第62章

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杜林祥说：“比台江资本有钱的投资机构多的是，不过比赖总更了解纬通，更了解我杜某的人，恐怕是没有。”

“杜总这话说得透彻。”赖敬东笑道，“就纬通目前的窘境而言，如果不了解杜总的非凡胆识与过人魄力，恐怕真没有投资者敢拿出一亿美元。”

杜林祥不停地抽着烟，缓缓说道：“赖总知道我这个人，靠着勤奋努力，做包工头赚到第一桶金。多年前，我已算个小财主，不太会为钱发愁。”

“不过这些年来，我脑子里琢磨的又全是钱字。”杜林祥话锋一转，“为什么呢？因为我认定，杜林祥有三千万或三个亿，差别并不大，但杜林祥是个企业家抑或土财主，却有天壤之别。”

赖敬东点头道：“没有这番雄心壮志，也不会有今日的成就。”

杜林祥又说：“赖总的意思，是把上市失败的风险全部转嫁到我身上，台江资本则要毫发无损地退场。其实，上市一旦失败，我个人的命运就已经注定。纬通会倒闭，我也要倾家荡产。那么，杜林祥身上是背着三十亿还是五十亿的债务，差别又有多大呢？既然一丁点风险就能压垮我，全部风险由我来担起又有何妨？”

赖敬东说：“杜总的意思，是答应我们的条件了？”

杜林祥说：“城下之盟，我哪有什么讨价还价的资本？但有一点，我绝不接受。”

“哪一点？”赖敬东问。

杜林祥说：“前几天正在上海谈判的庄智奇给我打来电话，说关于可转股债的形式，陈远雄又提出新的条件。在未来债转股的过程中，你们的占股比例要和股票发行价捆绑起来。”

赖敬东说：“有这回事！所谓可转股债，就是纬通上市成功后，我们的投资会转为股份，如果失败，它就作为债务。如果一开始就占股，纬通上市失败欠下巨债，台江资本作为股东就会被其他债主缠上。而将占股比例与股票发行价捆绑，目的也是确保我们的收益。债转股的过程中，占股多少随发行价浮动。如果股票发行价高，我们的占股可以低一点，如果发行价低，我们的占股比例则随之增加。总之，股价乘以股份后的总收益，是台江资本最为看重的。”

杜林祥的目光忽然变得坚毅：“赖总看重收益，我看重的是对纬通的控制权。如果未来发行价偏低，你们的占股不断扩大，我岂不是成了小股东？我说过，杜林祥是个企业家抑或土财主，才是我最在意的。我绝不容忍自己亲手创立的企业，落入他人之手。”

赖敬东忽然笑起来：“杜总果真是谈判高手，我想这才是你此行的真正目的。刚才谈的可转股债，拿物业项目对赌，都是虚晃一枪。谈判桌上，你步步退让，为的只是最后提出这个条件。是啊，你杜林祥都让步成这样了，我赖敬东再丝毫不退，就有些说不过去了。”

杜林祥掐灭烟头：“赖总退不退我无权置喙，不过我的确退无可退。”

“退，当然要退。”赖敬东说，“因为我原本就没想过进。我的兴趣不在控股权，而在于投资的回报。协议中可以约定，无论台江资本的占股比例如何扩大，始终不能超越杜总你。”

杜林祥终于露出笑容：“有赖总这句话，我就放心了。”

谈了一下午，终于有结果了。赖敬东看了看手表，“一会儿我那位台湾朋友就要来了。今天看来真的只能借花献佛了，就把朋友请客的这顿晚餐，当成咱们的庆功宴。”

“恭敬不如从命。”杜林祥说。

在陈诚公馆豪华包间里的晚宴，半小时后准时开始。台湾的朋友似乎也知道赖敬东的喜好，专程带来了在重庆并不常见的汾酒。杜林祥不知是由于谈判结束的喜悦，还是由于再次接受城下之盟的悲愤，酒量出奇地大。

晚宴间隙，杜林祥踱步到包间外的阳台。站在这栋具有历史沧桑感的建筑里，俯瞰璀璨夺目的山城夜景，吹着怡人的江风，杜林祥心中五味杂陈。他不自觉地摸出一支烟，点燃后深吸了一口。

赖敬东走了出来，他拍着杜林祥的肩膀：“少抽点烟，你也快五十了，得爱惜身体。”不谈生意时，赖敬东那慈眉善目的表情终于回归。

“脑子里事情太多，烟怕是少抽不了。”杜林祥说。

“想什么呢？”赖敬东问。

杜林祥说：“我在想，拿到赖总的钱后，如何把每一分都花在刀刃上。”

“能否上市，就在于纬通全国扩张战略的成败。”谈到生意，赖敬东的表情重新严肃起来，“你们拟定的战略规划总体框架不错，但还可以细化。”

赖敬东继续说：“你们的规划里有时间表，每季度拿下多少地，开多少盘，在哪些城市完成布点，资金如何调配，所有这些都写出来了，很详尽。不过在我看来，时间不应该仅仅精确到季度，而要精确到月，甚至是周。如今的纬通，每一步都不能踏空呀。”

杜林祥点点头：“我也这样想，所以让公司的人还在修订计划。”

赖敬东说：“我找了几家国际知名的咨询公司，还通过朋友关系，联系了几位中国地产界的大腕。我看就下个月，大家在上海聚一下，搞它一次头脑风暴，把即将付诸实施的战略规划的每个细节，再认认真真地模拟一遍。”

赖敬东笑着说：“这几家咨询公司的收费，可不便宜哟。这钱我出了，我也得为朋友出把力嘛。”

“赖总费心了，谢谢你。”杜林祥说。

赖敬东说：“现在还说这个谢字，就见外了。”

杜林祥摇着头：“对于我，这是一场豪赌。而赖总你，却签了一份稳赚不赔的合同。即便我赌输了，你也是毫发无损。所以呀，赖总这般热心，我理当致谢。”

赖敬东哈哈笑起来：“没有哪个生意人，心中只在乎毫发无损。我更希望你赌赢，这符合双方的利益。”

“是啊。”杜林祥说，“我也希望有朝一日，能与赖总痛痛快快地喝一场庆功酒。”

赖敬东眺望夜幕下的江面：“在离此几公里远的重庆朝天门，脚下的嘉陵江，便要与从青藏高原奔泻而下的长江汇流一处。大江一路向东，流过九省通衢的武汉，流过六朝古都南京，流过十里洋场的大上海，浪涛滚滚，最终汇入太平洋。我相信，以杜总之才，终究有一日是要到宽阔的大洋中一展身手的。”

杜林祥笑得很沉重：“承你吉言，但愿有那么一天！”

4　领导者身边没有亲信，所有下属就全是你的亲信

从重庆返回河州后，杜林祥立刻将自己与赖敬东见面的情况，通报给了庄智奇。说完后，杜林祥长叹一声：“能做的让步，我都已经让了。下面你和陈远雄的谈判，速度应该可以加快了。”

庄智奇说：“我会抓紧与陈远雄谈，尽早把所有细节敲定。”

“越快越好。”杜林祥说，“时间对于我们来说，就意味着一切。纬通向全国扩张的架势已经摆出来了，就等着资金到位。”

庄智奇说：“陈远雄如今也很急切，盼着早日签署协议。尤其是派财务审计团队的事，他已经说了好几次。”

“就是审计那几个拿来和他们对赌的商业物业？”杜林祥问。

“嗯。”庄智奇点头说，“就是商业步行街那几个项目。审计结束后，他们便提供搭桥贷款，把项目原有的债务转移到我们身上。剩下几个干净的项目押在那里，如果不能按时上市，这些项目就要作为赔偿拱手相让。”

杜林祥冷笑一声：“他们的算盘，打得贼精啊！”

“是啊。”庄智奇一脸无奈。

“其他事可以快一点，这件事却不要急。”杜林祥的手指有节奏地敲击大腿，“等上半个月，再让他们过来。”

庄智奇说：“陈远雄可是催得很急。”

杜林祥语气坚定：“无论找什么理由，先耗上半个月。半个月之后，他们的审计团队就可以进驻河州了。”

“好的。”对于庄智奇来说，让谈判再拖延半个月，显然不是难事。

庄智奇第二天便赶赴上海，按照杜林祥交代的节奏，与陈远雄谈谈停停，一点一滴地消耗着时间。杜林祥则一直留在河州，不过这一段时间，他极少来办公室。公司的人大多不知他的去向，好多时候打手机也是处于关闭状态。

半个月后，庄智奇如约回到河州，与他一同前来的，还有台江资本派出的财务审计团队。团队阵仗不小，一共二十来号人。领头的两人，一个是年近七十的老太太，说一口陕西话，据说与赖敬东是同乡；另一位则是老外，来自英国，是位资深的注册会计师。

抵达当晚，杜林祥就设宴款待了审计团队一行，不过饭桌上众人实在聊不到一起去，杜林祥听不懂老太太的陕西话，对英语更是一窍不通。审计团队第二天便开始工作，杜林祥只交代财务部门的人积极配合，自己再未露面。

审计持续了二十多天。审计完成后，陈远雄很快便打电话给庄智奇，通报了审计顺利过关的消息。得知这一消息，杜林祥心中的巨石终于落地。他点燃一支烟，在办公室里悠闲地抽起来。

掐灭烟头，杜林祥拿起电话，将儿子杜庭宇召来办公室。杜庭宇来之后，杜林祥开口问道：“接待台江资本审计团队的事，你全程参与了，感觉怎么样？”

杜庭宇说：“他们白天到公司财务部查账，晚上回宾馆接着开会，一副认认真真的样子。除了要求我们提供各种各样的财务报表，几乎从不和我们的人接触。集团公司办公室主任高明勇原准备周末安排他们去郊游，结果也被婉拒。”

杜林祥面无表情：“这就叫职业精神，以后咱们纬通的员工出去办事，也能有这副模样，就不错了。”

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