第26章

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“我是公司的负责人，下面请负责市场开拓的吴经理给大家介绍一下情况。”

话音落地后又是一阵掌声，随着掌声中年人站了起来，原来他就是吴经理。他清了清嗓子，再次用手虚空按了一下。后来我才发现这是他的习惯性的动作。

“我们公司以前是做代理的，就是直接从通讯器材厂家拿货，比如传呼机、手机等等，然后铺货到各个销售点和卖场这样的销售终端，具体一点的我会在以后的培训里跟你们介绍。以前我们并不直接面对消费者，前一段时间公司改组后我们决定拿下销售终端，从厂家供货到直接售于消费者一条龙，以获取最大的利润。这也是招收你们这批促销员的原因，所以从某种意义上说，公司将通过你们树立形象，将通过你们销售出每一部手机，你们将是公司最重要的组成部分。”

吴经理最后一句话激发了很多人的斗志，我也感觉浑身每一个毛孔都在放大。

“呵”我身边同是知青子女的他不合时宜地冷笑了一声，我很诧异。

会很快就开完了，我填了一张入职表，在填表的同时我被通知从第二天开始要来公司进行为期一周的培训。

我满以为会签一份很正式的合同，结果被奚落了一番：“放心吧，不会拖欠你工资的。试用期三个月，看你的表现了，正式录用后才能签署合同。”

第一天培训我就早早地赶到了公司，没想到来培训的人寥寥无几。在吴经理开始讲课的时候，我才明白只有以前没有工作经验的这次才要参加培训，而做过促销的都安排到销售点上去了。

“在上课之前我要问大家一个问题，问题是‘在一个地方发现了金矿，很多人都赶去淘金，而你也是其中的一员。在赶往金矿的路上，一条大河挡住了去路，这个时候你会怎么办？’”

答案自然是五花八门，有回答趟过去的，有回答游过去的，吴经理都大摇其头。

当问到我的时候，我将酝酿半天的答案捧了出来：“先不急着过河，等他们全都淹死了后我踩着他们的尸体过河。”

全场一下安静了下来，片刻后爆发出一阵大笑。吴经理竭力忍住了笑容，他认真地打量了我半天，我这才明白我的答案并没有什么价值，我的自信一下被打消掉了。

“你没受过什么刺激吧？”吴经理半开玩笑的问。

我十分窘迫地低头，万分后悔说出这个答案。

吴经理再次用手虚空按了一按，止住了大家的喧闹后认真地说：“其实这个问题没有标准答案，每个人的答案都代表他的一部分人生观。某一个成功者的答案是这样的——‘我买一条船，然后做摆渡的生意。因为太多的人奔向金矿，事实上，发财的永远是少数人！’”

吴经理给我们做了一个星期的培训，那一个星期里我明白了很多例如如何面对顾客，如何推销产品，其中大部分内容我早以忘却，只有吴经理在第一次提问的问题我没有忘记，并且始终将那个成功者的答案牢记在心中。

3

一个星期结束后，我被派往下面的销售门点做具体的促销工作。在与淮海路交叉的一条小路的路口的邮局二楼我开始了我的第一份工作。

公司的销售门面一大部分是从电信局转包的，希望通过打着国营单位的牌号赢得消费者的信任，这也是公司的一种营销手段。我工作的地方有三个人，其中一个是电信局在那里的所谓店长，他叫王经理，另一个就是开会的时候在我旁边坐着的知青子女，我很快知道了他姓刘，遂称呼他为刘哥。刘哥从高中毕业后来上海已经好几年了，一直都在做促销员和营业员这类的工作。

手机在当时属于刚脱离了大哥大时代的产物，所以并没有很多品牌，只有诺基亚、爱立信和摩托罗拉三种选择，并且价格昂贵，仍然是少数人的奢侈品。我很快明白了如何向顾客介绍每款手机的功能，及如何进行演示。实际上每天的营业额基本上都是通过传呼机的销售而实现，谁也没想到几年后手机的普及程度会如此那么高。

第一天我就和刘哥聊得很投机，他问我为什么不考大学，我玩笑式地回答：“成绩太差了，考不上。”

刘哥很为我惋惜，不停地说：“还是读书好啊！”

王经理是个很典型的小市民，他是电信局的职工，捧的铁饭碗，从上班他就钻到店长室，直到下班。我本以为他在里面工作，后来才慢慢地发现他在里面不是睡觉就是看报纸。他表面上对我和刘哥很客气，但是从他的目光里我总能感觉到一丝鄙夷。我们的中午并不休息，午饭都是在邮局旁边的一家小饭店里面解决。

一次我在小饭店吃饭的时候，听到了王经理在一个角落地侃侃而谈：“两个小赤佬，不好好读书，现在只有当个营业员的出息，以后连老婆都找不到。”

和王经理一桌吃饭的几个邮局的员工因为他的话而哄笑起来，我感觉心里万分不爽，但是却没像以往大动肝火，我比以前更会容忍了。

我放下饭碗走到了王经理的面前，微笑着说：“王经理，您还没吃完啊。我先上去换刘哥下来吃饭了！”

王经理这才发现我也在里面吃饭，他楞了一下，然后慌乱地点了点头。

回去后我将王经理的话统统告诉了刘哥，刘哥听了之后并没有发火，他说：“他说得对！我们是没出息。”

我和他一起沉默了好久，谁也没说话，但是谁的心里都不好受。

天气逐渐转冷，这是我所经历过上海最冷的一个冬天。因为从小在北方长大，看着上海街头裹得严严实实的男女，总感觉他们有些小题大作。每天上下班都要在淮海路上步行一段到公交车站，而在上班路上和下班路上的感觉却是截然不同的。上班的时候急匆匆，只是想早点赶到，而下班的时候就可以悠哉悠哉地看着每一个街边的玻璃窗，商店的总是擦得一尘不染，晶亮透明，而酒吧和咖啡厅的总是雾气蒙蒙。南方的冬天很阴冷，而北方却是阳光下的冰天雪地。淮海路两边没有太多树木，踩着没有被及时清扫掉的落叶，我能获得少许的轻松和满足。

我很顺利地通过了试用期，公司里面通知已经通过试用期的员工在一个周末去签工作合同。我们所谓的周末就是一般意义上的周一，因为周六周日往往是生意最好的时候。

接到通知的刘哥比我平静的多，他拍拍我的肩膀说：“其实最主要的原因就是我们分的这里地段好，没有理由完不成销售任务的。只希望不会将我们再调地方。”

刘哥很少有激动的时候，他始终很平静。开始我不是很理解他，后来才感觉这也是一个成熟的表现。我尽量地学习刘哥，但是总感觉差着那么一截。

当我告诉刘哥我在学习他的稳重的时候，他笑了：“再过几年，你会比我还稳重的。”

如果南京路是一块黄金的话，辉煌耀眼，那么淮海路就是一块玉石，内敛而有深度。我很喜欢淮海路，但是天有不测风云，一个意外事件剥夺了我和刘哥上下班从淮海路经过的特权。

一天快下班的时候，一个顾客匆忙赶来要买一部手机。由于每售出一部手机，就可以得到一定的提成，所以我和刘哥并没有因为要推迟下班而不高兴，仍然热情地招呼着他。表面上看起来他温文尔雅，是个很有修养的人。他挑了很多部手机后，我才发现他是一个挑剔的顾客。虽然我和刘哥竭尽全力地向他推销，但是最后的结果是他没有选中合意的摇头离开了。

我和刘哥对望一眼，都以为煮熟的鸭子飞了。我们开始将手机从柜台里拿出清点，那时候柜台里面放的样品都是真机，而不是模型，每天下班前将柜台里面的样机锁到店长室里面的保险柜里面是例行工作。清点第一遍时我和刘哥不约而同地发现少了一部样机，我心里一惊，连忙又点了一遍，随后将柜台的每个角落检查了一遍，然而却一无所获。

我心狂跳起来，而一向沉稳的刘哥也有些激动，他突然大叫：“是不是刚才那人偷走了？”

我来不及多想，立即冲出店门，马路上下班的人络绎不绝，而刚才那人早已无影无踪了。一部手机好几千块，这叫我怎么能赔得起啊！我在心里把偷手机的贼祖宗十八代都骂了一遍。我十分沮丧，只觉得自己倒霉透了。在马路边上我怔怔地站了半天，而刘哥不知道什么时候已经走到了我的身边。

刘哥阴沉着脸对我说：“你去派出所报案，我去跟王经理说。”

我看看刘哥，他不容我置疑地挥了挥手，我转身就朝马路对面的派出所跑去。

和警察打交道对我来说是第二次了，只不过上次是和刑警队的便衣，这次则是穿制服的治安警察。我本以为他们会到现场查勘一下，没想到只是做了一个简单的笔录。一个年纪很大的警察让我形容一下那人的长相特征，我想了半天支支吾吾也说不出个所以然。其实每天接待那么多顾客，我实在没有精力把每一个顾客的相貌都记清楚，谁也不会提前知道他是小偷。

从派出所出来的时候，我的耳边还回响着一个警察的话：“你先回去吧，线索太少，希望不大，不过我们会尽力的。”

迎面遇上了刘哥，他看了看我，我正想开口，他说：“算了，我估计也是没戏。”

“那王经理怎么说？”我忐忑不安地问。

“还能怎么说，大呼小叫，跟死了亲爹差不多！”刘哥脱口说了句东北话。

“那现在怎么办？”

“别急，现在不用回店里，你先回去，我想想办法，电话联系。”刘哥果断地说。

我心情沉重地回到了住所。有时候我很感到寂寞和孤独，甚至在夜晚的时候不开灯都不敢睡觉，在以前我不是这样的，最起码没有那么胆小。妈妈每个月都给我汇些钱来，加上我微薄的工资，正好能混个温饱略有结余。一个人生活，很多事情都要考虑周全，从吃饭穿衣到油盐酱醋，我是数着铜板过日子。我把所有的钱都找出来，发现连半部手机都买不到。这个时候我再一次体会到了金钱的重要性。也许找洋的话，他可以借些钱给我。这个念头刚冒出来就被我打消了，我不喜欢向朋友借钱，我总觉得那会成为友谊中的杂质。

我没吃晚饭，看了一会儿电视后走上了阳台。看着上海的天空，并没有几颗星星。大朵大朵的乌云漂浮着，移动着。月亮倒是很皎洁，只是缺了一大块。电话铃声响了，我满以为是刘哥的电话，连忙跑回屋内抓起了听筒。

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