第46章
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“哎，还以为我是什么关键人物，结果还是个跑马仔嘛！”
“我们好歹还是个有出场时间的配角，你看看仇复，明明是男主角，中途就得强行下线！”
有几个性格活泼幽默的，开始互相打趣起来。
“去你的！”
仇复也被逗乐了，“要不我把男主角给你，你来演。”
“不敢演不敢演，你是带资进组，我们就当当配角挺好。”
屏幕那头的小哥儿们挤眉弄眼。
两辆车里的年轻人说说笑笑着，原本因为苏红袖郑重其事而紧张的氛围也陡然轻松起来，仿佛他们即将郊游踏青一般。
仇复所坐的劳斯莱斯幻影在“左岸名居”的售楼部门前缓缓停下，早有已经接到消息的置业顾问在门前守候着，殷勤地上前为他打开车门。
看着一步步走过来的置业顾问，苏红袖对仇复颔了颔首，与他轻轻击掌。
“准备行动！”
***
几个小时前，“左岸名居”售楼部。
“这次要来我们售楼部的仇先生，就是网上盛传的五亿彩票得主，我们利用一些特殊的关系取得了他的联系方式，并多次邀约，终于成功通过他的秘书得到了这次邀请他来看房的机会…”
该售楼部的负责人秦经理，同样也在进行一场“战争动员”。
“大家都知道，买了一年之久的‘翡翠华庭’本月收盘了，靠着仇先生一个人的‘名人效益’，翡翠华庭以一亿三千万的销售额，成功登顶本月楼市销售冠军，这还是尾盘！只要能拿下仇先生这个客户，月销过亿不是梦！”
秦经理曾经开玩笑自己以前干过传销，口才了得，这个玩笑梗让所有售楼部的售楼员们一直都深信不疑。
“那秦经理，谁来接待这个客人呢？”
几个置业顾问都用期盼的眼神看着秦经理，希望能由他们接待。
可惜这么重要的客人，秦经理不可能放心交给普通的售楼员，肯定是要自己上的。
“由我亲自接待，但如果这笔单子要能成交，业绩提成所有人平分。”
这下，所有人都对秦经理接待没有意见了。
“我找了在翡翠华庭的熟人，根据翡翠华庭的成交记录和他们的接待过程仔细分析了下这位客户。这位客户出生在一个普通的家庭，目前就职于某家创业公司，应该是中高层，平时工作较忙，没有太多看房的时间…”
他严厉地目光扫过属下们，“这意味着，如果我们错过这次机会，很有可能就没有下一次机会了。”
所有人也不由自主地紧张起来。
秦经理继续用语言做着这个客户的“客户素描”。
“你们可能觉得，这么一个富豪，未必会选择我们‘左岸名居’的楼盘，因为我们楼盘并非传统意义上的‘豪宅’。但我要告诉你们，这种想法是错误的！”
他挥舞着手臂，铿锵有力地说。
“从仇先生的人生经历、以及购买翡翠华庭住宅的过程来看，这是一个理智清醒、没有被一夜暴富冲昏头脑的客人，他在翡翠华庭舍弃了好几套几千万的跃层花园洋房，而选择了一套仅千万左右的三居室，说明他很明白自己需要什么，他有购买豪宅的经济实力，却更看重的是性价比和地段。”
“我们左岸名居位于主城区核心地段，虽不是什么重点学区的学区住宅，但他们这样的富豪根本不看重学区，更看重的是户型和周边环境，这就是我们竞争优势，也是我们的核心卖点。”
秦经理激动着，“我们虽然是高层住宅，但总价区间在六百万到一千五百万之间，这正是我们分析出的仇先生过往已经接受过的价格，再考虑到他购买这套住宅是为了结婚，将重点主推户型锁定在一百二十平米到两百平米之间的三房或四房，如果你们手上还有这样的房源没有成交的，我希望各位能够为了我们楼盘的未来‘贡献’出来…”
他满脸严肃，“一旦仇先生买了我们这里的房子，后续的宣传效应将是惊人的，你们都不必担心自己没有客源的问题！”
秦经理的话一出，众多置业顾问若有所思，其中一个小姑娘举了举手，干脆地说：“我手上有一套一百四十四平的三房，双南阳台，南北通透，总价一千二百万左右，我的准客户一直没交钱，只是口头预定了这一户。”
“前天一个中介带了个客人看了我手里一套现房，一百二十五个平方，三室，我们这的经典户型东头户型，说是有意向，还没有下定。”
有一个人开头，另外一个置业顾问也提供了房源，“我这套是4号楼的，精装修户型，单价较高。”
随着几个置业顾问“慷慨”的拿出自己手中握着的销控房源，秦经理可以让仇复选择的余地越来越多，他的脸上也洋溢着亢奋的笑容。
“好，好，我们来统计下可以打动仇先生的优秀户型，务必保证这次能将他一举拿下！”秦经理兴奋地搓着手，在沙盘前拉开房屋的销售图纸，就地指挥起来。
“现在我们开始总结推荐户型的优点以及核心卖点！”
一时间，左岸名居的售楼部中犹如就地展开了一堂生动的“销售课”，所有置业顾问都围绕在秦经理的周围，毫不疲倦地列举着这个小区最优秀的几户户型的优缺点及其价格，并且在沙盘上指出这些销控房源所在楼层、户号的位置。
间或有几个来售楼部咨询的业主看到这个架势，还以为什么领导即将过来视察，即使拿了楼书和宣传单页也没有立刻离开售楼部，而是继续逗留在售楼部里，好奇即将到来“视察”的是什么样的大人物。
这一番讨论持续了一个多小时，秦经理不但安排了两个能说会道的置业顾问全程作陪，甚至还分门别类的安排了门口的接待、进入售楼部后负责招待仇先生茶水水果的接待、以及看房时操作电梯和引路的接待。
“所有人都要打起十二分精神，用最好的精神面貌和最优秀的专业素养，服务好这位财神爷！”
秦经理击掌，再三提醒。
“经理，仇先生的车到门口了，是一辆劳斯莱斯！”
“铺红毯，准备迎接！”
终于来了！
所有人精神一震，齐齐看向门前。
随着准备多时的红毯扑向门前，秦经理大手一挥，眼神坚定。
“准备行动！”
拿下这个客人！
第54章 速战速决
仇复的劳斯莱斯幻影直接驶到“左岸名居”的门口, 车还未停稳，就从售楼部里走出来两个膀大腰圆的保安，手中捧着一卷崭新的红地毯, “唰”的一下子抖开, 铺到了车门前面。
这边仇复刚刚下车，一看到脚下踩了新地毯, 第一个反应竟然是避开。
“你干嘛？”
跟在他后面下车的苏红袖戳了下他的手臂。
他, 他看到红地毯就觉得后面有领导来，想避开, 省的踩脏了。
苏红袖从那可怜巴巴的脸上看懂了他的潜台词。
“就是为你铺的！”
她低声说, “走你的！”
仇复的脚刚踩上红毯, 就有一个二十七八岁模样的小伙子带着两个漂亮小姑娘迎了上来, 笑容可掬地问：
“请问是仇先生吗？我们已经恭候大驾多时了。我姓秦, 是左岸名居的售楼部经理。”
他一边介绍自己, 一边递出自己的名片, 希望能和仇复交换下名片。
“您好, 我是仇总的秘书苏红袖。”
苏红袖赶在仇复伸手之前接过了对方的名片放入自己的名片夹，又递出了自己的名片。
“我们仇总看房是私事, 没有带名片出来。”
她带着歉意地笑容说。
“理解理解。”
秦经理虽然觉得有些可惜, 没有让自己的名片夹里收获颇有传奇性的一张, 但人家明显不愿意给他也不好强要, 只能迎着两个人入内。
仇复踩着红地毯走入售楼部内部, 从门口的保安到路过的保洁和销售人员, 见到他都会微微躬身, 称一句“仇先生”好。
仇复表面上荣辱不惊地颔首回应一句“你好”，实际上心里慌得一批，好几次差点同手同脚，是被苏红袖硬生生挡住遮掩过去的。
他之前也有跟仇复和苏红袖一起去谈生意，可去见的都是高层，双方的会面流程比较平等，他又只要做个人形易拉宝坐在那就行了，商议主体还是郎晨和苏红袖，只要维持“高冷”人设即可，不需要什么互动。
但来看房却不同，这一整座售楼部对他的到来明显是“预谋已久”，无微不至到让人头皮发麻的地步。
尤其是这个笑眯眯的秦经理，从迎接到他开始嘴巴就没有歇过，一刻不停的在介绍着自己的楼盘。
“您即将踏入我们的售楼部核心区域，我们左岸名居的小区沙盘、户型小模型都位于这个区域，我们的楼盘有&…%￥%##，分别是&…%#@，采用（）*&*…&%…￥%@，人车分流，（）*…&%##…！”
秦经理不愧是经理，这么长的一套销售说辞背得滚瓜烂熟，介绍起来也是行云流水。
不像他，虽然也把产品手册背熟了，可背给他爸妈听的时候都会卡壳和笑场，更别说给别人介绍了。
“仇先生，仇先生？”
秦先生看着一脸钦佩望着他的仇复，忍不住摸了摸自己的脸。
“我脸上有什么吗？”
“没有，秦经理介绍的很详实。”
听着一大套楼盘介绍听到要睡着的仇复猛然回过神，收回两眼放空的目光，连忙摇头。
“是我疏忽了，仇先生是本市人，哪里还需要我来介绍本楼盘的区位优势。”
秦经理也不知接待过多少客户，一见仇复这样子就知道他是走神了，恐怕不耐烦听他这一番长篇大论，连忙将他引入沙盘旁的沙发区。
“请仇先生跟我休息一下，喝点水，看看咱们小区的户型楼书。”
来了！
苏红袖和仇复对视一眼，确认接下来才是重头戏。
仇复和苏红袖跟着秦经理走到一处宽敞的沙发卡座旁，秦经理之前安排的漂亮女孩已经捧着茶盘走到了近前“招待”，蹲在茶几旁为他们摆上新鲜的水果和蛋糕饼干等小点心。
仇复坐得比较靠外，那女孩几乎是贴在仇复腿边在“服务”，这让仇复有些紧张的将自己的腿往沙发里面挪了挪。
他的动作立刻被这位置业顾问察觉了，她抬起眼瞟了眼仇复，发现仇复比网上的视频里还要高大帅气，顿时红了一张脸，抱着茶盘挡了小半张脸，问他：
“请问您有什么想要喝的饮料吗？我们有红酒，咖啡，茶，零度可乐和果汁。”
她声音太小，仇复没听清，将耳朵递了过去，“你说什么？”
女孩见他靠了过来，心跳如擂鼓，又重复了一遍，几乎已经贴在他耳朵边上了。
仇复只闻到一阵馨香钻入鼻端，就见那女孩有还要靠近的趋势，惊得往后一仰，直接撞到了背后的苏红袖。
沙发那头的苏红袖正在和秦经理讨论在售户型的事情，突然就被仇复撞了下，扭过头见仇复满脸局促地看着面前的接待女孩，忍不住皱了皱眉。
“怎么了？”
“没事，我对香水有点过敏。”
仇复哪里好说她离得太近了自己不自在，摸了摸鼻子打了个圆场。
秦经理顺着苏红袖的目光看到了自己安排的那个女孩，见对方一脸无辜地蹲在那里，也不好这时候再换个没涂香水的过来，只好自己亲自上。
“两位要喝点什么？”
这女孩是售楼部里长得最好看的，但因为来的时间短还不能独立接待客户，秦经理就安排她负责做接待工作，顺便在一旁旁听其他置业顾问是如何进行业务的，今天她自告奋勇要做接待，秦经理看她平时胆子也挺大就答应了。
怎么现在就知道没眼色地蹲着？
苏红袖要了杯橙汁，仇复想了想自己的“人设”，忍痛拒绝了想喝的可乐，要了杯绿茶。
也不知是不是小姑娘蹲的时间太久，站起来时一个没站稳，就往仇复身上跌去，还是一旁的苏红袖眼疾手快，提前伸臂将她扶住，垂眸提醒。
“小心。”
苏红袖这姿势很别扭，几乎是整个人护在了仇复的身前，那女孩不停地说着“对不起”，站起身看了眼苏红袖，发现是一位穿着职业装、带着金边眼镜的大美女，抱着茶盘的手臂紧了紧，丢下句“我去准备饮料”就跑了。
这只是一段小插曲，谁也没有多追究。
“仇先生准备买多大的房子？”
秦经理一边递出楼书，一边咨询客人的需要。
“没有具体想要多大，主要还是看户型和环境吧。”
仇复来之前做过“培训”，知道话不能说死，要给苏红袖后续采集更多房源留有余地。
他这话一说，几个置业顾问面上就是一喜。
没想到要多大，就是多大都有可能。
要是这笔生意成交的好，几百平都不是梦啊！
秦经理听了这句也是精神一震，连忙翻动楼书，让仇复看他们小区的几户经典户型。
“那就由我来向仇先生推荐几套房型。这一套，A户型，是我们这里的主打户型，优点是动静分明，户型规整，这里，还有这里…”
他指着一套九十多平米的户型向仇复推荐。
仇复之前为了结婚，也不知看了多少房子，一眼就看出这房型户型不错，还真的认真地看了过去。
“还行，是不是小了点？”
高层建筑实际得房面积普遍都少，九十多平就只有两室一厅。
“要大的？！”
秦经理眼睛一亮，立刻翻到后面一页，“这一户，户型和前面A户型基本一致，是我们这里的C户型，两卧朝南一卧朝北，双阳台全明户型！”
苏红袖看了看手中的楼书，不露痕迹地对仇复点了点头。
两室、三室是他们重点需要收录的户型，此外，别墅、复式这样的特殊户型也是他们所需要的。
“这个看起来不错啊，可以看房吗？”
仇复紧张地问。
“有的有的，我们小区所有房屋全部都封顶了，随时可以看房。”
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