第62章

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“礼拜六和礼拜天，有什么不一样？”柳林不解地问。

袁凯说：“发布一条消息，希望引起外界关注，最好的时间就是礼拜天。因为礼拜天的新闻，报纸刊登出来的时间是礼拜一，刚度过周末的人们处于信息空窗期，需要大量新闻来填塞。如此一来，新闻很容易炒热。发布一条不希望被过度解读的消息，最好是礼拜五下午。人们憧憬着周末生活，对其他事情的敏感度就降低了。”

袁凯接着说：“发布会礼拜六召开的话，报纸报道出来就是礼拜天。那时人们正在度周末，有几个看报纸的？”

柳林思忖了一会儿，觉得很有道理。他搓着手说：“请柬已经发出去了，怎么办呢？只能通知媒体改时间了。”

袁凯点燃一支烟，深吸了一口：“礼拜五晚上，我让人给媒体挨个打电话，就说发布会前我们获得一份关键证据，需要时间核实，因此发布会延后一天。这样既把时间推后了，也能吊起大伙的兴趣。”

“如此甚好。”柳林点头说。

发布会的时间敲定后，袁凯又忙着联系媒体，把提前准备好的问题分发给大伙。当天来到现场的记者很多，提问环节真要完全开放，难免有记者提出刁钻古怪的问题，柳林一时答不上来或说漏嘴，就无可挽回了。最保险的办法，便是假戏真做。问题是自己设计的，应答之辞也早就准备好。把这些问题交到信得过的记者手里，这些记者会提前坐到指定好的位置上。在发布会现场，主持人装模作样地扫视全场，然后点名说“请某排左边第几位记者提问”。

袁凯身份特殊，不好亲上火线担任发布会主持人。他专门在香港聘请了一名媒体公关公司的资深人士担任主持人。袁凯深知，再精巧的设计，都不足以应付现场的突发状况。而主持人，则是最后一道安全阀，遇到紧急情况必须挺身而出掌控全局。

新闻发布会在礼拜天下午如期开始。地点安排在香格里拉酒店，而不是柳林下榻的四季酒店。柳林不惜舟车劳顿，就是认为四季酒店在圈子里名声太大，容易引起人们不必要的联想。

发布会开始后，柳林一脸微笑地向出席会议的记者致敬，同时对于自己不得已更改发布会日期表达歉意。最后，他一脸真诚地说道：“关于此次股权争议，我愿意与媒体朋友分享自己所知道的一切情况。知无不言，言无不尽。”

台下记者踊跃举手，主持人微笑着说：“我们是否也秉持女士优先的原则，把第一个机会留给女士？”他扫视一圈全场后，指着第一排，“就请这一排正中的小姐提问吧。”

这位小姐当然是袁凯早已安排好的，她接过扩音器，把烂熟于心的问题背了出来：“前天接到通知，说你们获得一份关键证据。不知这份证据是什么？”

“首先，我要感谢美丽的记者小姐，有你的不懈求索，终有真相大白的一天。其次，我要感谢我的老朋友张贵明先生。这份证据，其实是他提供给我的！”柳林如是说道。

现场出现一片骚动，人们十分好奇，此时已水火不容的张贵明与柳林，竟会给对方提供关键证据？

柳林微笑着说：“想必大家都看过前几天某家媒体对于张贵明先生的专访文章。在这篇报道中，张先生说我在美国期间，他给我打过电话，提出归还我先期投资的五百万，终止双方的合作协议，而我呢，也在电话里答应了。”

柳林举出一份材料：“这是银行间的汇款记录。我在美国期间，张先生的确通过他在香港的一家公司，给我汇过五百万。给了就是给了，真相不容置疑。但是，这五百万根本不是所谓的归还投资款，而是他在澳门赌博期间借了我的钱，欠债还钱而已，和矿山生意没有一丁点关系。”

柳林继续说：“我在内地时，就已经发觉张贵明这个人人品有问题，而且惯于在商业竞争中采取一些非正当的手段。正是出于自我保护的原因，才不得已离开故乡。自打离开之后，我再没同他联系过。同他这样的人，彼此之间还有什么好说的呢！包括归还五百万的赌债，也是他香港分公司的负责人和我助理联系，我与他没有通过任何电话。”

柳林又举出一份材料：“据张贵明说，我在美国期间他给我打过电话，商量终止协议的事。我实在记不得有这通电话！因此，我通过美国通信公司，把我赴美之后，以及收到这五百万之前的几个月的通信记录全调了出来，里面没有一个电话是张贵明打来的。由此可见，向来嘴里没有实话的张贵明，又一次对媒体、对公众撒了谎。”

柳林加重语气：“也许张贵明会说，通信记录只是我单方面提供的证据，里面被人动了手脚。没有关系嘛！他也可以调出那段时间他自己的通信记录，看一看那里面，是否有打给我的电话。真的假不了，假的也真不了。”

柳林重新露出笑容：“制造一个谎言，接下来就需要若干个谎言来掩盖。可以想见，素来精明的张贵明先生，会不断犯下低级错误。”

主持人抬头张望，又点了一名记者：“请第三排左边第一位、穿灰色西装的记者提问。”

这名同样早有准备的记者问道：“柳总，如果真相确如你所说，那么张贵明为何会出尔反尔？”

柳林回答：“我建议你再去看一看那篇专访，答案就在里面。在那篇充斥着谎言的专访中，张贵明也说了少许的真话。这座矿山一开始的蕴藏量并不算大，我当时也没将其当成一桩大生意。可是后来，随着勘探的深入，这座矿山的价值迅速提升。张贵明说的没错，现在这座矿山，起码值一百亿。为了独吞这一百亿，张贵明无所不用其极，也就合情合理了。”

袁凯没有亲临发布会现场，他只是叼着一支香烟，在自己房间里观看同步录像。对于柳林的表现，他十分满意。除了按照之前拟定的提纲，一一回答记者的提问，柳林还不时有精彩的自我发挥。比如说“张贵明为自己提供了证据”之类的应答，既是一种辛辣的反讽，更活跃了现场的气氛。

发布会越到后来，柳林的状态越放松，甚至在回答问题时将唐诗宋词信手拈来。袁凯心中笑道，柳林不愧为“最有文化的煤老板”，的确有股儒商风范。近些年杜林祥也恶补了不少书，但与柳林相比还是相形见绌。

发布会接近尾声。柳林笑着说：“今天与媒体朋友进行了开诚布公的交流，希望通过你们手中的妙笔，让公众了解到更多真相。更期待着，未来我们还有这样交流的机会。”

柳林正欲起身离去，台下一名记者忽然大吼道：“柳总，张贵明说你老婆买凶杀人，对此你怎么回应？”

电脑旁的袁凯立时紧张起来。这个记者并不是自己安排的，而是眼见发布会即将结束，便不待主持人点名，主动跳出来提问的。“王八蛋！”袁凯在心中狠狠骂道。

遇到这种临场发难的记者是最麻烦的！制止他提问，显得没有风度；对他的问题不予回答，又会给人心虚的印象。对于这种突如其来的状况，袁凯只能在心中祈祷：“但愿柳林和主持人应付得来。”

主持人微笑着说：“这位先生，不好意思。您的问题属于私生活方面，与本次股权争议毫无关联。出于尊重个人隐私的原因，柳总实在不便回答。”

台下大部分记者都流露出失望的情绪，提问的记者更是不依不饶地大叫：“里面是不是有什么隐情，你们才故意躲躲闪闪？”

这时，柳林重新将嘴巴对准扩音器：“刚才主持人说的没错，这件事属于个人隐私，我没有义务在今天这样的场合去公开谈论。但是，既然有朋友提到，我也简单回应几句。”

柳林继续说：“早些年，我在私生活方面的确有做得不好的地方。后来出现那种事情，既害了那位女主播，也让我妻子身陷牢狱。作为一个男人，我深深感到对不起她们。多少个午夜梦回，我的心灵都在承受煎熬。”

刚才还谈笑风生的柳林，此时眼中泛起泪花：“对于此事的前因后果，公安部门当初就已调查清楚，相关责任人也受到了惩罚。我虽然没有刑事责任，却有摆脱不掉的道义责任。因此，无论承受怎样的责难，都是我应得的。但我还是恳请大家，所有的箭都射向我，不要再去难为女人。不论是已经往生的人，还是关在牢里的妻子，她们都是受伤很重的女人。错的是我，不是她们！”

柳林颇有些老泪纵横的意味，旁边的助理还递上一张纸巾。见柳林回答了这个议程外的问题，众多记者又开始举手，希望继续挖掘些猛料。主持人这时说：“柳总的情绪太激动，发布会到此结束。”

主持人完成了最后的任务——在眼看局面越来越难以驾驭时，果断宣布结束。袁凯悬着的心也终于放下。

柳林起身离开，一边擦拭着眼泪，一边对记者说：“今天有些失态了，对不住大家。”

几分钟后，当柳林与袁凯在酒店房间内再次相见时，柳林的眼眶依旧泛红，脸上却挂着灿烂的笑容：“小袁，今天我的表现还算及格吧！”

袁凯也满面笑容地回答：“不是及格，是满分！”

“那就好！”柳林迫不及待地点燃一支烟。烟瘾惊人的他，刚才在发布会现场确实憋坏了。

袁凯说：“最后那个节外生枝的问题，让我的心都悬到嗓子眼了。幸亏柳总处变不惊，回答得情真意切。”

柳林坐到沙发上，惬意地抽了一口烟：“对于男人来说，能哭也是本事！不然，刘备怎么能当皇帝！”

礼拜一，袁凯搭乘早航班回到河州。中午，他将各家媒体关于新闻发布会的报道整理了一下，便走进杜林祥的办公室。

杜林祥这几天心情不错，见到袁凯后更是喜笑颜开：“这一趟辛苦了。”

袁凯将整理的资料摆上杜林祥的案头：“三哥，全国有超过四十家媒体报道了昨天的发布会，各大网站也转发了消息。”

尽管许多报道杜林祥上午已看过，但他还是津津有味地拿起资料翻阅。见好几张报纸的标题都是“百亿矿山争夺战再起波澜”，杜林祥又点开网页，指着屏幕对袁凯说：“有门户网站还做了一个新闻专题，标题也叫‘百亿矿山争夺战’。”

“是啊，今天我也看到了。”袁凯说。

“妈的！”当杜林祥太气愤或太喜悦时，脏话总会不时蹦出来，“以后这矿山的名字，就改成‘百亿’好了，反正大家都叫顺口了。”

袁凯说：“张贵明与柳林打得死去活来，这座矿山价值百亿的概念也深入人心了。”

“多亏智奇的金点子啊！”杜林祥感叹道。他又记起当初庄智奇献计时的情形。与赖敬东会面时，赖敬东说四处求人托关系是取守势，不可不为却远远不够，稳固防守之余，还必须发起攻势。

而在从北京回河州的航班上，庄智奇讲到了中国饮料界的一个著名营销案例。一家企业，因为合同到期，不得不将自己耗费了巨大心血的品牌交还回去。后来，两家企业围绕品牌所有权打了漫长的官司。

庄智奇说，从法律角度，这场官司的输赢十分清楚。品牌是原所有方租给你用的，时间到期了，当然要依约收回。那家失去商标使用权的企业，无论怎么告，在法律上都很难站住脚。

但庄智奇以为，这家败诉的企业并非不懂法或故意发愣，而是策划了一场精彩的营销战役。试想，如果企业用登报打广告的方式，告诉消费者，原来使用的品牌已被收回，我们换了一个新品牌，那得投入多少广告费？可用打官司的方法，甚至败诉后还坚持上诉，轻而易举就引来全国媒体的关注报道。待官司尘埃落定时，大部分消费者都已知道，这家企业换了个品牌。“输的是官司，赢的是市场！诉讼成本比起广告费便宜太多了。”庄智奇如是说。

庄智奇的计划，就是打响一场矿山争夺战，向外界强制灌输一个概念——这座矿山价值一百亿元。

争夺战的一方，自然是张贵明。另一方是谁呢？杜林祥尽管已经实质收购矿山，但此时还不便现身。徐浩成神龙见首不见尾，更不适合抛头露面。想来想去，只有柳林最合适！他毕竟曾拥有矿山股权，这在当地人所共知。后来出售股权时因为人已躲到香港，反而知道内情的人没几个。

让张贵明与柳林一起演一出戏，就是对矿山资产最好的炒作！

“庄总是千里马，三哥就是伯乐。”袁凯的话，将杜林祥的思绪拉了回来，杜林祥笑了笑：“智奇是千里马，你也不遑多让！”

杜林祥招呼袁凯坐下，接着扔过去一支烟：“能把新闻炒得这么热，可是大大出乎我的意料。”杜林祥点燃烟，抽了一口，“柳林刚回来那会儿，你让媒体放了一条消息，说什么‘能源大佬低调返港，打响矿山争夺战’，结果没几家网站转载。当时我这心里，可是悬着呢！”

袁凯说：“第一条消息放出来，结果反应平平，我当时也挺心急。不过静下来一想，也很正常。”

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