第16章

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比如说：“Alex，其实我很appreciate你的做法，这件事情我也不想过多的influence你，但是你必须要有自己的insight”。二狗基本每天都被这样的对话熏陶着，时间久了，二狗也变成这样了，所以二狗不算是装逼，只是被逼。

2， 绝对不吃肯德基等快餐食品，专吃些什么越南菜、泰国菜之类的，星巴克的咖啡再好喝人家也不会去喝，必须要自己磨。

像二狗这样每天早上吃一只两块钱在大街上买的鸡蛋卷饼、中午吃一顿八块钱的快餐的人，绝对是被嘲笑的对象。这个没办法，二狗就爱吃这个。

3， 喜欢看那些根本看不懂的电影，做一些根本连他自己都不爱的运动。

比如前几天《my blueberry night》上映时，他们会集体去看，然后再众口一词的评价：“真好！”。二狗忍不住也去电影院看了一场，看完以后真没感觉出哪好。二狗曾经怀疑是不是自己太低级趣味了，只愿意看像《霍元甲》、《玉蒲团之官人我要》、《007》这类能强烈刺激人感官的片子。于是二狗鼓起勇气、壮起胆子问了那些说这部片子好的朋友，问他们究竟哪好。令二狗欣慰的是：没一个人能说的上来。当然也有可能，这部片子的确好得难以名状。

他们把自己的这种装逼行为定义为小资，认为这是一种品位。当装逼已成习惯，就成为了格调。

装逼犯无处不在，但达到颠峰者却无几。与孙大伟和黄老邪等胸无点墨的装逼犯相比，他们这些有点文化的人在装逼时失去了应有的感性与童真，在装逼时瞻前顾后考虑太多，很难登峰造极。而孙大伟和黄老邪，无招胜有招，恰如在桃花岛上不懂音律的郭靖破了黄药师的萧声。

三十三、混子，更需要品牌(2)

----------------------------------------------------依稀记得一年前孙大伟曾经电话二狗：“我下午飞至上海，你下午4：00来浦东机场接我”

“孙叔，您的生意都做到上海了？”

“没，我去听一场音乐会”

“谁的演唱会？张学友的吗？”

“二狗，不是演唱会，是音乐会”

“什么音乐会？”

“钢琴的，跟你说了你也不懂，下午来机场接我吧！”

装逼的最高境界莫过于此。每次与孙大伟的对话结束后，二狗都发自肺腑的觉得十分自卑。

在孙大伟和黄老邪谈判过后一个礼拜，李老棍子去了小纪的废品回收站赔了个不是。

为了“小纪兄弟对不起了，当时李老哥也是一时冲动”这句话，双方共付出九人重伤的代价。

这，值得吗？

这件事情过去以后，大家又可以安心做生意了。赵红兵和小北京的旅馆经过一年的良性运转，当时已经至少有了8万元的积蓄，继续承包旅馆是必然的，而且赵红兵已经和这家国营旅馆的负责人打好了招呼，他准备把一楼改成饭店，再下次签合同时，把这条写进去。

小北京已经开始准备装修的事儿了，过了元旦再签了承包合同，他就开始装修。

临近元旦的某天，李四来到了赵红兵的旅馆。

“红兵，现在事情终于解决了，咱们终于可以踏踏实实的做生意了”李四说“呵呵，是啊”赵红兵的话不多，总爱微笑着。

“你们这是准备装修饭店了？”李四问

“是啊，这几天小申就在张罗装修这事儿呢，以后咱们就在自己家吃了，呵呵”

“你们这生意做的真不错”李四说

“你的生意也不错啊，又有台球，还收废品”

“呵呵，我那台球案子，现在天冷了早不摆出去了，也就是夏天的时候能赚点钱”

“那你开个台球室不就行了？现在全市也没几家”

“倒是想开，但是没钱啊，大伟问他妈妈了，在图书馆楼下的那个大厅，出租，一年的租金要两万块，我手头也没那么多钱，所以还是不开了”

“图书馆一楼的大厅是个好地段，两万一年真不贵”赵红兵说“可是我哪来那么多钱啊？”

“你真的很想在那开台球室吗？”

“当然了，开在那里肯定赚。5毛钱一“杆”，一张台球案子每天至少可以收入30块，我要是摆八张台球案子，稳赚啊。”李四其实也很有生意头脑“这样吧，等会小申回来，我问问他我们交完承包费用再装修完饭店还有多少钱，如果钱够的话，那就先借给你。我想二万块应该是拿的出的吧”赵红兵说。赵红兵这人最大的缺点就是懒的管钱，他也从来不知道自己有多少钱，只知道一个大概的数，幸好他有小北京这样一个算帐精细的铁哥们儿。

“呵呵，要不干脆这样，你和小申也入股吧。这台球室算你们的股份”

“这倒无所谓的，只要你生意撑起来就行，我和小申这边收入也可以”

“就这么说定了，算你和小申的股份”李四也不好意思向赵红兵借那么大一笔钱。

“呵呵，你呀”赵红兵笑了

赵红兵他们兄弟几个就是这样，不但打架时齐心协力，而且做生意时也总是互相帮助，李四在赵红兵的支持下，开了这个台球室，有了自己的生意，认识了更多的人，更多的人知道了李四的事迹，李四的名声也就更响了。这一点和李老棍子团伙、二虎团伙截然不同。

其实混子是最需要品牌的，比奢侈品还需要品牌。尤其是在八十年代，混子多数不是为钱而闯荡江湖，仅是为了闯出个名号，所以打造一套成功的品牌管理体系对一个流氓团伙而言更是头等大事。

赵红兵兄弟八人之所以各个名声都无比响亮主要是与其成功的品牌战略有关。

David.A.Aaker曾经把广义品牌关系谱划分为五个基本关系和十一个次级关系。赵红兵主要采用的就是“托权品牌”中的“影子托权”的方式塑造他们的混子品牌，也就是说，赵红兵旗下的各个兄弟的名号都很响，赵红兵这个名字只是这个团伙的一个广义代名词。比如宝洁，它旗下的“海飞丝”“飘柔”等品牌各个名头都很响，在市场中很有竞争力，都可以作为独立的品牌出现，但最后大家才知道，原来这些牌子都是广州宝洁的。

而且赵红兵在塑造品牌时还不拘一格，采用多种方式。比如他还采用了“联合品牌”中的“要素联合”的方式联合了大侠刘海柱这个知名品牌，一如“索尼-爱立信”，“赵红兵-刘海柱”这个品牌也很响。而且他还采用了“独立品牌”的方式，比如他和张岳之间的关系，在九十年代，我市最有名的流氓团伙当属张岳领导的，但其实张岳也是赵红兵旗下的忠实干将，尽管当时社会上并没有太多的人知道这件事，他俩之间的关系，很像丰田和雷克萨斯的关系。

而李老棍子则不同，他采取的是“主副品牌”中“主品牌驱动”的品牌策略。李老棍子这个品牌绝对是这个团伙品牌价值的关键所在，而其它副品牌比如“黄老邪”“土豆”“老五”等虽然也有一定的竞争力，但都是依靠李老棍子这个品牌才茁壮成长起来的，对主品牌李老棍子的贡献不大，有点像海尔电冰箱，无论是“大王子”还是“双王子”，其实消费者看中的还是海尔这个主品牌。

李老棍子这样的品牌战略有致命的弱点，就是一旦李老棍子被灭或者入狱，其它的人必将树倒猢狲散，等李老棍子再想从头再来，已是难上加难。

至于二虎那样的“单一品牌”的品牌战略，更是不适用于流氓团伙。

所以二狗认为，尽管david.A.Aaker认为品牌策略无优劣之分，只是根据实际情况的不同而制订。但赵红兵这样以“影子托权”的战略为主、以“要素联合”和“独立品牌”的战略为辅的品牌战略，十分适用于黑社会团伙的品牌塑造。

尤其是九十年代后期及以后，当黑社会团伙的“品牌价值”已经可以成功的转化为金钱的时候，赵红兵等人当年的品牌战略更是显示出了不凡的威力。

塑造一个黑社会品牌，二十几年，不是很长，这块品牌上，凝结着几代人的血和泪。

1988年春节以后，李四终于有了自己的码头，台球室。

营业的第三天，他的台球室就来了个仇人兼顾客，二虎。

三十四、我只是想找你来要点医药费(1)

----------------------------------------------------1988年农历大年初八，高欢的生日，她自从放寒假回家就和赵红兵每天腻在一起，这天过生日，当然更要在一起过。赵红兵也邀请了李四、孙大伟等人一起去他的饭店喝酒，庆祝高欢的生日。东北的春节多数人都吃两顿饭，也就是早上10点左右一顿，下午3点左右一顿。那天下午，大家又都喝多了。

当天下午李四离开后不久，他的台球室里来了一个小混混，要和台主打台球。

在八十年代，通常打台球的都是两个朋友一起来，然后对打。但是也有少数的人一时找不到朋友只能独自去打，一个人怎么打？台球室的老板通常都备有一两个专门陪打的人，陪打的通常台球技术都较为精湛，称为“台主”。李四这里的台主是一个叫王宇的小兄弟，李四不在的时候，他还同时负责收银。王宇的台球技术精湛，是全市有名的台球高手，在八十年代，就已经能打出“梭杆”等高难度的球。

这个小混混和王宇打台球的时候不停的骂骂咧咧，也不知道是在骂球还是在骂人。王宇虽然火气也很大，但是这毕竟是他大哥李四的生意，他也不好发作。两人连挑五秆，王宇全胜。

当王宇把最后一颗决胜球黑八打进底洞时，那个小混混发话了“黑八是我的球，你凭啥把我的黑八打进去了？”

“黑八是你的球？会玩吗？”王宇已经忍了半天了，现在有点按捺不住了。他看出来这小子就是来找茬的。

“你他妈的说什么呢？”小混混拿着台球秆子朝王宇走了过来“你知道这是谁开的台球室吗？”王宇还是不好发作，毕竟如果他在台球室里打了人，李四回来肯定是要骂他。

“我不管是谁开的，你把我的黑八打进去了，这钱我不付，我走了！”小混混转身就要走“你站住！想白玩也不看看这是什么地方？”王宇怒了“我操你妈！”

小混混拿着球杆冷不防的朝王宇戳了过来，王宇躲闪不及，被台球杆戳在了嘴上，把嘴给戳破了，血从嘴角淌了下来，伤是不重，但是看起来挺吓人。王宇盛怒之下抡台球杆朝小混混打了过去，台球杆砸在了小混混的头上。这下，砸的也不轻。

王宇不仅台球打的好，单打独斗也很是厉害，虽然他没练过什么功夫，但是出手快，下手狠，常人根本不是他的对手。他知道在近距离交手中长长的台球杆很难发挥真正的作用，他顺手抓起了一颗台球，朝小混混的脸砸了过去，出手极快，砸中了小混混的面颊。小混混被这一台球砸得头昏眼花。

王宇抓起了小混混的头发，抓着台球向他的脸和后脑没头没脑的连续乱砸，几下，就把小混混打的满头是血。

“滚!”王宇说

“你他妈的等着”小混混捂着脸走了出去

“等着就等着，我看你有多大的本事”

两个小时后，天擦黑的时候，王宇等来了二虎和他的六、七个兄弟。绰号已经改为二瘸子的二虎穿了一件旧军大衣，双手对插揣在军大衣的衣袖里，走路慢慢悠悠，一瘸一拐，胡子拉碴，整个人看起来很颓废，只有一双眯眯的小眼睛闪着精光。

这下王宇明白了，这个小混混就是二虎派来找茬闹事的。

“二哥，就是他！”小混混指着王宇说

“他拿台球砸的你，是吗？”二虎问那个小混混“是”

“那好，他拿哪颗台球砸的你，那你再拿哪颗台球去砸他，他要是敢还手，今天我就废了他”

小混混抄起一颗台球就朝王宇走了过去。

王宇眼神依旧桀骜不逊，因为他知道他身后还有李四等人撑腰，他根本不怕二虎。他顺手也抓起了一颗台球，看着那个拿着台球的小混混一步一步的走近。

距离一米时，两人同时出手抓起台球砸向对方

这次，又是王宇的出手快了，他手里抓的台球砸在了小混混的眼眶上，而那个小混混的台球砸在了已经灵巧闪过的王宇的肩膀上。

小混混“嗷”的一声惨叫。

“上！”二虎冷冷的从牙缝里挤出了这个字

二虎身后的几个兄弟一哄而上。

王宇寡不敌众，很快被打倒在地。他双手抱头蜷在了地上，这是李四教他的，被打的时候双手抱头，双腿并紧，把脸蜷在双腿之间，保持婴儿在母体中的姿势，这样，可以在挨打时受到最小的侵害。

“住手！”刚刚在赵红兵饭店喝完酒的李四站在了台球室的门口。

李四聪明的很，他看见对方人多，不愿意正面和二虎他们发生冲突，好汉不吃眼前亏。

“还认识我吗？”二虎叼着烟，眯着小眼睛看着李四。

“二瘸子，筋都接好了？”李四说

“你知道我今天来是干什么吗？”二虎把双手对插在袖管里，懒洋洋的说“不就是专门来找茬惹事吗？”

“不是，我是想找你来要点医药费”

“医药费？”

“你们把我和我弟弟伤成那样，我也没报案，还算够意思吧？”

“恩，是”

“我在床上躺了小半年，现在腿也落下了残疾，今天来跟你要点医药费不过分吧？”

“要医药费就要，你打我兄弟干嘛？”

“如果你不给医药费，我的兄弟就天天来你这里打台球，直到凑够了医药费为止”

“那我要是不给你医药费也不让你的兄弟来这里打台球呢？”

“兄弟们，把这几张案子都给我划开！”二虎一声令下，他身后的兄弟拔出匕首就作势要划台球案子的桌布。

“住手，二瘸子，你要多少医药费？”

“五万，听说你们最近生意都不错，这点小钱没问题吧？你把医药费拿出来，咱们的旧帐就一笔勾销了。”

“五万？”

“少一分也不行”

“呵呵，你先走吧，我考虑考虑”

“恩，给你几天时间筹钱，过了正月十五我再过来”

“行啊”李四脸上一直保持着笑容，其实恨得牙根都痒痒。

二虎走了以后，李四回到旅馆去找赵红兵。小北京、赵红兵、高欢三个人都在，赵红兵又喝多了，躺在床上睡的很熟。

“小申，刚才二瘸子来找我了”

“二瘸子是谁？”

“记得那次闹花灯吗？被你一脚踢翻的那个，后来我和费四不是废了他嘛”

“他不是叫二虎吗？”

“呵呵，被费四把脚筋挑了，没接好，现在改名叫二瘸子了”

“他来找你干嘛了？”

“说是要医药费，其实就是看我最近手头有了几个钱，来讹钱来了”

“四儿，这人怎么这么不开眼啊，怎么谁都敢惹？再来要钱咱们再收拾他一顿”

“我也这么想的，申爷，把红兵叫起来”

三十四、我只是想找你来要点医药费(2)

----------------------------------------------------小北京走到门外，掰下了拿着一大块冰凌子，塞到了赵红兵的被卧里。“红兵，你抱着，我给你弄的暖水袋”

赵红兵一声惨叫，被冰醒了。

旁边站着的高欢笑得花枝招展。

“红兵，二虎今天来找我了，说是要医药费，还打伤了王宇”

“要医药费就要医药费，打人干嘛？”赵红兵被彻底冰醒了。

“看他那意思是，如果我不给钱，他就要天天去我那台球室闹去。他这么闹，我以后的生意怎么做啊。”

“按道理说，他被你们给废了也没报案，咱们出点医药费也是应该的”

“恩，你说的对，但是他这要钱的方式太操蛋了，这简直是来讹钱，而且他一开口就是五万，咱们哪来的那么多钱”

“呵呵，这钱咱们不能给。如果说他来和咱们好说好商量，给他一些医药费也是正常的。但是他这么闹，如果我们给了钱，那我们以后也没法混了。”

“那你说怎么办？”

“甭管他在东郊有多大的势力，他要是再来咱们就和他继续打”赵红兵伸了个懒腰，轻轻松松的说李四就等赵红兵这句话呢。的确如李四所说，二虎要医药费本身并没有错，但是要钱的方式比较让人难以接受。二虎对赵红兵等人缺乏足够的认识，他或许认为做生意的人都为求财，多一事不如少一事，只要他们每天去闹，李四一定会乖乖的给钱。但赵红兵、李四等人都是把名声和面子看得比生命还重的人，怎么会屈服于他这样的无赖？

同一件事，通过不同的方式去做，结果很有可能是两样。如果二虎不去台球室捣乱而是直接向李四要医药费的话，可能李四还真能拿些医药费出来。

“我看他们今天好象带了枪”李四说

“毛主席怎么说的来着？决定战争的绝对不是一两件先进的武器，朝鲜战争的时候美帝不是有原子弹？他们打赢了吗？所以说，一切反动派，都是纸老虎”小北京插话“他们有枪，咱们也有，怕什么。他下次什么时候来？”赵红兵说。

“他说过了正月十五再来找我”

“在正月十五之前，我们去找他。告诉他一声，让他先准备点医药费吧，他又要住院了”赵红兵说“红兵，你们又要去打架啊”高欢问，看样子很不高兴“不是要打架，是有人欺负我们”小北京笑嘻嘻的说“申哥，还有人敢欺负你呢？我怎么成天看见你欺负别人？”

“这话说的可不对，我们虽然架没少打，但是可真没欺负过人”小北京说“高欢，现在也不早了。我送你回家吧！”赵红兵说雪夜，空旷无人的大街，昏黄的路灯下雪花在飞舞，偶尔还能听到几声鞭炮响。

凄厉的北风呼啸着，刮在人的脸上像刀子一样。脚踩在雪上，发出嘎吱嘎吱的声音。

两个人，偎依着慢慢的走着。

“红兵，这架非打不可吗？”高欢轻声的问

“非打不可，因为这件事因我而起”赵红兵说话的声音不大，但是语气很坚定“红兵，打架究竟是充实了你的精神生活还是丰裕了你的物质生活？我真不知道你究竟想从打架中得到些什么”高欢很是不解男人为什么要打架“我压根就没想过要从打架中得到些什么”

“你们都曾经有令人羡慕的工作，却各个不务正业，现在呢？都失去了工职”高欢很是担心赵红兵再闯什么祸“现在过得不也是很好嘛，呵呵”

“从我认识的你那一天，你就在打架。到了现在，右手已经伤成了这个样子，还在打。我想让你告诉我什么时候才能结束”

“我被打死了，也就结束了”赵红兵笑笑说

“恩，可能有一天，你真的会被打死，到时候我就得守寡了”

“很不喜欢我打架，是吗？”

“我不讨厌你打架，因为你从来都不去欺负别人。我只是有点担心你”

“我打的每一架都是为了公道而打”

“红兵，打架和战争是一个道理，当战争爆发以后，参战的双方就已无是非对错之分，只有强弱之分。最后，由胜利者书写历史，书写正义，书写公道”

“书写历史的会是我”

“我也认为你这次架应该去打，因为这个事情当年因你而起，后果却让你最好的朋友去承担。如果你不去打，我也会看低你。”

“在我心中，兄弟情义、爱情同样重要”

“在我心中，只有爱情”

“也有很多的女孩子喜欢金钱”

“红兵，你不了解女人。每个女孩子都希望自己有真挚的爱情，能和自己心爱的人长厢斯守，她们可以为这爱情可以抛弃一切，奋不顾身，而恋爱的对象未必要很有钱，甚至可能很潦倒。真爱，是每个女孩子心中最大的梦想。但当真挚的爱情她们无法得到时，她们才会退而求其次去追求物质生活，通过变本加利的追求物质生活来弥补那逝去的爱情所带来的幽怨。追求爱情的女孩子，是幸福的。而一心追求物质的女孩子，是痛苦的，因为，疯狂的追求物质是她们在已经无法得到爱情后的无奈宣泄。”

“或许吧”

“我有爱情，我很幸福。每个有爱情的女孩子都是世界上最幸福的人。真爱，或许只有一次。红兵，答应我，当心点。我真的很担心你,我不愿意失去我的幸福”

“我不会有事的”赵红兵幽幽的说。

一阵猛烈的北风吹过，两个人偎依得更紧了。

三十五、农村黑社会(1)

----------------------------------------------------八十年代东北的农历春节极其热闹，在正月十五以前很少有商铺营业，所以这段时间大家都很闲，亲朋好友们整天聚在一起喝酒聊天，酒喝多了，难免会发生一些斗殴，所以，在春节期间，最忙的就是医院和公安局了。

大年初九，兄弟几人聚在了李四的台球室，讨论如何对付二虎，准备讨论一会就去饭店喝酒。那天二狗和晓波也跟着去了。当天大概有十几个人在李四那里打台球，他们兄弟围着李四的收银的桌子。

“咱们去年打了一年架，想不到过个年还得打架”。去年重伤过两次的小纪抱怨“这就叫树欲静而风不止”小北京坐在李四的桌子上笑咪咪的说。

“呵呵，说这些都没用，反正这次架我们必须打”赵红兵说。二狗一直不明白为什么赵红兵和小北京为什么关系那么好，他俩一个是一句废话都不愿意多说，另外一个是多数情况下只说废话。

“不就是个二虎吗？他再来我再挑了他的筋，看看能不能接上”费四根本就不怕曾经是他手下败将的二虎。

“费四，二虎肯定怕你，因为你是大虎啊”小纪说。“虎”是东北方言，翻译成标准汉语就是“莽撞、无所畏惧、做事只图一时痛快不计后果”，这个词的词性是形容词，通常和逼联用，“虎逼”这个名词既是褒义，也是贬义。因为无论谁被称作虎逼，都可足以证明此人打架勇猛，但同时，也说明此人无头脑。

“恩，也是，张岳进去以后费四就是咱们兄弟里的头号虎将了”孙大伟一本正经的调侃着费四。

“别瞎扯，我肯定还废了他”费四又瞪起了他那双大眼。

赵红兵生平从不怕任何人，但是他说过，他一怕张岳棱着眼睛撇着嘴咬牙，二怕费四瞪着眼睛喘粗气。这是这二位想杀人的时候的典型面部表情。等这二位有了这个表情的时候，就算是赵红兵，也拦不住了。但是张岳和费四还是有区别的，张岳是如果没人拦着一定要把对手弄死，就算对方被一刀捅倒了已经失去了战斗力，他还要再补上几刀确认把这个人杀死了才罢手。而费四是要把对方弄倒失去战斗力，是死是活那听天由命。李四、小纪、小北京等人虽然杀人的胆子绝不在费四之下，但是他们主要是被惹恼了以后敢去带有目的性的故意杀人，却不大会在激战中失手杀人。

敢在激战中杀人的人可怕还是敢去带有目的性杀人的人可怕？

“别说这些没用的了，一会该吃饭了，咱们说说为什么二虎今天才找上门来要医药费”赵红兵说。

一提到这事儿，大家也都有这疑惑。一时，大家都沉默了。过了一会，小北京说话了。

“我认为有五个原因”小北京这话一出口，大家都知道，小北京又要长篇大论了，都静静的听着。小北京继续说了下去。

“首先，二虎被费四废了以后在医院里躺了小半年，在这小半年他没办法报仇，等他出院以后，咱们已经开始与李老棍子连续恶战，他也乐于坐山观虎斗。

第二、他最得力的助手，也就是他的弟弟三虎子，在医院那次折了进去，所以二虎那边也是元气大伤，没有足够的把握能和我们抗衡。

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