第63章

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苏红袖笑着说，“不是售楼部，是他所在的房地产代理公司想要‘借’。”

“借？那就是不想给钱？”

郎晨有些失望地嘀咕着，而后突然回过神来，一跃而起。

“他们想‘借’？拿什么抵押？”

“所以秦经理打电话过来问了。”

苏红袖笑得迷人极了。

她感觉从仇复中奖后，公司里真的像是多了条锦鲤，一瞌睡就送枕头。

“他问我们什么时候有时间，他的公司想派人过来和我们谈谈‘合作’。”

第71章 升职加薪

说起来也好笑, 来谈“合作”的两个公司, 其实都是奔着“空手套白狼”的想法来的。

郎晨的晨曦科技自然是不必说, 现在郎晨账上的资金干净得就跟苏红袖的脸似的, 人员工资和租借服务器、云服务等运营商的钱都是靠郎晨卖掉的那幢别墅在撑着，根本就没有钱再去购置几套仪器“借”给人家公司使用。

来合作的房地产代理公司虽然比晨曦科技情况要好得多，但他们是负责代理销售房产的公司，并不是开发公司, 要获得收益就得最大程度的压缩营销成本，自然也不愿意花太多钱在这种“锦上添花”的事情上，所以也是打着“借”的想法来的。

郎晨最不怵的就是“谈合作”，从他创业至今，和他谈合作的商家, 基本都达成了双赢，这一次依然是如此。

那个房地产代理公司完全不了解晨曦科技是做什么的，晨曦科技的“筑梦家”现在还没上线，他们能在网上搜到的只是这是一家软件科技公司，研发过多款还有点名气的小软件，所以在他们看来, 即使“借”不到户型模型, 也花不了太多钱。

但郎晨一口咬死了这个技术是非常复杂的, 是还在研发中的，需要巨大的研发成本来推动的, 现在就将这样具备巨大商业价值的软件“免费”借由房产代理公司使用是不切实际的。

“你只看到一套房源我们拍下来啪啪啪几下就完了, 看不到我们后期程序人员要花多少时间建模, 看不到我们的储存服务器需要多大的数据储备量…”

郎晨发挥着自己的谈判才能，“更别说我们还要特意为你们制作户型安排专门的采集人员，我们不可能为你们的事情专门去招聘新的人手的，而我们自己的员工被安排去做了另外的工作，自己的本职工作怎么办？这笔加班费用由谁来支出呢？”

在隔壁办公间里办公的一群程序员们竖着耳朵听着，飞快地在群里打着字。

【老王：太黑，老大太黑了！后期建模最多半天，云服务只要肯花钱存多少都不成问题，VR部的采集人员最近没事干都闲到帮我们盯着测试了，老大居然还说的好像我们要付出巨大损失似的！】

【小张：赶紧提醒VR部做出特别特别忙的样子，老大等下搞不好要带他们去参观公司的，大家都快忙成狗，找他们要加班费啊！】

正如群里正在讨论的，郎晨带着房地产代理公司的一群人参观完了他们的公司，尤其是VR部和研发技术部，别的不说，他们公司这两个部门是郎晨最花血本砸出来的，无论是从设备、办公环境还是人数上都绝对能唬人，一看就不是那种皮包公司。

原本那个房地产代理公司一听创业公司还以为是小公司，结果来了以后一看公司规模还挺大，公司也特别正规，再加上还有仇复这个亿万富翁的“副总”坐镇，原本想着花点小钱麻烦人家一下的想法也有了松动。

但他们还是不愿在这种服务上花太多钱，开始考虑向郎晨采购一套设备和技术，自己聘用采集人员专门用于录制模板。

郎晨自然也是拒绝了，并且告知他们的算法和建模技术是有专利的，而且设备不便宜就算了，采集不是什么麻烦事，技术难点的是后续的建模和测试，这个必须专业的程序员来，房地产代理公司如果为这个还要去聘用程序员，那就是本末倒置了。

对方一想也确实如此，不能为了想吃一个鸡蛋，就去建个养鸡场吧？

最后两方你来我往，大致约定了一个合作的框架：晨曦科技为这家房地产代理公司代理的小区提供设备和人员，进行户型扫描、建模这些建模后的VR模型授权给晨曦科技使用，包括且不限于产品设计、用户参考等用途，只要是晨曦科技建模的户型，晨曦科技则依法享有其模型的使用权。

相对的，这家房地产代理公司在合同存续期间，每制作一个楼盘的毛坯户型都要向晨曦科技支付一笔服务费，这笔服务费包含进行VR的采集、制作、维护和资料储存的费用，以服务费而不是制作费的形式收费。

按照郎晨的说法，我给你们制作这些都是不收费的，收的是我们这些工作人员的“服务费用”，你占了我们的人工和时间，就得做出相应的“补偿”。

这一份合同双方都是皆大欢喜，房地产户型这玩意儿在设计阶段是有知识产权的，可实际到了销售环节就没什么产权可言，一份户型单页印上几万份都有可能，毛坯房也会被各种中介拍烂了，代理公司本身就有权在销售过程使用户型图的权利，对于这个并也不看重。

而合同存续期间的服务费，代理公司也有办法将它以服务费的方式要求开发公司支付，这也是郎晨鸡贼的地方：

因为房地产的开发公司在销售过程中，是需要付各种各样的营销费的，服务费就是其中一种，一般都打包给代理公司。譬如各种暖场活动的媒体主持服务费啦、演艺人员服务费啦、影音设备维护服务费啦等等。

郎晨将这个服务作为影音维护的服务费，代理公司需要支出的只是买几台平板电脑给客人看户型，这平板电脑还能根据项目的需要在结束后换到下一个售楼部去，长久使用。

房地产代理公司的负责人从晨曦科技出去时，笑得比郎晨还要开心。

被郎晨这么一“操作”，房地产代理公司就花了几块屏幕、几台平板电脑和几幅VR眼镜的钱，就买到了人家给自己制作VR户型的好处，而其中最大头的“服务费”，则可以转嫁给自己代理楼盘的开发公司支付（而且还不是一家！），那些使用的设备在房子卖完后还可以拆下来换到下一个售楼部，简直是两头赚的生意。

郎晨也开心，服务费是要提前支付的，人家代理公司为了向几个开发公司要钱，肯定要尽快推动这份合同，再加上这个代理公司在本市规模挺大，十来个售楼部同时采购设备和眼镜等器材，郎晨作为中间商又可以赚一笔钱。

而且他最迫切的“户型模型”问题也合法、合适的解决了，不需要再打着仇复的幌子在外面招摇撞骗。

郎晨送了房地产代理公司的负责人出去，整个公司里的员工们也挺兴奋。

这“筑梦家”还没卖出去，郎晨力排众议、砸锅卖铁花了大价钱成立的VR部先盈利了！这不正说明郎晨的眼光独特、方向正确吗？

郎晨趁热打铁，立刻召集公司的员工们集体开了个会，告知了大家这个好消息，并且宣布现阶段所有的工作重点都放在“筑梦家”收费版的上线上。

就在一个多星期前，“筑梦家”的免费试用版已经上架了，安卓、电脑版、网页版和iOS系统的“筑梦家”都已经免费提供下载，“免费版”里软件的基本功能都是免费的，只是没有VR功能、3D渲染以及下载功能，做出来的图已经足够大部分用户使用，免费版的盈利模式主要在各合作厂商的广告费和会员注册、下载图片等费用。

“收费版”则分为“个人版”和“专业版”两个产品线，功能也各不相同。

个人版是会员制，可以满足大部分个人设计师的使用，出图速度极快，熟手一天就能出十来张，按月收费。

“专业版”则是按年收费，给家具设计公司或家具厂商们使用的，不但能实现五分钟出3D效果图，还能使用VR功能，而且由于所有资料是储存在“筑梦家”的云端服务器上的，对使用者的硬件要求特别低，只要有手机或者平板电脑就能操作。

那些时间并不充裕的用户，大可以今天“拼”一个卧室，明天“拼”一个客厅，用碎片时间为自己做“装修设计”。

而那些装饰设计公司原本三四天才能出一幅效果图的，现在几个小时就能出一张，还可以根据客户的要求当场修改、随意增减家具和装饰，实现了“效率”上的突破。

为了让所有的用户有好的用户体验，郎晨花了很大一笔预算在服务器上，比起其他创业公司，他在这方面的支出简直是大手笔，只要有网，他们的软件操作起来的速度就特别流畅，也不怕丢失数据。

也因为预算中有一大笔花在服务器和云服务上，郎晨才这么花钱如流水。

现在“免费版”投放市场的时间不长，营销市场部在有限的预算下，在各个装修论坛、可以合作的门户网站上进行了推广，宣传他们的免费试用软件，但因为资金不足、人手也不足，效果并不明显。

等收费版的“筑梦家”上线，那需要的营销费用更是个无底洞，财务部做出的三千万预算，大半都在营销推广费用上。

“…所以虽然今天又获得了一个盈利模式，现阶段对我们来说也是杯水车薪，大家不要盲目乐观…”

郎晨不得不给过度亢奋的员工们泼泼冷水，“我们未来的盈利重点，还是在收费版的‘筑梦家’上。”

“老大总是这么理智，就不能让大家伙儿高兴高兴？”

VR部的经理笑着说，“现在是一家代理公司这么做，如果他们在售楼部里产生的效果好了，说不定全市、全省、全国的代理公司都来请我们做VR模板，也许以后他们连样板房都不必做了，就用我们的软件生成几十套样板房，让客户带着眼镜看，这都是赚钱的门路啊！”

“就是，能给人家省多少钱啊！”

“VR部以后搞不好要发展壮大成子公司啊我靠！”

“这么说我们研发技术部以后肯定也还要分出售后部来啊！”

“哇，这大大的有前景啊！”

仇复坐在一群同事之间，也跟着一起瞎乐，对他来说，比起公司拉到一笔收入，他不用再出去演戏这一点更让他开心，他原本就不是个特别机变的人，每次去看房时只要一想到自己是不准备买房的就全身难受，别人越殷勤越体贴他就越内疚。

“除此之外，我要宣布几件事。”

趁着公司里所有人情绪正高涨，郎晨拍了拍掌，示意所有人安静一下。

“第一件事，是仇复的人事任命。鉴于仇复在技术上的不可或缺，我决定撤回之前任命他为产品经理的决定…”

仇复一听能回去做技术了，喜不自禁，脸上露出一个个大大的笑容。

“我决定，任命他为公司的技术总监。”

一时间，整个会议室的人都有点懵，搞不懂“技术总监”这玩意儿是什么，因为公司里以前从来没有过这么个职务。

仇复也愣了，他原本以为自己是要回研发部继续当程序员的，现在成了个“技术总监”，到底是干什么的？

研发部的主管张思谋更是紧张。

他之前听公司小道消息，似乎这仇复借给了郎晨一笔钱，所以郎晨才能安然渡过之前合作商那一关，有这么大的功劳，本身又是个财神爷，郎晨为了拉拢招揽仇复，就算把自己这个研发设计部的经理给仇复都是正常的。

现在又多出个“技术总监”来，难不成以后自己这个部门归他管？

果不其然，郎晨在众人的疑惑下，开始解释自己的意图：“仇复在晨曦科技已经工作了四年，是公司最老的一批骨干，在工作工程中，他还自学了多项技术，现在算是公司里技术最全面的技术人员，而且我注意到，前阵子他当产品经理时比较闲，还跑去VR部学了不少东西，是吧…？”

“主要是好奇。”

仇复不好意思地点点头。

“仇复对公司的贡献大家都有目共睹，这阵子公司经历了好几次危机时刻，都是在仇复的帮助下安然度过的。我历来是个有功则赏，有过则罚的人，仇复做出了这么大的贡献，又对公司这么重要，我肯定要对他这么长时间以来对公司做出的贡献进行奖励。”

郎晨开玩笑说，“大家都知道，公司资金这么紧张，奖金肯定是没有的，即使升他做技术总监，目前我也没办法给他加薪…”

一群人原本以为仇复要升职加薪了，听到这里忍不住纷纷嘘他。

“嘁诶！”

“老大你也抠门的可以啊！”

“这什么总监啊，一毛钱都没涨！”

“咳咳，所以我决定，将我手中的股份，赠与百分之五给仇复。”

郎晨在一片嘘声中，提高了音量。

刚刚还在嘘他小气的众人，突然像是被人勒住了喉咙的鸭子，齐齐哑了火，就连苏红袖都露出了意外的表情。

“这怎么可以！我没干什么啊！”

仇复更是不敢置信地直接谢绝，“我还是当我的程序员就行了，老大你要觉得我干得好，给我加点工资和奖金吧！”

“这是你应得的。”

郎晨摇摇头，“从今天起，你就是我们公司除了出资人孙总以外的第二大股东，我们公司的副总兼技术总监，对公司的研发设计部和VR技术部进行技术指导。同时，你也将是晨曦科技的联合创始人之一，我会让人力资源部给你更换新的名片和办公室。”

郎晨在经营公司上非常“葛朗台”，公司的创始人一直就只有他一个，从来没有过什么“联合创始人”，以前没拿到投资，公司有盈利的软件产品，人员也没超过十个，拿到投资和低息贷款后，人也就一直维持着十几个上下。

现在公司上下在一起也没三十个人，股权一直集中在郎晨手上，大家都知道郎晨最看重这个——他对自己有自信，始终认为晨曦科技会发展成为一家实力强大的公司，到那时候，这些股权就不是股权，而是庞大的市值和绝对的话语权。

也因为这个，公司上下没有人想过郎晨有朝一日会拿股份当做奖励，所有人都看出那什么公司没钱了只是个托词，再没发奖金的钱，也不至于拿股权当奖金啊！

眼见着公司里人人神色复杂，仇复也越发惶恐，郎晨知道他是个无功不受禄的性子，直接制止了他继续拒绝的话。

“除了仇复，营销市场部的经理苏红袖也获赠了我百分之二的股份。”

这件事在公司还是个秘密，郎晨和苏红袖只是在私下里签订了协议，而且协议兑现也要到“筑梦家”上线之后，现在只不过提早宣布了。

这是郎晨留住公司人才的办法，转让的是他自己的股权，员工们虽然有嫉妒的，有羡慕的，却没有多少人有负面情绪的。

毕竟公司之前已经传了好久仇复借了钱给郎晨，郎晨眼下肯定换不起这笔钱，给股权也算是一种安慰。

再说了，如果“筑梦家”不成功，晨曦科技还能存在多久都是个问题，要是这个公司不能成功活下去，一个没上市的公司，什么股份连废纸都算不上。

然而还未等所有人从仇复、苏红袖获赠股份的余波中平静下来，郎晨又抛下了个重磅炸弹：

“除此之外，公司里所有任职超过三年的老员工，在‘筑梦家’上线后，都将获得我获赠的百分之零点三的股权。”

第72章 骑虎难下

郎晨的“分赃大会”结束后, 上至刚刚走马上任（注：一毛钱工资都没加）的副总仇复, 下至在前台做了三年被男朋友批评“不求上进”的前台小萧, 都像是打了鸡血一样的激动。

郎晨给的股权虽少，可公司只接受过天使投资人的投资, 股权从未被稀释过，这百分之零点三的股权，比得上不少创业公司几个点的股权份数, 更别说郎晨的晨曦科技人数虽不多，但由半数以上，都已经在公司里干满了三年。

所有人都知道郎晨对股权多看重，自然也明白郎晨赠与这些股权的分量。在这个资金短缺的时候, 郎晨是“赠与”而不是“出售”给他们自己手中的股权, 本身就代表着一种尊重和信任，要知道, 多的是譬如“红星”这样的公司愿意花钱收购晨曦, 就算“筑梦家”没有成功，这些股权都能随时变现。

为了能为公司尽一份力, 所有人都拼了:

仇复开始带队埋头在系统的优化上，力求塑造一个绝对不会出现卡顿的使用环境；

苏红袖所在的营销团队开始频繁的与各大连锁装饰公司、网络知名装修类博主、以及家具装饰类网商沟通, 推广“收费版”的免费试用体验版，这些试用体验版的“筑梦家”解锁了除了VR以外的大部分使用功能，免费期一个月, 可以提供更好的使用环境。

VR部虽然还没有和房地产代理公司谈妥合同, 但自觉闲着也是闲着, 提前已经开始跑楼盘，准备起了采集、建模工作。

就连前台小姐姐都没有闲着，熟练地用公司的“筑梦家”制作出大量模板图，在各大论坛、朋友圈里发推荐贴，不停地顶帖、转载，为公司的宣传尽一份力。

公司里一片如火如荼，郎晨这边的进展却不太妙。

郎晨缺资金，又不甘心接受太多资方的融资，担心会使公司里的话语权分散，所以希望能寻求自己的投资人孙总帮助。

他已经向孙总的助理提出过三次会面的请求，但不是被“孙总现在在国外”、就是“孙总最近在忙一个很大的项目”这样的理由给搪塞过去，半个月了，郎晨一直在等着孙总的约见，却一直都没得到回复。

就在郎晨已经决定放弃孙总这边的可能、寻求其他融资渠道的时候，孙总的助理却突然给他打了电话，说孙总愿意见他一面。

半个月的煎熬已经磨去了郎晨所有的骄傲，在资金断裂的边缘苦苦挣扎，被孙总晾了半个多月，郎晨非但生不出怨怼之心，此刻接到电话，甚至想亲吻自己的手机。

“您说什么？带谁？”

听到孙总助理在电话那头的吩咐，郎晨还以为是自己听错了，又问了一遍。

他的目光看向玻璃窗外正在忙碌的仇复，后者正忙得头都不抬，两只手在键盘上敲得飞快，几乎只能看到一道残影。

“孙总说对你们公司的仇先生挺感兴趣，想要认识一下。”

孙总的助理一丝不苟地传达着孙总的要求，“还望郎总在会面时，能够携贵公司的仇复仇先生一起拨冗相见。”

郎晨挂掉电话时，人还是懵的。

孙总在投资这个圈子里算得上是赫赫有名的“天使投资人”，他的家族是做实业起家的，传说背景深厚，几代富贵，投资只是这位商界大佬的个人兴趣，他的“开源资本”投资的项目超过一百多个，其中不乏一些闻名遐迩的经典案例，而郎晨的晨曦科技，只是他个人随手为之的一个小投资而已。

当初，学计算机的郎晨在研究生毕业时研发了一项快速渲染技术，当时这种引擎可以用于两种方向：游戏、动漫场景的快速渲染或实景效果的快速渲染，但因为缺乏资金和名气，郎晨在拿着这个技术拉投资的时候到处碰壁，后来是学校里做游戏的师兄拉了他一把，他拿着一个不太成熟的项目书，以手机游戏的幌子，敲开了天使投资人们的那扇门。

当时手游非常火，成功的手游动不动上千万甚至上亿的日流水，让该行业直接跻身新贵行业的代表，而市场上确实也缺这种家居模拟装扮类的手机游戏，郎晨借着那个只是连拼带凑的项目书雏形，拿到了孙总个人的第一笔五百万投资，开办了“晨曦科技”。

在一年后的开发过程中，郎晨的“晨曦科技”陆续开发出了一些图形优化类的手机软件，获得了盈利，于是孙总的“开源资本”又追加了一笔八百万的投资。

然而，郎晨中途改变了主要项目“筑梦家”的研发方向，从“游戏”的方向转为“家居设计服务”上，因此让晨曦和孙总有了分歧，对方也中止了对晨曦的继续投资。

后来是他的母校为他申请了大学生创业的地方政策，让晨曦有了一笔非常低息的创业贷款，才有底气继续继续下去。

直到现在，终于又到了需要融资的关头。

从跌跌撞撞起步，到和合伙人们分道扬镳，再到孤注一掷咬牙改变方向，这三年来郎晨全凭一口“气”在支撑着，虽然孙总不再看好这个项目，甚至隐隐有表现出对他们公司不看好已经放弃的态势，郎晨依然对孙总当初的“看重”充满感恩，希望能做出一番成绩来，用足够的回报来回馈这个恩情。

他是抱着这样的期望和信心的，所以最近递上去的公司财务报表和“筑梦家”的“商业计划书”上写满了对未来的展望，包括广告商的广告费的赢利点、家具建材行业引流的赢利点以及未来和房地产行业、家居设计行业上拓展市场的方法，都有详细的计划和方案。

郎晨原本以为孙总突然愿意见他，是因为看了自己的商业计划书，可听刚刚那位助理的意思，原来是孙总突然对仇复产生了兴趣？

才做了决定不要再举着仇复当幌子，甚至为了让自己警醒仇复这么多年来对公司的贡献，提拔他做了技术总监、赠予他公司的股份让他成为股东。

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