第29章
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有一个美丽的新世界
它在远方等我
那里有天真的孩子
还有姑娘的酒窝
……
3
又过年了，上海下了一场罕逢的大雪。六角形的雪花不断地撒落在街上行人的肩头，很轻柔。南方的雪，飘逸、清新、秀气，全然没有北方铺天盖地的大雪，天地间白茫茫的一片，有一种旷世的孤独。如果说北方的雪是洪钟大鼓，那么，南方的雪该是纤手素琴，弹奏的是一支柔曼的曲子。我于是便聆听着这柔曼的音乐，轻轻地走过冬季。
没有震耳欲聋的鞭炮声，没有门上贴着的春联，伴着一杯残酒，两碟冷菜还有妈妈在电话中的千叮咛万嘱咐，我在上海又一次度过了春节。因为工作，我没有时间回家过年。我将攒了几个月的工资留下必须的生活费之后，一部分拿出来给妈妈买了件毛衣，然后让栋带了回去；另一部分我报了成人高考的复习班。我希望能通过另外的方式实现塑造我的美丽新世界。
春节过后公司通知我们去总部开会。在公司门口，我看到了光头送货员，他倒是穿得十分光鲜，不知道的还以为他是很有来头的。我冲光头笑了一下，没想到他视而不见，径直走开了。
在公司的会议室里，我发现几乎所有的员工都先后赶到。虽然会议室很宽敞，但也围着桌子里三层，外三层坐满了人，显得十分拥挤。后来我才知道这是公司一年一次的总结会，的确是要全体员工出席的。
公司老总也就是面试我的人，从王阿姨那里我知道她姓陈。陈总落座后，吴经理坐在了一旁，他的脑门显得尤为光亮，稀疏的头发也被梳理的伏伏帖帖。
在冗长的会议进行中，陈总、吴经理都先后发了言，最后赵姐捧着一打信纸读了起来，我听得无聊至极，很想伏在桌上大睡一觉，但却没有这个胆量。
“我们在去年开始做终端门面销售，开始直接面对消费者。现在看来还是做出了一定成绩的，但是……”赵姐的话锋一转，随即整个空气都几乎凝结了起来，所有的人都开始等待赵姐的“但是……”。
“但是有部分门面的业绩始终上不去，包括……”她报了几个门面，不幸的是，我所工作的这一家也在其中。
我瞥了一眼王阿姨，她若无其事地听着。
“我早就说过了，这个破地方根本不可能做出什么销售业绩的。”坐在我旁边的蓉小声嘀咕着。
也许是周围的环境过于安静，虽然蓉的话音很小，但是还是被赵姐听到了。
“你说什么？破地方？销售是人做出来的！跟地方好坏没有原因！你每天都笑脸迎接顾客吗？你在上班的时间做了与工作无关的事情吗？小姑娘，我告诉你：公司不会养任何一个闲人，如果没有起色的话，那就请你走人。”赵姐怒气冲冲，如果不是陈总挥了挥手，她恐怕还要继续说下去。
蓉被赵姐说得差点哭了起来，眼泪直在眼眶里打转。我也不知道该如何安慰她，只是叹了口气。
散会后我做出了一个决定。
一周后，我将一份“改变销售状况不佳的几点建议”交到了赵姐的面前。正伏在办公桌上办公的赵姐根本就没有看我交的东西，她抬起头，狐疑地看着我。我本来十分坦然，但是在赵姐凌厉的目光下好象被扒光了衣服示众一样，反而有些紧张和不安。我从来没有写过这类的材料，就着几本关于销售方面的书，结合自己的想法我总算凑出了几页纸。有时候，一个人的成功就在于他是否主动。我想这次我是足够主动了。
“你搞什么？你是促销员吧？怎么不上班跑这里来了？”赵姐的态度毫不客气。
“我是下了班之后赶来的，这是我为提高我们门面的销售情况写的几点建议，请您过目！”我不卑不亢。
赵姐草草地翻了几下，又一次抬起头冷笑着说：“不要自以为是，这些事情自有市场督导去做。你做好你的本职工作，每天能多卖几部手机出去就行了。”
我始终没有想到赵姐会是这样一个态度，我咬咬牙还是坚持说了下去：“我觉得公司每个人都有责任和资格分析销售状况不佳的原因。”
也许是我这句话使赵姐的面子过不去了，她一拍桌子：“陈总都没发话，你哪来那么多建议？”
顷刻之间我对赵姐残存的好印象化为乌有。我站在那里走也不是，留也不是，场面十分尴尬。这时候胖胖的吴经理走了过来。
“哪能了？怎么回事？你不是小承吗？不用上班吗？”吴经理一连串地冲我发问。
如果换了一年前的我，恐怕真不知道如何应对这些问题。
赵姐抢着回答：“都像他这样还行？自己的工作不做好，反而把责任朝我们头上推！”
“不，我绝对没有这个意思，我只是想提高我们店里的销售额。这是我的几点建议，是我观察了好久的一些看法。”我一把将赵姐桌上的建议书抓起来，交到了吴经理手上。
吴经理翻了一下，然后大手一挥说：“好了，你先回去吧，我看看再说。”
我心里不知道是什么滋味，好像一切努力都白费了。我歪歪头，对吴经理说：“那我就先走了。”
本想跟赵姐打个招呼，但是看着她凶巴巴的样子，我是实在张不了口。
临出门的一刻，吴经理叫住了我，我满心欢喜地转过头来，吴经理把我拉到一边，然后说：“以后再有这样的建议，先交到你们店长那里，让他交到公司里来。”
我点了点头，吴经理看了看赵姐，发现她又伏下头去，然后才小声地对我说：“这样做很对！每个促销员都应该像你这样。”
4
走在回去的路上，我分析着吴经理和赵姐的两种截然不同的态度，突然感觉到很多事情都是如此，不同的人有不同的看法，从他们自己的角度看都是正确的。没有大众形成的一种认同标准的时候，本身就是无所谓对和错的。
回去后我打了电话给栋，他坚定地支持我，说我这样做是对的，就要这样有些闯劲，最后还鼓励说：“你现在就要做一根锥子，一定要捅破罩在你身上的口袋！”
虽然栋给我吃了一颗定心丸，但是还是有些忐忑不安，于是又打了洋的手机。那时候他已经不再用传呼机了，他的老板给他配了部手机，让我很羡慕。
拨了几遍方才拨通，洋懒洋洋的声音在电话的另一端响起：“怎么了？”
我忙将当天发生的事情告诉了洋，希望听听他的看法。
过了半天后，洋才缓慢地说：“总归这不是什么原则性的错误，现在就要看看你们的陈总是不是欣赏你这种人了。她也许很讨厌不先把事情做好就乱找原因的人，也许很喜欢有主人翁精神，主动寻找原因并总结出来向公司汇报的人。还是要看她的态度，不过既然已经做了，就要朝好的方面想。”
听得出洋对我的做法不是十分赞同，我问：“如果换了你，你会怎么做？”
“很简单，把原因总结出来后不急着交到公司，而是通过努力解决掉所发现的问题。等到销售额有了实质性的提高后，把一份总结报告交到公司，而不是所谓的建议书。”洋坚定地说。
这次的事情又教会了我不少东西，我草草地吃了晚饭就躺到床上睡了。不要想太多了，人总是要成长的！睡前我告诉自己。
“喂，哪位？”我懒洋洋地拿起听筒，我十分不满在睡梦中被急促的电话铃声吵醒，尤其是在难得的可以睡个懒觉的休息日的早上。
“喂，小承吗？我是吴……”
没等他说完，我已经听出了是吴经理的声音，我浑身的每一个汗毛立即竖立了起来，连忙抢着说：“吴经理啊，您找我有事？”
“你来公司一趟，陈总要见你。”
陈总要见我？虽然我的建议书已经交了两个星期都没有得到任何回音，但是我隐隐约约还是觉得与之有关。我的倦意登时全无，爬下床以最快的速度完成了必需的准备工作后，就朝公司总部的方向走去。
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