第8章

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活动结束后，杜林祥想起晚宴上的各种场景，自己都会发笑。他与万顺龙之间的仇怨，恐怕一辈子也化解不开。摩天大楼项目上，万顺龙从背后狠狠捅了一刀，自己当初差一点就倾家荡产。借壳上市一战，杜林祥又来了个将计就计，请君入瓮，顺龙集团被推进火坑，好几年都缓不过劲来。

所有这些，大家心知肚明，并早已将对方视若寇仇。不过场面上的活还得应付过去，甚至越是势同水火，在公众场合越要表现出亲密无间的样子。

自己与万顺龙如此，徐万里与唐剑又何尝不是这样！洪西政坛里的多年争斗，恩怨纠葛，注定了徐、唐二人不可能成为推心置腹的同志加兄弟。

倒是万顺龙与唐剑之间的互动，颇为令人玩味。这两人都在兴隆工作过，同为姜菊人的旧部。据说他们还是多年的牌友，每周都要聚会一次，切磋牌技。尤其万顺龙被带走调查那一次，唐剑可谓出死力营救。然而在今天的晚宴上，无数人上前敬唐剑的酒，祝贺其荣升市委副书记，唯独万顺龙坐在座位上纹丝不动。还有好几次打照面的机会，两人仅是点头微笑，连手都没握。

觥筹交错之间，杜林祥再一次坚信了自己的观点：政商圈子里，越是关系亲密的人，公众场合越往往形同路人；越是在场面上亲密互动，背后却越有可能斗得你死我活。

庆祝企业上市的礼花刚刚散去，纬通就在河州圈下三块土地。企业上下以超强的执行力，贯彻着杜林祥的思路——成功上市后，公司将从追求量的扩张转变为看重质的提升。从纬通的大本营河州开始，必须在精细化运营上狠下功夫。

在一次内部会议上，杜林祥说出了这样一番话：“这些年纬通走向全国，并且在香港成功上市。而咱们的老对手顺龙集团，却一直深耕本土市场，从不去外地扩张。如今的纬通，企业规模、品牌知名度都已遥遥领先顺龙。但我们不能忽略另一个事实，在河州本地市场，顺龙依旧稳坐头把交椅，而且对于纬通的领先优势，比起几年前还扩大了。像纬通这样具有全国影响力的企业，居然在家门口不能当上龙头老大，无论如何说不过去。现在咱们不差钱，必须在两年之内，确立在河州市场的领先地位。”

手头宽裕的杜林祥，也变得财大气粗起来。他不仅为谢依萱在香港购置了一套高级公寓和一辆宝马轿车，还在北京与香港分别购进一层写字楼，建立起纬通集团的驻京办、驻港办。每个办事处配备一台奔驰轿车，集团副总裁级别的领导前往京港两地，都可将办事处的奔驰轿车当自己专车使用。在河州总部，杜林祥更是耗资近千万，一口气购置了两台宾利豪车。

公司副总裁安幼琪曾趁着一次会议结束的间隙劝杜林祥，企业手里刚有了点钱，用不着如此铺张。杜林祥却说：“车子嘛，能坐就行，我对这方面其实没啥讲究。智奇一来公司，我就把奔驰让给他坐。几个副总裁里，你开的路虎，林正亮开的宝马，就连我那不成器的五弟杜林阳，也弄了台悍马。我却一直坐着奥迪A6。”

杜林祥继续道：“奥迪车我坐习惯了，也不想去换。但纬通现在是大企业了，就得有大企业的气象。买回两台宾利，我一般是不会去坐的。把宾利车交给办公室管理起来。往后有什么重要活动或是接待贵宾，由办公室统一安排调度。两台宾利开出去，彰显的是咱们企业的实力。”

杜林祥这时问道：“你还记得贺小军的专机吧？”

安幼琪点点头：“记得。咱们都坐过。”

杜林祥说：“专机接送，那排场多大！扪心自问，咱们最后掉进万顺龙的陷阱里，是不是跟贺小军摆出的阵仗有关？坐了几趟专机，就对人家的实力深信不疑了。所以呀，生意场上，面子不能不要。”

面对态度坚定的杜林祥，安幼琪不好再多说什么。此后的时间里，杜林祥的确很少乘坐宾利，他依旧坐着自己的奥迪。而公司部门经理以上的管理人员，只要填报申请单，由办公室主任与分管副总裁批准后，都可以使用宾利。

6　过去两年的盗窃案，怎么又被人翻了出来

时间一晃就到年底，一年一度的河州冬季房交会如期上演。冬季房交会，历来被誉为河州房地产市场的风向标。加之临近岁末，房交会一结束，各大房企当年在河州市场的战绩也就基本确定。

为了备战房交会，纬通开足马力，光广告费就投入近千万。纬通方面此次战役的一线操盘手，就是正担任河州分公司总经理的杜庭宇。

在父亲的刻意栽培下，杜庭宇去年就当上了华东某省分公司的总经理。企业成功上市，杜林祥提出深耕河州本土市场后，杜庭宇又被召回河州，担任河州分公司总经理。河州地产界当时就流传一种说法——杜林祥对于抢夺河州市场龙头老大，看来是志在必得，把太子爷都派上阵了。

在杜庭宇的率领下，公司年初拿下的几块地，全都赶在房交会前开盘。在房交会开幕当天，纬通还请来香港天后级影星助阵，引得现场一阵骚动。

房交会前，纬通便已确定是所有参会企业中布展面积最大的一家。房交会结束后，纬通又锁定了两个第一：销售面积第一、销售金额第一。拿着这份靓丽的成绩单，纬通少不了大肆庆祝一番。诸如“纬通王者归来，站上河州之巅”之类的报道，连篇累牍地出现。

元旦假期后的第一个工作日，杜庭宇来到公司总部。在电梯上，他就遇到了庄智奇与安幼琪。庄智奇拍着他的肩膀说：“庭宇，不错啊！房交会大获成功，当真是后生可畏。”

“庄叔过奖了。房交会的成绩，主要得益于集团公司支持。”杜庭宇谦虚地说。

安幼琪也笑着说：“我和你老爸干了那么久，在河州地产界一直没当成老大。你才来一年，就实现了历史性突破。”

对于安幼琪，杜庭宇的感情就要复杂得多。来公司有段时间了，关于父亲与安幼琪当初的那段感情，杜庭宇自然有所耳闻。作为一名成年男子，他在一定程度上理解自己的父亲，但作为儿子，心里却难免有些芥蒂。刚才安幼琪那句言者无心的“我和你老爸干了那么久”，杜庭宇怎么听怎么刺耳。因此，他只是淡淡一笑：“谢谢安总。”

在办公室走廊上，杜庭宇又碰见了林正亮。林正亮是看着杜庭宇长大的，两人一见面，林正亮就搂住杜庭宇：“好久没见你小子了！可真行啊！你老爸说用两年时间，让纬通成为河州市场的龙头老大，你一年就拿下了。”

林正亮又把杜庭宇拉到墙角：“我已经给你爸说过了，要提升你为集团公司副总裁。下周开会时，我还要在会上正式提出。”

“别！”杜庭宇急忙说道，“我来公司的时间不长，还需要锻炼。”

“这叫赏罚分明。”林正亮说，“你在华东的分公司，还有河州分公司，都做出了业绩，凭什么不能提拔？再说了，你老爸就你一个儿子，今后怎么说也是你接班。既然如此，就应该尽快到总部来，熟悉一下这里的工作。”

林正亮没给杜庭宇开口的机会：“这事你别管了，反正我一定要说。你爸正在办公室等你，快去吧！”

杜林祥此刻正在批阅文件，见杜庭宇走了进来，和蔼地说道：“前段时间辛苦了。这几天放假，休息过来了吧？”

杜庭宇说：“元旦假期是销售旺季，我一直在公司盯着。”

杜林祥点点头，接着说：“年轻人有事业心是好事，但也要注意劳逸结合。”

“嗯，我知道。”杜庭宇说。

杜林祥点起一支烟：“你今天来找我，有什么事？”

杜庭宇顿了顿说：“我今天是来检讨的。”

杜林祥背靠着沙发，深吸了一口烟：“你回来才一年，就让纬通成为河州市场销售额最大的房地产企业，还检讨什么？”

杜庭宇说：“房交会结束后，新闻媒体都在炒纬通的年销售额名列河州第一，仿佛咱们打了一场大胜仗。但我作为河州分公司的负责人，却知道这一仗纬通并没有赢。”

“为什么没赢？说说你的道理。”杜林祥面无表情。

杜庭宇说：“上市成功后，企业不差钱，您又提出要深耕河州市场，巩固大后方。这一年来，纬通在河州投入了大量人力、财力，连开了几个楼盘。如今赶上这些楼盘上市销售，纬通在销售面积和销售总额上领先，是情理之中的事。”

杜庭宇继续说：“其实早在几个月前，我就知道，纬通今年在河州市场的销售额会超越顺龙。所以从那时起，我就更看重另外的指标。比如我们的利润，我们楼盘的售价，能否超越顺龙。”

“结果却是，”杜庭宇说，“我们在销售额领先顺龙的情况下，利润还不如人家。尤其是楼盘的销售价格，纬通的房子不打折促销基本卖不动。而顺龙的楼盘，极少有降价促销的，但销路却依旧不错。”

杜林祥继续吸着烟：“为什么我们的房子只有打折才能卖出去，万顺龙盖的房子，却能卖高价？”

杜庭宇说：“从建筑质量来说，双方差不多。但在小区配套、物业管理方面，顺龙比我们做得好。”

“更重要的是，”杜庭宇继续说，“纬通上市之前为了回笼资金，经常搞低价促销的活动。久而久之，在消费者心目中形成了一种印象，纬通的房子就应该便宜。不打折，消费者倒觉得不正常了。而顺龙集团近年来一直深耕本土市场，并在消费者心目中树立起一种高端品牌的形象。同一地段的房子，只要是顺龙开发的，房价就能比其他企业高一千多。”

“说完了？”杜林祥问。

“完了。”杜庭宇回答。

杜林祥阴沉着脸，大口大口地抽烟，办公室里异常寂静。隔了几分钟，杜林祥才缓缓开口：“你说的这些，早就有人给我说过。”

杜林祥掐灭烟头：“元旦节我和智奇下棋，他就说到这一点。安幼琪早在几个月前也给我提过这事，她甚至拿出了一组对比更强烈的数据。”

“什么数据？”杜庭宇问。

杜林祥说：“纬通集团已在全国完成布点，顺龙却专注洪西市场。论总的销售额，纬通大幅领先顺龙。但安幼琪却告诉我，两家企业的利润，几乎持平。这组数据，是否比你刚才提到的河州市场，更加令人触目惊心？”

办公室里又是一阵沉寂。最后还是杜林祥开口说道：“纬通刚出道时，开发的好几个楼盘，销售均价都不逊于顺龙。尽管当时企业的规模还很小，万顺龙却在内部会议上告诫企业干部要小心纬通。如今的情势却不同了，万顺龙早在半年前就给自己的员工打预防针，说顺龙哪怕暂时让出市场份额第一的位置也不足惧，关键是提高企业盈利能力。销售额可以让纬通超越，但楼盘均价一定不能输给纬通。”

杜庭宇几乎是脱口而出：“万顺龙真是一个厉害的对手。”

“万顺龙当然不是省油的灯。凭良心讲，你老爸经商多年，跌得最惨的一个跟头，就是拜万顺龙所赐。”杜林祥冷笑一声，接着话锋一转，“当然，来而不往非礼也，万顺龙后来也把加倍的学费，还给了我。”

杜林祥续上一支烟：“我知道你今天来，是借检讨之名提醒我，不要被胜利冲昏头脑。放心吧，你老爸还不至于如此糊涂。当初我提出用两年时间，让纬通成为河州地产界无可争议的龙头老大，为企业发展留下一块稳固的根据地。从现在的局面来看，两年肯定是不行，起码还得苦干个三五年。”

杜庭宇颇为吃惊，看来父亲对于企业的局面，保持着无比清醒的头脑。他说道：“前阵子公司大张旗鼓庆祝夺下河州市场份额第一，原来都是做给外人看的。”

“你错了！”杜林祥这时却摇起头，“这不光是做给外人看，也是做给自己人看。”

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