第40章

　　书农小说网友上传整理龙在宇作品掌舵2全文在线阅读，希望您喜欢，一秒钟记住本站，书农的拼音（shunong.com）记住本站加入收藏下次阅读。

杜林祥说：“今年纬通的重点工作就是上市，企业发展到这一步，上市这条路必须得走。如今和一家准备卖壳的上市企业正在接洽，应该很快会有结果。听说这家企业，和万总也有接触？”

“上市是好事啊。”吕有顺说，“大家都是河州的企业，还得注意协调合作。比方说借壳上市这事吧，市场上的壳多的是，没必要所有人都盯着一个。否则，到头来，反倒是河州的企业吃亏，卖家得了利。”

万顺龙当然能听懂吕有顺的弦外之音，若是以往，他大可以在吕有顺面前据理力争，甚至还能玩些阳奉阴违的把戏。可惜此一时彼一时，万顺龙明白自己的处境，他必须立即止损。

万顺龙说：“今天当着吕市长与林祥的面，我表一个态，在借壳上市这件事上，顺龙绝不会和纬通形成竞争关系。”

“好啊，团结就是力量。为了咱们河州企业的大团结，大家干杯。”在吕有顺的倡议下，在座所有人共饮了一个满杯。

晚宴结束后，杜林祥与万顺龙一起走到停车场。杜林祥依旧主动为万顺龙拉开车门，还一个劲地说：“廖海涛的事，万总千万别介意。”

“林祥客气了。”万顺龙笑了笑，“全国解放后，毛泽东第一次访问苏联。毛泽东有些委屈地说，自己是长期受打击排挤的人，有话无处说……斯大林立即打断毛泽东的话：不，胜利者是不受谴责的。不能谴责胜利者，这是一般公理。”说完这句话，万顺龙便弯腰钻进车里。

杜林祥坐回自己的轿车，朝庄智奇说：“这个万顺龙，还是那样心高气傲。”

庄智奇说：“不管怎么说，这一局，毕竟是咱们赢了，而且赢得十分精彩。”

杜林祥点燃一支烟：“给谷伟民打电话，明天咱们就去香港。”

4　谈判桌上，时间也是一种成本

飞机刚在香港赤角国际机场降落，庄智奇的手机就响了。接完电话，庄智奇扭头对杜林祥说：“谷伟民打来的，说他正在机场出口等着咱们。”

杜林祥得意地笑起来：“这小子忽然变殷勤了。”

庄智奇点头道：“万顺龙退出后，谷伟民谈判的筹码少了，他不想殷勤都不行。”

杜林祥与谷伟民同乘一辆车。望着窗外一闪而过的风景，谷伟民开口道：“杜总运筹帷幄，一战而扭转乾坤。小弟我在香港看着河州的大戏，对你可是佩服得五体投地。”

杜林祥叹了口气：“这也是无奈之举，不得已为之，让谷总见笑了。”

谷伟民说：“杜总此番挟河州大捷之余威前来香港，想必也是要对我举起屠刀喽。”

“言重了。”杜林祥笑了起来，“对于我的诚意，谷总应该清楚，否则我也不会急匆匆赶来香港。生意人，和气生财，手里哪有什么屠刀？不过砍砍价，那是少不了的。”

“怎么个砍法？愿闻其详。”谷伟民依旧一脸轻松。

杜林祥说：“对大众股份的财务审计基本完成了，许多细节双方也达成一致。就是成交价，我希望能在原有基础上下浮10%。如果谷总认可这个价格，马上就能签合同。”

谷伟民摇头说：“杜总的玩笑，开得太大了。原先谈好的价格，双方都没有异议，为什么突然下降10%？这一刀，也太狠了点儿。”

杜林祥说：“大众股份还是原来那个大众股份，万顺龙却不是原来那个万顺龙了——这就是原因。”

谷伟民冷笑一声：“杜总太自负了吧。放眼全国，想买壳的企业多了去了，没有万顺龙，还有张顺龙、王顺龙。”

“这我毫不怀疑。”杜林祥说，“关键是时间。重新找买家，然后接触、谈判、审计，是需要大把时间的。”

谷伟民眉头一皱：“杜总何以觉得，我会没有时间？”

“谷总误会了。”杜林祥哈哈笑道，“不是说你没有时间，而是说，时间也是一种成本。算上时间成本，或许还不如降价10%。”

说话间，轿车已驶抵酒店。走进大堂，杜林祥远远就瞧见谢依萱。谢依萱今天穿一套深色连衣裙，显得落落大方。谢依萱刻意避开杜林祥的目光，走到谷伟民身边轻声说：“房间已经订好，晚餐我也安排好了，就在酒店四楼的中餐厅。”

谷伟民点点头，便招呼众人先到房间休息。刚走进宽敞的套房，杜林祥就收到一条短信。打开一看，正是谢依萱发来的：“不好意思，老板安排我去吉隆坡出差，晚上的航班。祝你在香港愉快。”

从刚才在大庭广众之下刻意躲闪的眼神，到发出这条短信，杜林祥能感觉到，谢依萱和自己的关系，已经进入某种状态。杜林祥发起的一波波攻势，正在收到效果。

几个月前，杜林祥不仅安排河州著名的老中医赴北京为谢父诊病，还特别叮嘱医生，药方上一定要弄几味价钱奇贵而且市面上不太好买的药。谢家拿到药方后，果然犯难。这时，杜林祥再一次给谢依萱打去电话，一面宽慰她，一面保证把这几味中药弄到。为了这事，杜林祥花了好几万元，还专门派人去青海、内蒙古等地采购。

两人之间的电话联系，逐渐多起来。有一次得知杜林祥去北京出差，谢依萱还专程从香港飞了过来。一起品尝京城小吃时，杜林祥提到自己打算抽空去夏威夷度假，并邀请谢依萱一同前往。谢依萱的脸当时微微泛红，却并未回绝杜林祥的邀请。

当然，能够打动谢依萱的，绝不仅是这个成熟男人的慷慨与仗义。谢依萱觉得，杜林祥不仅是名成功的商人，更是一条真性情的汉子。杜林祥那一口夹杂着乡音的普通话，听起来像在唱歌；尽管他在谢依萱面前努力克制，但依旧会在不经意间蹦出几句脏话；他经常会哈哈大笑，一点也不含蓄；还有那肆无忌惮抽烟的样子，完全不顾及旁边坐着一位女士。

杜林祥绝不是一个绅士！你可以埋怨他的粗野，也可以欣赏他的直率；你可以骂他是个带几分痞性的乡下人，也可以爱他是个无拘无束的硬汉。谢依萱的父母是老师，从小家教甚严，几乎不会接触到杜林祥这类粗人。她的经历与杜林祥格格不入，但真在一起相处时，又发现人生仿佛打开了另一扇窗。

有句话叫异性相吸。这个“性”，除了性别，恐怕还应包含性格。就如杜林祥与谢依萱，截然不同的性格，相互间反倒充满新鲜感。正因为找不到共同话题，才更想听听对方口中那十分陌生的故事。

走进酒店浴室，杜林祥洗了一把脸。相思之苦只能藏在心底，此刻，他必须打起一百二十分的精神，去对付谷伟民这个强劲的对手。

正式谈判在第二天展开。整整一天，双方围绕着每一处细节讨价还价。时间已近傍晚，双方都有些兵疲马困。庄智奇振作起精神，最后说道：“双方接触已经大半年了，对大众股份的财务审计基本结束，许多细节也达成一致。谈了一整天，现在其实就卡在一个问题上：谷总是否能够接受我们关于收购价格下调10%的建议。”

谷伟民不耐烦地挥了挥手：“10%这个降幅，想都不要想。”

杜林祥对谷伟民目前的处境心知肚明，他笑了笑说：“我很欣慰谷总说‘10%这个降幅，想都不要想’，而不是说‘降价的事，想都不要想’。打开窗户说亮话，价肯定是要降的，谷总认为降多少合理？”

谷伟民挺直身子：“3%。不能再多了。”

杜林祥手指敲着桌子：“各让一步，5%。”

会议室内的空气仿佛凝固，所有人沉默不语。一场上市公司的壳交易，理应是何等复杂绵密，涉及的文件资料可以堆满一间小屋，各类财务数据能让专业人士头晕目眩，可在最后拍板的时刻，一切程序都简化了，就如菜市场里的讨价还价。

谷伟民转了两圈脖子，缓缓说：“成交。”

杜林祥站起身来，朝谷伟民伸出双手：“大功告成，合作愉快。”

庄智奇在一旁鼓着掌说：“今天咱们就能签订合同。半个月后，纬通就把第一笔款两千万打过来。”

谷伟民露出一丝苦笑：“我是该怪杜总太精明呢，还是该埋怨那位万总太愚蠢？他犯了错，我还得跟着遭殃。”

杜林祥哈哈大笑：“那你得去问万总！”

杜林祥在香港谈判成功的消息传回河州，纬通管理层立刻洋溢着欢天喜地的气氛。一家创建不到十年的公司，即将成为洪西省首家房地产上市企业，这是多么激动人心的壮举！

杜林祥从香港打回电话，欣喜之余却指示不要大肆庆祝。杜林祥的理由是，“等到交易手续完成，再举行一系列隆重的庆祝活动，把气氛推向最高潮。”

万顺龙也在第一时间得到了消息。他在办公室里一边练字，一边听着孙兴国的汇报，孙兴国说完最后一个字时，万顺龙生气地把毛笔掷向书桌，狠狠地骂了句：“小人得志。”

杜林祥第二天便飞回河州，接下来就是与银行展开紧锣密鼓的谈判。谁都知道，纬通债台高筑，账上根本拿不出几千万元的现金。要收购大众股份，只得仰仗银行贷款。这次为纬通提供贷款的，将是河州本地的几家商业银行。虽然实力比不上央企大银行，但拿出几千万元支援纬通还是不在话下。何况，针对纬通上市的事，几位市领导都是打了招呼的，说是要“倾全力支持”。

早在当初规划借壳上市时，杜林祥就设计了一条让纬通脱离财务困境的路径。某央企大银行洪西分行行长张清波，与杜林祥私交甚笃。张清波的银行才是真正财大气粗的阔主，只是这家银行因为摩天大楼项目，已向纬通提供了十多亿元贷款，这一回收购大众股份的事，的确爱莫能助。

不过张清波说过，银行对于上市公司与非上市公司，完全是两套授信标准。尽管现在不能向纬通提供贷款，但并不意味着以后不行。纬通用从河州本地商业银行那里贷出的“小钱”，完成借壳跻身上市公司行列之举后，张清波那里就能源源不断贷出“大钱”。有了这笔钱，整个纬通集团的财务状况将大大改观。最后，当大众股份度过磨合期，恢复融资功能后，杜林祥再将一双急不可耐的大手伸向股市，就能彻底摆脱财务窘境。

与河州本地商业银行的谈判，可谓一路顺遂。几千万元贷款不到一礼拜就全部到位，庄智奇更是领着祝天瑞等人，夜以继日地加班，争取尽快制订出接手大众股份后进行洗壳的详细计划。

杜林祥到公司巡视，整天也是一副兴高采烈的样子。一天午饭之后，他又拨通了谷伟民的电话：“谷总，按照合同，明天我们就要把第一笔款两千万打到你账上来。”

谷伟民笑眯眯地说：“杜总是什么身份的人，难道我还担心你赖账？”

杜林祥说：“赖账是不会的。不过想请你今晚来河州一趟，有些小细节，咱们再确认一下。”

　　如果觉得掌舵2小说不错，请推荐给朋友欣赏。更多阅读推荐：龙在宇小说全集：掌舵3舵手， 掌舵2， 掌舵， 点击左边的书名直接进入全文阅读。