第4章

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杜林祥把目光扫向袁凯：“你对这一行比较熟，有什么想法，说说看？”

袁凯缓缓说：“让媒体保持沉默，的确很重要。现在的企业，有几家能一点瑕疵也没有？真要曝光，总能找出问题。就算企业没问题，媒体乱写一通，最后吃亏的还是企业。负面新闻出来，上市的事耽搁了，即便最后证明是假新闻，大不了登报道歉。报社有几个钱？！你把它卖了，也补偿不了企业上市搁浅的损失。”

袁凯接着说：“企业上市之前的媒体公关，按照行话就叫IPO有偿沉默。简而言之，就是封杀一切与企业有关的负面信息。IPO有偿沉默与矿难封口费、官员丑闻，是各大公关公司最喜欢做的三类生意。”

庄智奇笑了起来：“他们可真会找客户。上市公司、矿山老板与官员，大概就是国内消费能力最强的人了。”

袁凯也微笑一下：“三者比较起来，恐怕还是上市公司舍得花钱。企业上市之前的封口费，少则五六百万，多则上千万。对于那些中小企业，已经是一笔不小的负担。有证券行业的朋友私下说，这类花销不能以信息披露的名义计入发行费用，只能想其他办法消化。一些中小企业上市后第一年业绩难看，很大程度就因为这个。有人统计过，仅仅IPO有偿沉默这条产业链，在中国估计就有十亿元规模的产值。”

袁凯接着说：“IPO有偿沉默的生意我没做过，但大致情况还知道些。一般说来，企业得聘请一家公关公司。公关公司会培训企业，告诉他们如何应对媒体提问，同时制订媒体覆盖计划，按步骤把封口费分到各家媒体。”

袁凯又说：“钱怎么分配，可是有讲究的。”

“这里面水深水浅，我看你很清楚嘛。”杜林祥深吸一口烟，“有小袁在，哪里还需要什么公关公司？就你出马，我看足够了。”

袁凯摆摆手：“这件事我还真干不下来。毕竟没亲自操作过，有些细节并不清楚。更重要的是，聘请公关公司也是隔离风险的需要。什么脏活都交给他们来做，即便出了纰漏，咱们也能撇清关系。在这节骨眼上，纬通千万不能惹上任何麻烦。”

庄智奇插话道：“昨晚杜总接到赖敬东的电话后，我在车上也同陈远雄聊了一下。据陈远雄说，目前国内的公关公司鱼龙混杂，有好些个还是‘黑公关’，收钱不办事。比方公关公司说给某名总编辑送了多少钱，结果这钱却被他们私吞了。”

袁凯说：“我可以通过朋友，去联系几家靠谱点的公关公司。另外有我在，他们也不敢太黑。毕竟在圈子里混过，想糊弄我可没那么容易。”

杜林祥点点头：“有小袁在，我自然放心。”

袁凯说：“除了公关公司，咱们的工作也不能放松。上市前夕，难免会有记者打电话过来。甭管他是敲诈还是采访，统统交给我来应付。凡是记者打来电话的通话内容，全都得录下来。记者来我办公室面谈或是在外面吃饭，我也会安排人录音。”

杜林祥好奇地问：“你要那么详细的录音干嘛？”

袁凯说：“记者处心积虑想抓企业的把柄，咱们也得时刻准备着，把记者的把柄抓住。现在很多记者警惕性并不高，会直接把用广告投入换负面新闻的事说出来。有录音为证，咱们就主动些。”

袁凯续上一支烟：“让媒体沉默，钱肯定得花，但花多花少却是个技术活！该送红包送红包，该投广告投广告，咱们可以主动出击。但对于那些找上门来敲诈的，如果没有特别致命的证据，也不能轻易妥协。”

庄智奇问：“为什么？”

袁凯说：“混在这个圈子里的，都是消息灵通人士。如果被第一家报纸敲诈上，整个圈子很快就传开了，认为你有弱点，别家都会闻风而至。”

袁凯毕竟是名记出身，后来堕落成媒体混混，出去敲诈的活也没少干。关于如何应对媒体的方法，他有一箩筐。

最后，杜林祥说：“关于让媒体封口的事，小袁全权负责。要人、要钱尽管说。”

袁凯点头答应：“三哥交代的事，我义不容辞。”

杜林祥拍了一下袁凯的肩膀，眼神中饱含期待：“有你这句话，三哥就放心了！”

3　没有耕坏的地，只有累死的牛

得益于袁凯的精心运作，各家媒体在纬通上市一事上都没有添乱。所有的障碍均已排除，纬通大踏步地走上重启上市之路。时隔一年多以后，杜林祥与庄智奇亲自带队，再次展开全球路演。

一年多以前的全球路演，香港是第一站。这一次，信心满怀的杜林祥将香港定为路演行程的最后一站。

纬通上市的另外两位关键人物——徐浩成与赖敬东因为敏感的身份，都不愿抛头露面。然而私下，他们却给予了杜林祥鼎力支持。

徐浩成安排了五辆奔驰轿车，提前一小时停泊在香港赤角机场外，恭候杜林祥一行由欧洲抵达香港。

为了第二天的投资推介会，徐浩成、赖敬东倾尽全力，动用了各自的人脉关系。有了这两位大佬的面子，诸多声名显赫的港澳商界人士出现在推介会现场。

纬通原本预计会有大约四百名投资者参加香港的路演，但最终参与人数达到七百人左右。当天的推介会在酒店的二十八层召开，赴会的人数太多，以至于在酒店大堂的电梯口排起了长龙。酒店的其他客人则对如此喧闹的场面一头雾水。一位排队的基金经理不禁感慨，在香港搞投资十多年，IPO阵仗见多了，但还是被今天的场面震撼了。“不知道一家来自河州的房地产企业，怎么会有这么大面子？”

盛况空前的推介会过后仅几个礼拜，排场更大的挂牌上市仪式如期登场。

早上九点刚过，杜林祥等几位纬通高层便乘坐专车驶抵港交所门外，此时港交所门外已经聚集了大批的投行人士、纬通合作伙伴及国内外媒体。

秘书抢先一步，为杜林祥拉开车门。杜林祥抬脚下车，此时，镁光灯不停闪烁，晃得杜林祥有些眼花。各路记者抢按快门的咔嚓声，掩盖了周围所有的喧嚣。

站在车门口，杜林祥一脸微笑，还得意地整理了一下身上那套价值不菲的西服。在杜林祥的衣柜中，早已有十几件高档西服。但为了出席挂牌仪式，安幼琪又专门从北京请来一家服装设计公司，为他量身定做了这套西服。

起初，杜林祥还说不必如此麻烦，但从北京赶来的服装设计师的一番话，却令他改变了主意。这位设计师说起明朝嘉靖年间，京师一个有名裁缝的故事。据说这名裁缝为官员做衣服，不是先量尺寸，而是问人家的官龄。裁缝说，做官的人如果是初任高职，难免意气风发，他的身体就会微微向后仰，衣服就应当做得后短前长；如果做官在位比较久了，气度会略微平和一些，衣服就应当做得前后长短一致；等到在职很久，一定会产生升官的念头，内心就存谦虚自抑、温良恭谦之意，身体仪态就会微微前倾下俯，衣服就应当做得前短后长。

是啊，挂牌仪式这天的杜林祥，已经攀登上事业的高峰。此时的他，该是何等意气风发、高昂盛大。过去那些衣服，可以装下他的身躯，却容不下那份几乎要爆棚的自信心。杜林祥没有丝毫含糊，一掷八万多元，专门定做了这套深灰色西服。

昨晚在宾馆，杜林祥就穿上这套西服，在镜子面前晃来晃去。镜子里的模样，依旧是那么熟悉——皮肤黝黑，身材粗壮，一张宽阔的国字脸与一双时不时眯成两道细缝的眼睛，显得不那么协调。嘴唇微翘，脖子有些短，只有一管竖直挺起的鼻子，堪称五官中唯一的亮色。近些年来，脑袋上的头发愈发稀疏，腹部却挺得越来越高。

瞧着这副模样，杜林祥都有些怀疑，那个只念过初中的农家子弟，在工地上被人呼来喝去的杜三娃，真要成为上市公司的掌舵人？

为了今日的成功，杜林祥悉心筹划了数年之久。更确切地说，是整整近五十年的奋斗，才让这个来自偏僻山村的农家娃，登上了如此璀璨炫目的舞台。多少个午夜梦回，杜林祥都在憧憬着这一天。

这一天，真的到来了！

在和港交所与投行的高管一一握手致意后，杜林祥及庄智奇、安幼琪等几位纬通高管又转过身来。他们对媒体的拍照要求十分配合，全程笑容满面。

抢着拍照的记者实在太多，一名香港女记者被挤倒在地，人群中也爆发出一阵尖叫。杜林祥快步上前，很绅士地扶起女记者，还一脸微笑地对记者说：“大家不要急，都有机会。”

此时有记者大喊道：“杜总，你们都翘起大拇指嘛！”

杜林祥爽快地答道：“没问题。”

在杜林祥的带领下，一行人对着镜头竖起大拇指。而后，摄影记者又提出许多要求。无论是让所有人手拉手举起双臂，还是让大家交叉握手，纬通的高管有求必应，摆出各种姿势让记者拍摄。

记者群里的俊男靓女，在此刻杜林祥的眼中已变得模糊。他的脑海中，反而清晰浮现出另一个人的身影，那便是河州纬通大厦楼下的擦鞋工，杜林祥的老同学范长春。

杜林祥不禁问自己，如果没有命运的一次次垂青，我此刻会是什么样？如果年轻时在工地上摔成残疾的不是范长春，而是自己，今天又会是怎样的情形？

真要做个交换，杜林祥应该和范长春的窘境差不了多少，拖着残疾的身体，回到偏僻的乡村，终日与贫苦为伴，娶个寡妇共度一生。

年少时机灵过人的春娃子，在生活的重压下逐渐变得麻木、愚昧，当初还不及春娃子机敏的杜三娃，真要经历几十年凄风苦雨的冲刷，又会是什么模样！

杜林祥忽然有种感觉，今天的一切，与其说是自己奋斗，不如说是上天恩赐的。既然所有东西都是别人赏的，又有什么可激动的？

这样的念头转瞬即逝。今天的场合，不会留给杜林祥太多走神的机会。一行人进入港交所内，在显示纬通招股价等资料的屏幕前，他们再度合影留念。上午十点整，纬通地产准时开盘。

股票正式开盘后，活动司仪让工作人员端上早已准备好的香槟，请诸位嘉宾举杯庆祝。秘书昨晚就告诉过杜林祥，在这种场合并不需要将酒喝完，只需轻抿一口即可。心情大好的杜林祥显然忘记了秘书的提醒，礼仪小姐斟酒时，他语调高亢地说：“把我这杯倒满。”看着对方狐疑的眼神，杜林祥又重复了一遍：“倒满！”之后，杜林祥端起酒杯，一饮而尽。

假如倒退十年，杜林祥这样并不符合礼节的举动，大概会被香港人笑作土鳖。但在今日，经济崛起的内地，已经能让港交所里的绅士们学习适应另一套“礼节”。在杜林祥吞下整杯香槟时，站在他身旁的，无论是香港人抑或金发碧眼的洋人，都鼓掌致意。发出“杜总真是爽快”这样溢美之词的，既有普通话，更有此起彼伏的粤语。

随后的媒体采访环节，向来甚少接受媒体提问的杜林祥不但有问必答，而且在随从提醒该离开进行下一个环节时，还主动表示要留下来多聊一会儿。有香港记者提出了敏感问题，此时无论庄智奇、袁凯还是投行的高管，心里都捏着一把汗。杜林祥倒是侃侃而谈，应对自如。回答完问题后，他还笑着转身对周围的人说：“我没有说错话吧！”

庄智奇此时低头对安幼琪说：“还从没见杜总表现这么好过。”

安幼琪回了句：“为了今天，他应该准备了很长时间。”

各种各样的庆贺仪式，排满了整整一天的时间。杜林祥的手机几乎被打爆，来自四面八方的祝贺短信更是铺天盖地。下午三点刚过，杜林祥就把自己的手机关机，他告诉公司的人，有什么事就找庄总和安总，他们跟我在一起。至于那些祝贺的电话与短信，杜林祥已不想去理会。

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