第76章

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到了十月底，酱菜厂终于要开始生产了，温徽茵到底没有回去剪裁。

第146章 想转型

为了保证酱菜厂的原料供应的上，温徽茵决定在镇上再建一个仓库，用的材料也是空间的。

所以周洋这次就算是忙到年尾也忙不完了。

酱菜厂开工的时候，还闹得挺大的，连B市的新闻都报道了，因为这个项目毕竟是ZF扶持的，所以大家还是要给点面子的。

温徽茵没有明说，但是马大山依旧是暂代厂长之职，说实话，在温徽茵心里，马大山还是不太适合做厂长，他太老实了，但是厂里的事情老实人压不下去，需要一个有能力有手腕的人才能够受得住。

所以，温徽茵在想着，等工厂度过了最初的这段时间，稳定下来之后，要提一个人来，帮着马大山处理事情，马大山依旧放在厂里，他适合监督别人。

当然，马大山从工厂厂房的建立到购买机器以及招聘工人，都是花了很多心血的，她也不能够寒了人家的心，要想办法补偿一下才行。

这些事情一直困扰着温徽茵，她一直在想着如何培养人手。

温徽茵忙的时候，黎冰却清闲了下来。

见黎冰竟然还有时间坐在那里抹指甲油，苏眉忍不住放下书问：“冰冰啊，你最近店里的生意怎么样？”

黎冰说：“挺好的啊！”

苏眉又问：“那你怎么这么清闲？”

黎冰说：“那还不简单？我找了个客服呗！接待的事情就丢给她了。”

苏眉还有些讶异，说：“没想到你这妮子还开窍了。”

黎冰这大半年来为了网店的事情，真是累死累活的，要跟他们出去吃个饭之类的，都要算时间算上半天，没想到现在也学会找人了。

黎冰说：“没办法，我总不能被店子给困死了，绑死了啊，这期末也快了，我总要回家过年吧？不然我爸妈还不知道会怎么想呢！”

黎冰能够想明白，并且做好这件事，就是再好不过的事情了。

黎冰做了大半年的生意，从进货到接待到打包发货，也算是见识过一些极品了，果然是磨砺最让人成长，现在黎冰已经不像当初那样小白了，对于人情世故的理解，说不定比苏眉和苏秀文还要高一些呢！

温徽茵觉得，黎冰开店做生意做大的收获不是赚了钱，而且成长了许多，以她以前的性格，就算是进入了职场，也不会有什么很好的前途，而以现在这样的发展势头下去，她的能力不断提升，见识也不断增长，真正体会过了之后，才会变强起来，就算是关掉店铺去招工作，也是十分好的事情。

涂完指甲油，黎冰举着手晾指甲油，一边扯着温徽茵说话：“茵茵，我现在有些想法，你给我参考一下？”

这一次，她们也知道为什么温徽茵那么有钱了，人家根本就是做大生意的好么，难怪借钱的时候眼睛都不眨一下，而且意见也十分具有建设性。

温徽茵眼睛从纽约时报的官网移开，说：“你说吧。”

黎冰说：“我现在进货的时候，虽然看得很仔细，还是觉得商家故意将次品给我，有时候不注意，就会把次品卖出去，我想，如果我自己直接从厂家提货，是不是要好很多。”

温徽茵说：“从厂家提货当然会便宜一些，而且也能够跟厂家提自己的要求，但是要从工厂拿货可不容易，而且人家要求的量大，几十件还不会给你出。”

黎冰说：“其实我想自己设计衣服来卖来着，现在店铺越来越多了，大家卖得衣服越来越想象，虽然我有一些老客户，但是价格上我没有什么优势，所以客源也在流失，幸亏如今用户多了一些，不然我可能要面临生意越来越差的境地了。”

温徽茵在听说了淘淘网的运作模式之后，就知道这个网站肯定会有很大的发展空间，所以如今入驻的商户越来越多，温徽茵也不奇怪，而黎冰这种积极寻求出路的做饭，她也是十分欣赏的，说：“既然如此，那就试试看吧！”

黎冰有些忐忑，说：“会不会有什么问题？”

黎冰挺担心的，万一哪个环节出了问题，自己岂不是要哭死？

温徽茵就问：“你是怕亏钱么？”

黎冰想了想，也还好啦，她生意一直不错，还了温徽茵的钱之后也存了一些钱，就算是亏了，会有些心疼，可是不试试又不甘心。

“其实，最差的结果也就是亏钱而已，如果不做，你就是去跟别人竞争，投钱做广告买排位，一样的要花钱，如果失败了，你还是跟以前那样，一样的进货卖衣服，然后投钱做广告买排位，对你来说，只是走了一些弯路，损失了一些钱，如果你觉得不值，可以直接走这条路。”

丢黎冰来说。做选择的话，也只有两种情况，或者说三种情况，直接关门这种不说，一种就是用同样的衣服去跟别人继续竞争，只是要花钱打广告，要参加一些优惠活动，要让利之类的，这是不做设计和做设计失败之后的结果，另一种是做设计成功了，有了自己的风格，价格方面不用担心，也会有一批死忠粉，不愁销量，愁的是如何设计衣服了。

黎冰举着手想了半天，温徽茵就继续看她的新闻网页了。

过了好一会儿，黎冰才说：“那就试试看吧，只是到时候，我连老本都亏进去了，你可要继续借钱给我啊！”

温徽茵无奈的白了她一眼，苏秀文一直在旁边听着，这个时候也忍不住说：“茵茵是那种见死不救的人么？”

说是自己设计衣服，其实黎冰也没有学过，她还需要自学设计，不过她绘画功底还是有的，她从小学三年级开始学绘画，到了高二就放弃了，因为要准备高考，那个时候她父母是由她自己做选择的，黎冰经过思考之后，还是决定暂时停止学画画，先考完高考再说。

虽然没有再去上绘画班，可是黎冰还是经常画一下画，练一下手，手感还是在的。

可是黎冰没什么设计方面的知识，画衣服的款式她可以，可是还需要身材比例，还需要了解不同的料子性质如何等等，这条路也不是那么容易走的。

温徽茵觉得，如果想要做一件事，就一定要努力去做，要有虽千万人吾往矣的姿态，才能够做得好，黎冰也这样觉得。

苏眉说：“是不是一定要特别专业的人作指导最好？”

黎冰说：“如果能够找到专业的人给我作指导就好了，我现在是零基础，就算是有这样的人，恐怕也不会愿意吧？”

苏眉说：“这你就想错了，我有个亲戚，就是纺织学院的老师，我带你去见见？”

宿舍几个人都看向苏眉，苏眉说：“有什么奇怪的吗？”

“你不早说？”

“你们之前没人问啊！我爸爸虽然是教育界的，可是我能每天挂在嘴边么？”

宿舍几个差不多都是本省的，黎冰远一点，不在本市，温徽茵倒是住得最远的那个了，苏眉和苏秀文土生土长的省城人。

苏眉爸爸估计是教育局当官的，不过苏眉没有明说过，大家也不好问。

既然有了这样的关系，当然是一件大好事了，苏眉便和黎冰商量着去拜见的事情。

那个亲戚是苏眉家的表姨夫之类的，血缘上远了一些，但是因为表姨妈的工作的原因，两家走的还挺近，如果苏眉去说这个事情，应该不是难事。

两个人商量好了，黎冰说：“我运气真是好，跟你们一个宿舍，需要什么都能够帮我解决，真是太谢谢老天了。”

苏眉一个抱枕丢过去，说：“谢老天爷做什么，谢谢我们才是。”

黎冰接过抱枕说：“是是是，谢谢你们，要不是你们，我真是巧妇难为无米之炊。”

“你这厚脸皮，还自称巧妇。”

…

寝室里顿时笑闹声一片。

苏眉先打电话问了一下，对方答应了之后，才带着黎冰去拜访。

温徽茵想着，黎冰走着条路可能比自己想象的还要顺利一些。

工厂开工之后，很快就生产出了第一批产品，第一批产品自然是要第一个给温徽茵检查的，马原将瓶装的酱菜送来的时候，宿舍里的人都十分期待，珍婆做的酱菜真的是太好吃了，如果工厂能够百分百还原那个滋味，肯定会在市场上爆红的，说不定还能够取代国民心目中的那个红色女神呢！

这是一罐酱萝卜，颜色跟珍婆做的很相近，打开瓶盖，大家就闻到了熟悉的香味。

苏眉说：“看来那个工厂确实是掌握了核心技术了，我闻着味儿是对的。”

温徽茵让每个人都试了一下，说：“你们尝尝看，有没有查什么，感觉有什么不对，就说出来。”

这是让大家试吃了。

几个人也不客气，直接就用手上了，捡了一块红红的萝卜塞进嘴里，顿时露出陶醉的表情，真是太好吃啦！

“怎么样？还行么？”温徽茵自己吃了一块，感觉没什么差别。

“没尝出来，能不能再吃一个？”

于是又拿了一个。

几个女孩左一句没尝出来，右一句还要品尝一下，三下五除二将一瓶酱萝卜吃了个干净。

温徽茵哪里不懂这些家伙，只是笑着看着。

等着瓶子见底了，才说：“不好意思啊，我们竟然只顾吃了。”

“看你们反应，我就知道肯定是差不离了。”

第147章 酱菜的营销

当然，工厂的批量生产还是没有办法跟珍婆的手工相比的，舌头厉害一些的人还是能够尝出其中的不同，但是对于大部分普通人来说，还真没什么差别。

东西已经生产出来了，现在就是销售的问题了。

酱菜当然是要放在超市卖比较好，要去各大超市铺货的话，还要跟他们去谈，作为新产品，在价格方面肯定是要吃亏的。

温徽茵之前考虑过这个问题，康源蔬菜现在有了一大批消费者的基础，因为味道出众，也因为蔬菜有些强身健体的功效，许多有钱的或者是老年人都喜欢，以前还埋怨蔬菜贵，现在习惯了倒是没那么多人埋怨了。

温徽茵在经过考虑之后，决定将这第一批次的酱菜放在蔬菜的实体店销售，在这个期间内，督促欧成才开个网店，在网上卖。

开网店是一定要有产品照片和信息才能够开起来的，所以之前一直没有开。

马大山等人对温徽茵的决策虽然觉得奇怪，却也不怀疑，只按照她的意思去做，反正老板说什么就是什么就对了。

十一月，康源酱菜开始上市，酱菜的价格当然比新鲜蔬菜高一些，但是味道也好一些，刚开始大家觉得买这个划不来，所以销量一般，温徽茵也不着急，酱菜这东西保质期久，放一段时间不成问题的。

倒是马大山先急了，如果销售不好，他这工厂就不是什么盈利的项目了啊，如今工厂有几百个工人，都是附近的居民，大家还靠工厂养家呢！

温徽茵说：“你这么着急，是对咱们产品没信心么？”

马大山立马反驳说：“怎么会？那么好吃的酱菜，我当然很有信心，只是现在这个时代，外面的人什么好东西没见过，我担心他们没法发现我们的酱菜。”

温徽茵说：“你放心好了，产品投入市场的初期，都要忍受一个低潮期，除非一上市就大量投放广告。我没有打广告的想法。”

像老干妈，人家也不打广告，不一样红遍全国，大家都吃她的豆豉。

欧成才那边倒是速度挺快，虽然现在全省的酒店采购商招待会就要开始了，欧成才还是麻利地将店铺开起来了。

开了之后，现在也只有两三种产品，酱萝卜、酱黄瓜以及酱黄豆。

欧成才那边开了店，温徽茵就让马大山派个他身边的办事可靠的人跟欧成才那边进行对接。

马大山是最早跟着温徽茵的，知道温徽茵手底下几个人的分工，大家也是合作竞争的关系，欧成才看上去跟老板的私人关系是最不亲密的那个，事实上人家是最能干的那个，他们三个人不是太年轻，就是能力差了一些，所以在老板面前，欧成才的面子也是不差的。

马大山经过思考，决定将自己最能干的一个侄子派去负责这个事情。

要负责这个事情，就一定要够聪明，放在一般的公司来说，这是和另外一个部门打交道的时候，如果没有交割清楚，到最后吃亏的是自己了。

马大山的侄子马聪接了这个活儿几天后，就来找马大山诉苦了。

“叔，我这活儿没有一点事情，清闲得很，你还是让我回来吧！”

虽然清闲是好事，可是清闲也意味着没有未来啊，马聪既然是马大山觉得聪明的，自然有他的长处，所以他一觉得清闲下来，没有一点开心的感觉，反而担心自己是还不是被发配了，竟然干这么冷门的活。

马大山百忙之中还要抽空给侄儿做思想工作：“你觉得叔我会害你不？”

马聪摇头，马家几个兄弟关系一般，妯娌之间更是闹得厉害，但是马大山对几个侄儿侄女还是不错的，马聪比别人多几个心眼，所以表面上跟马大山关系一般，暗地里还是有些往来的。马聪觉得，这个叔虽然没什么本事，但是好歹出去见过世面，关系好点没有坏处，果然当马大山身边缺人的时候，就想到了他。

马大山说：“既然这样，你还觉得这个活儿不好么？”

“没什么不好，就是太清闲了。”

虽然镇上穷，但是也有一家网吧，网速是蜗牛，别人已经是win7系统了，人家还是win98系统，马聪也在里面摸过好些次电脑，所以电脑虽然换了新系统，他也不是完全不懂，如今也算是熟悉完了电脑，结果成天坐在那里没事儿干，那边根本没有单子过来。

“清闲，是暂时的，既然有时间，就好好学学别的，那个网购我也不太懂，只听老板和欧经理说是个好东西，你要学的东西很多，趁着现在没来单子，先去找人问问接单后，要怎么安排发货的事情，免得临到头了，手忙脚乱的。”

马聪知道马大山是不会答应他换回来的，只好回去按照马大山的安排做。

酱菜上市之后，确实是没什么反响，苏眉等人为了支持温徽茵，不仅自己去买了一些吃，也打电话让家人试试，这样的虽然是杯水车薪，温徽茵还是十分感激大家的。

“茵茵啊，你家酱菜真的不打算打广告么？”

温徽茵点头，她确实没有那个打算。

“其实也没不一定要像电视上或者报纸上的广告那样，其实我觉得，还有别的办法了。”

苏眉和黎冰、苏秀文你一言我一语地讨论起来，她们是学文学的，笔杆子是不差的，而黎冰如今颇为懂得网上的营销造势的办法，所以想给温徽茵造一把势。

“就咱们几个，能够成么？”

黎冰说：“其实这个事儿我也不是特别明白，所以特地查了一下资料，我发现啊，很多在网上爆红的人或者事情，一般都不是偶然的，而是网上有人运作的，比如那个中国最甜校花，记得吗？她也是有人造势的！”

“啊？不会吧？看着她的照片都十分生活化，比那些P的自然多了。”

黎冰说：“这就是人家的聪明之处了，一般人看不出照片是摆拍和P过的，事实上，人家就是摆拍和P的。”

“她好像家境还可以啊，为什么要那么做。”

黎冰耸肩，说：“我也不知道，只是听人说，估计要进娱乐圈吧？”

苏眉和苏秀文都无奈，娱乐圈有什么好，怎么大家都要往里面扑腾。

“不说她了，说茵茵的这个事情，我们也可以做一个营销。”

黎冰结合自己的经验，开始跟几个人科普，其实这些东西是传播学会学的，只是他们都是学文学的，所以没有机会接触到。

经过讨论，几个人决定写一些关于康源酱菜的帖子，显得越生活化越好，越粗糙越好，太精致的东西反而容易被怀疑。

苏秀文写的时候，总觉得自己写的这个帖子有点脑残，说：“冰冰，这样真的有用吗？”

黎冰说：“只这么写还不行，还需要一定的支持，我准备找我计算机系的学长，让他帮我多注册一些账号去支持。”

温徽茵说：“小号支持别人也会发现的，必须有一些老账号的支持。”

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