第34章

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杜林祥悠然自得地说：“当然。”

安幼琪坐在沙发上，跷着二郎腿：“你真不知自己有几斤几两，还敢去玩商业地产？现在咱们做住宅地产，说白了就是快进快出的打法。楼盘开盘之后，可能在三到六个月内现金流非常高，当该楼盘卖完了之后，这个项目的现金回流也就停止了，咱们就接着去做下一个楼盘，找地、定位、开工，然后又是销售。可商业地产不同，它的利润主要来自商铺的租金收入，在短期产生不了足够的现金流。解决不了长期资金的问题，商业地产是很难做的。”

“我当什么正事呢？”杜林祥说，“资金这一块不用愁，咱们有银行贷款，再说现金流真要出现紧张，那些商铺也是可以出售的嘛。我看好多公司不都出售过商铺吗？”

“你以为商铺是说卖就能卖的！”安幼琪没好气地说，“既然要打造商业街，就应该有规划。引入哪些业态？是服装店、餐饮店还是卖电子产品，都得有统一布局。商铺要是全卖给业主了，人家做什么咱们管不了。可没有一个统一规划，整条街又形不成气候。还有，卖商铺可与卖房子不同，房子是拿来住的，只要质量不出问题，业主就不会找你麻烦。可买商铺的人全是为了投资，真要生意惨淡，买了商铺的人收取租金情况不理想，最后还得找你闹。”

杜林祥说：“事情没你想得那么复杂，我考察了周边的环境，那里的商业氛围很浓，后面就是一座大型建材市场，人流量很大，商铺的生意不用发愁。我把自己的想法也同吕市长说过，他听了连声说好，还说附近区域正缺一条像样的商业街。小琪，在地产方面，咱们吕市长可也是专家啊。”

安幼琪说：“他是站在政府立场想问题。你能修一条商业街，对于完善该区域的商业配套，自然是好事。但咱们考虑的，应该是企业利润。”

杜林祥说：“有一点你考虑过没有，现在河州还没有一条像样的商业街，咱们要能拔得头筹，那对于提升企业品牌形象，会产生多么积极的作用。哪怕商业街不赚钱，我们那些住宅楼盘也能凭借纬通的品牌多卖许多钱。如今做企业，得从大局着眼，你看万顺龙，对于他那个顺龙集团的品牌，可是呵护备至。”最后这几句话，俨然是在教训安幼琪了。经历了一连串的成功，杜林祥的自信心已经爆棚。以往他对安幼琪言听计从，现在则是选择性采纳意见。杜林祥甚至觉得，本人如今不也是正儿八经的商界明星、地产专家吗？

安幼琪说：“没错！哪怕不赚钱也不要紧，可要是赔钱了呢？你可要搞清楚，纬通还处在起步阶段，你赔得起吗？”

“不要危言耸听。”杜林祥喝道，“当初我要去跑马圈地，你就出来拦着，说要小心谨慎。结果怎么样，要不是我动作快，这一波房市的大好行情，差点就没赶上。你那些老经验，也得改一改了。”

杜林祥的蛮横态度，气得安幼琪瞪起眼睛：“姑奶奶没心情陪你玩下去，我要走了。”

杜林祥无奈地摇摇头。幸好只是情人关系，就依安幼琪的个性，两人真走在一起，指不定得吵成什么样！

第二天正式上班，杜林祥在会议上，当着众人又说出了自己的想法。安幼琪依旧强烈反对：“做地产项目从易到难的顺序一般是这样：住宅——公寓——别墅——写字楼——商业。只有住宅等前几个顺序的项目做得很成功，最后做商业地产项目才有成功的可能。如今纬通只能说在住宅地产领域初战告捷，直接进入商业地产，风险太大。另外，做住宅地产，说白了就是修房子与卖房子，可做商业地产，还涉及招商以及后期的经营管理，纬通并没有这方面的专业人才。”

杜林祥不以为然地说：“安总刚才讲了她的意见，你们也都说说。”

高明勇小声说：“我觉得安总说得有道理，贸然进入商业地产，似乎风险太大。”

这个高明勇就是杜林祥当年的司机。杜林祥觉得此人精明干练，当司机太屈才了，先提拔他当了办公室副主任，后来又出任分管公关工作的营销副总监，成为安幼琪的助手。

说起拔擢高明勇，中间还有一段小插曲。高明勇是个聪明人，可就是文凭太低，只是个退伍武警战士。另外公司的人还反映高明勇趁着当司机的便利，经常假公济私虚报油费。这种人，究竟用还是不用，杜林祥起初很犹豫。

后来，杜林祥想起了几年前的饭局上，万顺龙讲过的一则“范蠡救子”的典故：

范蠡是越王勾践的谋臣，帮助勾践复兴越国后，有感于功臣们往往“兔死狗烹，鸟尽弓藏”的结局，他变官服为一袭白衣与西施西出姑苏，泛一叶扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之间。范蠡很有商业头脑，几年下来已是富可敌国。他自号陶朱公，被誉为中国商人的鼻祖。

范蠡有三个儿子。大儿子小时候跟范蠡吃过苦，很懂得勤俭持家，为人也老实忠厚。小儿子却是个典型的纨绔子弟，整日在外面寻欢作乐。后来，二儿子在楚国惹上人命官司，西施心急如焚，立即叫大儿子带上重金去楚国“捞人”。

范蠡回家得知情况后，质问西施为什么不派小儿子去。西施很委屈地说，你不是经常说小儿子只知道贪图享乐，是个不成器的家伙吗？范蠡说，大儿子勤俭持家是好事，但“捞人”这种事，就得把钱不当钱，将银子大把大把扔出去。小儿子是个花钱如流水的酒色之徒，最适合干这类事。

事情的发展的确如范蠡所料，大儿子到了楚国，重金行贿买通了楚国大臣。恰在这时，楚王大赦天下。大儿子就后悔了，早知道有大赦，还花这么多冤枉钱干嘛。他甚至找到收钱的楚国大臣，隐晦地表示希望对方退赃。这一来，惹恼了人家，楚国的所有囚徒都获得大赦，唯独范蠡的二儿子被砍了头。

万顺龙经常自诩，洪西的有钱人中，他最有文化，洪西的文化人中，他最有钱。因此，他十分喜欢那种一个人引经据典，满桌人倾听膜拜的感觉。讲完这则典故，万顺龙志得意满地说：“只要知人善任，把合适的人摆到合适的地方，任谁都是天才。实话说吧，我这个人提拔下属有个习惯，那些身上没有缺点的人，不可不用，也不可重用。”

“为什么？”杜林祥问。

万顺龙说：“我都不知道他的缺点，怎么去驾驭他？”

杜林祥有一种天赋，就是能将听来的历史典故与实际工作联系起来。他由此想到高明勇，此人有长处，也有缺点，关键看放在什么位置。高明勇贪财，所以任何时候都不能让这小子管财务，但他头脑灵活，与人相处时手段圆滑，去处理公关事务，却是合适人选。

提拔高明勇之前，杜林祥分别找安幼琪与他谈话。杜林祥对安幼琪说，高明勇干事是把好手，但一定不能让他直接经手财务上的事情。对高明勇，杜林祥则告诫，在外面搞多少女人我都不管，但不能碰公司的，别把办公室里搞得乌烟瘴气。

这会儿在会议上，高明勇刚说完，杜林祥就训斥道：“亏你当过武警，还经常在公司吹嘘，曾开枪抓过逃犯。我看你的胆子，还不如一个婆娘。什么叫风险？哪样生意没风险？怕风险，纬通能有今天？”当着外人的面，杜林祥对安幼琪总是客客气气的，但对高明勇，他就不需要控制任何情绪了。

高明勇自然不敢反驳，只好点头说：“杜总教训得是。”

安幼琪却坚持说：“我看明勇的意见是值得大家认真考虑的。”

杜林祥来了气：“我是董事长，要不要认真考虑，我会把握。”

这要是在私下，安幼琪一定会撕破脸和杜林祥大吵一架。可现在毕竟当着这么多人，安幼琪明白，杜林祥不仅是自己情人，更是公司一把手，怎么着都得给人家留点面子。她坐在座位上，不再说话。

林正亮这时说：“我觉得安总是把困难估计得过大，没有这个必要，我支持建设商业步行街。”多年来林正亮已经学会唯杜林祥之命是从，况且，他一直对安幼琪没什么好感，看着平日里颐指气使的安幼琪，今天也被折了面子，心里好不开心。

杜林祥决心已定，安幼琪又不吭声，与会的其他高管当然只好表态支持。杜林祥最后说：“这件事就这么定了，建设速度一定要抓紧，抢在春节前完工。”

散会后，杜林祥走进安幼琪的办公室，本想宽慰她两句，结果不待自己开口，安幼琪就说：“我直到现在都不赞成进入商业地产领域，但你是董事长、总经理，你定了的事情我只有服从。不管咱们私人是什么关系，但在公司，我就是你的副手。我会调整状态，尽心把步行街项目操作好。”

杜林祥满意地点点头。安幼琪的确没有许多小女人的温婉多情，但多了一份深明事理。这种女人在身边，起码不会给自己引来大的麻烦。

林正亮领衔的建筑施工团队的确没有让杜林祥失望，他们只用了七个月时间，就让一条美轮美奂的商业步行街出现在世人面前。一开始，杜林祥并不打算把这些商铺卖掉，商铺在自己手中，每年有租金收入，也能为企业产生稳定的现金流。

然而，自打商业街开始建设以来，就有许多人主动上门询问，想购买商铺。后来，纬通集团又在其他地方圈了几块地，企业的资金链很紧张，迫切需要回收现金。杜林祥权衡再三，决定出售商铺，并把这项工作交给高明勇去做。

商铺销售状况出乎意料地好，两个月时间，大部分商铺便卖了出去，而且销售价格也比一般门面高出20%左右。最后一算账，不仅投资全部收回，还净赚一个亿。面对这份骄人的成绩单，杜林祥志得意满，看来做商业地产，也没什么难的嘛！既赚了钱，又提升了企业品牌。

步行街开街那一天，吕有顺亲自莅临，并称赞该项目对于改善周边商业环境，将发挥举足轻重的作用。万顺龙作为嘉宾也登台致辞，他说纬通集团的飞速发展应该成为河州地产企业的学习标杆，尤其是大手笔打造商业步行街的气魄，实在是难能可贵。

开街庆典结束后，杜林祥亲自领着众人去街内参观。杜林祥手舞足蹈地介绍相关情况，吕有顺等人也听得津津有味。不过万顺龙却把高明勇招呼过来，详细询问步行街的业态分布，有多少是做零售的，有多少是做餐饮的，有哪些品牌商家进驻？

万顺龙还特别问，所有商铺都卖出去了？高明勇得意地说：“都卖了，销售状况不是一般的好。”万顺龙也笑着点了点头。

安幼琪这时走过来说：“万总，你是地产界的专家，可要给我们指点一下啊！”

万顺龙诡异地笑起来：“我算哪门子专家？我只是来参观学习，没什么可指点的。看到你们的销售状况这么好，我简直替你们高兴。”

后来，安幼琪把这句话转告给了杜林祥，杜林祥哈哈笑道：“想不到万顺龙那样狂妄自大的家伙，也学会表扬别人了。”

然而，杜林祥的高兴却没有持续多久！

刚开始的两个月，借着新店开张的喜庆劲儿，步行街的生意红红火火。可两个月后，生意却逐渐冷清下来，到最后竟是一天不如一天。按理说，商铺全都卖了出去，生意好坏是别人的事，用不着杜林祥操心。可那些投资的业主还是不断找上门来，有在公司门口静坐示威的，还有直接拿石块砸玻璃的。半年后，十多名业主更联合向法院起诉，说纬通集团在销售商铺时存有误导宣传甚至是诈骗行为。

杜林祥意识到问题的严重性，他让高明勇去联系，将业主请到公司来，双方举行一次对话会。最后，业主方推举了十名代表出席对话会，而纬通方面，杜林祥、安幼琪、林正亮等悉数到场。

对话会定于礼拜六下午，在纬通集团会议室举行。高明勇心思很细，不仅安排了保安到场，还特别叮嘱办公室的人，将会议室里平时用的陶瓷茶杯全部撤走，到时就用纸杯。他担心哪位业主一言不合，直接将杯子摔过来把人砸伤。

业主代表中领头的有两人，一个叫李英华，退休前是河州某区的交通局副局长，另一个叫邓春林，是河州一家KTV歌城的老板，据说此人在江湖上还有个绰号，叫黑娃。购买住宅的业主，一般是普通市民，而购买商铺的，大多都是这种经济实力较强，同时还有一定社会活动能力的人。要应付这帮人，难度显然更大。

会议一开始，李英华就发言说：“很多买商铺的业主都是把自己毕生的积蓄砸进去，以后的生活也指望这个铺面。可现在，整条步行街生意冷清，白天没人气，晚上有鬼气。那些来租商铺的商家，也跑的跑，撤的撤，我们花几百万买来的商铺，现在连一分钱租金都收不了。”

杜林祥一边听着，心里却在骂，一间商铺可得好几百万，像你这种退休公务员，要不是当初贪赃枉法，恐怕几辈子也买不起。杜林祥轻咳一声后说：“我承认，现在步行街的生意不怎么好。作为企业我们也在想办法，尽量聚拢人气。不过话说回来，当初你们花钱买铺面，本来就是一种投资行为，既然是投资，当然有风险。现在一时生意没起来，更需要我们双方努力，一味闹下去可不是办法。”

黑娃邓春林把桌子一拍，说：“当初你们的广告上说得多好，什么黄金口岸，升值潜力巨大，结果通通是屁话。现在我们的要求很简单，退钱。”

杜林祥笑了一下：“现在可是市场经济，双方都得按合同办事。合同上哪一条写了，生意不好就能退房？说实话，现在我们不停想办法，让步行街生意好起来，更多其实是一种道义责任。要按法律，商铺已经卖给你们，生意好坏，可跟我们没关系。”

李英华口气强硬地说：“如果你们这样认为，那还开什么对话会？能够投资几百万买商铺的人，都不是好惹的。狗急了还要跳墙，何况是人？”

安幼琪这时说：“我们开对话会，就是希望双方心平气和地坐下来，共同找出解决问题的办法。意气用事，逞一时之快是没用的。”

对话会就这样无休止地吵了下去。双方你一言，我一语互不相让。黑娃毕竟是在江湖上闯荡过的，脾气有点爆躁，他最后站起来：“姓杜的，老子告诉你，现在要么退房，要么就等着好看！”

已经很久没人敢用这种口气对杜林祥说话了。杜林祥淡淡地回了句：“如果想真正解决问题，麻烦把语气放平和些。如果是来这儿撒野，你还不够格。”

黑娃暴跳如雷：“知道老子以前是干什么的吗？敢同老子这样说话，我看你是不想混了。”说话间，黑娃举起面前的杯子，朝杜林祥掷了过来。

杜林祥躲闪不及，茶杯正好击中他的左脸。尽管高明勇有先见之明，提前换了纸杯，但茶水还是泼了杜林祥一身，几片茶叶还沾在他的脸上，一副狼狈不堪的模样。

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