第19章

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“啥意思？”杜林祥不解地问。

张贵明说：“这座矿的规模很大，矿石品位很高，就是前期开采难度太大，一般人根本没实力推动。老徐算是个阔主吧，他拿着这个矿也头疼。宋红军不一样，人家是正儿八经不差钱。只要挺过前几年，后面就躺在家里数钱。”

杜林祥“哦”了一声，又把话题引到地产项目上。

从宁古县到省城，一般人开车都得用三个小时，张贵明却只用两个小时就赶到了。下车后，他指着一大片断壁残垣说：“就是这块地。位于二环边上，旁边正在修立交桥，三年后还会通地铁，位置没得说。”

杜林祥仔细看了看说：“当初拆迁，没少花功夫吧？”

张贵明说：“白道、黑道都用上了，就差没出人命。”

杜林祥又连珠炮式地发问：“你拿地时约定的容积率是多少？拆迁花了多少钱？建筑周期预计多长？”

杜林祥小时候数学很差，但心算的功夫却了得。听完张贵明的回答，他脑子一合计就脱口而出：“把你的各种成本加上，楼面价大约是每平米九千块。”

杜林祥继续说：“据我所知，这座城市市中心的商品房售价，也就一万块左右。纬通在这座城市的郊外也开发有楼盘，售价不过八千上下。老张，你的楼面价都和商品房销售价持平了，那还怎么做？”

张贵明耷拉着脑袋：“第一次做地产，就当交学费吧。”

杜林祥眉头一皱，脑海中冒出一个点子。他慢悠悠地说：“老张，你打算怎么个甩卖法？”

张贵明以为杜林祥有意接盘，兴奋地说：“俺们兄弟不是外人。八五折，咋样？”

杜林祥摇着头：“实话实说，你七五折给我，我也不敢接。”

“老杜，你该不会指望白拿这项目吧？”张贵明说。

“我可不敢有那心思。”杜林祥笑起来，“我有一个法子，让你这项目能九折出手。”

“什么法子？”张贵明重新来了兴趣。

杜林祥说：“一两句说不清楚。咱们找个清净地方，好好聊一下。”

张贵明对附近很熟，开着车拐过一条小巷，就来到一家星级酒店。一行人来到酒店内的咖啡厅，还没落座，张贵明就急匆匆地问：“老杜，快把你的法子说一说。”

杜林祥说：“你让我接盘，我实在没这个胆。但咱们可以换一种合作方式，就是你出土地，我出品牌与管理。把房子修好卖出去，再按比例分享收益。”

张贵明点燃一支烟，问道：“俺的地就摆在那里。老杜，你所谓的品牌与管理，是指什么？”

杜林祥说：“你的地要想起死回生，只有一条路，就是未来让商品房的售价比附近楼盘高两成以上。这不仅需要房屋的建筑质量更好，还得在小区配套、物业管理方面下功夫。恕我直言，老张你挖矿是把好手，但在这些方面却是门外汉。纬通作为专业的地产公司，在这些方面驾轻就熟。尤其纬通的品牌，在业界已得到公认。”

杜林祥继续说：“把地交给我们来运作，凭借纬通的管理经验，没准这项目就活了。项目可以挂上纬通的牌子，对于未来销售也有加分作用。前段时间有专业机构评估过，纬通的品牌价值高达几百亿。咱们是朋友，我就不收你的品牌使用费了。”

张贵明问了句：“房子卖出去后，怎么分成？”

杜林祥说：“项目盘活后，每一平米的销售额里，你拿走八千元，超出部分，就算我的顾问费。”

杜林祥的这番话，可谓真假各半。通过精细化运作提高楼盘销售价格，的确是盘活项目的一条途径。但杜林祥心里也清楚，纬通如今在地产界名头虽然响，却不是运作高端楼盘的好手。纬通留给外界的印象，更多是一个价格杀手。譬如在河州，纬通开发的楼盘，销售价始终比顺龙集团的楼盘低。

杜林祥心知肚明，纬通如今就好比一家颇有名气的快餐店，而运作高端楼盘，却犹如经营一家上档次的粤菜馆。杜林祥正在力推纬通转型，其中一项重要内容，就是让纬通的楼盘拥有更多附加值，从而卖出更高的价钱。

面对让张贵明焦头烂额的项目，杜林祥的算盘是，不妨把这个项目当作试验田。做成功了，可以彰显纬通运作高端楼盘的实力，失败了，最大的埋单者也是张贵明。

张贵明弹了弹烟灰：“老杜，俺听来听去，怎么觉得你的法子，其实就是风险俺来承担，利润大家分享。你这不还是空手套白狼吗？”

张贵明对地产是门外汉，但多年行走江湖，却练就了他超乎常人的商业洞察力。如今张贵明一句话，就把杜林祥的心思道破。

杜林祥笑了笑：“这可不是空手套白狼。项目以后冠上纬通的名字，我就要担上风险。如果项目搞砸了，业界怎么看纬通？纬通可是一家上市企业，光损失的品牌价值，就不是小数。”

张贵明把手一挥：“老杜，你别给俺老说什么品牌价值。俺们都知道，但凡提到什么品牌价值，既可以是天文数字，也可以一文不值。”

张贵明续上一支烟：“俺对你的法子，也有点兴趣。但空手套白狼肯定不行，要玩大家就得按江湖规矩来。”

杜林祥问：“什么江湖规矩？”

张贵明说：“大致说起来，就三点。第一，俺出地，你也得出点东西。这建筑费用、小区环境打造，还有后期的广告营销，老杜你得负全责。第二，老杜你出多少钱，咱们也得约法三章，与其吹得天花乱坠，说什么打造高档小区，不如落到实处。俺不懂地产，却知道高档小区不是吹出来的，而是拿钱砸出来的。俺把地贡献出来，最后你的投资落实不了，小区弄成四不象，俺上哪儿说理去？”

“最后一点，”张贵明说，“俺打折甩卖，是为了回笼现金。按你的法子，回笼现金是没指望了，那还甩卖个鸟！每平米，俺最少拿一万。”

“你这可是狮子大开口！”杜林祥算是领教到张贵明的厉害了。这个平时大大咧咧的北方汉子，谈起生意时却句句击中要害，精明得很。

“老杜，一万的价格，还是看在朋友的情面上。换了别人，俺还不答应。”张贵明坚持道。

杜林祥笑了笑：“咱们回头各自测算一下，拿出详细的方案再沟通。”

“好，俺等着你的消息。”张贵明说。

下午三点过，杜林祥与张贵明告别。他没有返回河州，而是带着高明勇搭火车奔赴北京。袁凯与谢奇峰，正在那里等着他们。

第三章　突生变局

张贵明的这段逃亡经历，让杜林祥对他的印象又进了一步——此人看似不拘小节，实则心细如发。此外，张贵明更有着不信任任何人的疑心。杜林祥猜测，张贵明早就想好了逃亡线路，故意抛出什么从山东出海，其实是掩人耳目。他不仅欺骗了杜林祥，甚至连岳二福这样的心腹也蒙在鼓里。在张贵明的思维中，危急时刻除了自己，谁也靠不住。

1　涉及托人帮忙这种事，务必一击而中

杜林祥赶往北京，就是去专程采购相机。

徐万里在河州的宾馆探望赵筱雨时，顺口说了句“筱雨的相机真不错，用来拍风景正合适”。这个细节，杜林祥当时就记下了。在送赵筱雨去机场的路上，杜林祥又看似无心地询问赵筱雨，她用的是什么相机。

杜林祥对于相机所知甚少，平时也就听说过尼康、佳能这几个日本品牌，当得知赵筱雨使用的是一款叫作哈苏的相机时，杜林祥还有些摸不着头脑。

后来杜林祥向当过记者、对摄影也颇有兴趣的袁凯询问，才知道了哈苏相机的来头。据袁凯介绍，哈苏相机是一个瑞典品牌。在它的诞生地哥德堡市，哈苏相机被视为城市的骄傲。哈苏相机可靠的性能和优异的成像质量不仅受到专业摄影师的青睐，而且引起了美国宇航局的重视。1969年，阿波罗宇宙飞船首航月球，那张人类首次登上月球的照片就是使用哈苏相机拍摄的。

谈起哈苏相机，作为摄影爱好者的袁凯几乎有些亢奋。他说道：“哈苏相机最早采用镜间快门，实现了五百分之一秒的闪光同步速度；最早采用自动收缩光圈，摆脱了收放光圈的烦琐；它的外形设计几十年很少变化，但依靠内部结构的改进和功能的增加，演绎出众多新机型。”

“更牛的是，”袁凯继续侃侃而谈，“哈苏相机配套镜头由德国卡尔·蔡司公司生产。卡尔·蔡司镜头是光学界最顶级的品牌，德国政府发放过卡尔·蔡司肖像的银币，感谢蔡司对人类光学界的贡献，全球有二十二位诺贝尔奖得主在使用蔡司仪器进行科研工作。哈苏与卡尔·蔡司的组合，简直是摄影界的双剑合璧。”

面对一大堆专业术语，杜林祥如堕五里雾中。他接着问道：“比起市面上的普通单反相机，哈苏是不是要贵一点？”

“那可不止贵一点。”袁凯说，“如今入门级的单反，一万以内能搞定。稍微上档次的，也就几万块钱。可要买一套哈苏相机，怎么着也得二三十万。”

听到这里，杜林祥总算明白了：能让徐万里看上眼的东西，都不便宜啊！

清楚徐万里的喜好只是第一步，更重要的是如何投其所好。以杜林祥的财力，花几十万买套相机不在话下，难的却是怎么把相机送到徐万里的手上。

经过前一段时间的接触，杜林祥发现徐万里绝不是那种吃相难看的官员。比如老班章普洱茶，杜林祥陆续给徐万里送过好几次，徐万里每次也要回赠一些高档烟酒。尽管双方都清楚，这些烟酒的价值赶不上老班章普洱茶，但起码明面上还是礼尚往来。此时，贸然将一套价值不菲的哈苏相机送给徐万里，对方未必会笑纳。

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