第6章

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“连胜，你们过两天是不是就要去领成绩单了啊？”

孙连胜头也不抬：“是啊！”

“到时候帮姐姐一个忙，姐姐给你两块钱买糖吃，可以吗？”

孙连胜听到有钱可以自己买吃的，立马就抬起头，问：“真的吗？帮什么忙？”

“到时候我再跟你说，现在要准备吃饭了。”

一家人好不容易准备停当，开始吃晚饭。

孙静言先主动说：“今天我出去，找了个培训学校，暑假的时候他们的学生尤其多，老师们忙不过来，又不想多花钱雇人，所以找个临时工，我要的钱不多，干活也还算不错，所以可能会留下来。我还要明天再去试用一天，如果老板觉得可以的话，就可以干活。”

孙二华问：“你昨天才说要打暑假工，今天就找到事情干了，速度还蛮快嘛。”

孙静言说：“那还是因为我把成绩单带上了，人家看了毕业考成绩，觉得我不错，才肯用的呢！如果能够在那儿干活，他们包中午饭。”

这样的话，就能够不回来吃午饭了。这个还是要提前打预防针。

尹爱莲忙问：“如果连胜跟着你去，他们也包他的饭吗？”

孙静言说：“当然不会了，连胜又没在那儿上班。所以到时候可能工资会少点吧。我会跟人事说，连胜吃饭的钱从我的工资里扣。”

尹爱莲这才放心了，嘴上却嫌弃地说：“就你去上班，本来就没几个钱，还要花钱给连胜买午饭，恐怕到最后，就是免费给人家干活了。”

孙静言不在意地说：“就算是不赚钱，但是补习学校氛围好，还有空调吹，我自己能长点见识，连胜也能去做点作业之类的，省得每天在大太阳底下晒着。”

尹爱莲不满地说：“那岂不是我得回来做午饭了。”

孙二华帮女儿说话说：“到时候反正就咱们两个人的饭了，你简单点做，也要不了多少时间。”

本来夫妻两人的计划是把姐弟二人送到乡下的奶奶家住着的，那样的话，孙静言也不能给家里做饭了，尹爱莲一样要负责做饭。

这事儿就这样算是说定了，就算是尹爱莲再不高兴，也拦不住孙静言出去干活了。

尹爱莲心情非常不好，她总感觉，这个女儿越来越不受自己的管教了——当然，在尹爱莲自己看来是管教，实际上是控制。

过了好一会儿，尹爱莲才说起另一个正事儿：“今天接到路桥中学的招生老师的电话了，说如果静言去路桥中学读书，可以免借读费。”

路桥中学是孙静言所就读的小学的直升中学，路桥小学办学质量还算可以，但是路桥中学就不一样了，办学规模小，老师教学水平一般，每年能够考出上市一中的学生，就不错了。

而借读费，则是因为孙静言家的户籍不是在这里，而是在老家，所以她算是借读生，借读生自然就要收一笔借读费，这个借读费一般是一两百块，多了的话，很多学生家长也不愿意出了。

孙静言没研究过这个，所以也不知道这个借读费是教育局规定的，还是学校收的。不过每个学校都会收，但是金额会有些差别。

作者有话要说：借读费我就被收过，后来有因为成绩还不错，排到了前面多少名，又被免除了，总之不知道是个什么情况…

第10章 招生工作难

孙二华听了十分高兴，说：“这是好事啊，就能够省下一两百了。”说着又冲孙静言姐弟两个说：“你们看看，读书好，还能省不少钱呢！我们家里不需要你们两个赚钱，但是能省钱就很好了。”

孙连胜自顾自吃饭，不理会孙二华，孙静言给面子地点头，问尹爱莲：“妈妈，那你答应他们我去路桥中学了吗？”

尹爱莲说：“还没，哪能那么快答应。”

倒不是尹爱莲多有远见或者多有见地，一辈子都没有享受过人吹捧的她，在听了招生办老师的电话之后，就忍不住要拿腔拿调一些，没有当场答应下来，而是说，要考虑考虑。

孙静言松了一口气，默默地想，尹爱莲倒是难得歪打正着了一回。

上一辈子，孙静言就是上的路桥中学，路桥中学的烂，孙静言的那三年是深有体会。

幸好，那个时候孙静言挣扎着考进了一所还不错的高中，在高中苦读了三年，终于考上了一个二本，成了个大学毕业生。一路跌跌撞撞走来，有无数次的时候，差点误入了歧途，差点就像许多同样出身的女孩一样，成为了厂妹，成为了超市货架员，成为了餐馆服务员。

当然，孙静言并不是歧视这些职业，这些女孩因为各种各样的原因，没有挣扎出自己的阶层，依旧像父母辈一样，拿着极低的工资，过着朝不保夕的日子，嫁个不可靠的男人，却不能离婚，最后孩子又是一个轮回，这样的人生，孙静言是无法接受的。

如果再次进了路桥中学，孙静言当然不怕自己考不出来，只是，她不想让自己的人生因为错误的选择而增加了难度，走了弯路。

如果这次能够选择一个更好的初中，相信她能够以更加简单快捷的方式，走向自己想要的人生。

于是孙静言说：“妈妈，你做的很对，不要一口就答应了，不然别人还觉得我这个区第一名来得多容易呢！我打听过了，上一届的时候，区第一去了集贤中学，也是免除了借读费的。而且集贤中学里，如果能够考到年级前几名，不是有奖学金，就会免除部分学费，但是路桥中学我可没听说有这样的政策。”

对于尹爱莲来说，最大的诱惑，莫过于能够省钱了。如果能够赚钱，那就更好了。

如今的学校，为了争夺更好的生源，优惠政策大同小异。路桥中学和集贤中学的政策也差不多，只是因为学校管理层的问题，路桥中学落实的不是很到位，比如说，就算是年纪前几名免除学费，也是要先把学费收上去，再发放下来。对于困难的家庭来说，开学前还是免不了要为学费的事情发愁。

尹爱莲忙问：“真的嘛？我都不知道，你是怎么知道的？”

孙静言敷衍说：“同学说的，现在大家都在商量去哪所中学呢。”

尹爱莲也不多纠结这个消息的来源了，而是说：“明天我去打听一下，看看是不是真这样，要是集贤中学比路桥中学还好，咱们就去集贤中学。”

孙静言点了点头。

晚饭后，孙静言跟孙连胜商量了一下，让他跟着自己去上班的事情。

“你们那儿好玩吗？”

“应该挺好玩的，有很多小孩子来补课。”

“那不好玩，我不去，我才不补课。”

孙连胜真是一点学习的兴趣都没有。

孙静言故意说：“人家才不给你补课呢，在那里补课是要交钱的，你又没交钱，谁给你补课啊？”

孙连胜顿时放下了心来，说：“这样啊，还有别的吗？”

“嗯，学校可以吹空调，不会像家里这么热，而且如果你跟我去上班，我可以每天给你买个冰淇淋吃。”

“真的吗？我要火炬！还要大头爷！”

孙静言说：“火炬和大头爷，每天只能够选一个。”

“每天？每天都可以吃？”

“你跟我去学校，就可以每天都吃一个，如果没去学校，或者只去了半天，亦或者，你在学校不乖，闹得我没法好好干活，那就没有了。”

孙连胜有些纠结，家里条件不好，所以尹爱莲也不是经常给他买好吃的，一天一个火炬或者大头爷这样的冰淇淋，可能性几乎没有。每次买冰淇淋，就是买一袋八条，可以大家分着吃，八条哪有大头爷好处，哪有火炬好吃？

孙静言继续说：“而且，如果你做的很好，特别突出的话，比如说帮我干了一些活儿，我还能额外给你奖励。”

“给我什么？！”孙连胜两眼亮晶晶的。

“可以奖励你钱啊，或者给你买拼装吊车的玩具。”

孙连胜更加心动了，这是在家里待在所没有的机会啊！

孙静言也不多劝，拍了拍他的脑袋说：“你先好好想想吧，自己替自己做决定。不过你要好好考虑，如果错过了这个机会，以后就很难有了。”

孙连胜纠结死了。

第二天，孙静言一大早起来，做完了早饭，吃完了饭，时间还不到八点，就出门了。

不到半个小时的时间到了学校，拿出纸和笔开始写大字，内容就是招生了。

为了节约成本，连宣传的大字和贴条之类的，都要手写。

孙静言到了没多久，其他的人也陆陆续续到了，大家都带来了自己之前说好的东西，锅碗瓢盆都不少。

程颖慧不仅是带来了一个电饭煲，还带来了一个小砂锅：“这个砂锅是我奶奶闲置的，奶奶听说我们要在学校做饭，就把这个找出来给我了，说可以煮汤喝。”

孙静言看了看那个不起眼的小砂锅，说：“程奶奶真好，下次一定要当面谢谢她。”

程颖慧笑嘻嘻地说：“我奶奶说盼着你再去我家呢！你的手艺不是挺好的吗？我真想快点尝尝。”

孙静言让大家把东西放进厨房，说：“今天做不成了，煤气还没买呢。咱们要早点出去宣传，等会收了钱，就去找卖煤气的，租一个煤气罐灌煤气。”

大家都纷纷点头，然后挽起袖子帮着孙静言写宣传语之类的。

大约九点多的时候，孙静言见东西准备得差不多了，便安排说：“李威，陈唯，你们两个辛苦先抬桌子下去，找个人多又阴凉的地方摆好，我们马上就下去。”

李威和陈唯二话不说，就开始干活，两个人抬着一张桌子蹬蹬蹬下楼去了。

孙静言和剩下的女生搬着凳子，带着写好的宣传语，跟了上去。

到了小区里，大家找了一个十字路口的大树下是，虽然此时太阳日渐高起，但是还有不少人在树底下乘凉，毕竟微风徐徐，比在家里开空调开风扇要省电许多。

虽然大家还有些害羞，孙静言却已经大大方方地让两个男生摆好桌子，然后开始将那些宣传语立起来，将大字黏在桌子上。

男生们搬了好几张桌子下来，排成一排，然后桌子前面就粘了一排字：小学暑假班招生。

这样子，就一目了然了。

然后，一张介绍此次小学补习班的优势的大字报让左边的一个人提着，介绍课程和收费的一个人在右边提着。

这么一弄，虽然看上去十分简陋，但是好歹有了个样子。

不等其他的人调整好状态，孙静言就开始喊起来：“各位叔叔阿姨，爷爷奶奶们，走过路过都来看看呀~小学生暑期班招生啦~z市w区最优毕业生为您的孩子补习功课啦！”

女童声嘹亮声高，穿透力强，一下子就被许多人听到了，大家都忍不住侧过头来看这边。

孙静言喊了几声，虽然引起了许多人的注意，但是很显然大家都没什么兴趣。

见没什么人前来咨询，大家都有些气馁，边上那个皮肤黝黑的女生忍不住说：“好像没人感兴趣的样子，咱们是不是招不到学生了。”

孙静言说：“不会的，我们肯定能招到学生的，现在才开始几分钟？不要轻言放弃。”

说着，有继续喊了几声。

这样子持续了大约半个小时，大家士气逐渐低落了下去，唯有孙静言还在努力喊着。

路过的人们，虽然有人好奇驻足看了一下大字报，但是没有人咨询。

就在这时，一个胖胖的阿姨走了过来，手里拿着一把广告扇摇啊摇，问：“你们是哪个学校的学生？毕业考考了多少分？还敢说是最优毕业生？”

被气场强大的成年人一发问，其他几个人都镇住了，不敢出声，孙静言立马说：“阿姨，我们考的都是区里前几名，当然是区里最优毕业生了，不信您看我的毕业成绩单，两门都是满分！”

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第11章 有了大单子

那个阿姨有些怀疑，接过了孙静言的成绩单，看了看上面的成绩，顿时换了一副语气，说：“还真是满分啊！”

程颖慧见好不容易有人上门来了，忙鼓起勇气，帮着补充说：“是唯一的一个满分。数学附加题和语文作文也都是满分。”

虽然小学题目在大家看来是最简单的，但是有孩子读书的家长都知道，小学的考试考满分真不容易，特别是这毕业考。

阿姨将成绩单放在桌子上，说：“那这位同学真不错，你们的呢？”

大家的成绩单都放在桌子上，虽然没有孙静言的满分，但是大多在110分以上，在小学毕业生里面，绝对是优秀的行列了。

看完大家的成绩单，这位阿姨还有些疑虑，说：“虽然你们的成绩都不错，可是你们也都是小学才毕业，这样的话，我们还不如多花点钱去找老师补习呢！”

孙静言不慌不忙地说：“阿姨，您也看了我们的广告，知道我们的招牌是什么，就是学习方法。去外面的补习班，当然可以将有些没弄懂的东西弄明白，能够短暂的提升成绩，可是没有合适的学习方法，等新学期开学了，又回到以前的学习状态，成绩不还是一样没进步？我们虽然知识不如老师们渊博，但是有一套行之有效的学习办法。阿姨，古人也说，授人以鱼不如授人以渔，意思是呢，与其直接把鱼给人家，不如教会人家自己捕鱼，就能永远有鱼吃了。您说，读书是不是也是这个道理？”

这位阿姨被孙静言的说辞给说动了。真正爱孩子的家长，不会觉得自己的孩子很笨，都会觉得是学习方法的问题。可是，在学校里，老师们不会教学习方法，都是教的知识。学习方法不对，孩子们就容易赶不上学习进度，就容易学习成绩差。

这位阿姨犹豫了一会儿，又问：“那你们是怎么分配老师上课的呢？”

孙静言便将几位同学的特点都介绍了一下，谁擅长数学，谁擅长作文，谁擅长阅读之类的，然后说：“我们会根据学生的短板，来确定老师，以尽可能帮助学生进步。”

阿姨直接问：“如果我指明要求你上课呢？”

孙静言一副公事公办的样子，说：“那当然收费就会贵一些了。而且，阿姨我提醒你，如果孩子需要补的是基础，不是提升，比如不是数学的附加题之类的，最好不要找我，因为其他老师一样能够做得很好，如果找我，就要花更多的钱了。”

阿姨觉得这个小女孩有趣，虽然她看上去是最矮的，但是却是这一群人中管事的，也难怪她嘴皮子利落，估计办事能力也很不错。

在脑子里好好地考虑了一会儿，这位阿姨说：“我家有一个读四年级的男孩子，数学还可以，语文就有些差劲了，我想给他补习数学，也补习语文，你们看可以吗？”

其他的人还在愣神，孙静言已经答应下来了：“当然可以了。您的意思是，要上两个课吗？”

这位阿姨想了想，说：“对，上两个课，一个数学，一个语文。数学上提高班，语文上基础班。”

孙静言忙抽出笔记本来，问：“当然可以，如果您愿意，我们可以把课程都安排在上午或者都安排在下午，这样孩子来回就不用那么麻烦了，还能腾出半天时间做别的。”

这位阿姨点头，说：“都安排在上午吧，上午是最适合学习的时候。下午还要去学别的呢。”

没想到这第一个学生，就是十分苦逼的补课党，上午上完课下午还要干别的，整个暑假估计跟上学期间没差别。

“好的，阿姨，您没有课程想要选择我吧？”

阿姨犹豫了一下，说：“数学，数学就在你这儿上吧！”

孙静言还以为会是语文呢，没想到是数学，她忙记下来。

一边写，孙静言一边说：“您是想要两个月的课时，还是一个月的课时呢？如果是一个月的话，两门课程加起来是3600，两个月的话就乘以2，就是7200。”

那位阿姨听了，忍不住在心里默默算账，她这几天也看了好些补习班了，在价钱上面，这个地方确实是最便宜的，就是不知道效果怎么样。

其实，她孩子几乎是每次放假都会去补课，补课的时候感觉挺好的，有进步之类的，但是确实按照这位小姑娘所说，回到学校一学新的，就回到了以前，好像补课都没什么效果一样，这位阿姨也是没辙了。

或许，真的是学习方法的原因呢？

于是她狠了狠心，说：“两个月吧，反正这个假期都要补课，懒得换地方了。”

其他的同学顿时瞪大了眼睛，这个意思就是，已经转到了七千二！？这就么一会儿功夫？！

孙静言依旧十分淡定，当初她做销售的时候，签下的可是以万为单位的大单，这几千的补课费，她还不是很震撼。

“好的，多谢阿姨您的支持。阿姨，我们没有银行卡，请问，能不能用现金啊？”

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