第49章

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“人生的第一桶金，是最困难的！”杜林祥说这话时，仿佛回忆起当初在工地上当泥瓦匠的时光。他又说：“你很幸运，不用为第一桶金发愁。以后爸爸的事业都是你的。但你应该去体验一下，真要刨第一桶金，是多么辛苦。”

杜庭宇理解父亲的苦心，重重地点了点头。杜林祥此时似乎又在自言自语：“有人说，有个好爸爸，可以少奋斗二十年。这句话当然没错，但节约了二十年光阴，也就丢掉了二十年的磨砺，二十年的体验与感悟。”

杜林祥接着说：“谈谈你在家具厂的情况吧，听说厂里除了你之外，文化最高的就是一个中专生。”

杜庭宇找到了机会，倾泻着肚里的苦水：“厂里那帮愚昧的农民工，整日里尽干些不着调的事。明明像丑八怪一样的村姑，却抱着一本言情小说，指望哪天遇见白马王子。男人们，除了围在一起赌博，就是去录像厅看黄片。领着工厂的工资，还想着占工厂的便宜，有人偷厂里的材料卖，还有人半夜摸进办公室，就为了用办公室的电话和网友聊天。”

“你的观察倒挺仔细。”杜林祥将身子靠在皮椅上，“那你发现他们身上有什么优点没有？”

杜庭宇摇摇头：“真没发现。”

“你老爸当年，也和你的那些工友一样。”杜林祥叹了一口气，“你说他们自私、愚昧，甚至干些偷鸡摸狗的事情，这些我毫不怀疑。但是你想过没有，有朝一日自己当了老板，下面的员工是些什么人？就说纬通吧，那么多工地，里面有成千上万的农民工，他们也会干出这些龌龊勾当。我当年也和他们一样，自然知道他们的所思所想，所以才能管住这帮家伙。一个不了解自己员工的老板，会是好老板？”

杜庭宇低着头：“我还没想到这一层。”

杜林祥接着说：“你说没发现这些人身上的优点，那就很遗憾了。一个人，身上一定有优点与缺点。你老爸做生意马马虎虎，知人善任的本事自问还不错。千万不要以个人好恶去判断一个人，不能因为讨厌一个人，就忽视他的优点，也不要因为喜欢一个人，就对他的缺点视而不见。”

“不能发现别人的优点，恰恰就是自己的缺点。”杜林祥重重地说道。自从杜庭宇出国留学，父子俩总是聚少离多。面对初出茅庐的儿子，杜林祥太想将自己多年来的感悟与积累倾囊相授。

离开广东的工厂，杜庭宇又去北京当起推销员。杜林祥问：“在广东厂里打工跟在北京做推销员比起来，哪个更累？”

杜庭宇毫不迟疑地说：“北京更累，是心累。”

“怎么回事？”杜林祥追问。

杜庭宇说：“我的工作，是去写字楼里推销电脑耗材。经常还没开口，就被人扫地出门。有一次，写字楼里的人直接骂脏话叫我滚出去，我差点和他打起来。保安把我拎出去了，回公司又挨了一顿批。做这种工作，哪有什么狗屁尊严？”

“体验一下尊严扫地的滋味，也算去对地方了。”杜林祥笑着说，“你是留洋硕士，又在跨国公司干过，知识、能力应该不错，可我就是担心，书读多了，你也和那些臭老九一样，揣着一颗廉价的自尊心不肯放下。大庭广众之下，被人呵斥、羞辱，这些你都经历过了，以后也不必那么在乎面子。”

杜庭宇依旧疑惑：“一个人要成功，真得把自尊心抛之脑后？”

“那得看是什么人，在什么时候。”杜林祥说，“你只想当个职业经理人，可以讲自尊心，但当老板，就别讲什么自尊心。比如诸葛亮可以有自尊，你不三顾茅庐，老子就不出山。但刘备能讲自尊吗？当然，做上皇帝之后，刘备可以讲自尊了，毕竟那时有实力了。厚黑学、厚黑学，厚在黑前啊！脸皮厚的人，比心肠黑的人，更难对付。”

杜林祥语重心长地告诫儿子：“现在很多年轻人分不清做人与做事。才走上社会，别想着做人，就踏踏实实做事。到了你老爸这个程度，可以既做人，又做事。再往上，就只做人，不做事。因为事情下面有人帮你做，你只需要把人做好。”

杜庭宇点点头：“有句西谚说得好，自尊心是颗种子，捧在手上只能枯死，非得踩进泥土，从磨难中汲取养料，才能成长、成熟。在有足够的实力前，请勿过分强调你的自尊心。”

杜林祥开心地笑了：“还是你有文化。我讲了半天的道理，你引经据典一句话就说清楚了。”

“爸，接下来你打算让我去哪个部门？”杜庭宇问。

杜林祥思忖了一会儿说：“去战略发展部。”

杜庭宇说：“那是筹划纬通上市的核心部门，由庄智奇亲自分管。”

杜林祥点了一下头：“上市是纬通必须迈出去的步子。你在外面见过世面，对于上市这一套，起码比我熟悉，去那里正好施展所长。庄智奇是难得一见的资本奇才，你对他一定要尊敬，跟着人家多学些东西。”

“另外，”杜林祥缓缓说，“你也要盯住庄智奇的一举一动。”

“你对庄智奇不放心？”杜庭宇问。

杜林祥说：“害人之心不可有，防人之心不可无。庄智奇是外来户，目前看来和咱们是一条心，以后怎么样，谁也说不准。一开始我就把尹小茵安排在庄智奇身边，小姑娘毕竟和咱家沾亲带故，信得过些。不过最近我发觉小茵有些情窦初开的模样，不大令人放心。”

杜庭宇小时候就见过尹小茵，知道她是个美人坯子。杜庭宇笑了：“小茵喜欢上了庄智奇？这可真是女大十八变，越变越随便。”

当着儿子的面，杜林祥不想谈论太多男女之事，他轻咳一声：“当然，你跟着庄智奇，学习是主要的，其他事多留个心眼便是，千万不能做得太明显。”

杜庭宇一边点头一边感叹：“家里的四叔、五叔，还有林叔，总归是这些老家出来的人，更靠得住。”

“你错了！”杜林祥掐灭烟头，“他们靠得住，不是因为忠心，而是因为本事太小，所以兴不起风，作不起浪。记住，不要相信身边的每一个人。”

那一夜，杜林祥没有回公司，就住在家里。离开书房，妻子周玉茹已在卧室等候着他。杜林祥与妻子，已经好久没有同房。看着原本就相貌平平的妻子年老色衰，杜林祥在那方面提不起一丝兴趣。

但杜林祥依旧与周玉茹聊了很久，回忆起年轻时光，还有独子杜庭宇成长中的点点滴滴，两人似乎有说不完的话。这不是销魂蚀骨的激情，撩拨不起人的欲望，但一份厚重的亲情，却让人备感温暖。

一个男人，注定将经历三段刻骨铭心的感情。年少时男欢女爱、卿卿我我；中年时含辛茹苦，一起养育儿女；年老时相依相扶，共同走完人生。能陪自己经历完这三段感情的，除了妻子，还会有谁？

3　杜林祥又玩起互为牵制的老把戏

第二天一早，杜林祥带着儿子来到公司。上午，纬通集团将召开一场重要会议，讨论在全国圈地扩张的战略。杜林祥告诉儿子：“这种会议按说你还没有资格参加，不过为了你的成长，我可以破例。到了会上，你不要说话，关键是认真听。”

会议九点半准时开始，纬通集团的副总裁与中干悉数出席。杜林祥摸出一支烟，并不急着点燃。旁边的林正亮、杜林阳等人，却争先恐后地掏出打火机，忙着为三哥效劳。杜林祥只吸了一口，便将烟撂在烟灰缸上。伴随着身边烟雾缭绕，杜林祥发表了开场白：“纬通的目光，不能再局限在河州。为了满足上市的条件，我们必须在全国范围内开疆拓土。”

在纬通内部，安幼琪是唯一一个敢当众唱反调的人，她抿了一口茶：“关于在全国扩张，而后凭借土地储备规模赴港上市的事，前几天我和庄总聊过。我至今仍认为，这个计划太冒险了。另外，就说在全国买地开工吧，尽管购地款可以分期支付，总得有启动资金吧，这也不是一个小数目……”

杜林祥不耐烦地打断安幼琪：“这是早就定下的事，就不用再讨论了。在全国范围扩张，当然需要钱。纬通现在的资金状况不算好，但这一点大家不用担心，找钱的事我和庄总会负责。你们就说说，如果手里有了钱，应该怎么办？”

安幼琪不再说话，倒是林正亮等人先后发言，夸奖了一番杜林祥决策的高瞻远瞩。对于这些赞扬，杜林祥也不买账：“今天不是表彰大会，大家就说说，纬通从河州走向全国，到底应该怎么个打法？”

全场沉寂了一阵，安幼琪重新开口：“庄总几天前组织人弄了一份材料，主要介绍天津与广东的两家房地产企业。它们都是指望通过大肆扩张实现土地储备规模的飙升，而后上市融资，缓解资金困局。两家公司，一个成功，一个失败，教训与经验都值得我们总结。”

“这份材料我也看了。”安幼琪接着说，“上市融资这一块，庄总是专家，我就不多说。但以我的观点来看，两家企业的不同命运，除了上市策略的选择，更在于自身的管理风格。就说天津这家企业，在向全国扩张的过程中，经验明显不足，管理漏洞很大。”

“安总说的有道理。”庄智奇不自觉地点头。杜林祥也来了兴趣：“再说具体一点。”

安幼琪说：“刚才杜总说钱的事情会有着落，不过除了钱，我还担心人。把摊子铺出去，我们需要多少个分公司经理？新来的人是否有能力胜任？内部腐败、与招标单位串通、拿回扣这些问题如何防范？”

杜林祥频频点头：“你说的这些都很重要，有什么应对之策？”

安幼琪说：“那些成熟的大公司，可以用企业文化来慢慢熏陶员工。比如新提拔的分公司经理，先在总部工作半年之类。但是，如今的纬通显然负担不起时间成本。企业文化行不通，就只能用铁的纪律来约束人。”

杜林祥续上一支烟：“没有规矩不成方圆，安总说的我完全赞同。这些铁的纪律，如何落到实处？”

“标准化！”安幼琪回答，“以后纬通在买地、规划、招投标、营销等房地产的重要环节都要形成一套系统的、模块化的东西。集团总部下达任务，比如买一块什么样的地，开发什么样的产品，怎样做营销，分公司照标准完成即可。”

安幼琪加重语气：“标准化绝不是说说，而要体现在细节上。比如纬通在不同城市做的同一类型项目，路灯、大门、门把手的型号都要一样。”

庄智奇插话说：“纬通的扩张之路，的确要坚持标准化。此外，如何管控资金？纬通的每一笔钱，都要花在刀刃上。”

安幼琪说：“要把每一笔钱用在刀刃上，就必须让每分钱都流动起来。可以想见，未来纬通会在全国运作若干项目。我建议各个项目的负责人和财务主管每晚十点与总公司对账，哪个项目账上有闲钱，立即汇到更急需用钱的地方。在纬通处于大力拓展阶段时，不能容忍任何项目上趴着闲钱。”

“这个建议好。”杜林祥说，“今后每晚对账，风雨无阻，周六、周日也不例外。只要我在河州，就要亲自参加。”

庄智奇点燃一支烟后说：“我看过关于大连万达集团的报道，万达在向全国扩张时，王健林画出一条红线，各个项目之间，绝不能互相划转资金。王健林说，这样有一个好处，哪怕一个项目垮了，其他项目也不会受连累。如果让资金在各个项目之间流动，真要出现风险，恐怕会产生多米诺骨牌效应。”

杜林祥挥动着手：“纬通与万达，没有可比性，打法自然不一样。我如果家底厚一点，也会选择王健林的路子。现在的情势，纬通顾不得什么多米诺骨牌效应了。”

庄智奇默默抽着烟。是啊，杜林祥正率领纬通进行一场豪赌。此时，敢于压上全部身家的豪气，或许比什么都重要。

安幼琪继续说：“要想省钱，还得加快开盘速度、控制建筑成本。开盘速度越快，资金回笼就越快，纬通就有钱继续去投资下一个项目。”

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