第16章
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“妈！”晓岚听了这些话，只觉得心头堵得难受，她轻轻握起了方菊英的手，这双指节粗大的手，看似强悍，其实也是充满了无奈和惶恐吧！
鹿州气候一向宜人，此时方是初秋，照在人身上的犹是暖阳，可是人人心底的感觉，都如同进入寒风凌冽的严冬季节。
裁员
开过了董事会，决定先裁员三分之一，剩下的三分之二，轮班开工，免得一下子裁太多会引起大事情。
当下要各主管去核算裁掉的员工，尤其是一些能效不高的部门，就直接裁掉。
方菊英就召集了部份基层员工来进行裁员前的讲话，而江晓岚也见到了平生最有说服力的演说。方菊英固然文化层度低，讲的也都是大俗话，可是她从多少年实际生活中提炼出来深通人性的话，却让江晓岚不得不佩服。
江晓岚跟在方菊英后面，进了会场。这一天方菊英素颜黑服，看上去比平时苍老多了，她手里握一串檀木佛珠，进了会场坐下，看着下面密密麻麻的工人，默默的数了几下佛珠默念了几声佛，定了定心这才道：“公司里最近发生的事情，我想大家也是知道了。工业区的厂子，倒掉了一半，罪过啊！有人劝阿成叔，把厂子关关掉，这是全世界遭殃的事，美国那么多的银行倒掉，象通用介大的公司，说倒就倒了，冰岛一个国家统统破产。谁能比美国人强呢，一个国家都撑不牢，一个人撑得牢吗？阿成叔不忍心啊，一个厂子这么多人指望着吃饭呢，就算是开一天亏一天，多一天对大家也好一天啊！就是为了能发出大家的工资，阿成叔没办法，只好去请银行的人吃饭，结果一交摔掉送进医院，好不容易一条命救回来，可是人到现在还不能动……”她讲到这里，眼圈一红，抽出纸巾擦了擦眼睛。张富成摔伤住院以后，因为摔伤的地点在国际大酒店，所以颇有风言风语说工人要死了，老板还去享乐。这时候方菊英这么一讲，江晓岚看到会场中顿时有人低下头去，可是那些低下头去的人一想到自身的利益时，又急忙地抬起头，露出狠切的眼睛盯住了方菊英。
好在方菊英只擦几下就站起来继续说：“阿成叔摔伤了，可还再三跟我们交代，厂子关不得，就算是开一天亏一天，也得继续开下去……”立刻就有工人趁机说：“阿成叔是好人啊，阿英姨也是好人啊，我们就讲，你们不会这么没良心的，一定会继续开下去的，不会叫我们去跳楼的！”
方菊英并没有就话上套，她干脆利落地说：“现在关掉厂子，是马上死，继续开厂子，是慢慢死。钱总有亏光的时间，这种经济危机下，美国总统也没有办法。现在阿成叔还躺在医院里，昨天开过董事会，只有两个办法，要么停厂，要么裁员——”
她方说到这里，立刻就有人叫道：“裁多少，裁多少？”
昨天厂里已经悄悄地流传，这次要裁掉三分之二的人，众人心里都惶惑不安，都想着如果真要裁到自己头上来，就绝对没这么好讲话，非得闹一场不可。
却见方菊英说：“一锅饭只够十个人吃饱，现在有二十个人等吃，那只能大家互帮互助相让一下。本来董事会要裁员三分之二的，我想着阿成叔再三交代，死活同他们吵，连茶杯都砸了三四个，这才商量下来。最起码也要保住三分之二的人留下来。其他的人，公司里会有告示贴出来，大家有自愿辞职的，拿四个月工资，把地址电话留下来，等经济一转好，公司就会首先请你们再来上工，你们是老员工，是有贡献的，公司会记得你们的。接下来的人，只能根据安排裁员，裁员也按政府要求，领三个月工资。剩下的人，轮班工作，全公司主管减三分之二工资，员工减四分之一工资，总经理不拿工资，大家努力顶过这道难关，行不行？”
下面立刻人声沸腾，顿时人人生怕自己被裁了去，也有些人估算了一下，自己必是在被裁的人中间，立刻就闹翻起来了：“讲得好听，你们当老板的说裁员就裁员，我一家老小还等米下锅呢！”“先讲讲清楚，不能裁我，否则你今天裁我，我明天就从公司的顶楼跳下来，反正是一个死！”“你们家不拿工资，你们家还有存款小车洋房呢！”
“好！好！好！”方菊英站在上面，气得脸涨得通红，怒声道：“有没有良心，自己摸摸胸口，我们富成企业是亏待工人的吗？这里也有十几年二十年的老员工，你们讲讲，当初阿成讲是老板，里头自己做活，外头风里雨里跑业务。我把你们几个老兄弟自己亲兄弟一样，你们的脏衣服被子，还是我拿去亲手拿去洗掉的——讲实话我亲兄弟的衣服我还没有洗过呢！后来企业大了，人员多了，可是个个员工的生日蛋糕、中秋月饼，有哪个少掉了？春节过年回家的火车票，我安排人专门去火车站排三天三夜帮你们买，是不是？做人是要有对比的，其他企业也象我们这样对员工，其他企业也象我们这样尽心尽力的保全大家？我是个念佛的人，能帮人助人的事，我一样没少干。施粥施茶、地震救灾、山区捐资助学，我哪一样没做过。现在我老头子还躺在医院，我媳妇身体不好，我自己还一身是病，硬撑着站在这里还不是为了大家着想？我一世做人要做好人，到现在你们这样对我，过得去吗？”说到最后，她声泪俱下，捶胸大哭。
江晓岚也不晓得自己何时是“身体不好”了，但眼见老太太这样大哭，也不禁引得泪下，扶住方菊英道：“妈，你坐下来，喘口气吧！”
下头几百号大老爷们看着台上两个弱女子大哭，顿时汗颜起来，哪怕脑子此刻万分地转不过弯来，却谁也不好意思再闹了。顿时又有老员工作好作歹道：“阿嫂，你们的难处我们也知道，大家也是互相帮忙，把这个难关渡过去了。现在自己有门路的呢，正好退出来，还能多拿一个月工资。真要裁到头上，也是大家相互体谅，难道你还真想把阿嫂也逼到住院，大家关门最好吗？”
江晓岚这才明白，为什么方菊英要带上自己跟她一起来，而不是带上张羽纶，无论如何，两个弱女子总是能争取同情票的。张羽纶一个大男人站在台上争取同情票的说服力就没这么强了。
锁麟囊
好不容易人散了，方菊英瘫坐在办公室的大沙发上，长长地出了一口气。江晓岚端了一杯水给她，她一口气喝个精光。晓岚看着她那疲累的样子，忍不住道：“妈，我那里还有点钱……”
方菊英用力捏了她的手一下：“你去把门关上！”
晓岚会意，连忙去关门，顺便往外瞄了一眼，此时已经是临近晚饭时间，外头大办公室的人也走得差不多了。她把门关上，那办公室本来就隔音，此时便把外面一切关在门外了。
她坐到方菊英的身边，方菊英方道：“妈听你说这话，心里很高兴，这说明你真心当自己是张家人了。不过你的钱还是先留着，现在不是拿钱出来的时候。这时候哪怕扔个金山出来也是打水漂。你再有钱，比得上美国银行有钱，美国银行都撑不住啊？现在银根是收紧，不是放松，所有的现金都得回收，得留起来，缩减开支到最底点，等到时令好的时候，大家都元气大伤，我们有钱就占先。你爸爸以前对我说过，这个世界上，做生意也象潮水一样，有涨有落。经济总有一天会恢复，只是不知道时间长短而已。一个浪头掼过来，退下来的时候要么被卷走，能够不被卷走的，下一波浪就能把我们再往上送一个台阶。这些年富成也是一个个浪头经过来的，人家冲走了，我们撑得住的就壮大了。”
江晓岚默然，政治经济学在草根的理论，有时候比学院派更有道理：“妈，谢谢您的教导！”
方菊英拍拍她的手：“钱当然是有用得着的，我们只有留着保命钱，将来下一波浪往上走的时候，越是有底牌在手的人越占先。否则的话，就算将来这阵危机过去了，你没有本钱怎么翻身？厂子也不能关，上线下线都得维持着，哪怕是亏本，也得运营着。否则将来经济恢复，你上线下线全断了，再要接起来就不知道要多花多少时间精力。”
江晓岚明白方菊英的意思，只是心里头总闷闷地，有一种说不出的难受。
方菊英也叹了一口气：“我也心里头难受，这一裁就是三四百人，作孽哦！我要念三天的佛，告诉阿华，这一个月我都吃素，下个月初一，托个人到庙里给我添点香油。”阿华是张家的厨子。
接下来的一个多星期，江晓岚跟在方菊英身边，看着她是如何游刃有余地处理被裁员工的闯门求告、质问、威胁等，越是跟着看，她的心情越是沉重。有时候看着那些痛苦近乎绝望的眼神，她每每有自掏腰包去塞钱给他们的冲动。
她也曾经跟方菊英说过这种想法，却被方菊英严厉制止了：“照政策该付的工资我们都付了，你这样做，给了三个五个员工，那这三百五百的员工会怎么想，他们不会认为你是好心，他们反而会认为你心里亏欠了他们，到时候闹起事来，人人都向你要平均，把你撕了也不够他们分的。”
“可是，”毕竟晓岚之前，并没有经历过这种残酷的现实：“经济不会这么快复苏的，三四个月以后他们怎么办？”
“政府有救济，我们每年也有捐给慈善机构的捐款，总之，这事情你个人做不得好事。现在这世道，你作好人没人相信，只会当人家当你是块肥肉，招狼招虎，到时候把你剁碎了也不够人家分的！”方菊英习惯性地摸了一下手中的佛珠，冷冷地说。
正说着，方菊英的手机响了，她接了手机说：“是夕阳红亭的，他们说今年在街上流浪的人越来越多，想提早把粥摊摆出去。你代我先拿两万送过去吧，我是没时间去了。”
晓岚知道施粥费用并不大，而方菊英很显然也不愿意把这份捐款变成她一个人独捐了，所以每年也总是起到带头倡议的作用，捐个一万八千的，今年拿出两万来，很显然不仅仅只是因为今年的施粥提前了。
晓岚取了钱，开着方菊英的奥迪旧车出来。自经济危机后，方菊英坐镇财务室，实行开支的压缩，公司的用车、招待、统统压到最低，上班也错时分开，好用峰谷电差。就连张家的车子也压缩到只用两辆，除张羽纶还是一辆奔驰撑场面外，方菊英婆媳收起了宝马用奥迪，其他统统入库封存。
江晓岚开了车送完钱，只觉得心头憋闷无比，索性顺着沿江大道尽情飞驰，开了车窗让风在耳边呼啸而过，一抒胸怀，顺手又开了音响。
偏这辆车之前都是方菊英在用，里头现成的就是方菊英素日最喜欢的京剧，但听得程砚秋那娇媚无比的声线传出，正是江晓岚无比熟悉的名剧《锁麟囊》中的段子，素日不觉得，此时听来，竟是字字刺心：
“此时却又明白了，
世上何尝尽富豪。
也有饥寒悲怀抱，
也有失意痛哭嚎啕……”
车子开得飞快，那一字字的唱词都似针一般扎人的心：
“梅香说话好颠倒，
蠢材只会乱解嘲。
怜贫济困是人道，
哪有个袖手旁观在壁上瞧……”
一路行来，沿江大道人，尽是那些失业无着的外来务工人员，呆滞的面容，哀伤的神情，三三两两举着的牌子“失业无着”“没有路费回家”“老板欠薪”等等。
手机忽然响了，晓岚一踩油门，猛地停下，再也撑不住，俯首靠在方向盘上，犹听得程砚秋的声音在车中悠然婉转：
“人情冷暖凭天造，
谁能移动半分毫。
我正不足她正少，
她为饥寒我为娇。
分我一枝珊瑚宝，
安她半世凤凰巢……”
忽然间，晓岚泪流满面。
作者有话要说：
"耳听的悲声惨心中如捣,同遇人为什么这样嚎啕?
莫不是夫郎丑难谐女貌?莫不是强婚配鸦占鸾巢?
叫梅香你把那好言相告,问那厢因何故痛哭无聊.
梅香说话好颠倒,蠢材只会乱解嘲.
怜贫济困是人道,哪有个袖手旁观在壁上瞧?
蠢材问话太潦草,难免怀疑在心梢.
你不该人前逞骄傲,不该词废又滔滔.
休要燥,且站了,薛良与我去问一遭.
听薛良一语来相告,满腹骄矜顿雪消.
人间冷暖凭天造,谁能移动它半分毫?
我正不足她正少,她为饥寒我为娇.
分我一枝珊瑚宝,安她半世凤凰巢.
忙把梅香低声叫,莫把姓名你信口晓.
这都是神话凭空造,自把珠玉夸富豪.
麟儿哪有神送到?积德才生玉树苗.
小小囊儿何足道,救她饥渴胜琼瑶."
员工的提醒
手机的铃声仍然在继续，晓岚接起来，就听得对面传来林绍祥的声音：“晓岚吗，听说你回鹿州了，有什么我可以帮忙的吗？”
“绍祥？”晓岚倒是有点奇怪了：“你还在鹿州？”那个雇用林绍祥准备上市的企业，也在这次经济危机的大潮中受了重击，只怕三五年内休想上市了。
林绍祥笑道：“是啊，我已经离开了那家企业，现在鹿州大学受聘讲课，打算做一些土方经济文化方面的研究。富成的事，我也听说过了，你——要参与张氏企业的营运吗？”
晓岚微微叹了一口气，拂开心中的沉重：“是啊，我总得帮帮阿纶。”
林绍祥笑道：“什么时候有空吃个饭，不过得你请我啊。我找了一些材料可能对你们企业有用，你约个时间吧！”
“嗯”晓岚在脑子里暗把最近的事务飞快地过一遍说：“那就后天晚上吧，到时候我约你！”
收了线，把刚才伤春悲秋的心收起大半，晓岚开车回到了厂里，打算把事情向方菊英一交差就完。
就在她走着的时候，忽然听到一阵很奇怪的声音，刚开始她也不甚在意，继续往前走，那声音似乎犹豫地追了上来，她这才听到有人在叫她：“老、老板……娘，老、老板……娘！”
这种称呼让晓岚头几下有点没意识到，她一向不太来厂子里，就算来了跟着方菊英，之前打过交道的也是几个元老，自然这些元老们也是直呼她的名字。只有这段时间常在厂里，所以称呼混乱，因为也有员工管方菊英叫“老板娘“，所以头几下真没意识是在叫她。
她停下脚步看了看，身后数米外犹犹豫豫地跟着一个黑黑瘦瘦看起来颇精干的小伙子。晓岚转身指了指自己确定对方找的是她，这才停下脚步问：“找我吗？”
对方连忙点头，晓岚问：“有什么事吗？”
那人看上去十分紧张，捏着衣服下摆好一会儿才说：“我、我是定型车间第一组的组长，我叫赵小山。老板娘，我看到公告了，是不是说员工自动辞职可以多一个月的工资？”
这几天跟着方菊英看花名册，晓岚也多少对员工的情况了解了不少。听得他一说，脑海里迅速找资料，便想起这赵小山似乎工作不错，连这次裁员的最后名单上都没有他。此时看对方的样子，似乎却有辞职的打算。这可真是有人辞官归故里，有人漏夜赶考场。想留的留不了，能留的倒想走。
想到这里，晓岚点了点头：“你想辞职，多拿一个月的钱。可以啊，公司也鼓励大家这个时候自谋更好的出路。”
“不、不、不是……”赵小山更窘了，结结巴巴了半天，才说：“我听说公司打算全面打开内销市场，要在全国设分销店征代理商，我想，我想……”
晓岚一时不能明白他的意思，只得耐下心去问他：“你想怎么样？”
赵小山憋了半天，才憋出一句话来：“我、我老家在陕北，这几年出产石油经济好转了，我想我能不能做我老家那一块的分销商。”
晓岚看着他说话，自己虽然只是听听，也觉得吃力了，终于见他把话说出来了，也不禁松了一口气说：“这是好事啊，你跟销售部去商量一下，看看具体应该怎么做？”
“我、我问过了，”赵小山脸涨红了：“但是加盟费要十万，我、我只有三万。老板娘，我是想问问，能不能少点，或者让我分期付款……”他虽然仍然一副窘态，但是说起具体的事情来，却显见口齿伶俐了很多，只是说到能不能少点时，话语声却不由地低了下来。
晓岚看着他，脑海中忽然闪过一个想法，她看了赵小山，点了点头道：“我知道了，你有这个心很难得，我尽量跟总经理和代董事长商量试试看。”代董事长即方菊英。
赵小山惊喜地抬起头来，仿佛不相信自己的好运似的，忽然鞠了个躬：“谢谢老板娘，谢谢！”
“别、别这么叫我。”晓岚听着这个称呼就觉得很寒，又不是唱大戏，门口开片小杂货店的倒顶喜欢别人这么称呼，她可敬谢不敏：“叫我名字晓岚或者大姐好了。”
“谢谢——”赵小山犹豫了一下还是挑了个名词来称呼：“晓岚姐。”
这段日子，人人都忙得脚不沾地，张羽纶增加了吸烟量，晓岚的咖啡用量也大增。几天下来都有点顶不住，可是很奇怪，向来身体还是有些七病八痛的方菊英，却是越忙越起劲，精力充沛直把江晓岚这个年轻的儿媳给比下去了。
晚饭时，张家三口坐在一起，交流各自一天的工作内容。
晚餐会议
晚饭时，张家三口坐在一起，交流各自一天的工作内容。
方菊英先开口说：“你爸爸最近身体好多了，医生说过段时间可以出院了。”
两夫妻听了也非常欣喜，张羽纶先松了一口气说：“那就好，爸爸出院我就放心了，有许多事也感觉有了主心骨。”
方菊英白了他一眼说：“你爸爸虽然说出院了，可还要老长一段时间恢复呢，公司现在你才应该是顶梁柱，知道吗？”
张羽纶点了点头：“我知道，妈。我最近一直在跟本地鞋企的一些人在商议，怎么样联合走出这个困境。”
方菊英一听顿时有了兴趣，不禁俯过身来问：“怎么样，有什么眉目？”
张羽纶说：“现在世界性危机，外贸的单子几乎跑光，这也是事务。光是减产裁员，只是被动应战，坐着等死。不如转作内贸，还能够拼出一条活路来。”
方菊英叹了口气，想起了以前的许多事情，那些走过的风风雨雨，不禁叹了一口气，说：“唉，内贸难作啊！虽然说外贸抢单子难抢，业内杀价格杀得几乎没有挣头，老外又挑剔要求又高，为了应付他们的要求，机器更新换代都花不少钱，还动不动就找理由退货。可是至少外贸的钱硬码，有一分是一分。我们这些人当初何曾没有想过做内贸，可是国内的信用度太低，你说钱货两讫吧，基本上就没有人会来进你的货了。可是欠款吧，欠着欠着，说不还就不还了。最后卖了几年卖不动了，几年前的压货统统退还给你，压货压款，这两样就得压死你。”当年，她也曾做过内贸，想起来两夫妻那时候一趟趟地跑去找经销商要钱，一天天耗到没钱住宾馆而去住地下室的日子，只觉得恍若隔世。
张羽纶这些天也到处奔波，跟那些同行们大会小会开了无数，许多老一辈的苦水他大多也听过，点头道：“是啊，我们在一起也是说到这件事，也都在商量怎么样解决这件事。我们打算成立联合公司，利用各家的资源合并起来，有重设计的，有重速度的，有重质量的，还有重销售的，到时候优势互补，然后产销一条龙，全国各大城市联合设点，同一家商场中各品牌分柜，广告宣传都统一做，这样可以解决运输、宣传、店铺等费用……”
晓岚听到这里，也不禁插嘴道：“我还有个建议，大城市可以设立联合广场，小城市可以让各企业分流下去的员工进行代理。他们熟悉产品的各项优势，能力为人也能够信得过。公司再建立培训基地，帮助他们如何打开销路，如何解决营动中遇到的难题，双向共赢。”
张羽纶忙看着妻子：“晓岚，你怎么会想到这一点的？”
晓岚忙把今天遇上赵小山的事说了一遍，听完后大家都沉默了，好一会儿，方菊英才点头道：“不错，这个员工很聪明，我看这样想的员工也不少。针对这些特殊的代理商，我们可以制订一个更加优惠的代理制度。只是这些代理商承包商向来良莠不齐，如果不是我们自己亲自一个个跑过来监督着，三年两年就变质了。某某集团就是这样，总公司稍有点事，下面的分公司经销商就齐了心卷钱跑，你告都告不了这些人。”
晓岚忽然想到以前看到关于一些外资企业管理的例子，说：“关于承包商代理商良莠不齐的问题，我想我们可以参照一下西方那些大公司的成功营运经验。把应该监督的事项分解成一项项，每一项列出标准，然后让专业的公司代我们随机地定时定点去监督……”
方菊英疑惑地问：“这个法子管用吗？”
晓岚笑着解释道：“麦当劳肯德基开遍全世界，统统是代理商加盟的，口味统一手法统一财务统一，也都是请专业的公司代替他们去监督出来的。”
方菊英看着张羽纶：“阿纶，你认为呢？”
张羽纶看了晓岚一眼，点头说：“这个建议非常好啊，我也跟他们商量去。另外，如果将来经济好转业务增多，也可以把这些业务分项，让其他工厂来做，不象以前业务量大了不敢接，最后又加班加点，业务少了吃不饱，想尽办法找业务。虚拟经营和虚拟生产这一块，服务业已经在做了，只是我们这一块，大家有顾虑，怕转包出去人家偷工减料坏名头，或者被人抄款式，自己的产品还没上柜，别人的假货就已经满天飞了。管理这一块，我们本地离欧美那些公司真是差太远了。对了，现在世界性的经济危机，看看能不能挖几个高手过来我们公司。”
方菊英点点头：“阿纶，你现在做事，比以前好多了，妈也放心了。对了晓岚，你还有什么想法？”
江晓岚想了想，转身翻出最近找到的一些资料，拿给方菊英说：“妈，我最近跟北京那边朋友交流了一些事，据说中央要出台政策，好象要投入四万亿来拉动经济，我看我们可以争取一些技术革新的项目。”
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