第2章

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　　江楠没说话，只是微笑地看着他，曾宇对上她的眼神，产生了一种倾诉的欲望。

　　“我把很多事情想得太简单了，就算这份计划书再出色，一个陌生人找上门去……那么大一家公司，凭什么用我的计划书呢？也许我应该去找一份类似的工作，积累一些经验和人脉，再考虑自主创业的事情比较合理一点。”

　　这些话曾宇憋在心里很久了，走出鸿达公司的那一刻，他就觉得自己的计划书可能会被那个前台文员随手丢进垃圾桶。于是，曾宇没忍住，自嘲了一句。

　　“你的眼神告诉我，你不会轻易放弃的。”江楠又笑了，就像春天开满枝头的杏花，驱散了曾宇心头的抑郁。江楠其实很想说的是，你的眼神里有一种无言的坚韧。

　　“饭来了，我们吃饭。”刚刚经历了一场失恋的曾宇，突然有一种害怕的感觉。江楠的笑容，令他有一种亲近的念头。他赶紧打消这个念头，他们两个不过是萍水相逢罢了。

　　送饭的年轻女服务员放下砂煲，多看了曾宇一眼才走。江楠看得出，眼前这个男人，确实有一种独特的吸引力。他不是荧屏上闪耀的明星，却依旧能抓住女人的目光。

　　江楠一边低头享用这份味道不错的黄焖鸡米饭，一边想，当初在大学里令人有鹤立鸡群之感的曾宇，走出校园，即便不那么得意，依旧能闪耀着异样的神采。

　　江楠吃饭的样子落在对面曾宇的眼睛里，是他从没见过的优雅。以前也不是没有跟女人一起吃过饭，但江楠吃得不疾不徐，每吃一口，都微微低头，遮住可能露出来的牙齿。

　　天有点热，她擦汗的时候也不紧不慢，将纸巾轻轻地在脸上摁。

　　曾宇在观察江楠的时候，江楠同样在观察曾宇。曾宇吃得很快，但是吃相并不难看，给人一种很有条理的感觉。他吃完之后放下勺子，很耐心地坐着等待江楠，丝毫没有催促的意思。江楠吃饱了，擦了擦嘴，笑道：“我觉得你的计划书做得不错，但你不懂红酒。”

　　曾宇听了这句话，面不改色：“我确实对红酒了解不深，但是我略懂营销。鸿达公司的营销策略，在我看来毫无创意，简直就是一个大杂烩。”

　　“你从哪里收集的相关资料？”江楠平静地问了一句。

　　曾宇丝毫没有防备之心，坦率地回答：“从官方网页上，还有一些宣传资料。鸿达公司把索菲这个牌子放超市里卖，这个策略是哪个猪脑子想出来的？定位就有很大的问题。”

　　“你不能否认，放在超市里卖，成本要低很多，总不能自己去开专卖店吧？”江楠没有一味地附和，而是替鸿达公司的营销人员说话。

　　“太LOW（低级）了，你不觉得把红酒放在超市里卖的那一刻，就注定了品位不高吗？”

　　“你说的很有意思，但是你打算怎么实现自己的计划呢？空口白牙，鸿达公司能给你代理权？退一步，鸿达公司给你一个分区的代理权，你有本钱来运作吗？”

　　曾宇打算回一句的时候，突然停住了，看着江楠那张面带微笑，令人如沐春风的脸，苦笑着摇摇头：“算了，我跟你说这些没意义。”

　　“曾宇同学，你这样跟一个潜在的合作伙伴说话，会失去一个机会的。”江楠俏皮地说，露出一种小女人的姿态。

　　“合作？你跟我？”曾宇一脸的诧异。

　　江楠点点头：“当然，不过我们还是换一个地方接着谈吧。”

　　曾宇站起来笑道：“我看我还是就此告辞吧，我不认为我们有合作的可能。”

　　“你怎么这样？”江楠一贯的微笑消失了，显得有点着急，声音也提高了一些。

　　“你家里很有钱？”曾宇站住了。

　　江楠愣了一下，意识到问题出在哪里了，立刻摇摇头：“我奶奶留给我的房子，可以向银行抵押贷款，还有啊，我在银行有熟人。毕业以后，我在银行待了半年，奶奶生病的时候我离职回去照顾，三个月前，奶奶走了，我现在正在失业中。”

　　江楠说到这里，脸上流露出淡淡的感伤。

　　明明是一个不算很熟的朋友，曾宇见了她那种感伤的神情，心头不知为何有一种被针轻轻刺痛的感觉。

　　“明天吧，今天我没心情谈这些。”曾宇松了口，江楠冲他露出一个微笑：“好，你方便的时候，打我电话。”

　　出门的时候，曾宇突然问：“你的车呢？”

　　江楠的车停在蓝魅酒吧门口，她鬼使神差地回答了一句：“车是袁蕾的，我借来开的。”

　　曾宇的心里舒服了一些，两人之间差距太大的话，真的没法做朋友。

　　江楠看得出来，曾宇对于合作兴趣不大。原因很简单，曾宇不想给江楠打工。

　　“等一下，我很看好你的计划书，如果合作的话，你占百分之五十一的股份。”

　　曾宇这一下动心了，犹豫了一会儿：“我再想想，今天没心情，明天再聊。”

　　曾宇还是走了，略带沉重的步伐说明了他此刻的心情。

　　不钟情便不伤情，易得无价宝，难得有情郎，江楠望着他高大的背影，在心里如是想。

　　江楠也招手上了一辆出租车走了。

　　曾宇站在马路对面看见这一幕，这才转身离开。

　　江楠在车上给韩立人打电话，语气就像换了一个人：“大舅，你在家还是在公司？”

　　韩立人是鸿达公司的总经理，也是江楠的舅舅。鸿达公司是江楠母亲的婚前产业，江母结婚后在家相夫教子，将生意交给韩立人经营。韩立人也尽心尽力，公司每年的利润很可观，唯一让他不爽的就是儿子韩杰，在国外留学，别人读书他放羊。回国后夸夸其谈，韩立人把“索菲”这个品牌交给他打理，结果搞得一团糟。一年下来，赔进去小一千万，其中一半是因为韩杰不用心导致的。

　　“韩杰那个臭小子眼高手低，把一个不错的品牌弄得不三不四，还有心情出国旅游。要不是看在你舅妈的面子上，我早把他的腿打断了。”

　　儿子再混也是自己的好。就算韩杰是个一无是处的纨绔子弟，韩立人也没打算把他怎么。只是对姐姐感到抱歉，打算自己亲自来运作这个品牌。

　　“嗯，没事了，舅舅早点回家休息吧，工作是做不完的。”江楠没有多说什么，舅舅人很能干，公司打理得也不错，唯一的遗憾就是舅母和表哥。这是他的家事，江楠没法说。

　　出租车在小区门口被尽职的保安拦下，江楠下车付钱，保安看清楚是她，露出抱歉和讨好的笑容。江楠只是微微点头，并没有往心里去。

　　三层别墅的客厅内，韩嘉怡在看电视新闻，看见江楠回来，坐着没动，露出慈爱的笑：“怎么是走回来的？”言下之意，对江楠的驾驶技术很不放心，不会出事故了吧。

　　母女之间足够默契，江楠翻了翻眼珠子，上前挽着母亲的手：“妈，您也太小看我了，以后上街别叫我一起，今天有人问我，那是你姐姐吗？当时好尴尬！”

　　韩嘉怡笑得眉眼挤在一起，知道女儿在哄自己开心，心里还是美滋滋的。

　　“你爸在国外打电话回来，问你生日想要什么礼物？”

　　“爸肯定不是这么说的，您就别帮他说好话了。”江楠噘着嘴，在母亲面前一副小女儿姿态。

　　“瞎说，那是你爸，关心你总不会有假吧？”韩嘉怡抬手作势要打，落在女儿肩膀上的手却毫无力道。

　　“我还不知道爸？他是关心我啥时候去公司上班吧？”江楠歪歪嘴，抱紧了母亲的手臂，拿脸去蹭韩嘉怡的脸。

　　母女二人一番亲热，江楠才道：“妈，你跟爸爸说，把索菲给我做生日礼物吧。”

　　“怎么，你对韩杰有意见？看在你舅舅的面子上忍忍吧。”韩嘉怡颇为敏感，有点想多了。

　　“我对表哥没意见，只是想做点事情。去集团总部固然能学到东西，但我觉得不接地气。不如趁爸妈还年轻，我从小事做起。想来想去，就剩下这么一个项目比较具有可操作性。”

　　因为舅舅的缘故，江楠很讲策略，韩嘉怡当然更在乎女儿，微微皱眉：“总得跟你爸爸说一声吧？”

　　江楠抱着母亲的手一阵摇晃：“妈，集团总部那地方认识我的人不少，就算做出成绩来，别人也不会认为是我的能力。我就想证明一下自己的能力。三年，最多三年，我就乖乖地去集团总部上班，从底层的职员做起。”

　　“这样啊，舅舅那边你自己去说，你爸那边我来说好了。”韩嘉怡还是没能扛住女儿的柔情攻势，并且觉得她的想法不错，答应了下来。江楠兴奋地抱着母亲的脸啃一口，起身上楼去了。目的达到，不再纠缠。

　　韩嘉怡微笑目送女儿上楼，拿出电话来拨号，接通后笑道：“老江，女儿长大了，想证明自己。”远在欧洲的江自流此刻站在酒店的窗前，看着外面的灯火，露出慈爱的笑容：“这样啊，也许是在追求一种成就感吧。那就让她去折腾好了。”

　　洗澡之后穿着睡衣，在自己的房间里，江楠对着笔记本电脑自言自语：“居然不加我？”

　　江楠恼火地拿出手机，拨号之后对方接通时，她的语气瞬间恢复那种波澜不惊：“嗯，麻烦加个QQ和微信。”

　　“刚才走神了，没听到。”曾宇没想到这么快又听到江楠的声音，听到外面传来声音，匆匆来一句，“有人叫我，回头联系。”

　　站在门口的是叶惜颜，她和男友王铮住在对门。这一片城中村，这种多层的农民房（小产权房）有很多。优点是租金便宜，缺点是龙蛇混杂。

　　“王铮喝多了，帮忙弄上来。”叶惜颜看上去很着急，曾宇点点头。

　　跟着下楼，看见躺在地上满身酒气呼呼大睡的王铮，曾宇叹息一声，上前背着他上楼。

　　王铮个头一米八五左右，一百五十多斤，身体健硕的曾宇背着没有太大的压力。

　　叶惜颜打开门，曾宇进门把王铮放床上，在叶惜颜的道谢声中离开。

　　回到房间关上门，这是一个十几平米的单间，里面设有卫生间。一张床摆放之后，没有多少空间剩下了，床头摆一张书桌，坐在床上看着电脑，曾宇的心情难以平静。

　　萧潇的离开对于曾宇来说是个不小的打击，一直认为自己足够优秀的曾宇，突然发现自己其实什么都不是。对着电脑里的计划书，曾宇有一种想要删掉的冲动。但他想到这是自己辛苦了几个月的成果，最终还是没有下狠手。

　　摸摸口袋，曾宇想起来自己已经戒烟了。认识萧潇没多久，知道她不喜欢抽烟，曾宇便戒了。

　　很多时候付出不一定就会有回报。

　　曾宇起身出门，打算去买包烟，走到楼下时停下了脚步：“我为她的付出，没有想过回报。谁说付出就一定要有回报？”曾宇苦笑着摇头，转身往回走。

　　QQ消息提示在闪，看看ID是“江南的烟雨”在申请加好友，备注是江楠。加了好友，曾宇回了一句：“有事？”

　　江楠有一种砸烂屏幕的冲动，这个混蛋！对着屏幕，江楠都能想象到他那张冷冷的脸。

　　“有个文件，你看看。”江楠强忍不爽，发来了一份文件。曾宇接受之后打开。这是一份有关“索菲”的文件，从品牌的历史开始讲，内容很详细。曾宇不知道江楠是从哪儿弄来如此详细的资料，但是不妨碍他花了两个小时，将这份资料很认真地看完。

　　江楠发了文件便起身去洗澡，浴后对着镜中娇艳的脸庞，满意地笑了笑。

　　曾宇看完之后，给江楠发了一条消息：“看完了，有一些想法，原来的计划可以完善一下。现在的重点还是代理所需的保证金。”

　　江楠不假思索地回话：“钱的事情我来操心，你只要做一个完善可行的计划就行。”

　　曾宇沉默了很久，又问了一句：“为什么？”

　　“不为什么，我想做点事业，你是目前最合适的合作对象。很明显，你不会接受给我打工的事实，那么只好合作咯。”江楠没觉得曾宇有多矫情，换位思考，自己也会这么问。

　　“明天见面详细聊！谢谢！”曾宇的戒心有所降低，江楠看到“谢谢”二字，忍不住问：“谢我？为什么？”

　　曾宇没有回答，头像暗淡下去。

　　曾宇没有告诉江楠，自己几乎已经放弃创业的计划了，如果不是江楠的出现，受到分手打击的曾宇，自信心已经动摇了。摆在面前的现实困难很多，曾宇离开鸿达公司的时候，就明白自己想当然了。不管计划书写得再好，没有启动资金，代理“索菲”的创业计划，胎死腹中几乎是必然的。

　　“哪来这么多为什么？”曾宇嘀咕一声，插上U盘，打开计划书。

　　曾宇睡醒的时候，时间已经是上午九点半，摸了摸床头的手机，看了一眼时间，发现上面有六个未接电话，都来自江楠。

　　“居然没听到铃声？”曾宇有点纳闷，一查设置才发现，手机被自己调成了静音。

　　他赶紧拨回去，接通之后先道歉：“不好意思，我在睡觉，手机调静音了。”

　　“嗯，我猜到了，我给你个地址，你直接过来吧。”江楠没生气的意思，客观地说，现在两人还没有任何关系，江楠的电话，还有扰人清梦的嫌疑。

　　江楠挂了电话，编辑短信发过去。曾宇不是很喜欢她那种略带命令意味的语气，但是想到自己的计划，为了自己的辛苦不至于付之东流，他就没有资格矫情。

　　按照地址找过去，这是个老小区，幸运的是，城市虽然很大，这个小区的距离却不算很远，坐地铁出来后，跟着导航走五分钟就到了。

　　曾宇敲门，里面开门，江楠一如既往地露出很有教养的客气表情：“来了，比我预想的要快。你不会是本地人吧？”

　　曾宇一愣：“本地人？不是！”

　　江楠没有在这个问题上纠缠，转身进去，这是一个两居室，装修看着有点老旧。她低头给曾宇拿拖鞋。

　　“这套两居室的位置很好，抵押给银行的话，三百万肯定能贷出来。怎么样？”江楠很平静地看着曾宇，眼神里充满一种一切尽在掌握中的意味。

　　曾宇是个敏感、自尊心很强的人，江楠小心谨慎地应对，以免触动他的神经。尤其是在这个时候，他刚刚和女朋友分手。

　　“你还是看看我修改过的营销计划书，然后再说合作的事情吧。”曾宇很自信地拿出U盘，江楠接过去点点头：“这样也好。”

　　修改过的计划书，在营销上突出了一个概念——可追溯性。这个概念一点都不新鲜，人家法国那边的酒庄一直这么干。什么意思呢？很简单，就是生产葡萄酒之前，什么时候浇水，什么时候施肥，什么时候采摘，都有细致的记录。也就是说，从葡萄状态开始到一瓶酒的诞生过程，全都能一目了然。

　　这么做的好处很明显，看上去品位一下就提升到一个很高的高度。

　　相比之下，之前的营销手法只能算是一堆垃圾。本来是格调很高的东西，丢进超市里销售，一下就把自己的品牌拉低到一个很惨的地位。

　　还有一个就是销售目标的针对性，给这种酒的消费者定位。针对当下大都会中存在的小资群体，把他们作为主要营销对象。

　　江楠很认真地看完，抬头看了曾宇一眼，发现他的眼睛里充满血丝，暗道：他昨晚上忙到很晚吧。有才的人不少，有才还吃苦耐劳，这个年龄段，倒是不多见。

　　“你的计划书做得很不错，接下来我们谈一谈合作的事情吧。”江楠认可了计划书，也认可了这个人。利益对她来说其实不重要，重要的是通过利益来体现自己的价值。如果能把这个品牌做好，便能从成就感中找到愉悦。

　　既然是合作，就该坦诚相对。曾宇说：“不瞒你说，我原来的计划有点粗糙。把问题想得太简单了，打算通过计划书打动鸿达公司，拿到一个分区代理。昨天我回头想想，发现很多事情还没做到位，我甚至连公司都没有注册。”

　　听到这些，江楠无声地笑了笑，点点头示意他继续。曾宇双手搓了搓脸：“除了这份计划书，我一无所有，怎么合作还是以你的意见为主吧。”

　　江楠又笑了：“你要是甘居人下，就不会搞出这么一份计划书，而应该是在某个公司上班吧。从这点来看，我们是一样的人。区别是我不想被人束缚，又要挣钱生活，你则是有很强的事业心，打算成就一番事业。这样吧，你再好好想想怎么合作，我不打算左右你的想法。其实现在我们谈合作方式还为时过早，不如下午去鸿达公司看看，说动了韩总再说。”

　　曾宇没有纠结于这个问题，低头看看手机上的时间：“十二点了，先叫外卖吧。”江楠对他的反应颇为意外，这家伙突然变得如此淡定，失恋对他的打击有那么大吗？看上去意兴阑珊的，似乎对于这个事情没那么热衷了。

　　扫了一眼他的手机，很普通的安卓机。看见他在清理手机，江楠不动声色地问：“手机怎么了？”

　　曾宇没抬头：“卡得厉害，要经常清理。”

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