第6章

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第二天，沈小九四人就跑到宝藏商业城考察。

她们不过初出社会的毕业生，看了一圈，虽然觉得很不错，却说不出不错在哪儿。

沈小九建议到销售部问问，看看宣传册什么的加强了解。

销售部里面有许多人挤在一起，正听销售小姐介绍着商城的情况。

“宝藏商业城呢，建筑空间是地下一层，地上八层，室外停车位有三千多个，是突出运动、娱乐、饮食、服务功能，并集购物，表演、展示资讯文化等一体的大型时尚商城。”

“地下一层是大型超市百货，地上一层是集中西美食的美食广场，二层是公司和个体户结合、高中低三档皆齐备的服装区，三层是游戏机动……，四层是电影室和健身所……”

沈小九拿了宣传册，和莫莉莉等人出了销售部，坐在台阶上研究。

莫莉莉等人看见各种衣冠楚楚的人进去销售部，不禁有些兴奋，小声说：“咱们真能和这些人一样，租下商铺，自己当老板么？”

罗向依也说：“咱们以前逛街，就只敢逛小巷子里面那些便宜货，商城里面的东西可是买不起。现在这家商城看起来这么高档，咱们还能租了商铺当老板？感觉有些虚呢！”

毛玉敏理智一些，笑着说：“销售小姐不是说得很清楚了吗？二楼个体户小商铺租金确实就是每平方488元。但是租期只有三年，过了三年后再续约，原来的租户有优先权，但是租金肯定不是这个租金了。这新建的商城，为了尽快回笼资金和吸引人气，初次招租的租金，一般不会太贵的。等商城做了起来，有人气了，成熟了，也有人炒一炒商铺，租金和转手费立马就会上升的。”

沈小九想了想说：“咱们问问销售小姐，看看二楼最小面积的商铺还剩下几间，赶紧去看位置，看完了咱们就租下来。”

莫莉莉还有些犹豫，问道：“如果咱们到时没生意，第二个月又交不出租金，到时怎么办？”

毛玉敏说：“我信用卡可以刷五千元，第二个月的租金应该能顶住，怕就怕第三个月。”

罗向依咬咬牙说：“真到那种地步，我就硬着头皮打电话给我妈，让她给几千元顶着第三个月的租金。怕的，是第四个月。”

莫莉莉摸了摸下巴，叹口气说：“到了第四个月还要忧租金，咱们生意是有多差啊？宝藏商业城人气是有多低啊？那样的话，也该把商铺转让掉吧？”

沈小九眼睛一亮说：“对，没错，宝藏商城门口有地铁站和公交车站，交通方便，周边有不少商业大厦，邻近又有住宅区，地铁站五个站之后是大学城，大学生过来购物也很方便。人气不会差到哪儿去的。而且看着规划，感觉很不错的样子。做上四个月的话，如果还在发愁租金，那一定是咱们的问题了。只是咱们的问题，不关商铺的问题，那么，商铺的价值还在，转手租出去，应该能租掉，也就能拿回咱们的三个月按金了。”

毛玉敏算了一算说：“如果做上四个月没生意，商铺还能转手租出去，那么咱们就只损失四个月的租金。也是说，一人亏五千元左右？”

沈小九心算一下说：“不止的，加上生活费租房费交通费人工费货物耗损费等，应该一人亏一万元左右。”

莫莉莉发怔说：“是呀，要是不做了，进的服装肯定要便宜甩货，或者跳楼价批发给别的商户，到时也是一笔损失。”

毛玉敏却是去看沈小九，看得沈小九发毛，这才笑着说：“我说小九，看不出你这么聪明嘛！话说，我对你一直有疑问的。”

沈小九笑着说：“什么疑问啊？”

毛玉敏这才说了，“你们山区的孩子，不是应该很努力很努力，然后考上学费比较低的学校去读的么？怎么你就考这样的成绩，又不眨眼来读这样贵的学校了？四年下来，十二万元的学费呢，就是我们也吃不消，你们山区的孩子能吃得消？现在你手里又有一万元，我就疑惑了，你家在山区是做什么的，很赚钱么？”

沈小九怔一怔说：“我有跟莉莉她们提过啊，你不知道么？”

毛玉敏这才想起自己以前看不上沈小九，而且沈小九说话又带乡音，自己根本不怎么理她，当然也不会打听她的事了。就是一起租房住着去找工作，也是各顾各的，很少坐下来说家庭情况。

莫莉莉早笑着代沈小九回答了，“小九是很努力读书的，成绩很好的。高考时，她们老师是判定她一定会上一本的。可是进考场考语文时，小九忘记带手表了，当时答完基础题，就在草稿纸上写作文，等写完作文，老师才报说只剩下十五分钟。然后小九飞奔着把作文抄到试卷上，字迹潦草不说，还没抄完，时间就到了。就这样，小九那科语文损失了分数，直接导致高考失利，只上了三本。还是我们这间高学费的三流大学。”

毛玉敏张大嘴说：“你这个大头虾！高考是人生大事啊，怎么能忘记带手表？”

说起往事，沈小九也叹气，“当时呢，一看学费这么贵，我就不想读了，想着退一步读个大专就好，可是我奶奶不答应，硬要我读大本。我也有想过复读一年再考的，奶奶同样不答应。后来呢，是奶奶打电话跟我表叔借了学费给我。等我赚钱了，是要还表叔那笔学费的。”

说着话，四个人又在商城转了一圈，见商城有四个大门，每个门前都空出一块广场，虽然还没正式开业，广场门前已经有人在溜达了。

沈小九拿着宣传册，对照着看了看四周，点头说：“G市寸土寸金，现在商业场所每一寸地方都恨不得利用起来，哪儿舍得空出这么大的广场让人闲逛？宝藏商业城四个大门外都有广场，又近着一些住宅区，那些人居民晚上吃饱了，肯定会到广场前闲逛一下。闲逛了么，肯定会顺便进超市买生活用品，也会顺便上二楼看看服装。名牌区服装买不起，可以逛逛看看咱们个体户的特色服装。”

莫莉莉看沈小九说的头头是道，不由“噗”一声笑了，推着她说：“不知道的，还以为你是商业奇才，说的有门有路的。”

毛玉敏和罗向依也笑了，看向沈小九说：“你如果换上职业套装，踩个七八寸的高跟鞋，烫个头发，再化个妆，点个口红，说出这一套话来，自然就不同凡响了。可瞧瞧你，头发清汤挂面，皮肤黑不溜秋，一件T都快起毛粒了，说这些话，感觉就是滑稽。”

沈小九听她们评价自己，突然沉默下来，嗯嗯，是因为自己皮肤黑，没有打扮，没有看头，所以文格非看不上自己？如果自己变白了，会打扮了，好看了，文格非还会对自己那么凶么？

见沈小九不说话，毛玉敏以为她生气了，笑着说：“别这么小气啊，我们可是实话实说，如果不熟，才不会说实话呢！”

沈小九嗯了一声，抬头问：“我是不是长得不好看？”

毛玉敏怔一怔，突然笑了，“真是的，还较真了啊？”

沈小九摇头说：“不是的，我在山区时，我奶奶疼我，天天夸我长得好。我上面有八位哥哥的，也认为我长得好看。我爸和我妈也是夸。因此我一直以为自己长得不错的。等到了大学，班里的人说我土包子，我才意识到，我在山区人眼里还行，但到了城里，其实不行。现在是想问问你们，我长这样很差么？”

“呃！”毛玉敏不好意思了，想了想说：“其实你长得不错的，眉清目秀的。只是你晒得太黑，头发开叉了也不好好打理，还有，穿衣服太随便。猛一看，就看不出什么来。如果你好好打扮，肯定会好看的。”

莫莉莉和罗向依也附和毛玉敏的话，笑着说：“等赚钱了，好好打扮一下，就是一个小美人了。”

沈小九甩头笑了，看她们三人一眼说：“好了，回归正题吧，咱们去跟销售部小姐要二楼的商铺分布图。还有哪些没租出去的，让她划出来。咱们一间一间看过去。看到合适的，赶紧的租下来。我感觉着要是再迟一两天，会挑不到好的位置。”

毛玉敏也同意沈小九的话。说着话，四人跑回销售部，问销售小姐说：“请问，二楼10平方米左右的商铺，还剩下多少间没租出去的？能给我们看一下分布图么？”

销售小姐姐见是四个学生模样的，笑着说：“是应届学生么？如果是应届学生租商铺，有八折优惠呢！要是今天定下，今天交齐所有费用，还能回赠一楼超市优惠卷三百元。”说着拿出二楼分布图，划出三间说：“10平方米的，只剩下这三间了。你们可以自己上二楼看看位置。”

沈小九接过分布图一看，剩下的三间中，一间近着洗手间，一间在楼梯转角，一间呈三角形，不由急了，问道：“只剩下这三间？还有没有啊？这三间单看图，也知道不是很好啊！”

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☆、猫腻

“一看就知道你们没做过生意，说的可是外行话。”销售小姐听见沈小九这样说，笑着接过分布图，很有耐心指点着说：“哪，这一间近着洗手间是吧？这就对了呀！来逛商场的人，逛一逛，谁不内急？内急了难道不要上洗手间？要上洗手间就会经过这间铺面啊！经过了还能不逛逛看看？看了还能不买？一来二去的，这间生意还能不好？”

莫莉莉和罗向依听得傻傻的，几乎要点头了，是啊，说的好像挺有道理。

毛玉敏隐隐觉得哪儿不对，可又说不上来，只说：“要这么好，怎么剩下了？别人怎么不租下来？”

销售小姐笑了，“这间面积小些，不是人人看得中的。先前过来租铺面的，多是大手笔，嫌这间小呢！”

沈小九低头看着分布图，隔一会说：“不对，近着洗手间啊，肯定会有一些臭味，人家进进出出的，才不肯在那儿停留呢！还有，逛商场一般是逛累了，买够了，才要上洗手间吧？等经过这间铺面，荷包早扁了，想买也有心无力了。而且吧，从洗手间出来，手里的水还没甩干，鞋底还有水迹，进去一逛，摸了摸衣服什么的，如果又不买，衣服都被当成擦手布了。”

“呃！”销售小姐暗地翻个白眼。

莫莉莉等人一听，不由看向沈小九，小九好样的，居然分析得这样好，我们怎么就没想到呢？

毛玉敏听着，当下也说：“对，这间不行，不能要。”

销售小姐无奈，指指楼梯转角那间说：“这间不错了吧？一上扶手电梯就能瞧见了，如果衣服亮眼一些，挂高一些，人家上电梯时瞄到，上了二楼，马上就会奔过去瞧瞧的。”

毛玉敏看了看，是感觉这间位置不错的，一时看向沈小九，沈小九也感觉这间还行，就朝销售小姐说：“哪我们上去瞧瞧这间，看看怎么样再说？”

销售小姐笑着说：“好，走吧，我陪你们上去瞧瞧！”

一行人出了门口，上了电梯，直达销售小姐说的铺面位置。

销售小姐含笑说：“你们自己看，这间就在电梯拐角这儿，只要上电梯的顾客，都会看到这间啊！”

莫莉莉和罗向依左看看右看看，再听销售小姐吹嘘，很快也感觉这间不错，一时就悄悄跟毛玉敏和沈小九递眼神，还好啦，咱们是不是就租这间了？

毛玉敏其实有些疑惑，一看她们四人就是学生，不是什么大客，而且要租的，又是10平方米的小铺面，销售小姐怎么这么热情呢？按常理来说，位置好，价格便宜的，才不愁出租呢！这么着紧介绍给她们，好像怕租不出去似的，有些不对吧？

沈小九却是拉着莫莉莉和罗向依站到一边，让她们假扮顾客，指示着说：“你们在电梯那边看到这间商铺有漂亮衣服了，然后想过来看看，两人手牵手，并肩走过来。”

莫莉莉和罗向依退回电梯口，两人牵着手走了过来，一走到小商铺门口，就摇头说：“这儿拐角太窄了，两人走着费劲。而且电梯拐角只有这一间，孤伶伶，好像也不是很好。”

销售小姐脸色有些不好，这间其实是放消防器材的消防间，因为二楼商场承包者认为消防间不用太大，就把消防间分成两半，后一半依然放消防器材，近着电梯口这边，就再开一个门，另辟出一间10平方米的商铺出租。这间其实算是违规了。销售小姐跟承包者有些亲戚关系，而且先出租了这间，提成高些，就想着早点租出去。至于好的位置，当然还留着几间，那是留给关系户的，才不会出租给几个学生。

看见销售小姐脸色不好，毛玉敏赶紧说：“这样吧，还剩下一间三角形的，我们自己去看就好，就不用麻烦你了。”

销售小姐深吸一口气，脸上挤出笑来，“你们是顾客，陪你们看铺，是我的责任，怎么可以抛下你们自己看呢？走，一起看看去！没准这一间，你们就看中了呢！”

毛玉敏拉过沈小九说：“这位销售小姐好像要坑咱们似的，当咱们大水鱼啊？我说，下一间，也得好好的看，而且三角形的商铺，不好布置的。”

沈小九低声说：“是的，咱们看看再说。”

几个人走到那间三间形的商铺面前，这间位置倒是过得去了，可是一左一右夹着两间大的商铺，这间三角形的小商铺看起来更小了，一点不像10平方米的。

销售小姐这回又开始说了，“左右这两间大的商铺呢，是已经租出去了，听说一间准备做韩国品牌代理服装，一间是要做香港牌子代理服装。你们要是租下中间这一间，做些国内民族特色的服装，到时跟左右这两间一起，各有特色，生意一定不错。”

沈小九用手遮在额角，作远目状，“我感觉，这么小一间，不跟小的在一起，却被两间大的夹住，到时会被夹伤的。而且三角形啊，不好焊架子，也不好放收银台，除非价格比别间便宜，才能租这间，要不然，才不要呢！”

“哟，这租金是商场统一规定的，不可能说因为这样那样原因，这间就便宜了什么的。”销售小姐“啪”合上分布图，拿出对讲机讲了几句话，再没了耐心，想抛下沈小九等人下去了。

沈小九拦住销售小姐，指指她手中的分布图，笑一笑说：“这个，可以给我们么？我们自己再去瞧一瞧，不是还有一间近着洗手间的，没瞧过么？”

销售小姐二话不说，把分布图塞在沈小九手里，朝她们挥挥手，拿了对讲机就下了电梯。

毛玉敏看着销售小姐下去了，这才吐出一口气说：“什么人啊？专忽悠我们。”

莫莉莉和罗向依却拉住沈小九说：“小九好样的，要是我们两人过来看，肯定被忽悠了。”

沈小九看着这间三角形的商铺，幽幽说：“其实吧，这间位置真的不错，可是跟两间大的凑一起，又是三角形，又真的不能租。”

“走啦，看看洗手间那间去。”

四人说着话，照着分布图找了过去，先上了洗手间，这才出来看商铺，看完也跟沈小九意见一致，这间商铺藏的太深了一些，除了上洗手间的人会逛，还有谁会逛啊？

“哪咱们还租不租？”莫莉莉搓着手问。

“再看看吧！”毛玉敏眨巴着眼睛说：“万承志还说他姐姐也要过来租铺，还没定下来什么的。等我打电话问问他，他姐姐是准备租多大面积的？是不是选择很多。”

沈小九也说：“是啊，真不行，咱们问问还有没有12平方米左右的剩下来。如果有，咱们再看看。超过12平方米，咱们就真的租不起了。”

毛玉敏说干就干，拿了手机走到一边打电话。隔一会过来说：“万承志说，他姐姐是要租一间25平方米的。这个面积的，商场还剩下二十多间未租出去呢。听说她们昨天来问时，10平方米的，还剩下十多间的。我就奇怪了，这才一天，只剩下三间了？这么热销？”

沈小九“啊”的一声说：“我感觉着，有猫腻！”说着看了看手中的分布图，见上面还有销售部电话，想了想说：“莉莉，你声音成熟一些，你打电话过去问销售部的人，就说想租10平方米的商铺，问一下，这平方数的商铺，还剩下几间，请他们报上档口号，你要跟人上来看一看。”

莫莉莉点头，拿了手机，听沈小九报着销售部的号码，拨了出去。

等莫莉莉放下手机，沈小九等人差点想骂娘。

毛玉敏先骂了出来：“尼玛，还真的当我们好骗的，想骗我们租下不好出租的商铺呀？明明不止剩下三间，居然骗我们说只剩下三间了。”

沈小九吐出一口气说：“销售部的人说剩下四间，我感觉着，肯定不止。咱们赶紧去看第四间，要是看不中了，再换个手机号打电话给他们，没准还能爆出第五间来。”

沈小九她们在这儿折腾时，销售部门口停下一辆车，文格非和顾远思从车里下来，一起进了销售部。

销售小姐见是文格非，激动得双眼发光，又是倒茶又是挪椅子，手脚都不知道要放哪儿了？

文格非也不看销售小姐，直接问另一位主管说：“这几天二楼的出租率如何？”

因为二楼是承包出去的，一些出租数据等，并没有及时递给文格非，文格非过来了，就随便进来问一问。

主管听见文格非询问，就作了简单汇报，又笑着说：“商场大，二楼商铺大大小小几百间，不好一下子全抛出去，是分作几批来出租的。现在是最后一批了。四个区出租率最高的，是10平方米左右的小商铺，现只剩下七间了。”

作者有话要说：笑眯眯更新了！谢谢收看的亲们！

☆、好位置

文格非点点头，商场底层是大型综合超市，倒不愁人气，一层是美食广场，开业第一天有试吃活动，估计也会热闹，但是二楼出租率还没超过九成，就有点……。

“五天后就正式开业了，你们出租率还没达到要求，应该加紧想办法了。”文格非看着主管说了几句，这才和顾远思出了门口，上了二楼。

文格非和顾远思在二楼走了一圈，见许多档口位已经装修好了，里面也挂了服装，还有一些正在装修，看样子也差不多了，这才点点头。

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