第42章
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现在这个“设计师”是夏晓兰和刘勇两人商量着来,夏晓兰不可能一直给画图,她也有自己的事要做。夏晓兰就想着培养两个能画效果图的“设计师”出来,让一个商都大学毕业的学生跟着刘勇这样的个体户干,人家肯定不同意。
别管学的是不是美术,龚洋毕业国家是要分配工作的。
在这种年代,正式的工作比啥都重要,刘勇一个月给几倍的工资,都挖不到一个大学生跟着他干,谁知道你这私人的工资能拿多久,大家觉得国家分配的工作才靠谱。工资高点低点的没关系,国家的单位不会倒。“下岗”是90年代才有的词,在84年,国家分配的工作就是铁饭碗!
所以连卓娜都能轻蔑的想,夏晓兰就是俗气的个体户。
让美术系的大学生来干专职设计师不行,兼职不就没问题了吗?
夏晓兰点头,“先试着合作下,看他能不能做好吧。”
龚洋做不好也没关系,商都大学有美术系,国家还有专门的美术学院呢,肯定还会有像龚洋这样需要卖画来养画的学生,夏晓兰有很多选择余地。
李凤梅这才看清海报上的内容。
画不画的她不懂欣赏,大字她认识:
“春季酬宾活动,全店一次性消费满168元,送丝袜一双…”
214:送丝袜的正确方式(6更)
“晓兰,你说的送丝袜是这样送?”
李凤梅还是不太懂,刘勇却大笑,“这不是换着法子让人多买衣服吗?”
看李凤梅和刘芬不懂,夏晓兰就挺耐心解释,“我们店里有没有超过168元一件的衣服?丝袜不卖,想要的人就要买够168元,随便她们买什么都行,一次性总金额满168元,就白送一双丝袜。”
这比满168元直接减10元还有刺激性。
能一次性花168元买衣服的,有没有10元的优惠力度都会买,一双丝袜虽然才卖10元,它在商都是紧俏商品,带给人的心理价值并不仅仅是一张大团结。
目前蓝凤凰还没有单价超过168元的衣服,最贵的就是陈锡良大力推销的那款羊毛大衣,夏晓兰摆摊时卖140元,一挪到店里就坐地起价卖158元。这就是单价最贵的衣服,现在店里也没这个款,不管顾客买什么,至少得两件才能凑够168元。
两件衣服能赚好几十块,一双丝袜的成本不过几块钱,送出去就送出去呗。
现在是送丝袜,夏晓兰以后还准备多搞类似的促销,送化妆品,送钱包之类小东西,要不是没有电脑操作,她还想在店里搞购物积分。手写就算了,太麻烦不好统计,是给刘芬和李凤梅俩人增加工作量。
等到白珍珠发电报说又凑了一百双丝袜用火车托运过来,夏晓兰就笑:
“等收到丝袜,我们就可以搞这个促销活动了!”
两张海报贴店里,一张贴门口去,时间上写的是2月20号开始春季酬宾活动。
海报在才刚贴出去就有顾客询问,原来有几个人打算买衣服的,临时又反悔,决定20号再来。当然,这样的顾客并不是太多,毕竟不是人人都想要免费赠送的丝袜…一双丝袜要10元,免费赠送的要买满168元,前后的数额差距不小,自然要考虑一番。
好在店里不仅有女装,还有一部分男装。
一个人买168元的衣服舍不得,还能给家里的男人买。店里的男装数量少而精,衬衣和西装都是好质量,一套西装也有一百多,再添个便宜的衣服,想凑够168元还不容易吗?
白珍珠发过来的丝袜如约收到,2月20号正式开始搞活动,可把夏晓兰三人累的够呛。生意还没赶上年前大卖的那一茬,到了晚上一盘账,营业额从**百飙升到2000多。
丝袜才送出去10双,一共才几十块的本钱,营业额多了一千多,利润多的是好几百块,几十块钱的赠品又算啥?刘芬和李凤梅这才明白夏晓兰把丝袜从卖改为赠送的原因。
搞活动为了啥,不还是为了赚更多的钱吗?
“就和我们摆摊,有人要讲价,你钱数上不少,却送围巾或者手套给她们?”
李凤梅总算是想起这一茬。
夏晓兰点头,“对!但也不能随便乱送,只买条裤子,我送丝袜给她干嘛,满168元了,我们的利润有保证,送一条丝袜也不值多少钱。”
丝袜的魔力没那么大,但它能诱导人多购物。
本来买了百来块衣服,一想不如再添几十块,还能免费拿一双丝袜。也有人特别想要丝袜,但自己又买不了那么多衣服的咋办?拖着亲戚朋友来,大家买衣服的总数凑满168元即可,反正送一双丝袜,由你们自己协商着怎么分配。
营业额是明晃晃的拉高,就证明夏晓兰这促销方法可行。
海报上打出的50双丝袜送完为止,其实这次备货就有100双,要是生意好,丝袜基本上是无限供应的…这些套路84年的人还不知道,真以为只有50双。
营业额提升,夏晓兰就想着安装电话的事。
她原本以为是多花点钱的问题,也做好交几千块钱初装费的心理准备。但去电话局一问,人家就问夏晓兰家是什么级别的干部。
她是啥级别啊?
房主于奶奶是个扫大街的老太太。
她和她妈都是个体户!
在84年安装座机电话和钱无关,电话的线路不够,个个城镇职工家都要安装电话,把电话局的人杀了也办不到。夏晓兰也没和电话局的人抬杠,在她的香烟攻势下,有人才好心给她科普了下安装电话的条件。
要安装电话,得有“线”和“号”。所谓的“线”就是指外面的电话线路,一个线盒里大概有15条线路,还必须留出一根备用的,万一哪条线路出故障,这根备用的线路就要马上派上用场。于奶奶家所在的这一区域,15条线路有没有都用完不好说,各位领导干部家安装电话的用途,总比夏晓兰这个体户强吧?
不仅是线路,每个地区的电话号码也有数量限制,电话号码在电话局的机房里,所剩不多的号码,为啥要拿给夏晓兰用。
这事儿就算找胡永才帮忙都不行,夏晓兰安装电话的计划暂时落了空。
其实她要是真的想找人,剪彩时出现过的侯秘书或许能办到。为了安装电话去找侯秘书值不值?侯秘书看得是邵光荣的面子,邵光荣是因为周诚和康伟的关系——夏晓兰觉得还是绕的太远。
于奶奶提醒她:
“隔壁巷口不是有个公话?你给别人留那个电话。”
公用电话当私人座机用?
夏晓兰亲自小跑着测验了下距离,五分钟内能跑到,她决定就照着由于奶奶说的办!这时代打个电话,跑五分钟接电话又咋的,打电话的人可能花了一两个小时才拨通,多等几分钟也没有关系。
公用电话装在一个小隔间里,有个中年妇女就负责喊电话,某家的谁谁谁来了电话,她就扯着嗓门儿大喊一声。夏晓兰时不时给拎两兜国光苹果,或者带两包糖去和喊电话的程阿姨套近乎,没两天就和人混熟了。
程阿姨磕着夏晓兰带来的瓜子,技术娴熟往外吐着瓜子皮儿:
“只要你在家,我肯定能让你把电话接上,你要是不在家,我也用纸条给你写上别人说了啥。”
“谢谢程阿姨!”
“先别谢,喊电话一次五分钱,大家都这么收费,你这钱还是要出的。”
这是程阿姨的正当收入,喊人接一次电话5分钱,夏晓兰岂会赖这个钱。
“您放心,我肯定按规矩来。”
夏晓兰掏出两张大团结,“您先把钱预收了,以后慢慢扣。”
先存话费再接电话的,现在还真没有。程阿姨也有点惊,附近人都说夏晓兰和刘芬是于奶奶家的穷亲戚,忽然冒出来就是为了于奶奶的房子。这些邻居还不知道“蓝凤凰”存在,胡永才老婆也不可能乱说,程阿姨见夏晓兰出手大方,心里骂那些人胡说八道。
215:康伟的装修订单(7更)
夏晓兰搞定了公话间的程阿姨,又让龚洋设计了四张名片。
她的名片上留的就是程阿姨守的这个公话号码,李凤梅和刘芬的联系方式自然是离服装店近的,刘勇的是离租的房子近。
李凤梅和刘芬都不知道自己能拿名片做啥,“蓝凤凰服饰”,不晓得的人,还以为是家制衣厂呢,其实就是个服装店。夏晓兰是顺手做的,李凤梅和刘芬早晚要自己接触外面的生意,名片总会派上用场。
夏晓兰的名片上简简单单一个名字加电话号码,刘勇的是“远辉装饰”。
“远辉”连个门店都没有,夏晓兰已经给刘勇的名片印上了“远辉装饰负责人”的字样。刘勇这个光杆司令压力很大,有了名片后他不得不努力拓展自己的业务。
第一个就是给康伟打电话,年前说好要装房子,这单工程到底何时才能启动?
这才2月末,正月都没过完。
康伟第一次和他妈提装修房子的事。
康母是个秉性柔弱的女人,丈夫在的时候听丈夫话,康伟他爸牺牲后,要不是她还怀着康伟,这个消息肯定将她击垮。她把康伟生下来,没有为母则强,康伟奶奶更多的充当了她的角色,她还是悲春伤秋的,康伟和他妈说话都要小心翼翼。
比如眼下,说了想装修下房子,康母眼神根本找不到焦距,你明明是坐在她面前和她说话,却能感受到她听话是入耳不走心。
“好,你装吧。”
她就这么不冷不淡回一句,康伟十分挫败。
好像他不管说啥做啥,他妈都无动于衷,对生活没有一丝积极性。康伟有时候觉得,他没见上面的亲爸牺牲的同时,就把他妈的魂儿一块带走了,杵在他面前的分明是个行尸走肉。
她有体面的工作,每天也把自己收拾的利利索索。
但她对一切都不在意,是随波逐流的。
连亲儿子也不太在乎,因为康伟有爷爷奶奶照顾,她就算不管,康伟也饿不着冻不着。但康伟也不能说他妈不爱他,家里面的大事小事儿,他妈都听他的——或者母子俩早该换一个环境了,康伟指望着重新装修房子能带来点改变。
他妈既然不反对,康伟就拍板要重新装修。
康奶奶很是舍不得,那房子里的好些东西,都是康伟他爸结婚的时候,康奶奶亲自给儿子挑的。
康伟爷爷很能想开:
“康伟今年都要满21岁,他爸走了也就是21年,我们放不下也要放下,总是顾念着死去的人,活着的人就不管了么?”
多优秀个儿子,偏偏在战争中牺牲。
再多的权势又咋样,人的生死半点不由人,全看命运咋安排。康伟爷爷不看淡也没办法,那也是他最喜欢最骄傲的儿子,人死不能复生,他和老伴儿看不淡,康伟他妈就放不下。
重新装修下房子也是应该,换了新的环境,老大媳妇也该慢慢放下。
康奶奶被老爷子说服,“那装修屋子的时候,让他们母子俩搬到这里住。”
康奶奶又挺高兴了,康伟小时候都是她在带,后来康伟小学毕业又搬回去和亲妈住,康奶奶最宝贝这个孙子,巴不得天天能看见。
康爷爷也想孙子。
但其他的儿女却怕二老太偏爱康伟,严防死守的,康爷爷心里挺担忧。要是两个老的一走,孤儿寡妇的还要靠康家其他人看顾。康爷爷就是发现了这点,才把康伟给送了回去。
现在么,康伟都快21岁的人了,最近在跟着周诚一起做事,晓得自己上进而不是指望着康家的谁拉扯,康爷爷的顾虑没那么多。
“让他们回来住,等房子重新装好了再看情况。”
康奶奶心情欢畅和人一起收拾房间去了。
家里的长辈们都没意见,康伟也就回复了刘勇:“刘叔,您这边随时可以过来。”
有电话联系的确要方便许多,哪怕打电话接电话比较麻烦,那也比电报要快,更别说信件。夏晓兰给周诚回信时也说了新的联系方式,并且说了去京城的大致时间。
等周诚收到这封信的时候,她和舅舅刘勇差不多也到了京城。
康伟这一单,夏晓兰就想尝试着和龚洋合作。
龚洋听说要去京城,实在惊了惊。
他顾虑的不仅是来回要耽搁的时间,还有路费和在京城的食宿花销。
夏晓兰直接打消了他的顾虑:
“你是我们请的设计顾问,这些费用都由我们承担的。大概半个月后出发,可能要耽误你三四天,你把时间安排好就行。”
给康伟装修房子才叫兴师动众,带个美术系的学生算啥啊,还带了俩工人过去呢。泥瓦工的介绍信找谁开,这些事儿都要刘勇去操心。负责人不是那么好当的,康伟那边说可以安排个便宜的招待所——这也是夏晓兰再三强调的。
康伟要想着双方的关系,给安排个贵的饭店,住的倒是舒坦了,这么几个人的食宿搞完,刘勇这单肯定又要往里面贴钱。做什么生意在起步阶段,当老板的都得控制成本,光想着享受了,那才是自己玩垮自己!
龚洋晕乎乎的。
不就是接了个小活儿,帮夏晓兰画几张海报么,后来又设计啥名片,现在更要跟着去京城?
龚洋嘴上说不一定能请到假,其实他内心已经是从了的。
又不让他花车费和食宿,干活有钱拿,还能去首都,这种好事儿谁会拒绝。
美术系大三学生要比其他学生自由,美术系还有个外出采风写生的要求,写生又不是只能去野外画画山水,他可以去画首都的风貌!
夏晓兰离开吧,正好让人给看见了。
最近夏晓兰来找了龚洋两趟,认识龚洋的人就起哄,以为是龚洋对象。
“长得真好看啊,龚洋你哪儿认识的?”
“卓师妹介绍的,人家来找我画画的。”
画画的?
龚洋是在外面接各种活儿,可一个年轻漂亮的女孩儿总来找龚洋画画?听上去就挺奇怪嘛。
同学不信龚洋也没办法,他自己都觉得奇怪,夏晓兰才多大啊,不仅在商都百货大楼旁边有一家店,现在还把生意做到了京城?
京城人装修房子,还要从商都请人过去,这种事也超出了龚洋的想象力。
他自己为了多点颜料和画纸,别人瞧不上的小活儿他都接,真的难以想象有人能这么不把钱当成钱用——等等,刚才夏晓兰说了食宿和车费全包,好像没说待遇啊?
龚洋心里七上八下,一头钻进了图书馆。
别人花了钱把他请到京城,他要是不会画装修效果图,那就太丢脸了!
216全家一起进步!(8更)
“蓝凤凰”的活动颇有成效。
一百双丝袜快送完的时候,这一批春装也卖的差不多。3月初,商都的天气终于回暖,时不时出个太阳,这更拉动了服装店的生意。双重刺激下,这批春装销量就起来了,店里每天都忙的不得了。夏晓兰看店里的货不够了,肯定要再跑一趟羊城。
这次不能让陈锡良直接补货,3月份,羊城的各种春装新款都出来了,肯定要比上次的选择面大,季末才补已经卖过的款,正在热卖时当然要有新款来刺激人消费者的眼球。
这一次她就没带李凤梅或者刘芬去,店里的生意也丢不开手。
刘芬原本还想自己种分到的田地,看眼下这生意的架势,她哪里还有那个闲工夫?可天气回暖,让她把田地白白荒着也不可能,李凤梅就说学她家直接租给村里人种。
“这事儿早该在出门前办好,现在又要跑回去一趟,让涛涛他爸回去吧!”
李凤梅把刘芬说的不好意思。
刘勇还没接到生意,但刘勇不是每天闲着,一个就认识几个字的农民,通过夏晓兰认识的那个美术大学生龚洋办了个借书证,现在每天都钻图书馆。家里的男女老少都在学习,夏晓兰说社会在进步,人要活到老学到老,知识不嫌多,早晚能用上。
同样是80年代发家,有的个体户把生意做成了集团公司,有的人再过几十年混的马马虎虎,最初发家是机遇,能不能长久的保持事业的活跃,肚子里有货的总比没货的强!
有的人当了老板在拼命学习进步,有的人暴发后就开始买车买楼包二奶,夏晓兰不批评后一种生活态度,但她更想一家人改善了生活环境,却不是家人彼此间面无全非。
两口子之间,舅妈李凤梅要是成了女强人,舅舅刘勇原地踏步,还是农村老一套的思想,家庭能稳定吗?反之亦然,刘勇要是哪天发了财见过大世面,李凤梅还是乡下的农村妇女,俩人话不投机半句多,感情不出问题才怪!
进步是一起的,变好也是一起的。
夫妻之间是这道理,孩子和父母之间也是。孩子有了出息,别嫌父母老古板,他们没有接触新事物的条件和勇气,多花点耐心带着他们一起走,一家人都在变得更好,谁也不被社会淘汰!
上了年纪,思维和记忆力都比不上年轻人,文化底子还差,对书本上的东西理解力也不足,刘勇这一番“充电”,比在乡下干农活时还辛苦。他学的东西更有专业性,刘芬和李凤梅这样翻翻时尚杂志的,对比之下就很轻松…刘芬也心疼大哥,就没同意让他回乡下:
“我下午时稍微早点走,到晚上也就到村里,和人讲好帮种田的事,我一打早再骑车回来,只耽误半天功夫。”
半天,李凤梅又卖衣服又收钱,也能勉强撑过去。
刘勇现在都学疯了,经常把眼睛熬的红红,瞧上去比要高考的夏晓兰还认真,刘子涛放学回家都不敢吵着他爸,自个儿乖乖学习,前天小测验,刘子涛成绩还进步了!
刘芬不想打断她哥这股劲头,李凤梅也没勉强。
夏晓兰刚刚踏上去羊城的火车,刘芬就骑着自行车回乡下——女士自行车小巧漂亮,车圈却不如28大杠大,跑的也没有28大杠快。女士自行车在商都市里骑骑还行,要说跑乡下的烂泥路,还得用刘勇那辆大自行车。
刘芬要回乡下,也得带点东西。
她这个是受夏晓兰的影响,夏晓兰从来不空手上门。这事儿不也得托陈旺达办么,人家陈村长把田地和宅基地帮母女俩争取到,你们这田地不打算自己种,还得给人说一声。
但是带啥东西回去?
刘芬对这些人情世故没啥经验,她从前也没有走礼的资格啊,在夏家当人媳妇时就没摸到过钱。
于奶奶十分无语:
“闷葫芦,木头人,戳一下才知道跳,也不晓得咋生出一个人精。”
女儿太精明,就衬托的当妈的傻。于奶奶念叨归念叨,面对这样连还嘴都不会的老实人,她不免要替刘芬操心:
“你们屋里不还有烟?拿上一条烟,买两包白糖、两封挂面。你也别管你们村长让谁帮忙种,东西送到了把要说的意思传达到,包你每年都不用操心…啥时候想把田收回来自己种,这事儿你们村长还会给你解决。”
请客送礼都是学问。
于奶奶别的不懂,这事儿难道不晓得么。
刘芬自己回去,请村里人种田,这中间的“租金”该咋算?要说完全不要点东西,这田地被谁家拿去种几年都不想还了。多好的事儿啊,白捡的田地每年能出粮食,还不用交公粮和提留款,开始会感激刘芬,到后来就成了理所当然。
给田的时候别人感激,收回田地时反倒是憎恨。
于奶奶见惯了这种事,就让刘芬找村长。给不给“租金”,又该怎么算“租金”,通通都由村长出面。不是说村长很有威信么,这种事就得交给村长办。别管村长给谈成啥条件,刘芬只要接受结果就行。
一个新年过去,于奶奶和母女俩的关系改善了很多。
“多管闲事”这个口子一开,于奶奶根本就停不下来。她说话的口气还是不中听,但肯掰开来给刘芬细讲,扫大街的老太太咋了,刘芬活了快四十岁,见识远远比不上于奶奶。
刘芬也有别人没法比的优点,她听话!
以前她是谁的话都听,逆来顺受成习惯,现在她有了进步,谁对她好她听谁的。
谁都比不上夏晓兰在她心中的份量,现在夏晓兰不是没在嘛,于奶奶说这些是好心,刘芬就静静听着了。照着于奶奶说的,她骑车回到七井村,就直奔陈家。
陈旺达还没回来,刘芬就把东西交给了陈大嫂。
陈大嫂拍着胸脯打包票,这件事她公公肯定能办好,她将刘芬拉到一边:
“你们进城这个把月,你妹妹可是回了三趟娘家,我看她样子挺急的,也不晓得找你啥事儿。”
217:张记生意不行了(927票加更)
刘芳一个月回来三趟?
刘芬都不敢信。
就算从前没和娘家闹翻,刘芳嫁去梁家后,一年能回来三趟都算多。有三趟没见着面,算上年前回来吃饭和初二上坟,短短个把月,刘芳是回来5趟了才对!
刘芬就疑心她妹是遇到啥事儿要娘家帮忙。
她还没想到给夏晓兰介绍对象哪里去,毕竟当时已经拒绝过,明确说了夏晓兰现在有对象,刘芬也不会想到有人会如此执着。
和梁秉安感情不和?
也不能呀,年前回来吃饭,梁秉安还带着俩孩子一块儿来的。说话客客气气的,还说要赞助4000元给她家修新房。刘芬是不会要那4000元的,不过从这点看,刘芳和梁秉安两口子感情是没问题的。要是夫妻不和,哪里会给刘芳在娘家做面子。
除了夫妻感情不和,刘芬又想不到别的原因。
刘芳是不是上门发现一家人都不在,担心娘家人啊?
刘芬想来想去,只剩这个原因。
她想给刘芳留个口讯,却又想起刘勇等人的谨慎。大家谁也没把在商都的生意说给刘芳听,在村里也是紧闭着嘴。七井村的人除了晓得他们一家子在商都,对一家人做啥买卖却不清楚。刘勇说刘芳的男人是当干部的,有他们这样的个体户亲戚影响不好,刘芬也觉得在理。
店里只有李凤梅一个人,刘芬一大早就要赶回商都,她也没法去刘芳家看一看。
黑灯瞎火的,刘芳家比去安庆县还远。
“嫂子,阿芳要是再回娘家,您替我问问她有啥事儿,这个电话能找到我。”
刘芬还是把电话号码给留下了。
她留的是于奶奶家隔壁巷的公话号码。
陈大嫂一边接过小条儿,一边羡慕,“这都能打上电话了?我听陈庆他爷说村里也要安电话,就是这一两个月的事儿,安好电话联系你们就方便了!”
有的村早安装电话,七井村不是最快的,但动作也不慢。
刘芬也高兴,“那可好,打电话比跑回来一趟要方便。”
安电话的是村里,那和陈家安装电话也没啥差别,村里都要听陈旺达的,陈大嫂挺骄傲。刘勇带着家人跑出去干个体户是赚到钱,但刘芬留的电话号码也是公用的。农村人在省城肯定各种辛酸不方便,不过是过年回村时穿得光鲜亮丽,多少有些打肿脸充胖子。
陈大嫂心理平衡了,又问夏晓兰有没有好好复习。
“晓兰她爸有消息不?夏家人还有没有去学校闹事儿?”
夏大军真的“失踪”,反正从医院跑了就没出现过。夏家人也没到学校闹腾过,刘芬每天忙着看店,学着咋做账和有关服装的各种姿势,还真没有想起过夏家人。
陈大嫂还有点失落呢。
倒不是说陈大嫂一定有啥坏心眼,人都有八卦之心,这是没办法的。
张记小吃的日子不好过。
年后恢复营业至今,也有了一个月,张记是一个月盘一次账。发了工资,结算各种拿货钱,才知道一个月赚了多少。
年初四闹得那一场,对张记的生意影响太大。
先是高三的学生不往张记店里来了,不知道学校里流传着什么话,把张记说的极为不堪,连低年级也不来张记吃东西。张记的生意至少有三分之一靠的是县一中的师生,少掉的这部分他们不是不吃了,而是转到了黄嫂快餐。
一开始,这一带只有张记一家店。
黄嫂快餐本来就抢走了张记的生意,一中的师生们不去张记,又少掉许多生意。
年后一个月的营业额,只相当于从前的三分之一!
黄嫂快餐顺势而起,一间店面都满足不了爆满的客流量,把旁边的房子也租下来打通,扩大了店铺。
算完账,张翠的脸色很不好看。
钱数了又数,这个月也只有两百多点的利润。要知道年前那个月,张记的月利润有八百多,全年平均下来,都没有一个月下过700元的。一个月200多不算少,能抵得上待遇好的双职工家庭收入。
但人赚过多的钱,再看这200多就特别不能接受。
去年张记起码让两口子赚了近万,夏长征和张翠也是很低调的万元户。今年倒好,收入一下子暴跌,谁的心情能好啊。
“你一下子就给了子毓5000块?她在学校哪里花的完那么多!”
夏长征挺不高兴。
疼夏子毓,是这个女儿能给他争光,能想出赚钱的点子。如果张记生意还是像以前那样好,5000块钱给了也就给了,反正很快能赚回来。生意变差这么多,再想到那5000块钱,夏长征就很心痛。
夏子毓自己用了就不说,全贴王建华家里可咋办?
夏子毓说王建华肯定有大出息,夏长征不是不信。
女婿有大出息,当老丈人的能沾多少光!嫁出去的女儿泼出去的水,王家就算在发达,能给他姓夏的多少?要不咋说女儿都是赔钱货呢,从前还看不出来,夏长征现在觉得女儿夏子毓的心就已经偏到王家那边去。
张翠也愁,她愁的不是已经给出去的5000元,而是张记之后的生意:
“你说这是暂时的,还是长久的?县一中的学生娃子们是不是有毛病,夏晓兰和他们有啥关系,低年级的都不认识她,也跟风不来张记吃饭?”
夏长征拍了桌子,“还有孙校长,收了我多少东西,翻脸不认人!县卫生局的这个月都来两次…咋不查查对面的黄嫂快餐!”
县卫生局的来检查,既耽误生意,又要塞红包打点。
搞餐饮的店,卫生局肯定抓得紧,人家一个月来跑两趟是正常的,不过以前有人打招呼,卫生局的人对张记才睁只眼闭只眼。现在对张记一视同仁吧,夏长征反而接受不了。
张翠也没阻止丈夫抱怨。
她也想不通,孙校长怎么就站在了夏晓兰那边。
从前对她家子毓多看重呀?
子毓说得对,不能让夏晓兰参加高考。“大学生”的身份可太管用了,现在夏晓兰就能抢走她家子毓找的“靠山”,等夏晓兰成为大学生,岂不是更厉害!
张记赚钱的时候,一个月给小舅子两口子100元夏长征能接受,现在他不仅嫌多,连侄女夏红霞也想弄走。黄嫂快餐才几个人?张记生意没别人好,还要开这么多钱的工资。
夏长征把这话一说,张翠就急了:
“我只听说过涨工资的,哪有降工资的?”
218:搅屎棍夏红霞(957票加更)
张翠给弟弟和弟媳妇开这么高的工资,张家人别提多高兴,她老父母夸她的时候比前头几十年加起来都多。这要降了工资,别说弟弟两口子咋想,张家二老首先就不同意!
把夏红霞叫回家张翠同意,一个月包吃包住,工钱不发多少,还得给夏红霞卖衣服呢?
辞了夏红霞,一个月也要节约几十块。
一个月赚七八百时几十块不算啥,一个月只有200多,几十块就是大钱了。
“那就给子毓她舅和舅妈减工资。”
张翠只想把夏红霞先送走,口头上答应了减工资。反正店里的账是她在管,表面上把工资减了,到时候私下里又偷偷给补上。
夏红霞接到走人的通知,哪怕张翠说的再委婉可怜,就是不要她在店里上班。
在张记几个月,夏红霞把自己养的是油光水滑。
张记包吃住,饭菜不要钱,夏红霞敞开肚子吃,整个人都圆润了一圈。不用在乡下晒太阳,皮肤也养白点,十八无丑女,夏红霞的确是变好看一点。县城的生活这么好,夏红霞咋舍得离开张记?
是,过年后张记生意变差好多,夏红霞杵在店里显得更闲了。
但凭啥只开掉她,不开掉张满福或者江莲香?
夏红霞在店里呆了几个月,别的不说,谁是张家真正的老板她还看不出来么。
她想要大喊大叫,想来想去,她一个人哪里能对付所有人,夏红霞这个棒槌也有点长进,或者说她的心眼子都用在这种时候了。
张翠说店里不缺人,夏红霞乖乖听话,说自己就回大河村。
回到家,王金桂就炸了:
“好啊,供你堂姐读书的时候,就说是一家人有劲一块使,现在你大伯他们开店赚钱了,就用不上家里其他人,自己吃香的喝辣的,连一口剩汤都舍不得给侄女!”
夏红霞假意拉她妈,王金桂越扶越醉,就往夏老太屋里冲。
王金桂是真生气。
开春了,地里的活变多,家里先是缺了刘芬那条老黄牛,现在夏大军也跑的不见人影。夏长征么在县城开店,张翠从几年前就去县里陪读。夏家的田地不少,老老小小的十几口人呢,田地里的活儿都要王金桂和夏红兵伺候。
王金桂偷奸耍滑惯了的人,用锄头挖了两分地要种菜,她就叫苦连天。
现在夏长征家一点便宜都让王金桂占,还让夏红霞回家…回家干啥,帮夏长征家种地啊?王金桂就把事情闹到了夏老太面前。
“那小吃店明明就是大哥和大嫂开得,为啥这么小气?我又没说让哥嫂两个拿钱回家来一起用,红霞在店里帮帮忙都容不下,我们就活该要给大哥一家卖命啊!”
王金桂嘴里像放着一杆机关枪,说的夏老太头昏脑涨。
夏红兵慢吞吞走进屋,一锤定音:“我这当弟弟的不占大哥便宜,妈您是咋对大哥一家的,别说大侄女读书,就说俊宝是不是您给带着?他们发了财瞧不起当兄弟的,咋说也要接您到城里享享福。”
夏老太嘴皮子抖动:
“那小吃店真是你大哥开的?”
夏红兵点头,“大嫂娘家那边都传出消息了,大嫂对张家人可大方,嫂子亲妈出来显摆的,一个月光工资就给开100元,过年还有红包拿。”
谁家吃顿肉都藏不住的年代,张翠一个月给娘家兄弟和弟媳妇100元工资,她娘家人说漏嘴也难免。消息慢慢传,就传到了大河村这边,夏红兵是一直忍着不发作。既然把夏红霞往家里赶,夏红兵还忍啥?
凭啥老二一家子都跑掉,老大两口子到县城当老板,他就要呆在家里种地当农民!
夏老太人也在哆嗦。
她是偏心夏子毓,不就是因为夏子毓有出息么。夏老太偏向有出息的儿孙,是指望着儿孙带她过好日子。“张记”能赚多少钱她不晓得,只知道过年的时候她给夏子毓400元,夏子毓也没透露过张记的情况。
夏老太有被蒙蔽的愤怒。
这事儿子毓知不知道?
是老三两口子在胡说八道呢,还是老大两口子把全家人骗的团团转?
夏老太抓住夏红霞的手,“小吃店真是你大伯两口子开的?”
夏红霞被抓住的地方特别疼,可见夏老太有多用力。她还指望着夏老太出面,忍下痛特别认真回道:“我有几次都看见大伯娘去银行存钱了。”
给人帮忙,一个月就那么点钱,不至于月月跑银行。
当老板的一个月肯定能赚不少,钱放在家里不安全,才需要月月存起来。夏红霞偷奸耍滑,眼睛都在别人身上打转,她不仅看到张翠去存钱,还看见张翠取钱给夏子毓。
夏红霞用手比划:“…那么厚的一摞钱,有几千!”
几千!
给人帮忙的,哪里会有几千块。
这数目大到夏老太没法想象,如果是真的,夏长征两口子肯定才是张记的老板。
她一心偏向老大家,却被老大家死死瞒着,夏老太自然气得要命。
没想到大儿媳张翠看起来老实,其实内里藏奸,夏老太下意识就把错全部推在了张翠头上。夏长征是她儿子,夏子毓是她宝贝孙女,骗她肯定不是这两个人的主意。
夏红兵特别孝顺,当下就要送夏老太去安庆县。
夏老太却对去县里有点发憷,上次那些学生情绪激动,差点冲上来打她。
“红兵,你去把老大两口子叫回来,有啥事儿关上门说,咱家闹得笑话还不够多啊?”
夏家最近是不顺利。
除了夏子毓考上大学的喜事,剩下全是笑话。
夏晓兰的风流名声,刘芬离婚,夏大军离家出走,别人就指着夏家的热闹当下饭菜,夏老太心里恼的要命!
夏晓兰也不是空着手去羊城的。
她带了不少土特产,送了点给陈锡良,陈老板很诧异。
诧异过后就是惊喜。
到他手里拿货的熟客不少,个个都是要给他讲价的,给他带东西的人夏晓兰还是第一个。陈锡良觉得和夏晓兰做生意太舒服,夏晓兰不仅爽快,做生意也大方。
给他出主意,上次还带着他一起赚了笔快钱。
陈锡良有点良心,他就投桃报李问夏晓兰:“你上次拿回去的货好不好卖?这边又除了新款,要是不好走的款,返回来我给你换点…先说好,只能换,可不能退!”
219:礼轻情意重呀(987票加更)
夏晓兰知道后世做服装批发的,兑换点款式算啥,走不动的款批发商甚至能直接推给厂家。当然,做零售的待遇就要差些,当季的衣服可以调换,春款换春款,夏款换夏款这种。
不过在80年代,服装是很紧俏的,个体户能拿到最新的款式就不错了,还想着给兑换款式呢?固定的批发摊位都是奢望,有的批发贩子搞的是一锤子买卖,下次再来很可能都找不到人,谁给你调换款式?
夏晓兰也算是把陈锡良的心给捂热了,无奸不商,陈锡良倒是开了服装批发贩的先河。
夏晓兰咋会拒绝这样的好事。
尽快她这次没啥要换的,不保证她每次拿的款式都抢手——特别是等李凤梅和刘芬出面选货时,说不定就要失手,陈锡良说可以调换款式,简直是帮了夏晓兰大忙。
“这次没有要换的,春款正在热销,有的时候再麻烦你吧。”
没等夏晓兰追问,陈锡良就说了自己去京城的事,他也没白跑,和《时装》和《大众电影》的编辑都吃过一顿饭。大编辑和他这样的个体户吃饭,陈锡良又是《时装》的忠实读者,别提他有多激动。
他没说自己是批发服装的个体户,而是说自己是晨羽制衣厂的,愿意免费给《时装》杂志提供衣服。晨羽的产品不是地摊货,出厂也很抢手,要不是积压了价值一百多万的羊毛大衣,哪里需要找杂志打广告。
陈锡良带过去的几件样品,《时装》的编辑挺喜欢,《大众电影》的编辑就不是那么好攻克了。《时装》是时尚杂志,《大众电影》的影响力大,人家却是专业性的刊物。
陈锡良也不气馁,一趟不行就多跑两趟呗,他还等着《时装》的编辑给介绍男演员呢。
“厂里的哪款衣服要是能上《时装》,我第一个告诉你!”
夏晓兰自然很同意。
她准备在店里放个小沙发,摆个书架,顾客试衣服的时候能歇歇脚,一边休息一边翻看着时尚杂志,很有点高档时装店的套路了。那杂志封面模特儿穿得衣服,同款就摆在店里卖,销量能不好么?
夏晓兰在陈锡良摊位上把货拿了,又在别家选了点衣服,直接把货发回商都。
现在火车站的流程夏晓兰也搞的挺熟悉,不必每一次都要人跟着货走。她这才再来羊城,发电报时就只通知了白珍珠和李师兄。
李师兄叫李栋梁。
李栋梁发现只有自己去接站,心里也有数:夏小姐这是把万师兄给淘汰了。
夏晓兰也不会和万师兄争论,那只是白珍珠的师兄,就算是白珍珠的亲哥她都不会多嘴。但她是出钱请人的,没道理出钱的反而还要看“保镖”脸色,万师兄觉得自己能干大事,夏晓兰也不拦着人家的前途。
拿她的钱,还要嫌她傻,夏晓兰才不会做这种事。
虽然没有正经的聘用,不通知万师兄,就是把对方开掉。
她问李栋梁还有没有其他可靠的同门可以推荐,她还要跑一趟鹏城。李栋梁又给找了个姓葛的,叫葛剑。也是个子高高的,典型的羊城长相,皮肤黝黑,李栋梁找到他之前是给人扛大包的。
抗大包一天才多少钱?
跟着夏晓兰,几天赚的钱比一个月工资都高,而且夏晓兰得大半个月才来一趟羊城,也不耽误他们平时打零工赚钱。葛剑就比万师兄识趣,对夏晓兰的态度和李栋梁一样。
这一次,夏晓兰再去鹏城特区,是正经有边防证的了。
白珍珠跑了很多关系,总算帮夏晓兰搞到边防证,她不必再”偷渡”进入特区。
她带了不少特产,一些给了陈锡良,另一些送到了白珍珠奶奶手里,剩下的一些当然是特意给汤宏恩带的。到了鹏城,夏晓兰找到公话亭给王司机打电话,对方接通了电话,很是吃惊,沉吟了片刻才说道:
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