您替我问问她有啥事儿，这个电话能找到我。”
刘芬还是把电话号码给留下了。
她留的是于奶奶家隔壁巷的公话号码。
陈大嫂一边接过小条儿，一边羡慕，“这都能打上电话了？我听陈庆他爷说村里也要安电话，就是这一两个月的事儿，安好电话联系你们就方便了！”
有的村早安装电话，七井村不是最快的，但动作也不慢。
刘芬也高兴，“那可好，打电话比跑回来一趟要方便。”
安电话的是村里，那和陈家安装电话也没啥差别，村里都要听陈旺达的，陈大嫂挺骄傲。刘勇带着家人跑出去干个体户是赚到钱，但刘芬留的电话号码也是公用的。农村人在省城肯定各种辛酸不方便，不过是过年回村时穿得光鲜亮丽，多少有些打肿脸充胖子。
陈大嫂心理平衡了，又问夏晓兰有没有好好复习。
“晓兰她爸有消息不？夏家人还有没有去学校闹事儿？”
夏大军真的“失踪”，反正从医院跑了就没出现过。夏家人也没到学校闹腾过，刘芬每天忙着看店，学着咋做账和有关服装的各种姿势，还真没有想起过夏家人。
陈大嫂还有点失落呢。
倒不是说陈大嫂一定有啥坏心眼，人都有八卦之心，这是没办法的。
张记小吃的日子不好过。
年后恢复营业至今，也有了一个月，张记是一个月盘一次账。发了工资，结算各种拿货钱，才知道一个月赚了多少。
年初四闹得那一场，对张记的生意影响太大。
先是高三的学生不往张记店里来了，不知道学校里流传着什么话，把张记说的极为不堪，连低年级也不来张记吃东西。张记的生意至少有三分之一靠的是县一中的师生，少掉的这部分他们不是不吃了，而是转到了黄嫂快餐。
一开始，这一带只有张记一家店。
黄嫂快餐本来就抢走了张记的生意，一中的师生们不去张记，又少掉许多生意。
年后一个月的营业额，只相当于从前的三分之一！
黄嫂快餐顺势而起，一间店面都满足不了爆满的客流量，把旁边的房子也租下来打通，扩大了店铺。
算完账，张翠的脸色很不好看。
钱数了又数，这个月也只有两百多点的利润。要知道年前那个月，张记的月利润有八百多，全年平均下来，都没有一个月下过700元的。一个月200多不算少，能抵得上待遇好的双职工家庭收入。
但人赚过多的钱，再看这200多就特别不能接受。
去年张记起码让两口子赚了近万，夏长征和张翠也是很低调的万元户。今年倒好，收入一下子暴跌，谁的心情能好啊。
“你一下子就给了子毓5000块？她在学校哪里花的完那么多！”
夏长征挺不高兴。
疼夏子毓，是这个女儿能给他争光，能想出赚钱的点子。如果张记生意还是像以前那样好，5000块钱给了也就给了，反正很快能赚回来。生意变差这么多，再想到那5000块钱，夏长征就很心痛。
夏子毓自己用了就不说，全贴王建华家里可咋办？
夏子毓说王建华肯定有大出息，夏长征不是不信。
女婿有大出息，当老丈人的能沾多少光！嫁出去的女儿泼出去的水，王家就算在发达，能给他姓夏的多少？要不咋说女儿都是赔钱货呢，从前还看不出来，夏长征现在觉得女儿夏子毓的心就已经偏到王家那边去。
张翠也愁，她愁的不是已经给出去的5000元，而是张记之后的生意：
“你说这是暂时的，还是长久的？县一中的学生娃子们是不是有毛病，夏晓兰和他们有啥关系，低年级的都不认识她，也跟风不来张记吃饭？”
夏长征拍了桌子，“还有孙校长，收了我多少东西，翻脸不认人！县卫生局的这个月都来两次…咋不查查对面的黄嫂快餐！”
县卫生局的来检查，既耽误生意，又要塞红包打点。
搞餐饮的店，卫生局肯定抓得紧，人家一个月来跑两趟是正常的，不过以前有人打招呼，卫生局的人对张记才睁只眼闭只眼。现在对张记一视同仁吧，夏长征反而接受不了。
张翠也没阻止丈夫抱怨。
她也想不通，孙校长怎么就站在了夏晓兰那边。
从前对她家子毓多看重呀？
子毓说得对，不能让夏晓兰参加高考。“大学生”的身份可太管用了，现在夏晓兰就能抢走她家子毓找的“靠山”，等夏晓兰成为大学生，岂不是更厉害！
张记赚钱的时候，一个月给小舅子两口子100元夏长征能接受，现在他不仅嫌多，连侄女夏红霞也想弄走。黄嫂快餐才几个人？张记生意没别人好，还要开这么多钱的工资。
夏长征把这话一说，张翠就急了：
“我只听说过涨工资的，哪有降工资的？”
218：搅屎棍夏红霞（957票加更）
张翠给弟弟和弟媳妇开这么高的工资，张家人别提多高兴，她老父母夸她的时候比前头几十年加起来都多。这要降了工资，别说弟弟两口子咋想，张家二老首先就不同意！
把夏红霞叫回家张翠同意，一个月包吃包住，工钱不发多少，还得给夏红霞卖衣服呢？
辞了夏红霞，一个月也要节约几十块。
一个月赚七八百时几十块不算啥，一个月只有200多，几十块就是大钱了。
“那就给子毓她舅和舅妈减工资。”
张翠只想把夏红霞先送走，口头上答应了减工资。反正店里的账是她在管，表面上把工资减了，到时候私下里又偷偷给补上。
夏红霞接到走人的通知，哪怕张翠说的再委婉可怜，就是不要她在店里上班。
在张记几个月，夏红霞把自己养的是油光水滑。
张记包吃住，饭菜不要钱，夏红霞敞开肚子吃，整个人都圆润了一圈。不用在乡下晒太阳，皮肤也养白点，十八无丑女，夏红霞的确是变好看一点。县城的生活这么好，夏红霞咋舍得离开张记？
是，过年后张记生意变差好多，夏红霞杵在店里显得更闲了。
但凭啥只开掉她，不开掉张满福或者江莲香？
夏红霞在店里呆了几个月，别的不说，谁是张家真正的老板她还看不出来么。
她想要大喊大叫，想来想去，她一个人哪里能对付所有人，夏红霞这个棒槌也有点长进，或者说她的心眼子都用在这种时候了。
张翠说店里不缺人，夏红霞乖乖听话，说自己就回大河村。
回到家，王金桂就炸了：
“好啊，供你堂姐读书的时候，就说是一家人有劲一块使，现在你大伯他们开店赚钱了，就用不上家里其他人，自己吃香的喝辣的，连一口剩汤都舍不得给侄女！”
夏红霞假意拉她妈，王金桂越扶越醉，就往夏老太屋里冲。
王金桂是真生气。
开春了，地里的活变多，家里先是缺了刘芬那条老黄牛，现在夏大军也跑的不见人影。夏长征么在县城开店，张翠从几年前就去县里陪读。夏家的田地不少，老老小小的十几口人呢，田地里的活儿都要王金桂和夏红兵伺候。
王金桂偷奸耍滑惯了的人，用锄头挖了两分地要种菜，她就叫苦连天。
现在夏长征家一点便宜都让王金桂占，还让夏红霞回家…回家干啥，帮夏长征家种地啊？王金桂就把事情闹到了夏老太面前。
“那小吃店明明就是大哥和大嫂开得，为啥这么小气？我又没说让哥嫂两个拿钱回家来一起用，红霞在店里帮帮忙都容不下，我们就活该要给大哥一家卖命啊！”
王金桂嘴里像放着一杆机关枪，说的夏老太头昏脑涨。
夏红兵慢吞吞走进屋，一锤定音：“我这当弟弟的不占大哥便宜，妈您是咋对大哥一家的，别说大侄女读书，就说俊宝是不是您给带着？他们发了财瞧不起当兄弟的，咋说也要接您到城里享享福。”
夏老太嘴皮子抖动：
“那小吃店真是你大哥开的？”
夏红兵点头，“大嫂娘家那边都传出消息了，大嫂对张家人可大方，嫂子亲妈出来显摆的，一个月光工资就给开100元，过年还有红包拿。”
谁家吃顿肉都藏不住的年代，张翠一个月给娘家兄弟和弟媳妇100元工资，她娘家人说漏嘴也难免。消息慢慢传，就传到了大河村这边，夏红兵是一直忍着不发作。既然把夏红霞往家里赶，夏红兵还忍啥？
凭啥老二一家子都跑掉，老大两口子到县城当老板，他就要呆在家里种地当农民！
夏老太人也在哆嗦。
她是偏心夏子毓，不就是因为夏子毓有出息么。夏老太偏向有出息的儿孙，是指望着儿孙带她过好日子。“张记”能赚多少钱她不晓得，只知道过年的时候她给夏子毓400元，夏子毓也没透露过张记的情况。
夏老太有被蒙蔽的愤怒。
这事儿子毓知不知道？
是老三两口子在胡说八道呢，还是老大两口子把全家人骗的团团转？
夏老太抓住夏红霞的手，“小吃店真是你大伯两口子开的？”
夏红霞被抓住的地方特别疼，可见夏老太有多用力。她还指望着夏老太出面，忍下痛特别认真回道：“我有几次都看见大伯娘去银行存钱了。”
给人帮忙，一个月就那么点钱，不至于月月跑银行。
当老板的一个月肯定能赚不少，钱放在家里不安全，才需要月月存起来。夏红霞偷奸耍滑，眼睛都在别人身上打转，她不仅看到张翠去存钱，还看见张翠取钱给夏子毓。
夏红霞用手比划：“…那么厚的一摞钱，有几千！”
几千！
给人帮忙的，哪里会有几千块。
这数目大到夏老太没法想象，如果是真的，夏长征两口子肯定才是张记的老板。
她一心偏向老大家，却被老大家死死瞒着，夏老太自然气得要命。
没想到大儿媳张翠看起来老实，其实内里藏奸，夏老太下意识就把错全部推在了张翠头上。夏长征是她儿子，夏子毓是她宝贝孙女，骗她肯定不是这两个人的主意。
夏红兵特别孝顺，当下就要送夏老太去安庆县。
夏老太却对去县里有点发憷，上次那些学生情绪激动，差点冲上来打她。
“红兵，你去把老大两口子叫回来，有啥事儿关上门说，咱家闹得笑话还不够多啊？”
夏家最近是不顺利。
除了夏子毓考上大学的喜事，剩下全是笑话。
夏晓兰的风流名声，刘芬离婚，夏大军离家出走，别人就指着夏家的热闹当下饭菜，夏老太心里恼的要命！
夏晓兰也不是空着手去羊城的。
她带了不少土特产，送了点给陈锡良，陈老板很诧异。
诧异过后就是惊喜。
到他手里拿货的熟客不少，个个都是要给他讲价的，给他带东西的人夏晓兰还是第一个。陈锡良觉得和夏晓兰做生意太舒服，夏晓兰不仅爽快，做生意也大方。
给他出主意，上次还带着他一起赚了笔快钱。
陈锡良有点良心，他就投桃报李问夏晓兰：“你上次拿回去的货好不好卖？这边又除了新款，要是不好走的款，返回来我给你换点…先说好，只能换，可不能退！”
219：礼轻情意重呀（987票加更）
夏晓兰知道后世做服装批发的，兑换点款式算啥，走不动的款批发商甚至能直接推给厂家。当然，做零售的待遇就要差些，当季的衣服可以调换，春款换春款，夏款换夏款这种。
不过在80年代，服装是很紧俏的，个体户能拿到最新的款式就不错了，还想着给兑换款式呢？固定的批发摊位都是奢望，有的批发贩子搞的是一锤子买卖，下次再来很可能都找不到人，谁给你调换款式？
夏晓兰也算是把陈锡良的心给捂热了，无奸不商，陈锡良倒是开了服装批发贩的先河。
夏晓兰咋会拒绝这样的好事。
尽快她这次没啥要换的，不保证她每次拿的款式都抢手——特别是等李凤梅和刘芬出面选货时，说不定就要失手，陈锡良说可以调换款式，简直是帮了夏晓兰大忙。
“这次没有要换的，春款正在热销，有的时候再麻烦你吧。”
没等夏晓兰追问，陈锡良就说了自己去京城的事，他也没白跑，和《时装》和《大众电影》的编辑都吃过一顿饭。大编辑和他这样的个体户吃饭，陈锡良又是《时装》的忠实读者，别提他有多激动。
他没说自己是批发服装的个体户，而是说自己是晨羽制衣厂的，愿意免费给《时装》杂志提供衣服。晨羽的产品不是地摊货，出厂也很抢手，要不是积压了价值一百多万的羊毛大衣，哪里需要找杂志打广告。
陈锡良带过去的几件样品，《时装》的编辑挺喜欢，《大众电影》的编辑就不是那么好攻克了。《时装》是时尚杂志，《大众电影》的影响力大，人家却是专业性的刊物。
陈锡良也不气馁，一趟不行就多跑两趟呗，他还等着《时装》的编辑给介绍男演员呢。
“厂里的哪款衣服要是能上《时装》，我第一个告诉你！”
夏晓兰自然很同意。
她准备在店里放个小沙发，摆个书架，顾客试衣服的时候能歇歇脚，一边休息一边翻看着时尚杂志，很有点高档时装店的套路了。那杂志封面模特儿穿得衣服，同款就摆在店里卖，销量能不好么？
夏晓兰在陈锡良摊位上把货拿了，又在别家选了点衣服，直接把货发回商都。
现在火车站的流程夏晓兰也搞的挺熟悉，不必每一次都要人跟着货走。她这才再来羊城，发电报时就只通知了白珍珠和李师兄。
李师兄叫李栋梁。
李栋梁发现只有自己去接站，心里也有数：夏小姐这是把万师兄给淘汰了。
夏晓兰也不会和万师兄争论，那只是白珍珠的师兄，就算是白珍珠的亲哥她都不会多嘴。但她是出钱请人的，没道理出钱的反而还要看“保镖”脸色，万师兄觉得自己能干大事，夏晓兰也不拦着人家的前途。
拿她的钱，还要嫌她傻，夏晓兰才不会做这种事。
虽然没有正经的聘用，不通知万师兄，就是把对方开掉。
她问李栋梁还有没有其他可靠的同门可以推荐，她还要跑一趟鹏城。李栋梁又给找了个姓葛的，叫葛剑。也是个子高高的，典型的羊城长相，皮肤黝黑，李栋梁找到他之前是给人扛大包的。
抗大包一天才多少钱？
跟着夏晓兰，几天赚的钱比一个月工资都高，而且夏晓兰得大半个月才来一趟羊城，也不耽误他们平时打零工赚钱。葛剑就比万师兄识趣，对夏晓兰的态度和李栋梁一样。
这一次，夏晓兰再去鹏城特区，是正经有边防证的了。
白珍珠跑了很多关系，总算帮夏晓兰搞到边防证，她不必再”偷渡”进入特区。
她带了不少特产，一些给了陈锡良，另一些送到了白珍珠奶奶手里，剩下的一些当然是特意给汤宏恩带的。到了鹏城，夏晓兰找到公话亭给王司机打电话，对方接通了电话，很是吃惊，沉吟了片刻才说道：
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